Az ingatlanbefektetési üzletágnak van egy életbevágóan fontos aspektusa, amely mindig is releváns lesz:
A vevők megtalálásának képessége.
A vevők megtalálása kiemelten fontos az ingatlanpiaci sikerhez.
Bár igaz, hogy az ingatlan megvásárlása a megfelelő áron valószínűleg az egyenlet legfontosabb része – soha nem fogod realizálni ezeket a nyereségeket, amíg ténylegesen el nem adod azt a fránya dolgot.
Szerencsére sokféle módja van ennek. Ha megpróbálja eladni az ingatlanát, és úgy érzi, elakadt, íme néhány ötlet, amelyek segíthetnek nagyobb érdeklődést generálni:
Hagyományos “régi iskola” módszerek
1. Hirdesse meg ingatlanát egy ingatlanügynökkel.
2. Hirdesse meg ingatlanát egy apróhirdetési újságban.
3. Tegyen ki egy “Eladó” táblát az udvarra (tudom, hogy ez nyilvánvalónak hangzik, de el sem hinné, hány olyan ingatlant vettem már meg olyan emberektől, akiknek eszükbe sem jutott ezt az egy egyszerű intézkedést megtenni).
Ingyenes internetes marketing ötletek
4. Hozzon létre saját weboldalt, és listázza fel az ingatlanát, hogy a világ láthassa.
5. Létesítsen saját weboldalt, és listázza fel az ingatlanát, hogy a világ láthassa. A Zillow For Sale By Owner szolgáltatása, amely vevők millióit éri el szerte a világon.
6. Töltse fel ingatlana adatait ezen ingyenes ingatlanhirdetési weboldalak bármelyikére.
7. Tegye közzé eladó ingatlanát a Craigslist-en.
8. Tegye közzé eladó ingatlanát a Facebook Marketplace-en (vagy bármely helyi vételi/eladási csoportban).
9. Tegye közzé eladó ingatlanát a Facebook Marketplace-en (vagy bármely helyi vételi/eladási csoportban). Hozzon létre egy squeeze page-et, kezdjen el építeni egy Vevőlistát, és következetesen értékesítse nekik ingatlanjait.
Fizetett internetes marketingötletek
10. Állítson be egy aukciót az eBay-en, hogy listázza és értékesítse ingatlanját.
11. Hozzon létre egy értékesítő weboldalt REI Conversion vagy Investor Carrot és mutassa meg a világnak a listáit.
12. Futtasson Facebook hirdetési kampányt, és célozza meg az ingatlana közelében lévő telekvásárlókat.
13. Hirdesse meg ingatlanát eladásra az MLS-ben a Fizberen keresztül.
14. Készítsen professzionális megjelenésű hirdetést a Vflyeren, és mutassa meg az embereknek, hogy komolyan gondolja az üzletet.
15. Hirdesse hirdetési weboldalát Pay Per Click médiumokkal, mint például a Google Adwords.
16. Készítsen bannerhirdetéseket, és fizessen közvetlen hirdetésekért a releváns webhelyeken.
17. Listázza ingatlanát egy olyan fizetős oldalon, mint a LandWatch vagy a ForSaleByOwner.com.
Használja ki a hálózatépítés erejét
18. Csatlakozzon néhány ingatlanbefektetői fórumhoz (például ehhez vagy ehhez).
19. Használja a BiggerPockets piacteret.
20. Csatlakozzon a Connected Investors-hoz, és tájékoztasson másokat az ingatlanáról.
21. Beszéljen néhány ingatlankezelő céggel a környéken. Ezek az emberek tucatnyi éhes befektetővel dolgoznak együtt, és rengeteg helyi kapcsolatuk van.
22. Beszéljen a tulajdonjoggal foglalkozó céggel és/vagy a zárásért felelős ügyvéddel. Nézze meg, hogy tudnak-e olyan vevőkről, akik aktívan keresnek új befektetési ingatlanokat.
23. Hozzon kávét & fánkot a helyi ingatlanügynök irodájába. Mondja meg az egész csapatnak, hogy ajánlói díjat fizet nekik minden olyan vevőért, akit el tudnak küldeni Önnek (és aki valóban eladással jár).
24. Teremtsen kapcsolatot néhány más eladóval a környéken. Használja ki a hálózataikat, hogy vevőket találjon az ingatlanjaira.
25. Beszéljen néhány építési ellenőrrel – ők gyakran a legnagyobb volumenű vevőkkel és eladókkal foglalkoznak az Ön piacán.
26. Beszéljen néhány értékbecslővel. Ők ismerik az üzletág néhány legnagyobb nevét, és azt, hogy mely befektetők vásárolnak jelenleg ingatlanokat.
27. “Fordított madárkutyázás”. Hívjon fel néhány ismert befektetőt a piacán. Adja át nekik a személyes figyelmét, mondja el nekik, hogy van néhány nagyszerű lehetősége, és hogy kifejezetten rájuk gondolt (az eladni kívánt ingatlannal kapcsolatban).
28. Keressen a Craigslist-en “We Buy Houses” hirdetéseket. Találnia kell más nagykereskedőket a környéken, akikkel hálózatba léphet (ezek az emberek sok helyi vevővel állnak kapcsolatban – és a komoly nagykereskedőket jó, ha ismeri).
29. Csatlakozzon egy helyi REIA klubhoz, és hirdesse meg az ingatlanát az összes befektetőnek, aki részt vesz rajta.
30. Hívjon fel más ingatlanügynököket, és kérdezze meg, hogy tudnak-e készpénzes vevőkről.
31. Beszéljen néhány jelzálogbrókerrel, és használja ki a különböző vevői kapcsolataikat az Ön piacán.
32. Beszéljen néhány Hard Money Hitelezők és kihasználni a kapcsolataikat a területen.
33. Hívjon fel néhány helyi lakásépítőt, és nézze meg, hogy keresnek-e rehabilitációs lehetőségeket vagy új építési projekteket.
34. Látogasson el néhány ingatlanárverésre (adóeladás, árverés, stb.). Ezek a helyek általában telítettek készpénzes vevőkkel. Meséljen nekik az eladó ingatlanjairól. Lehet, hogy a vevők sorban állnak, hogy megvásárolják az ingatlanát, ha valóban jó üzletet kínál.
Kreatív marketingstratégiák
35. Használjon egy egyszerű videomarketing eszközt, mint például a Lumen5 vagy az InVideo, hogy bemutassa eladó ingatlanját.
36. Küldjön ki szomszédleveleket a környező ingatlantulajdonosoknak.
37. Mágneses táblák és ablakmatricák az autójára. Bárhol is közlekedik, tudassa az emberekkel, hogy remek ajánlatai vannak.
38. Helyezzen ki Bandita táblákat a város több pontján.
39. Tegye ki névjegykártyáit és/vagy brosúráit néhány helyi hirdetőtáblára (éttermek, szalonok, főiskolák, iskolák stb.).
40. Posztoljon ki néhány célzott szórólapot a főiskolai kampuszokon. Tartsa szem előtt, hogy ezeket a végzős diákok, főiskolai professzorok és más bérbeadók látják majd, akik kiadó ingatlanjaikat közzéteszik. Ezeket a táblákat több potenciális vevő látja, akik rendszeresen áthaladnak majd.
41. Terjesszen szórólapokat ott, ahol a vevői összegyűlnek (REIA-k, RE-szemináriumok, kereskedelmi kamarák, kereskedelmi kiállítások stb.)
42. Tudassa a világgal ingatlanjait nyilvános előadásokon keresztül.
43. Tombolázza ki ingatlanját (megjegyzés: ez mindenféle jogi kérdéssel jár, ezért mielőtt ezt megtenné, egyeztessen egy ügyvéddel az Ön területén).
44. Ajánljon eladói finanszírozást az eladni kívánt ingatlanra (ez megnyitja az ajtót sok-sok vevő előtt).
45. Készítsen egy 1 oldalas ingatlan tájékoztató jelentést, és küldje el a vevők listáján szereplő néhány kulcsfontosságú személynek, vagy ossza ki a többi befektetőnek a helyi REIA-nál.
46. Google “We Buy Houses”, majd “Your City”, hogy megtalálja az ingatlanvásárlókat az Ön területén.
47. Keressen rá a Facebookon, a Twitteren és a LinkedInen az “Real Estate Investor” kifejezésre, hogy megtaláljon bárkit a környéken, akinek ez szerepel a munkakörében. Vegye fel velük a kapcsolatot, és kérdezze meg, hogy érdekli-e őket az önéhez hasonló ingatlan.
48. Hozzon létre egy hirdetést a Zillow vagy az Investor Carrot segítségével, és küldje el a Facebookon, a Twitteren és a LinkedInen (és minden más közösségi médián, amelynek tagja) a kapcsolatainak.
49. Készítsen egy listát a területén lévő összes olyan ingatlanról, amelyet az elmúlt 6-24 hónapban készpénzért adtak el (például így). Ebből a listából indítson közvetlen levelezési kampányt, és vegye fel velük a kapcsolatot. Tudassa ezekkel az emberekkel, hogy remek ingatlanajánlatai vannak, és hogy olyan befektetőket keres, akik készpénzért vásárolnák meg őket.
50. Tartsa nyitva a szemét a “Kiadó” táblákon a környéken. Érje el ezeket a tulajdonosokat egy egyszerű levéllel vagy telefonhívással. Általában egynél több befektetési ingatlannal rendelkeznek, és lehet, hogy továbbiakat szeretnének vásárolni.