A Kelley Blue Book KBB.com használtautó-értékelési szolgáltatásának gyors áttekintése megmutatja, hogy miért. Vegyünk egy 2010-es Honda Accord EX szedánt “nagyon jó” állapotban, 50 000 mérfölddel a kilométerórán, és nézzük meg, mennyit ér.
A Kelley szerint a csereérték 13 054 dollár, egy magánszemélynek pedig 14 549 dollárért adná el. Ez 1500 dollár különbség, de a különbség nagyobb is lehet, mert sok kereskedő nem a teljes Kelley Blue Book trade-in értéket kínálja. Megpróbálnak alacsony nagykereskedelmi áron vásárolni, és a legmagasabb kiskereskedelmi áron eladni.
Az autó elcserélése megnehezíti az új autó vásárlását, és lehetőséget ad a kereskedőnek arra, hogy az autó alacsony árazásával még több profitot termeljen az üzletben. A vevő számára is sokkal könnyebb egy tranzakciót – az autóvásárlást – lebonyolítani, mint egy második tranzakciót is belevenni az üzletbe.
De megértjük, hogy egyesek nem akarják maguknak eladni az autót. Ez azt jelenti, hogy meghirdetik a járművet, hagyják, hogy idegenek vezessék, tárgyalnak az árról, és néha több ezer forint készpénzt is elfogadnak. Ha az autó drága, előfordulhat, hogy várnia kell a vevőre, hogy hitelt kapjon. Az átírási papírmunkát is el kell intézni.
Ha tehát el akarja adni az autóját, tegyen meg néhány alapvető lépést annak érdekében, hogy tisztességes üzletet kössön.
Először is szögezze le az új autó árát, mielőtt a csereárról tárgyalna.
Néhány kereskedő inkább mindkét árról egyszerre tárgyal, így nyitva hagyja a lehetőséget, hogy kijátsszák egymás ellen az üzleteket. Ha ragaszkodik ahhoz, hogy többet kapjon a csereautóért – vagy egyszerűen csak egy tisztességes árat -, a kereskedő megpróbálhat többet kérni az új autóért. Vagy fordítva: ha Ön ragaszkodik ahhoz, hogy jó árat kapjon az új autóért, akkor megpróbálják majd lenyomni a csereautó árát.
Nem köteles közölni a kereskedővel, hogy van egy csereautója, amíg nem állapodtak meg az új autó áráról. Ha megkérdezik, egyszerűen ragaszkodjon ahhoz, hogy addig nem beszél a csereautó áráról, amíg nem állapodtak meg az új autó vásárlásáról.
A tranzakció ezen részének tárgyalásakor szilárd információkkal kell kezdenie arról, hogy mennyit ér a régi autója.
A legegyszerűbb, ha elviszi a legközelebbi CarMax használtautó-kereskedőhöz. A CarMax a legnagyobb használtautó-értékesítő az Egyesült Államokban, és több mint 120 üzlettel rendelkezik országszerte. A cég ingyenesen felméri az autóját, és hét napig érvényes ajánlatot tesz. Azonosítja a nagyobb problémákat is, amelyek ronthatják az autó értékét.
A CarMax árát használja alsó határként arra, amit elfogad a kereskedőtől. Ez egyben egy második potenciális vevőt is ad. Ha a kereskedő ragaszkodik ahhoz, hogy alákínáljon Önnek, bármikor egyszerűen eladhatja az autót a CarMaxnak.
A Kelley Blue Book online szolgáltatást is kínál, ahol “azonnali” ajánlatokat kaphat az autójára a kereskedőktől. Ez nem mindig generál ajánlatot, de egy listát ad azokról a kereskedőkről, akiket érdekelhet az autója megvásárlása, még akkor is, ha nem tervezi, hogy új járművet vásárol tőlük.
Ha nem kap kielégítő árat sem a CarMax-tól, sem a kereskedőtől, mindig visszatérhet ahhoz a lehetőséghez, hogy magánvásárlónak adja el az autót – kiskereskedelmi áron, nem pedig nagykereskedelmi áron. Ha elhatározod, hogy gyorsan eladod, árazd a kiskereskedelmi ár alatt az azonos modell és évjáratú autókat, de még mindig a CarMax által kínált ár felett. Biztosan elkapkodják.