Haluatko kasvattaa liiketoimintaasi? Voit aina kokeilla online-kuormalautoja löytääksesi kuormia, päästäksesi alkuun, täyttääksesi hitaammat kaudet ja back-haulit tai LTL:t. Mutta yleisesti ottaen nämä työpaikat eivät yleensä ole kaikkein parhaiten palkattuja, ja ne ovat hit-or-miss, ja monet niistä ovat muiden välittäjien lähettämiä, jotka etsivät vapaata kuorma-autoa. Vakaaseen ja menestyksekkääseen liiketoimintaan tarvitaan pitkäaikaisia, vakituisia asiakkaita eli ”rahdinantajia”. Tämä tarkoittaa vahvojen asiakassuhteiden luomista kuukausittaisia tuloja varten, joihin voit luottaa. Se tarkoittaa myös sitä, että mahdollisten suurten asiakkaiden on otettava sinut vakavasti. Tämä tarkoittaa, että sinulla on oltava niin sanotusti ”ankat valmiina”, ennen kuin otat yhteyttä asiakkaisiin. Muista, että nämä yritykset menevät ensimmäiseksi verkkosivustollesi. Jos sinulla ei ole hyvää logoa ja hyvää, nykyaikaista verkkosivustoa, et pääse koskaan kakkospesälle. Jos tarvitset apua näissä asioissa ja sinulla on pieni budjetti, paras tarjous on mielestämme www.EZFreightWebsites.com. Tämä yritys on erikoistunut nopeisiin, halpoihin ja hyviin verkkosivustoihin välittäjille ja kuljetusyrityksille. Haluat luultavasti myös kivan näköisen logon. Voit teettää sellaisen sinulle hyvin edullisesti täällä LoadPilotissa.
Tässä on 7 todistettua tapaa löytää uusia rahdinantajia:
1- Pyydä aina suosituksia
Parhaat johtolangat tulevat todennäköisesti parhailta asiakkailtasi. Jos he pitävät tarjoamastasi palvelusta, heistä tulee sinulle loistavia suosittelijoita. Pyydä suosituksia! He eivät ainoastaan anna sinulle lisää lähteitä, vaan voit myös pudottaa heidän nimensä, kun soitat puhelun. Jos he puolestaan soittavat suosittelevalle yritykselle, he kertovat hyvää! Kannattaa ehkä harkita bonuksen tarjoamista suosituksista.
2- Lämmin soitto
Niin, ei ole ollenkaan hauskaa tarttua puhelimeen ja soittaa kylmää puhelua potentiaaliselle asiakkaalle. Voit kuitenkin lisätä onnistumisen todennäköisyyttä ja soittaa ”lämpimiä puheluita” kylmien puheluiden sijaan. Harkitse yksityiskohtaisen tietokannan hankkimista niiden alueiden valmistajista ja jakelijoista, joihin haluat kohdistaa soittopyyntöjä. Luettelon tulisi sisältää yritystiedot, kuten toimitettavien tuotteiden tyypit, liikevaihto, työntekijöiden määrä, yhteyshenkilöiden nimet tehtävänimikkeineen, puhelinnumerot ja sähköpostiosoitteet.
Missä ostaa lähettäjäluettelo: LoadPilot myy parasta rahdinantajien luetteloa, joka on tehty erityisesti välittäjille ja kuljetusyrityksille. Kaikki perusteellinen, aikaa vievä tutkimus on tehty puolestasi. LoadPilotin rahdinantajaluettelo sisältää olennaiset tiedot, jotka auttavat sinua löytämään rahdinantajia ja pitkäaikaisia asiakkaita. Tämä hakemisto on täysin hakukelpoinen ja erittäin edullinen. Kun olet käyttänyt hakemistoa potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseen, sinun kannattaa käyttää internetiä heidän verkkosivujensa tarkasteluun. Näin voit tunnistaa etukäteen, mitä heidän tarpeensa saattavat olla, jotta voit puhua älykkäästi siitä, mitä voit tehdä heidän hyväkseen.
3- Tarkista luottotiedot referenssejä varten ja soita heille
Toinen hyvä lähde potentiaalisten asiakkaiden löytämiseksi ovat luottotiedot. Katso, keitä yritykset listaavat, kun ne täyttävät luottosovelluksiaan.
4- Etsi ”samankaltaisia” yrityksiä
Katso muita yrityksiä samalta toimialalta kuin nykyiset asiakkaasi. Todennäköisesti hekin kuljettavat tavaraa, ja he saattavat olla halukkaampia keskustelemaan jonkun kanssa, jolla on kokemusta omanlaisensa rahdin kuljettamisesta.
5- Tarkista kilpailijasi ja heidän asiakkaansa
Koska tavoitat potentiaalisia asiakkaita, monet kertovat sinulle, että he työskentelevät jo välittäjän kanssa eivätkä tarvitse palveluitasi. Älä vain katkaise puhelua, menetät hyvän tilaisuuden. Tässä vaiheessa tehokas taktiikka on tarjota heille ”ilmaista, sitoutumatonta tarkastusta”, jotta näet, voitko päihittää heidän nykyiset hintansa ja nähdä, voisitko olla heidän listallaan varamiehenä. Selitä, että haluaisit olla tukenasi, jos he tarvitsevat lisää apua tai jos jokin menee pieleen toisen palvelun kanssa. Vaikka et pystyisikään päihittämään tai vastaamaan sitä, mitä he maksavat nyt, saat ainakin selville, mitä kilpailijasi veloittavat.
6- Tarkista ”orvot tilisi”
Hyvä asiakaslähde on soittaa entisille asiakkaille. Kuka työskenteli ennen kanssasi, mutta on lopettanut? Jos oli jokin ongelma, joka sai heidät lopettamaan yhteistyön kanssasi, on hyvä aika kertoa heille, että olet korjannut ongelman, ja pyytää toista mahdollisuutta. Tai ehkä ensisijainen yhteyshenkilösi on muuttanut tai yrityksellä on uusi omistaja. Nämä ihmiset eivät tunne sinua ja saattavat etsiä sinua. Jos vanha yhteyshenkilösi lähti yrityksestä, selvitä, minne hän meni. Joku siellä saattaa tietää. Jos saat yhteyden kyseiseen henkilöön, hän usein puhuu puolestasi hyvää sanaa uudessa yrityksessään.
7- Suoramainonta
Suoramainonta voi olla tehokas tapa tavoittaa suuri määrä kohdennettuja yrityksiä. Voit ostaa luettelon profiiliisi sopivista rahdinkuljettajista, kuten LoadPilotin rahdinkuljettajahakemiston, ja valita sitten yritykset, jotka haluat kohdistaa. Suunnittele postikortti tai kirjoita kirje ja liitä siihen mahdollisesti mainostarjous. Suoramainonta on yleensä pitkä peli, joten älä odota välitöntä vastausta. Sinun tulisi lähettää uusi postilähetys listallasi oleville henkilöille joka kuukausi. Älä lähetä samaa postikorttia useammin kuin kerran. Seuraa toista postikorttia puhelinsoitolla, jossa esittelet itsesi. Jos he sanovat, etteivät tarvitse palveluitasi juuri nyt, kysy, sopiiko, että otat häneen yhteyttä silloin tällöin. Kysy, sopiiko hänelle, että soitat hänelle uudelleen ensi kuussa. Tai kysy: ”Milloin olisi hyvä aika palata asiaan?”
Jokaisessa postituksessa pitäisi olla erilainen viesti tai tarjous. Jos lähetät kirjeen, sinun ei pitäisi lähettää yhtä useammin kuin kaksi kertaa vuodessa ja yksi jokaisena juhlapäivänä lyhyen juhlapäiväviestin kera. Suoramainonnan ideana on olla se, jota he ajattelevat, kun palvelustasi tarvitaan.”
LoadPilot on Yhdysvaltain suosituin online-rahtausvälittäjäohjelmisto, joka on kehitetty auttamaan pienten ja keskisuurten rahdinvälitystoimistojen päivittäisten tehtävien hoitamisessa. Rahdin välittäminen ei ole koskaan ollut helpompaa, nopeampaa tai kannattavampaa kuin LoadPilot.comin avulla, joka on ensimmäinen kuljetusten välittäjille kehitetty online-ohjelmisto.