Hogyan működik a CPM?
A CPM egy nagyon hagyományos online marketing mérőszám, amelyben a vállalatok a hirdetéseik megtekintéséért fizetnek. Elsősorban a reklámhordozók kiválasztásában, a webes forgalommal kapcsolatos marketingben és az online reklámozásban használják. Egy nagyszerű példa, amelyet sok vállalat ismerhet, a Google Ads. Ez a platform CPM és CPC alapon működik.
Miatt, hogy egy benyomás olyan kis dolog, ezeket a számokat általában ezres vagy annál nagyobb számokban mérik. A kattintásonkénti költségmodellel ellentétben az ezer megjelenésenkénti költségmodell egy vállalat nagyon magas szintű ismertségét méri.
Hogyan mérik az ezer Impresszióra jutó költséget? A tipikus képlet a következő:
Költség egy benyomásonként = Reklámköltség / 1000 benyomás
Ez a CPM. Minden stratégia, módszer és kampány, amely erre a mérőszámra épül, CPM. A legjobb eredményeket ebből az egyenletből azok a digitális marketingesek érik el, akik ezt más vállalatok és saját maguk számára sikerre vitték.
Hogyan viszonyulnak a CPM-re irányuló kampányok más típusú kampányokhoz, például a CPC-hez? A CPM-kampányok költségei általában alacsonyabbak, mint más kompatibilis marketingstratégiáké. A vállalatok kevesebb pénzért több megjelenést kaphatnak, mint a legtöbb más marketingkampányban garantált eredményt. Egy benyomás azonban nehezen mérhető. “Impressziónak” számít minden olyan alkalom, amikor a hirdetéseket kiszolgáló platform úgy ítéli meg, hogy a hirdetés az ő szabványaik szerint megtekinthető..
Lépjünk tovább arra, hogy hol használják általában a CPM-mérőszámokat, és hogyan használják egy szélesebb körű digitális marketingstratégiában.
Hol látják a vállalatok a legjobb eredményeket a CPM-stratégiákból?
A vállalatok akkor látják a legjobb eredményeket a CPM-stratégiákból, ha azokat egy szélesebb körű marketingkampányban használják, amely a termékük ismertségének növelésére és/vagy a márka elismerésére összpontosít.
Mivel a CPM-stratégiák annyira célzottak, nem ideálisak a kisebb, hiánypótló vállalatok számára, hogy közvetlenül a lakosság egy kis részhalmazát szólítsák meg. Akkor sem működnek jól, ha számszerűsíthető eredményekre van szüksége a marketingdollár elköltésének alátámasztására. Ahhoz, hogy erős alapot teremtsen egy CPM-stratégiához, győződjön meg róla, hogy világosan érti:
- Az általános üzleti célok és az, hogy a CPM-mérőszámok hogyan segítik ezek mérését
- Az új stratégia konkrét céljai
- A lead definíciója
- Az újonnan generált ügyféltudatosság nyomon követésének megfelelő módjai
Végezetül, kérjük, ne használja ezeket a stratégiákat önmagukban. A legjobb eredményeket a CPM stratégiák és a CPM marketing mindig egy másik marketingformával együtt érik el, amely nyomon követi a leadeket, és azon dolgozik, hogy az új leadeket új vevőkké/ügyfelekké konvertálja.
Nézzük meg, hogyan játszik a digitális marketing tágabb szférájában, és néhány stratégiát, amelyekkel jól párosítható a marketing eszköztárában.
Hogyan kapcsolódik a CPM a digitális marketinghez?
A digitális marketing sok különböző dolgot foglal magába. Ezek egyike a vállalat, a termék vagy a márka alacsony szintű ismertsége. Ez az a terület, ahol a CPM-stratégiák a következő szintre emelhetik a digitális marketingtevékenységeket. Ha senki sem tud egy vállalatról, és nincs beépített réspiacuk, honnan fognak jönni az ügyfelek?
A CPM-stratégiák nagyszerű módja a tudatosság és a márka ismertségének növelésének. Ez a tudatosság előkészíti azokat az embereket, akik keresik a kínált megoldástípust.
Egy vállalat, amely például egy új típusú golyóstollat hozott létre, a tudatosság növelése érdekében CPM-kampányt indíthat több különböző weboldalon. Mivel sokan használnak golyóstollat, ezzel a kampánnyal csak annyit akarnak elérni, hogy felhívják a figyelmet egy másik, a piacon lévő tollra. Miután elég ember tud a tollról, célzottabb, a vásárlói bázis egy részének megszólítására irányuló kampányt indíthatnak.
A másik gondolkodásmód az, hogy a CPM-stratégiákat a tölcsér felső részének stratégiájaként tekintjük. Arra összpontosítanak, hogy széleskörű szemeket gyűjtsenek egy marketingdarabra, és más stratégiáktól függenek a tölcsér továbbviteléhez.
Az elmondottakkal együtt, hogyan használhatják ki a vállalatok a CPM marketinget, és hogyan kezdhetik el a tudatossági marketingkampányt?
A CPM marketing megkezdése
Egy sikeres CPM marketing stratégia, kampány vagy más, ezt a stratégiát alkalmazó módszer elindításához három dologra kell alapozni:
- A megfelelő megértése annak, hogy mit jelent a lead, a tudatosság, és mit jelent a CPM-mérőszám a vállalat és a stratégia számára.
- Egy meghatározott költségvetés a marketing ezen részére, amely elkülönül a teljes költségvetéstől.
- Egy terv az átfogó marketingstratégia következő lépéseire.
Ha ez a három pillér nincs meg a CPM-stratégia bevezetése előtt, nagyon nehéz látni és mérni a sikert.