Mi a kereslet és kínálat görbéje?

Képzeld el a forgatókönyvet: megérkezel a piacra, hogy gyümölcsöt vásárolj, de rossz év volt az alma szempontjából, és a kínálat alacsony. Az ár emelkedett, még a múlt hét óta is – de ön elfogadja a drágulást, és mégis felvásárolja.

A pozitívum, hogy a körtéből bőséges termés volt. A termelők igyekeznek minél többet eladni, mielőtt a termés rothadásnak indul, és ennek megfelelően csökkentették az áraikat. De te nem sietsz – tudod, hogy ha a nap végén visszajössz, még olcsóbb lesz.

Fogyasztóként a legtöbbünk számára a kereslet és kínálat alapvető törvényei annyira ismerősek, hogy szinte már a második természetünk: a bőséges áru olcsó, a szűkös áru többe kerül. Az üzleti életben azonban ezeket a fogalmakat árnyaltabban használják annak vizsgálatára, hogy a fogyasztók mennyit vásárolhatnának egy termékből különböző árakon, és mekkora mennyiséget kellene kínálnia a piacon a bevétel maximalizálása érdekében.

Ebben a cikkben egyszerű grafikonok és táblázatok segítségével vizsgáljuk meg a kereslet és kínálat közötti kapcsolatot, hogy segítsünk Önnek jobb árképzési és kínálati döntéseket hozni.

A kereslet törvénye

A kereslet arra utal, hogy a fogyasztók mennyit hajlandók vásárolni egy termékből különböző árfekvésben, egy adott időszakban.

Mindannyian korlátozott erőforrásokkal rendelkezünk, és el kell döntenünk, hogy mit vagyunk hajlandóak és képesek megvenni. Példaként nézzük meg a benzin iránti kereslet egy egyszerű modelljét.

Ha a benzin ára 2,00 dollár literenként, akkor az emberek átlagosan 50 liter benzint akarnak és tudnak vásárolni hetente. Ha az ár 1,75 dollárra csökken literenként, akkor hetente 60 litert vásárolhatnak. 1,50 dolláros literenkénti árnál 75 litert vásárolhatnak.

Ezt az információt egy táblázatban, vagy “menetrendben” így fejezhetjük ki:

Vásárlói kereslet fogyasztónként
Literenkénti ár	Mennyiség (liter) követelt mennyiség hetente
$2.00	50
$1.75	60
$1.50	75
$1.25	95
$1.00	120

Amint csökken a benzin ára, úgy nő a kereslet – az emberek például úgy dönthetnek, hogy szabadidejükben több nem létfontosságú utat tesznek meg, vagy csak feltöltik a tankjukat, ha előre látják a közelgő áremelkedést. Az ár azonban akadályozza a vásárlást, így ha az ár ismét emelkedik, kevesebbet fognak keresni.”

Más szóval az ár és a keresett mennyiség között “fordított” kapcsolat áll fenn. Ez azt jelenti, hogy ha a menetrendet egy grafikonon ábrázoljuk, egy lefelé lejtő keresleti görbét kapunk, ahogy az az 1. ábrán látható:

A kínálat törvénye

Míg a kereslet a vásárlási döntések fogyasztói oldalát magyarázza, a kínálat az eladó profitszerzési szándékával kapcsolatos. A kínálati ütemterv azt mutatja meg, hogy egy szállító milyen mennyiségű terméket hajlandó és képes egy adott időszakban, meghatározott árakon kínálni a piacon.

Példánkban az alábbi ütemterv azt mutatja, hogy a gázszolgáltatók hajlandók fogyasztónként 50 litert szolgáltatni hetente az alacsony, 1,20 dolláros literenkénti áron. Ha azonban a fogyasztók literenként 2,15 dollárt fizetnek, a szállítók heti 120 litert fognak biztosítani. (Ne feledjük, hogy olyan egyszerű gazdaságot feltételeztünk, amelyben a gázszolgáltatók közvetlenül a fogyasztóknak adnak el.)

Gázellátás fogyasztónként
Literenkénti ár	Heti mennyiség (liter) ellátás
$1.20	50
$1.30	60
$1.50	75
$1.75	95
$2.15	120

Az ár emelkedésével a kínált mennyiség is növekszik. Ahogy az ár csökken, úgy csökken a kínálat is. Ez egy “közvetlen” kapcsolat, és a kínálati görbe emelkedő meredekségű, ahogy a 2. ábrán látható.

A kereslet és kínálat felhasználása az ár és a mennyiség meghatározásához

Ha tehát a beszállítók magas áron akarnak eladni, a fogyasztók pedig alacsony áron akarnak vásárolni, hogyan határozzuk meg a termék vagy szolgáltatás árát? És honnan tudja, hogy mennyit kell belőle rendelkezésre bocsátani?

Kanyarodjunk vissza a gázos példánkhoz. Ha az olajtársaságok megpróbálnák 2,15 dolláros literenkénti áron eladni a benzinjüket, vajon jól fogyna? Valószínűleg nem. Ha 1,20 dollárra csökkentik az árat literenként, akkor többet adnak el, mivel a fogyasztók elégedettek lesznek. De vajon elég profitot fognak-e termelni? És lesz-e elég kínálat a fogyasztók nagyobb keresletének kielégítésére? Nem, és még egyszer nem.

A piaci áruk árának és mennyiségének meghatározásához meg kell találnunk azt az árpontot, ahol a fogyasztói kereslet megegyezik azzal a mennyiséggel, amelyet a szállítók hajlandóak kínálni. Ezt nevezzük a piaci “egyensúlynak”. A szabad piac központi gondolata, hogy az árak és a mennyiségek hajlamosak természetes módon az egyensúly felé mozogni, és ez tartja stabilan a piacot.

Egyensúly: Ahol a kínálat találkozik a kereslettel

Az egyensúly az a pont, ahol a termék iránti kereslet megegyezik a kínált mennyiséggel. Ez azt jelenti, hogy nincs többlet és nincs áruhiány.

Hiány akkor keletkezik, ha a kereslet meghaladja a kínálatot – más szóval, ha az ár túl alacsony. A hiány azonban általában felfelé hajtja az árat, mert a fogyasztók versenyeznek a termék megvásárlásáért. Ennek következtében a vállalkozások visszatarthatják a kínálatot, hogy ösztönözzék a keresletet. Ez lehetővé teszi számukra, hogy emeljék az árat.

Többlet akkor keletkezik, amikor az ár túl magas, és a kereslet csökken, annak ellenére, hogy a kínálat rendelkezésre áll. A fogyasztók elkezdhetnek kevesebbet használni a termékből, vagy helyettesítő termékeket vásárolhatnak. A többlet megszüntetése érdekében a szállítók csökkentik áraikat, és a fogyasztók újra vásárolni kezdenek.

Benzin példánkban a piaci egyensúlyi ár 1,50 dollár, heti 75 literes kínálat mellett fogyasztónként és hetente. Ezt a 3. ábrán látható módon a keresleti és kínálati görbék metszéspontja jelenti.

Árrugalmasság

Amikor azt fontolgatja, hogy milyen árat szabjon meg a termékének vagy szolgáltatásának, fontos megjegyezni, hogy nem minden termék viselkedik ugyanúgy. Azt, hogy az Ön terméke iránti keresletet milyen mértékben befolyásolja az Ön által meghatározott ár, “a kereslet árrugalmasságának” nevezzük.”

A rugalmatlan termékek általában olyanok, amelyeket az emberek mindig meg akarnak vásárolni, de általában csak meghatározott mennyiségben. A villamos energia egy példa a rugalmatlan termékre: ha az áramszolgáltatók csökkentik az áram árát, a fogyasztók valószínűleg nem fognak sokkal több áramot használni otthonukban, mert nincs szükségük többre, mint amennyit már eleve használnak. Ha azonban az áram ára emelkedik, a kereslet valószínűleg nem fog jelentősen csökkenni, mert az embereknek továbbra is szükségük van áramra.

A nélkülözhetetlen vagy luxuscikkek, például az éttermi étkezés iránti kereslet azonban nagyon rugalmas – a fogyasztók gyorsan úgy döntenek, hogy nem mennek többet étterembe, ha az árak emelkednek.

Ha tehát a vállalat által kínált termékek vagy szolgáltatások iránti kereslet rugalmas, akkor az áremelésen kívül más módszereket is érdemes megfontolni a bevételek növelésére – például a méretgazdaságosság vagy a termelés hatékonyságának javítása , például.