Miten myydä kolikkosi huippuedullisesti

Esittely myyntiin kolikkoasiantuntijoille: Kolikkokokoelman myyminen voi olla pelottava prosessi. On vaikea luottaa siihen, mitä lukee netistä, ja vielä vaikeampaa on luottaa paikallisiin kolikkoasiantuntijoihin. Itse asiassa monet ihmiset ovat niin häkeltyneitä ajatuksesta myydä kolikkokokoelma, että he eivät tee sille mitään ja kokoelma päätyy seisomaan kaappiin vuosiksi. Alla on neuvojamme siitä, miten myydä kolikkokokoelma parhaiten.

Vaihe 1: Selvitä, minkä tyyppinen kokoelma sinulla on

Kokoelmia on pohjimmiltaan neljää eri tyyppiä:

1. Todellinen keräilykolikkokokoelma – Tämä on kolikkoryhmä, jonka on koonnut joku, joka on ostanut kolikkoja jälleenmyyjiltä tai huutokaupasta. Kokoelmalla oli älykäs tavoite, ja sen kokoamiseen käytettiin todellista aikaa ja rahaa.
2. Coin Assemblage tai Hoard – Kolikkokokoelma on jotain, jonka poimija tai opportunisti on koonnut. Useimmissa tämäntyyppisissä kokoelmissa on paljon 90-prosenttista hopeaa ja/tai paljon kiertäneitä kolikoita 1800-luvulta ja uudemmilta vuosilta.
3. Rahapaja-tuotekokoelma (Mint Products Collection) – Kokoelma koostuu proof-sarjoista, rahapajakolikkosarjoista (Mint Set) ja kultakolikoista (Bullion Products) 1960-luvulta ja uudemmilta vuosilta, jotka on ostettu suoraan Yhdysvaltain rahapajalta tai sen jälleenmyyjiltä.
4. Myöhäisillan TV-kokoelma – Tämäntyyppisissä kokoelmissa on yleensä Franklin Mintin tuotteita, kehystettyjä kolikoita, aitoustodistuksia jne.

On tärkeää ymmärtää, millainen kokoelma sinulla on. Kokoelmastasi saatava rahamäärä ja jälleenmyyjien kiinnostus kokoelmaasi kohtaan riippuvat tiukasti siitä, minkä tyyppisiä kolikoita sinulla on. Jos sinulla on esimerkiksi todellinen keräilykolikkokokoelma, jossa on pari tusinaa kolikkoa, joiden kokonaisarvo on yli 100 000 dollaria, sinulla on rivi jälleenmyyjiä, jotka haluavat maksaa paljon rahaa. Jos sinulla on rihkamakokoelma, saat ehkä vain 50 senttiä dollarilta, ja sinulla voi olla vaikeuksia löytää ketään, joka olisi edes halukas tarjoamaan hintaa. Tavallisia ja rumia kolikoita on yksinkertaisesti vaikea myydä. Harvinaisia ja kauniita kolikoita on helppo myydä. Se on niin yksinkertaista.

Vaihe 2: Ymmärrä katteet ja voittomarginaalit

Tämä vaihe liittyy vaiheeseen 1 ja erityyppisiin kokoelmiin. On tärkeää ymmärtää, että eri jälleenmyyjät vaativat erilaisia tuottoja ajalleen ja rahoilleen. Kirpputorilla työskentelevä jälleenmyyjä saattaa olla valmis maksamaan 4 dollaria kolikosta, jonka hän voi myydä 5 dollarilla. Suuri kansallinen jälleenmyyjä, joka myy vuosittain kolikoita useiden miljoonien dollarien arvosta, ei ehkä maksa edes 1 dollaria kolikosta, jonka hän voisi myydä 5 dollarilla. Hänen ei vain kannattaisi yrittää markkinoida sitä yleisölleen. Toisaalta kirpputorikauppias voi maksaa 4 000 dollarin kolikosta vain 500 dollaria, mutta suuri kansallinen kauppias voi maksaa 4 000 dollarin kolikosta 3 750 dollaria. Kirpputorikauppias ei luultavasti tunne ketään, jolla olisi enemmän kuin muutama sata dollaria käytettävissään, mutta valtakunnallisella jälleenmyyjällä saattaa olla asiakas, joka on valmis leikkaamaan 4 000 dollarin shekin samana päivänä.

Se, että jokin kolikko on listattu eBayssa tai kirjassa 500 dollarin hintaan, ei tarkoita sitä, että kuka tahansa jälleenmyyjä voi taikaiskusta saada jokaisesta kolikosta tuon kirjahinnan. Minkä tahansa tason kolikkotoiminnan pyörittämiseen ja asiakaskunnan ylläpitämiseen liittyy paljon työtä ja kuluja. Jos näytät samaa kolikkoa kymmenelle eri jälleenmyyjälle, saat todennäköisesti kymmenen eri tarjousta. Yksi tai useampi näistä kymmenestä yrittää todennäköisesti huijata sinua. Eniten rahaa tarjoava henkilö ei kuitenkaan ole rehellisin, se tarkoittaa vain sitä, että hänellä on parhaat markkinat ja kyky myydä kolikko hintaan, joka oikeuttaa hänen siihen käyttämänsä ajan.

Vaihe 3: Luo inventaario kolikkokokoelmasta

Meihin ottaa yhteyttä paljon ihmisiä, jotka haluavat myydä kolikkokokoelman. Meidän tai kenen tahansa on paljon helpompi tehdä ostotarjous kokoelmasta, jos tiedämme tarkalleen, mitä siinä on. Ison ryhmäkuvan ottaminen albumin sivuista tai muovisäiliöistä ei vain todellakaan ole erityisen hyödyllistä. Toisaalta myöskään satojen kuvien lähettäminen yksittäisistä kolikoista ei ratkaise ongelmaa. Tarvitsemme todellakin luettelon (Word- tai Excel-taulukkoon kirjoitettuna), jossa kerrotaan tarkkaan, mitä kokoelmassa on. Jo pelkkä vuosiluvun, rahapajan merkin ja nimellisarvon mainitseminen on suuri askel oikeaan suuntaan. Me (tai kuka tahansa muu asiantuntija) voimme nopeasti tarkastella luetteloa ja todeta, onko sinulla mahdollisesti harvinaisia kolikoita. Kun meillä on luettelo, voimme sanoa, mitkä kolikot ovat tarkemman tarkastelun arvoisia.”

”Se, mitä todella tarvitsemme, on inventaario, jossa kerrotaan tarkalleen, mitä kokoelmassa on.”

Jokainen kolikkoliike rakastaa nähdä jonkun kävelevän sisään ison kasan tavaraa mukanaan, koska se on merkki siitä, että et oikeasti tiedä, mitä sinulla on. Kolikkokauppa yrittää sitten poimia parhaat kolikot ja jättää sinulle loput, tai todennäköisemmin he vain tekevät alhaisen tarjouksen koko kaupasta ja poimivat kerman pois lähdettyäsi. He tekevät näin, koska he eivät ole todellisia kolikkoasiantuntijoita, jotka ottavat aikasi ja arvosi huomioon. Kokoelman inventointi on merkki siitä, että tiedät, mitä sinulla on, ja olet tosissasi saadaksesi todellisen tarjouksen.

Vaihe 4: Ole realistinen odotusten suhteen

Kolikkoharrastuksen parissa liikkuu vain paljon väärää tietoa. Se voi käydä erityisen pahaksi, kun on kyse perityistä kokoelmista. Vaikka isosetä maksoi kolikosta 35 dollaria 1980-luvulla, se ei tarkoita, että kolikko olisi nykyään huomattavasti arvokkaampi. Ja vaikka kolikko on ilmoitettu myytäväksi eBayssä 5 000 dollarin hintaan, se ei tarkoita, että se on 5 000 dollarin arvoinen tai edes lähellekään tuon hinnan luokkaa. Ihmiset, jotka ilmoittautuvat eBayssä, eivät aina ole kolikkoasiantuntijoita. Kolikot hinnoitellaan sen perusteella, kuinka paljon rahaa niistä on myyty aiemmin. Jos kolikko myydään huutokaupassa säännöllisesti 2 000 dollarilla, se on 2 000 dollarin arvoinen, ja on kohtuullista odottaa jonkun maksavan enintään 10-25 prosenttia tästä hinnasta.

Vaihe 5: Hanki useampi kuin yksi mielipide, mutta ole oikeudenmukainen

Jos sinulla on myöhäisillan televisio- tai modernien rahapajojen tuotekokoelma, voit hinnoitella ne melko tarkasti ilman asiantuntija-apua. Siinä tilanteessa saatat tarvita vain yhden lausunnon. Oletetaan kuitenkin, että olet päättämässä myydä yli 50 000 dollarin kokoelman, jossa on hienoja keräilykolikoita. Sanomattakin on selvää, ettet halua kävellä kolikkokauppaan tietämättömänä ja hyväksyä vain ensimmäistä numeroa, jonka saat. Jokainen kolikkokauppias ymmärtää, että hän ei todennäköisesti ole ainoa henkilö, joka tekee tarjouksen, joten et loukkaa ketään, jos kerrot kauppiaalle, että otat vastaan muita tarjouksia. Loppujen lopuksi tavoitteena on saada mahdollisimman paljon rahaa kokoelmasta, ja jokainen kolikkoasiantuntija tietää sen. Todennäköisesti myynti merkitsee odottamatonta voittoa tai voi olla koko perintö. On tärkeää suhtautua myyntiin vakavasti. Reilun hinnan saamiseen pyrkimisen ja ahneuden ja petollisuuden välillä on kuitenkin hieno raja.

Vaihe 6: Myy valitsemillesi kolikkoasiantuntijoille

Kun olet päättänyt, miltä kahdelta tai kolmelta jälleenmyyjältä ja/tai huutokauppahuoneelta haluat saada tarjouksen, selitä sitten tilanne heille. ”Tässä on inventaario kokoelmasta, jonka haluan myydä. Voin antaa lisätietoja ja kuvia pyynnöstäsi. Etsin pari tarjousta ja halusin saada hinnan teidän yritykseltänne.”. Tämä on 100-prosenttisesti asianmukainen esittely, joka saa aina positiivisen vastauksen kolikkoasiantuntijoilta. Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on alkaa valehdella saamistasi tarjouksista tai kertoa, mitä muut ovat tarjonneet. Ihmiset, jotka onnistuvat parhaiten myymään kokoelmansa kivuttomasti ja kannattavasti, ovat ihmisiä, jotka käyttävät aikaa, seulovat ihmiset, joita he ottavat mukaan ensiksi, ja esittävät aikeensa ja tekonsa rehellisesti.