Mitä ovat kysyntä- ja tarjontakäyrät?

Kuvittele skenaario: saavut torille hankkiaksesi varastoon hedelmiä, mutta omenat ovat olleet huonoja ja tarjonta on vähäistä. Hinta on noussut, jopa viime viikosta – mutta hyväksyt korotuksen ja ostat ne kuitenkin.

Plussaa on se, että päärynäsatoa on kertynyt runsaasti. Viljelijät haluavat myydä mahdollisimman paljon ennen kuin tuotteet alkavat mädäntyä, ja he ovat laskeneet hintojaan sen mukaisesti. Mutta sinulla ei ole kiire – tiedät, että jos tulet takaisin päivän päätteeksi, päärynät ovat vieläkin halvempia.

Useimmille meistä kuluttajista nämä kysynnän ja tarjonnan peruslait ovat niin tuttuja, että ne ovat melkeinpä itsestäänselvyyksiä: runsaat hyödykkeet ovat halpoja, niukat hyödykkeet maksavat enemmän. Mutta liike-elämässä näitä käsitteitä käytetään vivahteikkaammin, kun tutkitaan, kuinka paljon kuluttajat ostaisivat tuotetta eri hinnoilla, ja kuinka paljon sinun pitäisi tarjota markkinoille tulojesi maksimoimiseksi.

Tässä artikkelissa tarkastelemme kysynnän ja tarjonnan välistä suhdetta yksinkertaisten kaavioiden ja taulukoiden avulla, jotta voit tehdä parempia hinnoittelu- ja tarjontapäätöksiä.

Kysynnän laki

Kysynnällä tarkoitetaan sitä, kuinka paljon tuotetta kuluttajat ovat valmiita ostamaan eri hinnoilla tietyn ajanjakson aikana.

Meillä kaikilla on rajalliset resurssit, ja meidän on päätettävä, mitä olemme halukkaita ja kykeneviä ostamaan. Tarkastellaan esimerkkinä yksinkertaista mallia bensiinin kysynnästä.

Jos bensiinin hinta on 2,00 dollaria litralta, ihmiset saattavat olla halukkaita ja kykeneviä ostamaan keskimäärin 50 litraa viikossa. Jos hinta laskee 1,75 dollariin litralta, he saattavat ostaa 60 litraa viikossa. Kun hinta on 1,50 dollaria litralta, he saattavat ostaa 75 litraa.

Voit ilmaista nämä tiedot taulukkona eli ”aikatauluna” näin:

Ostajan kysyntä kuluttajaa kohti
Hinta litraa kohti	Määrä (litraa) tarvitaan viikossa
$2.00	50
$1.75	60
$1.50	75
$1.25	95
$1.00	120

Kun bensiinin hinta laskee, kysyntä kasvaa – ihmiset saattavat esimerkiksi päättää tehdä enemmän ei-tarpeellisia matkoja vapaa-ajallaan tai vain tankata, jos he ennakoivat lähestyvää hinnannousua. Mutta hinta on esteenä ostamiselle, joten jos hinta nousee uudelleen, kysyntää on vähemmän.

Toisin sanoen hinnan ja kysytyn määrän välillä on ”käänteinen” suhde. Tämä tarkoittaa sitä, että kun kaaviota piirretään kuvaajaan, saadaan alaspäin kallistuva kysyntäkäyrä, kuten kuviossa 1 on esitetty:

Tarjonnan laki

Niin kuin kysyntä selittää ostopäätösten kuluttajan puolta, tarjonta liittyy myyjän haluun saada voittoa. Tarjonta-aikataulu osoittaa sen tuotemäärän, jonka toimittaja on halukas ja kykenevä tarjoamaan markkinoille tiettyyn hintaan tiettynä ajanjaksona.

Esimerkissämme alla oleva aikataulu osoittaa, että kaasuntoimittajat ovat halukkaita toimittamaan 50 litraa kuluttajaa kohti viikossa alhaisella hinnalla 1,20 dollaria litralta. Mutta jos kuluttajat maksavat 2,15 dollaria litralta, toimittajat toimittavat 120 litraa viikossa. (Muistakaa, että olemme olettaneet yksinkertaisen talouden, jossa kaasuyhtiöt myyvät suoraan kuluttajille.)

$1.20

Kaasun tarjonta kuluttajaa kohti
Hinta litraa kohti	Määrä (litraa) toimitettu viikossa
50
$1.30	60
$1.50	75
$1.75	95
$2.15	120

Hinnan noustessa myös tarjottu määrä kasvaa. Kun hinta laskee, myös tarjonta laskee. Tämä on ”suora” suhde, ja tarjontakäyrällä on nouseva kaltevuus, kuten kuviossa 2 on esitetty.

Tarjonnan ja kysynnän käyttäminen hinnan ja määrän määrittämiseen

Jos toimittajat haluavat myydä korkeilla hinnoilla ja kuluttajat ostavat matalilla hinnoilla, miten asetat hinnan, jonka veloitat tuotteestasi tai palvelustasi? Ja miten tiedät, kuinka paljon sitä on tarjottava?

Palataanpa kaasuesimerkkiin. Jos öljy-yhtiöt yrittävät myydä kaasuaan 2,15 dollarin litrahintaan, myisikö se hyvin? Todennäköisesti ei. Jos ne laskevat hinnan 1,20 dollariin litralta, ne myyvät enemmän, koska kuluttajat ovat tyytyväisiä. Mutta saavuttavatko ne tarpeeksi voittoa? Ja riittääkö tarjonta vastaamaan kuluttajien suurempaan kysyntään? Ei, ja taas ei.

Markkinahintojen ja -määrien määrittämiseksi on löydettävä hintapiste, jossa kuluttajien kysyntä vastaa määrää, jonka toimittajat ovat valmiita toimittamaan. Tätä kutsutaan markkinoiden ”tasapainoksi”. Vapaiden markkinoiden keskeinen ajatus on, että hinnoilla ja määrillä on taipumus liikkua luonnollisesti kohti tasapainoa, ja tämä pitää markkinat vakaina.

Tasapaino: Where Supply Meets Demand

Tasapaino on piste, jossa tuotteen kysyntä vastaa tarjottua määrää. Tämä tarkoittaa, että tavaroista ei ole ylijäämää eikä puutetta.

Puute syntyy, kun kysyntä ylittää tarjonnan – toisin sanoen, kun hinta on liian alhainen. Puutteella on kuitenkin taipumus nostaa hintaa, koska kuluttajat kilpailevat tuotteen ostamisesta. Tämän seurauksena yritykset voivat pidättää tarjontaa kysynnän lisäämiseksi. Näin ne voivat nostaa hintaa.

Ylijäämä syntyy, kun hinta on liian korkea ja kysyntä vähenee, vaikka tarjontaa on tarjolla. Kuluttajat voivat alkaa käyttää tuotetta vähemmän tai ostaa korvaavia tuotteita. Ylijäämän poistamiseksi toimittajat alentavat hintojaan, ja kuluttajat alkavat jälleen ostaa.

Bensan esimerkissämme markkinoiden tasapainohinta on 1,50 dollaria, ja tarjonta on 75 litraa kuluttajaa kohti viikossa. Tätä edustaa piste, jossa kysyntä- ja tarjontakäyrät leikkaavat toisensa, kuten kuviossa 3 on esitetty.

Hintajousto

Kun pohdit, millaisen hinnan asetat tuotteellesi tai palvelullesi, on tärkeää muistaa, etteivät kaikki tuotteet käyttäydy samalla tavalla. Sitä, missä määrin asettamasi hinta vaikuttaa tuotteesi kysyntään, kutsutaan ”kysynnän hintajoustoksi.”

Epäjoustavat tuotteet ovat yleensä sellaisia, joita ihmiset haluavat aina ostaa, mutta yleensä vain tietyn määrän. Sähkö on esimerkki joustamattomasta tuotteesta: jos sähköyhtiöt laskevat sähkön hintaa, kuluttajat eivät todennäköisesti käytä paljon enempää sähköä kodeissaan, koska he eivät tarvitse enempää kuin mitä he jo käyttävät. Mutta jos sähkön hinta nousee, kysyntä tuskin laskee merkittävästi, koska ihmiset tarvitsevat edelleen sähköä.

Mutta välttämättömien tai ylellisyyshyödykkeiden, kuten ravintola-aterioiden, kysyntä on erittäin joustavaa – kuluttajat päättävät nopeasti lopettaa ravintoloissa käymisen, jos hinnat nousevat.

Jos siis yrityksesi tarjoamien tuotteiden tai palveluiden kysyntä on joustavaa, kannattaa harkita muita keinoja kuin hintojen korottamista tulojen kasvattamiseksi – kuten esimerkiksi mittakaavaetuja tai tuotannon tehokkuuden parantamista ,