17 erőteljes marketingstratégia az üzlet gyorsabb növekedéséhez

A kisvállalkozás sikere gyakran a marketingkampányok hatékonyságán múlik. Számos erőteljes marketingstratégiát kell alkalmaznia

A hosszú távú siker következetes bevételt jelent. A kisvállalkozások folyamatos sikere azonban nem csupán számok játéka, hanem nagyobb mélységre tesz szert.

Marketing szempontból a hosszú távú siker akkor érhető el, ha folyamatosan maximalizálni tudja a kampányok megtérülését.

Erőteljes marketingstratégiák a vállalkozás gyorsabb növekedéséhez

Minden kisvállalkozás szeretne egy alacsony költségvetésű marketingtervet. A probléma azonban annak meghatározása, hogy a sikeres kisvállalati marketingstratégiák közül melyek azok, amelyek a legnagyobb ROI-t kínálják.

Ezért ma megosztunk egy listát a magas ROI-jú, mégis erőteljes marketingstratégiákról, amelyeket el lehet és érdemes ellopni.

👉👉Kapjon INGYENES, élethosszig tartó hozzáférést (15 felhasználóig) az EngageBayhez – a legegyszerűbb és leghatékonyabb All-in-One marketingszoftver növekvő vállalkozások számára innen.

Állítson fel egy célt és egy költségvetést

Minden vállalkozásnak szüksége van egy irányra. Minden marketingkampányt céllal és költségvetéssel kell kezdeni. Ez talán az egyetlen ingyenes marketingstratégia a kisvállalkozások számára.

Ha nem, akkor rendkívül nehéz lesz megállapítani, hogy sikeres volt-e a kampánya.

A célok kitűzése és az ésszerű költségvetés tehát a két legalulértékeltebb és leghatásosabb marketingstratégia.

A CoSchedule 2018-as marketingstatisztikákról szóló összefoglalója szerint azok a marketingesek, akik célokat tűznek ki a kampányaikhoz, 429%-kal nagyobb valószínűséggel számolnak be sikerről.

Azért van értelme, ahogy a Forbes munkatársa, Jayson DeMers említi:

“A célok kitűzése megszünteti a valóság szubjektív érzékelését, így a siker objektíven mérhetővé válik. Ebben a kontextusban a siker nem egy homályos elképzelés; bizonyíthatóvá válik.”

Vessünk egy pillantást néhány tippre a marketingkampány céljainak és költségvetésének meghatározásához:

• Válasszon 1-5 mérendő KPI-t. A legnépszerűbb mérendő KPI-k közé tartoznak a minősített leadek, a forgalom és a közvetlen bevétel.
• Állítson be egy reális költségvetést. A U.S. Small Business Administration azt ajánlja, hogy a teljes bevétel 7-8%-át költse marketingkampányaira.
• A folyamatra összpontosítson, ne a célra. Miután kitűzte a célját, hozzon létre egy folyamatot a cél eléréséhez, és használja a KPI-ket a folyamat mérésére és folyamatos javítására.

Építse ki befolyását

A legsikeresebb marketingkampányok azok, amelyek segítségével a legmagasabb ROI-t érheti el. Amint kiépíti befolyását, más hatékony marketingstratégiákat is alkalmazhat.

És mivel az influencer marketing minden elköltött 1 dollár után akár 6,50 dollár ROI-t is biztosít, gyorsan az egyik leghatékonyabb marketingstratégiává vált a kisvállalkozások számára.

Ez magyarázza, hogy az influencerek miért kerülnek be a kisvállalkozások által használt számos közösségi média promóciós stratégiába.

A sikeres influencer marketing kampány létrehozásához az Entrepreneur munkatársa, Murray Newlands a következő lépéseket ajánlja:

1. Válassza ki a KPI-it
2. Fókuszáljon azokra a közösségi médiacsatornákra, ahol a célpiaca lóg
3. Kereszen egy hiteles influencert
5. Tervezze meg a közzétételt. ütemezését
6. Folyamatosan javítsa és mérje eredményeit

👉👉Kapjon INGYENES élethosszig tartó hozzáférést (15 felhasználóig) az EngageBayhez – a legegyszerűbb és leghatékonyabb All-in One marketing szoftver növekvő vállalatok számára innen.

Champion One Social Channel

A közösségi média marketingben, mint kisvállalati marketingstratégiában rejlő tagadhatatlan potenciál miatt csábító lehet, hogy minél több közösségi platformon próbáljunk sikereket elérni.

De ahogy a marketingguru Neil Patel mondja, a legjobb, ha egyszerre csak egy közösségi csatornára koncentrálsz:

“Ha fejjel előre beleugrasz, és megpróbálsz mondjuk négy vagy öt különböző csatornát kezelni, az túlterhelő lehet, és nem valószínű, hogy bármilyen stratégiával megölöd. Még ha hozzáértő marketinges is vagy, egyszerűen nem tudsz annyi időt szánni, amennyi ahhoz szükséges, hogy egyetlen csatorna teljes potenciálját kiaknázd.”

Hogy egy közösségi csatorna bajnokává váljon, a Social Media Marketo csapata egy 12 lépésből álló folyamatot ajánl:

Képforrás

Kapcsolatépítés e-mailen keresztül

Mivel a marketingesek 59%-a állítja, hogy az e-mail a leghatékonyabb marketingcsatornájuk a bevételszerzés szempontjából, ezt a stratégiát nem érdemes figyelmen kívül hagyni.

Ha még nem kezdte el e-mail listájának építését, a Social Triggers alapítója, Derek Halpern néhány tippet ajánl a kezdéshez:

• Készítsen hosszú távú tartalmi stratégiát, hogy organikus forgalmat irányítson a weboldalára
• Készítsen több opt-in ajánlatot
• Használjon egy e-mail lista felugró űrlapot
• Adjon egy bannert az e-mail listára való feliratkozásra való felhívással az üzleti aláírásához. Használhat olyan eszközöket, mint a Newoldstamp vagy a MySignature, hogy professzionális e-mail aláírást hozzon létre linkekkel, bannerekkel és felhívásokkal.

További részletekért olvassa el ezt a cikket arról, hogyan érhet el több eredményt minden elküldött e-mailből.

Stratégiai blog

A blog indítása, ha helyesen végzi, az egyik legjobb módja annak, hogy célzott forgalmat irányítson a weboldalára.

A blogokat hatékonyan kihasználó marketingesek 67%-kal több leadet kapnak, mint azok, akik nem használják. De ez csak akkor igaz, ha jól csinálod.

A blogolás sikeréhez a következőket kell tenned:

• A mennyiség helyett a minőségre kell koncentrálnod. Egy hosszú, átfogó (1500+ szavas) poszt felér 5x egy rövid, nem informatív poszttal.
• Az írás előtt dolgozz ki egy promóciós stratégiát. Sok szakértő tartalommarketinges azt javasolja, hogy az időd 20%-át fordítsd a tartalomkészítésre, 80%-át pedig a promócióra.
• Hozz létre örökzöld tartalmakat. Ha örökzöld tartalmat hoz létre (és szükség esetén frissíti ezt a tartalmat), a tartalmi eszközeinek hatása az idő múlásával összetetté válik.

A hatékony blogolás hatékony marketingstratégia

Végezzen olyan kutatásokat, amelyek hatással vannak a SEO-ra

Mivel a mai fogyasztók 70-80%-a teljesen figyelmen kívül hagyja a hirdetéseket, a célzott kulcsszavakra való rangsorolás soha nem volt még ilyen fontos.

Azért, hogy olyan kulcsszavakra rangsoroljon a SERP-kben, amelyek jó minőségű leadeket eredményezhetnek, van néhány egyszerű tipp, amelyet érdemes követnie:

• Koncentráljon az alacsony konkurenciájú, hosszú farkú kulcsszavakra. Ha önnek esküvői vállalkozása van, nem fog versenyezni a David’s Bridal céggel az “esküvői ruha” kulcsszóért. Ehelyett inkább az alacsony konkurenciájú, hosszú farkú kulcsszavakra kell összpontosítania, amelyek relevánsak a célközönsége számára.
• Használjon olyan eszközöket, mint a SEMRush vagy a KWFinder. Bár csábító lehet a Google kulcsszótervezőjének használata, bizonyított, hogy a hirdetési kiadások növelésére törekedve sok alacsony konkurenciájú kulcsszót elrejtenek. Az olyan eszközök, mint a SEMRush és/vagy a KWFinder hihetetlenül megkönnyítik a magas ROI-értékű kulcsszavak megtalálását, amelyek magas minőségű leadeket vezethetnek a weboldalára.

Tanítson másokat

Ahogy a Forbes munkatársa, Brian Sutter mondja: “Taníts, ne adj el…”:

“Az eladás helyett tanítás gondolata látszólag a feje tetejére állítja a marketinget, mégis ez a tartalommarketing lényege. A “Taníts, ne adj el” pontosan az, ami a tartalommarketinget megkülönbözteti a reklámtól.”

Ezt a koncepciót túl sok mai marketinges érti félre. És ez az oka annak, hogy sok vállalkozás nehezen tudja megkülönböztetni üzenetét a tartalommarketinggel.

Azért, hogy biztosan a megfelelő módon tanítson, Sutter azt ajánlja, hogy:

• Ne tartalmazzon minden tartalomban olyan CTA-kat, amelyek arra kérik az olvasókat, hogy vásároljanak valamit
• Fókuszáljon az ügyfelére és arra, amit tudni akar, ne pedig arra, amit el akar mondani neki
• Legyen nagyvonalú a tartalomkínálatával

Felmérni, hallgatni és tanulni

A marketingkutatás döntő szerepet játszik a kisvállalkozások marketingstratégiájának sikerében.

Elvégtére is, ha nem ismeri a célközönség finomságait, akkor nehéz lesz hatékonyan kommunikálni velük.

A piackutatás egyik legjobb módja a felmérések alkalmazása. Ahhoz, hogy a legtöbbet hozza ki ebből a stratégiából, a Survey Monkey azt ajánlja, hogy:

• Határozza meg a kutatás célját
• Tűzzön ki határidőket
• Szegmentálja a célközönséget, hogy meghatározza, ki melyik felmérést kapja
• Használjon bevált eszközöket, amelyek lehetővé teszik az adatok gyűjtését és elemzését

Vizsgálja újra a leszállóoldalait

Az egyik kisvállalati marketing stratégia, amely azonnali hatással lehet a konverziókra, a leszállóoldalak fókuszálása.

Míg a legtöbb konverziós szakértő gyorsan ajánlja, hogy marketingkampányát mindig egy külön landing page-del kell kezdenie, sokan nem említik meg annak fontosságát, hogy egyetlen célra összpontosítson.

A landing page sikeréhez arra kell összpontosítania, hogy az olvasóit egyetlen cselekvésre késztesse.

Elvégre, ha 20 link van a landing page-jén, a figyelem aránya 5%. Egyetlen linkkel ez az arány 100%.

Ez az egyszerű cselekedet, hogy arra összpontosít, hogy olvasói minden egyes oldalon egyetlen műveletet hajtsanak végre, csodákat tehet a konverziós arányok tekintetében.

Ha nem használja a céloldalakat termékei vagy szolgáltatásai értékesítésének elősegítésére, számtalan potenciális ügyfélről maradhat le.

Álljon ki valamiért

Egy nemrég készült McCann tanulmány szerint az amerikai fogyasztók 42%-a úgy véli, hogy a márkák és a vállalatok ma kevésbé őszinték, mint két évtizeddel ezelőtt.

Translation: A fogyasztók majdnem fele nem bízik a mai vállalkozásokban.

Ezt szem előtt tartva, ha kiállsz valamiért, ami mind neked, mind a célközönségednek fontos, hatalmas megkülönböztető tényezővé válhat.

Vegyük például az ALS jégvödör kihívást, amely vírusként terjedt és 220 millió dollárt gyűjtött össze az ALS Association számára.

Itt van néhány lehetőség:

• Szponzoráljon egy jótékonysági eseményt
• Vegyüljön össze alkalmazottaival és ügyfeleivel egy adománygyűjtő eseményre
• Adományozza termékét/szolgáltatását egy jótékonysági eseményre

A közösségi média hirdetések kihasználása

A közösségi média minden bizonnyal megváltoztatta a játékot, ami a modernkori marketing működését illeti.

De miközben sok kisvállalkozás a közösségi médiaplatformok által kínált ingyenes és alacsony költségű marketinglehetőségekre összpontosítja erőfeszítéseit, a hirdetések is hatékonynak bizonyultak a ROI növelésében.

Meglepő módon a Facebook dominál a közösségi média hirdetések világában, hiszen a marketingesek több mint 93%-a használ valamilyen formában Facebook-hirdetéseket.

Hogy a legtöbbet hozza ki a Facebook hirdetési kampányából, érdemes néhány dologra összpontosítania:

• Győződjön meg arról, hogy vonzó ajánlatot készít
• Követje nyomon a megfelelő KPI-ket
• Használjon vonzó képeket és/vagy videókat
• Tűzzön ki világos, mérhető célokat

Használja ki a Google helyi ajánlatait

Kisvállalkozásként a helyi SEO dönthet a vállalkozásáról.

És bár annak meghatározása, hogy mely helyi vállalkozások milyen hajtóerők állnak a legmagasabb helyen a Google-ban, még mindig némileg rejtélyes, a Moz alábbi grafikonja könnyen érthető módon bontja le:

A helyi SEO optimalizálására összpontosítva a fenti tényezőkre, gyorsan sikerre viheti magát a SERP-kben.

A megtartás előtérbe helyezése

Nehéz vitatni az ügyfélmegtartás fontosságát kisvállalkozása hosszú távú sikere szempontjából.

Ez különösen igaz, ha elhiszi azt a statisztikát, miszerint egy meglévő ügyfélnek való eladás valószínűsége körülbelül 65%, míg egy új ügyfélnek való eladás valószínűsége 10-15% között mozog.

Azért, hogy több ügyfél továbbra is Öntől vásároljon, Sujan Patel növekedési marketingszakember azt javasolja, hogy összpontosítson az onboarding folyamat javítására.

Ezzel kapcsolatban Patel szerint a következőket kell tenned:

• Meghatározni azt a pontot, ahol veszítesz ügyfeleket, és az erőfeszítéseidet először oda összpontosítsd
• Meghatározni az ügyfeleid sikerének definícióját, és segíteni nekik elérni azt
• Segítsd az ügyfeleidet a gyors nyeremények elérésében
• Örökzöld erőforrások létrehozása

Woo Your Audience

A történetmesélés egy hatékony eszköz minden marketinges számára, mivel pozitívan befolyásolja a konverziós arányokat akár 4x-es mértékben is.

Bár nehéz lehet mérni, aligha kétséges, hogy a történetmesélés hatékony módja lehet vállalkozása marketingjének és hűséges követőinek megnyerésének.

Az eredményes alkalmazáshoz a Forbes munkatársa, Mike Kappel 5 alapvető tippet ajánl az üzleti történetmeséléshez:

• Határozza meg a paramétereket (ki, mit, mikor, hol)
• Legyen teljesen hiteles
• Határozza meg az eredményt
• Legyen következetes
• Hagyja, hogy az ügyfelek a történet részévé váljanak

Fedezze fel a partnerségeket

A más kisvállalkozásokkal való partnerségek feltárása és kihasználása exponenciálisan bővítheti saját vállalkozásának lehetőségeit.

Amint arra az Entrepreneur munkatársa, Web Smith rámutat:

“Egyedül is túlélhetsz, de csak akkor fogsz igazán virágozni, ha csatlakozol a körülötted lévő közösséghez.”

A hatékony partnerségek kialakításához Smith azt ajánlja, hogy:

• Legyél őszinte a vállalkozásoddal kapcsolatban
• Tegyél fel megfelelő kérdéseket
• Fókuszálj olyan partnerségi lehetőségekre, amelyek kölcsönösen előnyösek lehetnek

👉👉Fogadj INGYENES életre szóló hozzáférést (legfeljebb 15 felhasználóig) az EngageBayhez – a legegyszerűbb és leghatékonyabb All-in-One marketing szoftver növekvő vállalkozások számára innen.

Enable Your Audience to Get to Get to Know, Like and Trust You

Míg a webináriumok számos digitális alapú vállalkozás számára váltak go-to marketing stratégiává, sok kisvállalkozás számára súlyosan kihasználatlanok.

De mivel a webináriumokat a marketingesek a top 5 legsikeresebb marketing stratégia egyikeként azonosították, mindenképpen egy olyan lehetőség, amelyet érdemes megvizsgálni.

Amy Porterfield a webináriumokat az ügyfélkörének kiépítésének kritikus elemeként használja, mivel ez egy módja annak, hogy közönsége megismerje, megkedvelje és megbízzon benne.

A Forbes munkatársától, Ashley Stahltól kölcsönözve, egy webinárium házigazdájának:

• Fókuszáljon a lenyűgöző tartalom létrehozására
• Válasszon olyan időpontot, amely a célközönség számára kényelmes
• Készüljön, készüljön, készüljön

Ingyenes konzultáció hirdetése

Míg ez kétségtelenül iparáganként változik, az ingyenes konzultációk felajánlásának konverziós aránya az egyik leghatékonyabb kisvállalati marketing stratégiává teszi.

Sőt, egyes esetekben még az orvosi alapú vállalkozások is 75%-os konverziós arányt tapasztaltak az ingyenes konzultációk esetében.

Vessünk egy pillantást néhány tippre, amelyekkel növelhetjük annak valószínűségét, hogy egy leadből ügyfél lesz az ingyenes konzultáción keresztül:

• Fókuszáljon arra, hogy segítsen az ügyfélnek, és hozzon létre számára egy gyors nyereséget
• Tegyen fel célzott kérdéseket
• Mutassa meg, miért és hogyan tud segíteni neki

Az ingyenes bemutató nagyban hozzájárul az ügyfél kételyeinek tisztázásához és a bizalom kiépítéséhez

Bónusz stratégia: Írjon rovatot

Az Ön célközönségével azonos célközönségű, jól ismert kiadványok számára rovatot írni nagyszerű módja annak, hogy forgalmat generáljon a weboldalára, és márkaismertséget szerezzen.

Josh Steimle például olyan kiadványokba ír, mint a Forbes, ami nagyszerű nyomokat szolgáltatott a vállalkozásának.

Ez a taktika, amelyet vendégküldésnek is neveznek, segíthet abban is, hogy partnerséget alakítson ki olyan vállalkozásokkal és weboldal-tulajdonosokkal, akik azonos célközönséggel rendelkeznek.

Ezzel a stratégiával való sikerhez a Copyblogger azt ajánlja, hogy:

• Fókuszálj annak a szerkesztőnek és rovatnak az igényeire, amelyiknek írni szándékozol
• Készíts elképesztő tartalmat
• Legyél go-to forrás
• Ne légy túlzottan reklámozó – koncentrálj az érték nyújtására

Itt egy másik érdekes cikk, amelyre hivatkozhatsz.

Az iparági változásokhoz való alkalmazkodás, az ügynökség növekedése, a minősített leadek generálása és a bevételek növelése érdekében a Digital Agency Network 14 tippet oszt meg a digitális marketingügynökség hatékony növekedéséhez.

👉👉Szerezzen INGYENES élethosszig tartó hozzáférést (15 felhasználóig) az EngageBayhez – a legegyszerűbb és leghatékonyabb All-in-One marketingszoftver növekvő vállalatok számára innen.

Következtetés

A fent vázolt erőteljes marketingstratégiákkal felvértezve, bőven lesz muníciója a következő marketingkampánya ROI-jának maximalizálásához.

Kezdje el. Koncentráljon a számokra. Maximalizálja a marketing ROI-t.

Az egyszerű 3 lépéses terv segítségével átalakíthatja vállalkozását.

Az EngageBay egy átfogó Customer Lifecycle Management (CLM) szoftver növekvő vállalatok számára. A CLM az ügyfélkezelés minden aspektusát lefedi az értékesítés, a marketing és a támogatás területén. Tekintse meg az EngageBay kínálatát – egy nagy teljesítményű CRM, marketingautomatizálási és ügyféltámogatási szoftver a vállalkozás növekedéséhez.

Itt vannak a legjobb blogbejegyzéseink, amelyeket most azonnal el kell olvasnia:

• Lead Scoring Model to Close More Deals in a Efficient Way
• 25 Best Email Subject Lines To Boost Open Rates in 2020
• 8 HubSpot Alternatives You Should Switch To 2020
• Mi az a CRM adatbázis és hogyan használd a legjobban
• 7 alapvető CRM mérőszám, amit mérned kell a siker érdekében
• 10 Legjobb kiváltó e-mail marketing kampányok 2020-ban