Növelni szeretné vállalkozását? Mindig kipróbálhatja az online rakománytáblákat, hogy rakományokat találjon, elinduljon, kitöltse a lassabb időszakokat és a hátsó fuvarok vagy LTL-ek számára. De általánosságban elmondható, hogy ezek a munkák általában nem a legjobban fizetőek, és csak elvétve találnak, és sok ilyen hirdetést más brókerek tesznek közzé, akik szabad teherautót keresnek. Amire igazán szükséged van egy stabil, sikeres üzlethez, azok a hosszú távú, rendszeres ügyfelek, más néven “szállítmányozók”. Ez azt jelenti, hogy erős ügyfélkapcsolatokat kell kiépíteni a havi bevételekhez, amelyekre számíthat. Ez azt is jelenti, hogy a potenciális nagy ügyfelek komolyan kell venni téged. Ez azt jelenti, hogy az ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel előtt úgymond “sorban kell állnia”. Ne feledje, hogy ezek a cégek először az Ön weboldalát fogják felkeresni. Ha nincs egy jó logója és egy jó, modern honlapja, soha nem jut el a második bázisig. Ha segítségre van szüksége ezekben a dolgokban, és kevés pénzből gazdálkodik, a legjobb ajánlatot a www.EZFreightWebsites.com oldalon találtuk. Ez a cég gyors, olcsó, jó weboldalakra specializálódott brókerek és kamionos cégek számára. Valószínűleg egy jól kinéző logót is szeretne. Itt a LoadPilot-on nagyon olcsón elkészíttethet egyet az Ön számára.
Itt van néhány 7 bevált módszer az új szállítmányozók megtalálására:
1- Mindig kérjen ajánlásokat
Az Ön legjobb vezetői valószínűleg a legjobb ügyfeleitől származnak. Ha tetszik nekik az Ön által nyújtott szolgáltatás, remek referenciák lesznek az Ön számára. Kérjen ajánlásokat! Nemcsak további forrásokat adnak neked, de a híváskor el is ejtheted a nevüket. Ha ők viszont felhívják az ajánló céget, jó dolgokat fognak mondani! Talán érdemes elgondolkodnia azon, hogy bónuszt ajánljon fel az ajánlásokért.
2- Meleg hívások
Igen, egyáltalán nem szórakoztató felvenni a telefont, és hidegen felhívni egy potenciális ügyfelet. Növelheti azonban a siker esélyét, ha hideg hívások helyett “meleg hívásokat” kezdeményez. Fontolja meg egy részletes adatbázis beszerzését a megcélzott területek gyártóiról és forgalmazóiról. A listának tartalmaznia kell a vállalat adatait, például az általuk szállított termékek típusait, a bevételeket, az alkalmazottak számát, a kapcsolattartók nevét munkakörrel, telefonszámokkal és e-mail címekkel.
Hol vásárolhat szállítmányozói listát: A LoadPilot értékesíti a legjobb szállítmányozói listát, amely kifejezetten a brókerek és a fuvarozó cégek számára készült. Az összes kimerítő, időigényes kutatást elvégeztük Ön helyett. A LoadPilot feladójegyzék tartalmazza azokat az alapvető információkat, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy fuvarozókat és hosszú távú ügyfeleket találjon. Ez a címtár teljesen kereshető és nagyon kedvező árú. Miután a címtár segítségével azonosította a potenciális ügyfeleket, az interneten meg kell néznie a weboldalaikat. Ezzel előre azonosíthatja, hogy mik lehetnek az igényeik, így intelligensen tud beszélni arról, hogy mit tehet értük.
3- Ellenőrizze a hitellapokat referenciákért, és hívja fel őket
Egy másik jó forrás a potenciális ügyfelek megtalálására a hitelreferenciák. Nézze meg, kiket sorolnak fel a vállalatok, amikor kitöltik a hitelalkalmazásaikat.
4- Keressen “hasonló” vállalkozásokat
Kereszen más vállalkozásokat ugyanabban az iparágban, mint a jelenlegi ügyfelei. Valószínűleg ők is szállítanak, és lehet, hogy szívesebben beszélgetnek olyasvalakivel, akinek van tapasztalata az ő fajtájuk fuvarozásában.
5- Ellenőrizze versenytársait és azok ügyfeleit
A leendő ügyfelek megszólításakor sokan azt fogják mondani, hogy már dolgoznak egy brókerrel, és nincs szükségük az Ön szolgáltatásaira. Ne tegye le csak úgy a telefont, mert elszalaszt egy jó lehetőséget. Ezen a ponton hatékony taktika, ha felajánl nekik egy “ingyenes, kötelezettség nélküli auditot”, hogy lássák, meg tudod-e verni a jelenlegi áraikat, és hogy megnézd, felkerülhetsz-e a listájukra tartalékként. Magyarázza el, hogy szeretne ott lenni arra az esetre, ha valami olyasmi merülne fel, amiben több segítségre van szükségük, vagy ha valami “balul sülne el” a másik szolgáltatással. Még ha nem is tudja felülmúlni vagy elérni azt, amit most fizetnek, legalább megtudja, hogy a versenytársai mennyit kérnek.
6- Ellenőrizze az “árva számláit”
A korábbi ügyfelek felkeresése nagyszerű forrás az ügyfelek számára. Ki dolgozott önnel korábban, de abbahagyta? Ha volt valami probléma, ami miatt abbahagyták a veled való együttműködést, akkor itt az ideje, hogy tudasd velük, hogy megoldottad a problémát, és kérj egy második esélyt. Vagy talán az elsődleges kapcsolattartója továbbállt, vagy a vállalkozásnak új tulajdonosa van. Ezek az emberek nem ismerik Önt, és lehet, hogy keresik Önt. Ha a régi kapcsolattartója elhagyta a vállalatot, derítse ki, hová ment. Valaki ott talán tudja. Ha újra kapcsolatba tud lépni ezzel a személlyel, sokszor az új cégénél is szól egy jó szót az Ön érdekében.
7- Közvetlen levelezés
A közvetlen levelezés hatékony módja lehet annak, hogy nagyszámú célzott vállalkozást érjen el. Megvásárolhat egy listát a profiljának megfelelő szállítmányozókról, például a LoadPilot szállítmányozói névjegyzékét, majd kiválaszthatja azokat a vállalatokat, amelyeket meg szeretne célozni. Tervezzen egy képeslapot vagy írjon levelet, és esetleg mellékeljen egy promóciós ajánlatot. A közvetlen levelezés általában hosszú játék, ezért ne számítson azonnali válaszra. Havonta egy új postai küldeményt kell kiküldenie a listán szereplő személyeknek. Ne küldje el ugyanazt a képeslapot többször. A második képeslapot egy telefonhívással kövesse, hogy bemutatkozhasson. Ha azt mondják, hogy most nincs szükségük a szolgáltatásaidra, kérdezd meg, hogy nem baj-e, ha időnként visszahívod. Nézd meg, hogy beleegyezik-e abba, hogy a következő hónapban újra felhívd. Vagy kérdezd meg: “Mikor lenne jó alkalom, hogy újra jelentkezzek?”
Minden egyes levélnek más üzenetet vagy ajánlatot kell tartalmaznia. Ha levelet küld, akkor évente legfeljebb kétszer küldjön egyet, és minden ünnepnapon egyet, rövid ünnepi üzenettel. A direkt levelezés lényege, hogy Ön legyen az, akire gondolnak, amikor igény merül fel az Ön szolgáltatására.”
A LoadPilot a kedvenc amerikai online árufuvarozói szoftver, amelyet arra fejlesztettek ki, hogy segítse a kis és közepes méretű árufuvarozói irodákat a napi feladatok kezelésében. Az árufuvarozás közvetítése még soha nem volt egyszerűbb, gyorsabb és jövedelmezőbb, mint a LoadPilot.com, az első online szoftver, amelyet a szállítmányozási közvetítők számára fejlesztettek ki.