Franchise

Mi a franchise?

A franchise egy olyan licenctípus, amely a franchise-jogosultnak hozzáférést biztosít a franchise-adó védett üzleti ismereteihez, folyamataihoz és védjegyeihez, és ezáltal lehetővé teszi a franchise-jogosult számára, hogy a franchise-adó üzleti neve alatt értékesítsen egy terméket vagy szolgáltatást. A franchise megszerzéséért cserébe a franchise-jogosult általában kezdeti indulási díjat és éves licencdíjat fizet a franchise-adónak.

Franchise megértése

Ha egy vállalkozás alacsony költséggel szeretné növelni piaci részesedését vagy földrajzi hatókörét, akkor franchise-ba adhatja termékét és márkanevét. A franchise a franchise-adó és a franchise-jogosult közös vállalkozása. A franchise-adó az eredeti vállalkozás. Eladja a név és az ötlet használatának jogát. A franchise-jogosult megvásárolja ezt a jogot, hogy a franchise-adó áruit vagy szolgáltatásait egy meglévő üzleti modell és védjegy alatt értékesítse.

A franchise népszerű módja a vállalkozók számára a vállalkozás indításának, különösen, ha egy olyan erősen versenyző iparágba lépnek be, mint a gyorsétterem. A franchise megvásárlásának egyik nagy előnye, hogy hozzáférhet egy bevált cég márkanevéhez. Nem kell erőforrásokat költenie arra, hogy a nevét és a termékét eljuttassa a vásárlókhoz.

A franchise üzleti modellnek nagy múltja van az Egyesült Államokban. A koncepció a 19. század közepére nyúlik vissza, amikor két vállalat – a McCormick Harvesting Machine Company és az I.M. Singer Company – a franchise előfutáraként elismert szervezeti, marketing és értékesítési rendszereket fejlesztett ki. Ezeket az újszerű üzleti struktúrákat a nagy volumenű termelésre válaszul fejlesztették ki, és lehetővé tették a McCormick és a Singer számára, hogy kaszáikat és varrógépeiket a bővülő hazai piacon értékesítsék.

A legkorábbi élelmiszer- és vendéglátóipari franchise-rendszereket az 1920-as és 1930-as években fejlesztették ki. Az A&W Root Beer 1925-ben indította el a franchise-tevékenységet. A Howard Johnson Restaurants 1935-ben nyitotta meg első üzletét, amely gyorsan terjeszkedett, és megnyitotta az utat az étteremláncok és franchise-ok előtt, amelyek a mai napig meghatározzák az amerikai gyorsétterem-ipart.

Az Egyesült Államokban több mint 785 000 franchise-üzlet működik, amelyek közel 500 milliárd dollárral járulnak hozzá a gazdasághoz. Az élelmiszeriparban a franchise-ok közé olyan felismerhető márkák tartoznak, mint a McDonald’s, a Taco Bell, a Dairy Queen, a Denny’s, a Jimmy John’s Gourmet Sandwiches és a Dunkin’ Donuts. További népszerű franchise-ok közé tartozik a Hampton by Hilton és a Day’s Inn, valamint a 7-Eleven és az Anytime Fitness.

Franchise alapjai és szabályai

A franchise-szerződések összetettek és franchise-szolgáltatónként eltérőek. Jellemzően a franchise-szerződés három kategóriát tartalmaz a franchise-adónak történő kifizetés tekintetében. Először is, a franchise-jogosultnak meg kell vásárolnia az ellenőrzött jogokat, vagyis a védjegyet a franchise-szolgáltatótól egy előzetes díj formájában. Másodszor, a franchise-adó gyakran kap fizetést a képzésért, felszerelésért vagy üzleti tanácsadásért. Végül a franchise-adó folyamatos jogdíjat vagy a tevékenység értékesítésének egy százalékát kapja.

A franchise-szerződés ideiglenes, hasonlóan egy üzlet bérletéhez vagy bérbeadásához. Nem jelent üzleti tulajdonjogot a franchise-jogosult számára. A szerződéstől függően a franchise-megállapodások általában öt és 30 év közötti időtartamra szólnak, és súlyos szankciókkal jár, ha a franchise-jogosult megszegi vagy idő előtt felmondja a szerződést.

A franchise-t az Egyesült Államokban állami szinten szabályozzák. A Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC) azonban 1979-ben létrehozott egy szövetségi szabályozást. A franchise-szabály egy olyan jogi tájékoztatás, amelyet a franchise-adónak meg kell adnia a leendő vásárlóknak. A franchise-adónak teljes körűen fel kell tárnia a franchise-befektetés kockázatait, előnyeit és korlátait. Ez a tájékoztatás kiterjed a díjakra és költségekre, a peres ügyek előzményeire, a jóváhagyott üzleti szállítókra vagy beszállítókra, a becsült pénzügyi teljesítményelvárásokra és más kulcsfontosságú részletekre. Ezt a közzétételi követelményt korábban Uniform Franchise Offering Circular néven ismerték, mielőtt 2007-ben átnevezték Franchise Disclosure Document-re.

A franchise előnyei és hátrányai

A franchise-befektetésnek számos előnye és hátránya is van. A széles körben elismert előnyök közé tartozik a kész üzleti formula, amelyet követni lehet. A franchise a piacon kipróbált termékekkel és szolgáltatásokkal, és sok esetben megalapozott márkaismerettel jár. Ha Ön a McDonald’s franchise-vevője, a döntések arról, hogy milyen termékeket áruljon, hogyan alakítsa ki az üzletét, vagy akár arról, hogy hogyan tervezze meg az alkalmazottak egyenruháját, már megszülettek. Egyes franchise-tulajdonosok képzést és pénzügyi tervezést, illetve jóváhagyott beszállítók listáját kínálják. De bár a franchise egy formulával és tapasztalatokkal jár, a siker sosem garantált.

A hátrányok közé tartoznak a magas indulási költségek, valamint a folyamatos jogdíjköltségek. A McDonald’s példájával élve, a McDonald’s franchise elindításának becsült összköltsége 1 millió és 2,25 millió dollár között mozog. A franchise-rendszer definíciója szerint folyamatos díjakat kell fizetni a franchise-adónak az eladások vagy bevételek egy százalékának formájában. Ez a százalék az iparágtól függően 4,6% és 12,5% között mozoghat.

A feltörekvő márkák esetében vannak olyanok, akik pontatlan információkat hoznak nyilvánosságra, és olyan minősítésekkel, rangsorokkal és díjakkal dicsekednek, amelyeket nem kell bizonyítani. Így előfordulhat, hogy a franchise-tulajdonosok magas dollárösszegeket fizetnek a franchise-érték hiányáért vagy alacsony franchise-értékért. A franchise-tulajdonosok nem rendelkeznek a terület feletti ellenőrzéssel vagy a vállalkozásukkal kapcsolatos kreativitással sem. A franchise-szolgáltatótól vagy máshonnan nehéz lehet finanszírozást szerezni. Más, minden vállalkozást befolyásoló tényezők, például a rossz helyszín vagy menedzsment szintén szóba jöhetnek.

Franchise vs. Startup

Ha nem akar valaki más ötlete alapján vállalkozást vezetni, akkor indítson sajátot. A saját vállalkozás indítása azonban kockázatos, bár mind pénzbeli, mind személyes jutalmakat kínál. Ha saját vállalkozást indítasz, magadra vagy utalva. Sok minden ismeretlen. Eladható lesz-e a termékem? Tetszeni fog a vásárlóknak, amit kínálok? Elég pénzt fogok-e keresni a túléléshez?

Az új vállalkozások kudarcainak aránya magas. Az induló vállalkozások nagyjából 20%-a nem éli túl az első évet. Körülbelül 50% kitart az ötödik évig, míg 10 év elteltével mindössze 30% van még vállalkozásban. Ha az Ön vállalkozása meg akarja verni az esélyeket, ezt egyedül Ön teheti meg. Ahhoz, hogy álmaidat valóra váltsd, számíts arra, hogy hosszú és kemény órákat kell dolgoznod támogatás vagy szakértői képzés nélkül. Ha egyedül, kevés tapasztalattal vagy tapasztalat nélkül vág bele a vállalkozásba, a pakli ellene van megterhelve. Ha ez túl nagy tehernek tűnik, a franchise-útvonal bölcsebb választás lehet.

Az emberek általában azért vásárolnak franchise-t, mert látják más franchise-tulajdonosok sikertörténeteit. A franchise egy stabil, kipróbált modellt kínál a gondos vállalkozóknak egy sikeres vállalkozás működtetéséhez. Másrészt a nagy ötlettel és a vállalkozás működtetésének szilárd ismereteivel rendelkező vállalkozók számára a saját startup elindítása lehetőséget kínál a személyes és pénzügyi szabadságra. Azt, hogy melyik modell a megfelelő az Ön számára, csak Ön döntheti el.

Gyakran ismételt kérdések

Mik a franchise előnyei?

A franchise néhány széles körben elismert előnye közé tartozik a követendő, kész üzleti formula, a piacon kipróbált termékek és szolgáltatások, valamint sok esetben a márka megalapozott ismertsége. Például, ha Ön McDonald’s franchise-jogosult, a döntések arról, hogy milyen termékeket áruljon, hogyan alakítsa ki az üzletét, vagy akár arról, hogy hogyan tervezze meg az alkalmazottak egyenruháját, már megszülettek. Egyes franchise-tulajdonosok képzést és pénzügyi tervezést, vagy az engedélyezett beszállítók listáját kínálják. Ezen előnyök ellenére azonban a siker sosem garantált.

Milyen kockázatai vannak a franchise-nak?

A hátrányok közé tartoznak a magas induló költségek, valamint a folyamatos jogdíjköltségek. Definíció szerint a franchise-nak folyamatos díjai vannak, amelyeket a franchise-adónak kell fizetni az eladások vagy bevételek egy százalékának formájában. Ez a százalék az iparágtól függően 4,6% és 12,5% között mozoghat.

Ezzel együtt fennáll annak a kockázata is, hogy a franchise-jogosultat pontatlan információkkal megtévesztik, és magas dollárösszegeket fizet nem vagy alacsony franchise-értékért. A franchise-tulajdonosok nem rendelkeznek a terület feletti ellenőrzéssel vagy a vállalkozásukkal kapcsolatos kreativitással sem. A franchise-adótól vagy máshonnan nehéz lehet finanszírozást szerezni, és a franchise-alanyt hátrányosan érintheti a rossz helyszín vagy menedzsment.

Hogyan keres pénzt a franchise-adó?

Tipikusan a franchise-megállapodás háromféle fizetési kategóriát tartalmaz a franchise-adó számára. Először is, a franchise-jogosultnak meg kell vásárolnia az ellenőrzött jogokat, vagyis a védjegyet a franchise-szolgáltatótól egy előzetes díj formájában. Másodszor, a franchise-adó gyakran kap fizetést a képzésért, felszerelésért vagy üzleti tanácsadásért. Végül a franchise-adó folyamatos jogdíjat vagy a tevékenység értékesítésének egy százalékát kapja.