Se siete come la maggior parte delle persone, non avete un’alta opinione dell’onestà dei venditori d’auto. Un recente sondaggio Gallup ha chiesto agli intervistati la loro percezione dell’onestà di varie professioni; i venditori d’auto si sono classificati vicino al fondo, insieme ai membri del congresso, ai pubblicitari e ai dirigenti d’azienda.
Non c’è da stupirsi che gli americani trovino l’acquisto dell’auto stressante. Quanto stressante? Un sondaggio di Edmunds.com ha rilevato che il 33% degli intervistati preferirebbe andare alla motorizzazione o fare le tasse piuttosto che partecipare al processo di acquisto dell’auto.
Andare impreparati può rendere una situazione tesa molto peggiore. Per trovare l’auto perfetta e chiudere l’affare senza soccombere alle tattiche di pressione, dovete essere pronti ad affrontare i comuni trucchi dei venditori d’auto.
1. Il Lowball / The Highball
Questa tattica funziona in due modi: il lowball è quando il venditore offre un prezzo ridicolmente basso sul vostro veicolo, e l’highball è quando il venditore vi offre uno dei suoi veicoli per un prezzo ridicolmente alto. Stanno cercando di spillarti più soldi possibile, e se imparano presto che sei un babbeo, continueranno a ripetere questa tattica in ogni fase del processo di negoziazione.
2. La vendita dura
Questa è probabilmente la tecnica più stereotipata associata ai venditori di auto. L’hard sell è un metodo attraverso il quale il venditore cerca di fare una vendita in modo aggressivo, diretto e con forza.
Esempi di hard sell includono domande come: “Cosa devo fare per convincerla a comprare un’auto prima che lasci il parcheggio oggi?”
3. Soddisfare le tue esigenze (per un prezzo)
Hai ammesso al venditore che hai bisogno di un certo pagamento mensile? Potrebbero essere fin troppo felici di soddisfarla, ma anche di far salire il prezzo di listino della vostra nuova auto. Hai detto che in nessun caso venderai la tua vecchia auto per meno di 15.000 dollari? Potrebbero essere felici di farlo, ma potrebbero ridurre la durata della garanzia standard del concessionario.
Ogni volta che un concessionario è fin troppo felice di soddisfare una richiesta, fate attenzione: probabilmente troverà un modo per compensare la perdita da qualche altra parte.
4. Bugie dirette
Questo comportamento è totalmente immorale, ma succede. Al fine di spingervi a comprare un particolare veicolo, un venditore potrebbe dire che non ci sono altri lotti in città che vendono questo particolare veicolo, che un’offerta fatta scade oggi, o anche che qualcun altro ha già fatto un’offerta sul veicolo nel tentativo di assicurarsi che non cerchiate di contrattare il prezzo.
5. Un’esca e uno scambio
Un’esca e uno scambio è quando la concessionaria pubblicizza un certo affare, ad esempio, un camion per 20.000 dollari, ma quando si entra si dice che è esaurito e gli unici camion disponibili che hanno sul lotto sono quelli da 25.000 dollari.
Ogni volta che una concessionaria pubblicizza qualcosa che in realtà non ha disponibile e poi cerca di convincervi che dovreste acquistare il loro modello disponibile, più costoso, invece, questo è un’esca e uno scambio.
Il bait and switch è illegale, ma questo non significa che non ci siano rivenditori che cercano di farla franca.
Come prepararsi a questi trucchi da venditore d’auto
Riducete il vostro stress e salvaguardate la vostra salute finanziaria preparandovi prima di andare a comprare un’auto.
Fate la vostra ricerca
Il modo migliore per prepararsi a qualsiasi trattativa è fare la vostra ricerca. Usa strumenti come Kelley Blue Book (KBB) per ricercare i prezzi di mercato equi per il veicolo che ti interessa. KBB può anche dirvi quanto aspettarvi per una permuta sulla vostra auto attuale, se applicabile.
Utilizzate un calcolatore di prestiti auto per capire quale tasso di interesse potete aspettarvi in base alla vostra affidabilità creditizia e determinare un piano di rimborso che funzionerà per il vostro budget.
Più informazioni avete, meglio sarete posizionati per ottenere un accordo e un grande veicolo senza danneggiarvi finanziariamente.
Fate attenzione a quello che dite
Proprio come in un tribunale, tutto quello che dite può essere e sarà usato contro di voi. Non siate troppo disinvolti su quanto siete disposti a pagare e su quali condizioni siete disposti ad accettare. Lascia che il processo di negoziazione faccia il suo lavoro.
Conosci i tuoi limiti
Cerca un budget realistico e attieniti ad esso. Hai trovato l’auto dei tuoi sogni da 40.000 dollari, ma il tuo budget è di soli 36.000 dollari? Non cercare di razionalizzare la cosa e non lasciare che il venditore ti faccia pressione – semplicemente vattene.
Porta un amico
Parliamoci chiaro: alcuni di noi sono molto più bravi di altri a parlare duro. Se sai di avere difficoltà a dire di no, considera di portare con te un amico che sia più bravo a negoziare con le maniere forti.