17 potenti strategie di marketing per far crescere il business più velocemente

Il successo di una piccola impresa si riduce spesso all’efficacia delle tue campagne di marketing. Avrai bisogno di impiegare molte potenti strategie di marketing

Il successo a lungo termine significa entrate costanti. Tuttavia, il successo continuo per le piccole imprese non è solo un gioco di numeri; acquisisce una maggiore profondità.

Dal punto di vista del marketing, il successo a lungo termine si ottiene se sei in grado di massimizzare costantemente il ROI dalle tue campagne.

Potenti strategie di marketing per far crescere il tuo business più velocemente

Tutte le piccole imprese vogliono un piano di marketing a basso budget. Il problema, tuttavia, è determinare quali strategie di marketing di successo per le piccole imprese offrono il più alto ROI.

Pertanto, oggi stiamo condividendo una lista di strategie di marketing ad alto ROI ma potenti che puoi e dovresti rubare.

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Imposta un obiettivo e un budget

Ogni azienda ha bisogno di una direzione. Ogni campagna di marketing deve iniziare con un obiettivo e un budget. È forse l’unica strategia di marketing gratuita per le piccole imprese.

Se non lo fa, diventa eccezionalmente difficile determinare se la tua campagna ha avuto successo o meno.

Quindi, fissare degli obiettivi e un budget ragionevole sono due delle strategie di marketing più sottovalutate e potenti.

Inoltre, secondo la carrellata di statistiche di marketing del 2018 di CoSchedule, i marketer che fissano obiettivi per le loro campagne hanno il 429% di probabilità in più di riportare il successo.

Come dice Jayson DeMers, collaboratore di Forbes, ha senso perché:

“La definizione degli obiettivi elimina le percezioni soggettive della realtà, rendendo il successo oggettivamente misurabile. In quel contesto, il successo non è un’idea vaga; diventa dimostrabile.”

Diamo un’occhiata ad alcuni consigli per impostare l’obiettivo e il budget della tua campagna di marketing:

• Scegli 1-5 KPI da misurare. I KPI più popolari da misurare includono lead qualificati, traffico e entrate dirette.
• Stabilisci un budget realistico. La U.S. Small Business Administration raccomanda di spendere il 7-8% delle entrate totali per le tue campagne di marketing.
• Concentrati sul processo, non sull’obiettivo. Una volta fissato il tuo obiettivo, crea un processo per raggiungerlo e usa i tuoi KPI per misurare e migliorare continuamente quel processo.

Costruisci la tua influenza

Le campagne di marketing di maggior successo sono quelle che ti aiutano a raggiungere il ROI più alto. Una volta che hai costruito la tua influenza, puoi usare altre potenti strategie di marketing.

E, con l’influencer marketing che offre un ROI di 6,50 dollari per ogni dollaro speso, è diventato rapidamente una delle strategie di marketing più efficaci per una piccola impresa.

Questo spiega perché gli influencer stanno trovando la loro strada in molte strategie promozionali dei social media utilizzate dalle piccole imprese.

Per creare una campagna di influencer marketing di successo, il collaboratore di Entrepreneur Murray Newlands raccomanda i seguenti passi:

1. Scegliete i vostri KPI
2. Focalizzatevi sui canali dei social media dove il vostro mercato target è presente
3. Trovate un influencer credibile
4. Pianificate il vostro programma di pubblicazione
5. Migliora costantemente e misura i tuoi risultati

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Champion One Social Channel

Con l’innegabile potenziale del social media marketing come strategia di marketing per le piccole imprese, si può essere tentati di provare a trovare il successo su quante più piattaforme sociali possibili.

Ma, come ci dice il guru del marketing Neil Patel, è meglio concentrarsi su un canale sociale alla volta:

“Buttarsi a capofitto e tentare di gestire, diciamo, quattro o cinque canali diversi può essere travolgente, ed è improbabile che tu riesca ad uccidere in qualsiasi strategia. Anche se sei un marketer esperto, semplicemente non puoi dedicare il tempo necessario per estrarre il pieno potenziale di ogni singolo canale.”

Per diventare un campione di un canale sociale, il team di Social Media Marketo raccomanda un processo in 12 fasi:

Fonte dell’immagine

Costruisci il rapporto attraverso le e-mail

Con il 59% dei marketer che affermano che le e-mail sono il loro canale di marketing più efficace per la generazione di entrate, questa è una strategia che non si vuole ignorare.

Se non hai ancora iniziato a costruire la tua lista email, il fondatore di Social Triggers Derek Halpern raccomanda alcuni consigli per iniziare:

• Crea una strategia di contenuti a lungo termine per guidare il traffico organico al tuo sito web
• Crea offerte opt-in multiple
• Utilizza un modulo popup per la lista email
• Aggiungi un banner con un invito ad iscriversi alla tua lista email nella tua firma aziendale. Puoi usare strumenti come Newoldstamp o MySignature per creare una firma email professionale con link, banner e call-to-action.

Per maggiori dettagli controlla questo articolo su come ottenere più risultati da ogni email che invii.

Blog Strategico

Se fatto correttamente, iniziare un blog è uno dei modi migliori in assoluto per guidare il traffico mirato al tuo sito web.

In effetti, i commercianti che utilizzano efficacemente i blog tendono ad ottenere il 67% in più di lead rispetto a quelli che non lo fanno. Ma questo è solo se lo stai facendo bene.

Per avere successo con il blogging, dovresti:

• Concentrarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità. Un post lungo e completo (più di 1500 parole) vale 5x post brevi e non informativi.
• Sviluppare una strategia di promozione prima di scrivere. Molti esperti di content marketing raccomandano di dedicare il 20% del tuo tempo alla creazione di contenuti e l’80% alla promozione.
• Crea contenuti evergreen. Quando crei contenuti sempreverdi (e li aggiorni quando necessario), l’effetto delle tue risorse di contenuto si compone nel tempo.

Un blogging efficace è una potente strategia di marketing

Condurre una ricerca che abbia un impatto sul tuo SEO

Con il 70-80% dei consumatori moderni che ignorano completamente gli annunci, il posizionamento per parole chiave mirate non è mai stato così importante.

Per posizionarsi nelle SERP per le parole chiave che possono portare a lead di alta qualità, ci sono alcuni semplici consigli che dovreste seguire:

• Focalizzarsi su parole chiave a bassa concorrenza e a coda lunga. Se hai un business di nozze, non hai intenzione di competere con David’s Bridal per la parola chiave “abito da sposa”. Invece, dovresti concentrare i tuoi sforzi su parole chiave a bassa concorrenza e a coda lunga che sono rilevanti per il tuo pubblico.
• Utilizza strumenti come SEMRush o KWFinder. Anche se si può essere tentati di utilizzare il Keyword Planner di Google, è stato dimostrato che nascondono molte parole chiave a bassa concorrenza nel tentativo di aumentare la spesa pubblicitaria. Strumenti come SEMRush e/o KWFinder rendono incredibilmente facile trovare parole chiave ad alto ROI che possono portare lead di alta qualità al tuo sito web.

Insegna agli altri

Come dice Brian Sutter, collaboratore di Forbes, “Insegna, non vendere…”:

“L’idea di insegnare invece di vendere sembra capovolgere il marketing, eppure è al centro del content marketing. ‘Insegnare, non vendere’ è esattamente ciò che rende il content marketing diverso dalla pubblicità.”

Questo è un concetto che troppi marketer moderni fraintendono. Ed è il motivo per cui molte aziende lottano per differenziare il loro messaggio attraverso il content marketing.

Per assicurarsi di insegnare nel modo giusto, Sutter consiglia di:

• Non includere CTA che chiedano ai lettori di comprare qualcosa in ogni pezzo di contenuto
• Focalizzarsi sul cliente e su quello che vuole sapere, non su quello che tu vuoi dirgli
• Essere generosi con il contenuto che offri

Indaga, ascolta e impara

La ricerca di mercato gioca un ruolo fondamentale nel successo delle strategie di marketing della tua piccola impresa.

Dopo tutto, se non si conoscono le complessità del pubblico a cui ci si rivolge, sarà difficile comunicare con loro in modo efficace.

Uno dei modi migliori per eseguire ricerche di mercato è attraverso l’uso di indagini. Per ottenere il massimo da questa strategia, Survey Monkey consiglia di:

• Definire il tuo obiettivo per la ricerca
• Fissare le scadenze
• Segmentare il tuo pubblico per determinare chi riceve quale sondaggio
• Utilizzare strumenti collaudati che ti permettono di raccogliere e analizzare i dati

Riesaminare le tue pagine di destinazione

Una strategia di marketing per le piccole imprese che può avere un impatto immediato sulle conversioni è il focus delle tue landing page.

Mentre la maggior parte degli esperti di conversione si affrettano a raccomandare di iniziare sempre la campagna di marketing con una landing page dedicata, molti non menzionano l’importanza di concentrarsi su un singolo obiettivo.

Perché la tua landing page abbia successo, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di far compiere ai tuoi lettori una singola azione.

Dopo tutto, se hai 20 link sulla tua landing page, il tuo rapporto di attenzione è del 5%. Con un solo link, quel rapporto è del 100%.

Questo semplice atto di concentrarsi sull’ottenere che i tuoi lettori compiano un’azione su ogni pagina può fare miracoli per i tuoi tassi di conversione.

Se non stai usando le landing page per aiutare a vendere i tuoi prodotti o servizi, potresti perdere innumerevoli potenziali clienti.

Stand for Something

Un recente studio di McCann ha scoperto che il 42% dei consumatori americani crede che i marchi e le aziende siano meno sinceri oggi rispetto a due decenni fa.

Traduzione: Quasi la metà di tutti i consumatori non si fidano delle aziende moderne.

Con questo in mente, in piedi per qualcosa che è importante sia per voi che per il vostro pubblico di destinazione può diventare un fattore di differenziazione enorme.

Prendiamo ad esempio la sfida del secchio di ghiaccio ALS che è diventato virale e ha raccolto 220 milioni di dollari per l’associazione ALS.

Ecco alcuni modi in cui puoi farlo:

• Sponsorizza un evento di beneficenza
• Unisci le forze con i tuoi dipendenti e clienti per un evento di raccolta fondi
• Dona il tuo prodotto/servizio ad un evento di beneficenza

Sfrutta la pubblicità dei social media

I social media hanno certamente cambiato il gioco per quanto riguarda il funzionamento del marketing moderno.

Ma mentre molte piccole imprese concentrano i loro sforzi sulle opportunità di marketing gratuite e a basso costo che le piattaforme di social media offrono, gli annunci si sono anche dimostrati efficaci per guidare il ROI.

Sorprendentemente, Facebook domina nel mondo della pubblicità sui social media, come oltre il 93% dei commercianti utilizzano una qualche forma di annunci di Facebook.

Per ottenere il massimo dalla tua campagna pubblicitaria su Facebook, ci sono alcune cose su cui concentrarsi:

• Assicurati di creare un’offerta attraente
• Traccia i giusti KPI
• Utilizza immagini e/o video attraenti
• Fissa obiettivi chiari e misurabili

Sfrutta le offerte locali di Google

Come piccola impresa, il SEO locale può fare o disfare il tuo business.

E mentre determinare le forze trainanti dietro le quali le aziende locali si classificano più in alto in Google è ancora un po’ un mistero, il seguente grafico di Moz lo rompe in modo facile da capire:

Con l’ottimizzazione del SEO locale per i fattori di cui sopra, si può rapidamente posizionare per il successo nelle SERP.

Dare la priorità alla conservazione

È difficile discutere l’importanza della conservazione dei clienti per il successo a lungo termine della tua piccola impresa.

Questo è particolarmente vero se si crede alla statistica che la probabilità di vendere a un cliente esistente è di circa il 65% mentre la probabilità di vendere a un nuovo cliente è nell’intervallo 10-15%.

Per garantire che più clienti continuino ad acquistare da voi, il marketer della crescita Sujan Patel raccomanda di concentrarsi sul miglioramento del processo di onboarding.

Per farlo, Patel dice che si dovrebbe:

• Stabilire il punto in cui stai perdendo clienti e concentrare i tuoi sforzi prima lì
• Definire la definizione di successo dei tuoi clienti e aiutarli a raggiungerla
• Aiutare i tuoi clienti a raggiungere rapidi successi
• Creare risorse sempreverdi

Corteggia il tuo pubblico

Lo storytelling è uno strumento potente per qualsiasi marketer con il suo impatto positivo sui tassi di conversione fino a 4 volte.

Anche se può essere difficile da misurare, non c’è dubbio che lo storytelling può essere un modo efficace per commercializzare il tuo business e attrarre un seguito fedele.

Per farlo in modo efficace, il collaboratore di Forbes Mike Kappel raccomanda 5 suggerimenti essenziali per lo storytelling aziendale:

• Determinare i parametri (chi, cosa, quando, dove)
• Essere completamente autentici
• Determinare il risultato
• Essere coerenti
• Consentire ai clienti di diventare parte della storia

Esplorare le partnership

Esplorare e utilizzare le partnership con altre piccole imprese può espandere esponenzialmente il potenziale del proprio business.

Come sottolinea il collaboratore di Entrepreneur Web Smith:

“Puoi sopravvivere da solo, ma potrai davvero prosperare solo quando ti colleghi alla comunità che ti circonda.”

Per sviluppare partnership efficaci, Smith raccomanda di:

• Essere onesti riguardo al proprio business
• Porre le domande giuste
• Focalizzarsi sulle opportunità di partnership che possono essere reciprocamente vantaggiose

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Permetti al tuo pubblico di conoscerti, apprezzarti e fidarsi di te

Mentre i webinar sono diventati una strategia di marketing per molte aziende digitali, sono gravemente sottoutilizzati da molte piccole imprese.

Ma con i webinar identificati dai marketer come una delle 5 strategie di marketing di maggior successo, è sicuramente un’opzione da esplorare.

Amy Porterfield usa i webinar come una componente critica per costruire la sua base di clienti in quanto è un modo per il suo pubblico di conoscerla, apprezzarla e fidarsi di lei.

Per prendere in prestito dal collaboratore di Forbes Ashley Stahl, un organizzatore di webinar dovrebbe:

• Concentrati sulla creazione di contenuti incredibili
• Scegli un momento conveniente per il tuo pubblico di riferimento
• Preparati, preparati, preparati

Promuovi una consultazione gratuita

Mentre varia senza dubbio in base al settore, il tasso di conversione di offrire consulenze gratuite la rende una delle strategie di marketing più efficaci per le piccole imprese.

In effetti, in alcuni casi, anche le imprese basate sulla medicina hanno visto tassi di conversione fino al 75% per le loro consultazioni gratuite.

Diamo un’occhiata ad alcuni suggerimenti per aumentare la probabilità di trasformare un lead in un cliente attraverso la vostra consultazione gratuita:

• Concentrati sull’aiutare il cliente e creare una rapida vittoria per lui
• Fai domande mirate
• Mostra loro perché e come puoi aiutarli

Una demo gratuita va molto lontano nel chiarire i dubbi del cliente e costruire la fiducia

Strategia bonus: Scrivere una colonna

Scrivere una colonna per pubblicazioni ben note che condividono il tuo target è un ottimo modo per guidare il traffico verso il tuo sito web e generare il riconoscimento del marchio.

Josh Steimle per esempio scrive per pubblicazioni come Forbes che è servito a fornire grandi lead per il suo business.

Questa tattica, che è anche conosciuta come guest posting, può anche aiutarti a sviluppare partnership con aziende e proprietari di siti web che condividono il tuo mercato target.

Per avere successo con questa strategia, Copyblogger raccomanda di:

• Focalizzarsi sulle esigenze dell’editore e della rubrica per cui si intende scrivere
• Creare contenuti incredibili
• Diventare una risorsa di riferimento
• Non essere eccessivamente promozionale – concentrarsi sul fornire valore

Ecco un altro articolo interessante cui puoi fare riferimento.

Per adattarsi ai cambiamenti del settore, guidare la crescita della tua agenzia, generare lead qualificati e aumentare le tue entrate, Digital Agency Network condivide 14 consigli per un’efficace crescita dell’agenzia di marketing digitale.

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Conclusione

Armato con le potenti strategie di marketing delineate sopra, dovresti avere un sacco di munizioni per massimizzare il ROI della tua prossima campagna di marketing.

Inizia. Concentrati sui numeri. Massimizzate il vostro ROI di marketing.

Utilizzate questo semplice piano in 3 fasi per trasformare il vostro business.

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