Miten CPM toimii?
CPM on hyvin perinteinen verkkomarkkinoinnin mittari, jossa yritykset maksavat mainoksensa katselusta. Sitä käytetään ensisijaisesti mainosmedian valinnassa, verkkoliikenteeseen liittyvässä markkinoinnissa ja verkkomainonnassa. Yksi hyvä esimerkki, jonka monet yritykset saattavat tuntea, on Google Ads. Tämä alusta toimii CPM- ja CPC-perusteella.
Koska vaikutelma on niin pieni asia, nämä luvut mitataan yleensä tuhansissa tai useammissa tuhansissa. Toisin kuin kustannus per klikkaus -mallissa, kustannus per tuhat näyttökertaa -mallissa mitataan hyvin korkean tason tietoisuutta yrityksestä.
Miten kustannukset tuhatta näyttökertaa kohden mitataan? Tyypillinen kaava on:
Kustannus per vaikutelma = Mainoskustannukset / 1000 vaikutelmaa
Tämä on CPM. Kaikki strategiat, menetelmät ja kampanjat, jotka on rakennettu tämän mittarin ympärille, ovat CPM. Parhaat tulokset tästä yhtälöstä löytyvät digitaalisilta markkinoijilta, jotka ovat hyödyntäneet tätä muiden yritysten ja itsensä menestykseksi.
Miten CPM:ään kohdennetut kampanjat vertautuvat muihin kampanjatyyppeihin, kuten CPC:hen? CPM-kampanjan kustannukset ovat yleensä pienemmät kuin muiden yhteensopivien markkinointistrategioiden. Yritykset voivat saada enemmän näyttökertoja vähemmällä rahalla kuin ne voivat saada taattuja tuloksia useimmissa muissa markkinointikampanjoissa. Vaikutusta voi kuitenkin olla vaikea mitata. ”Vaikutelma” lasketaan aina, kun mainoksia palveleva alusta määrittää, että mainos on katsottavissa sen standardien mukaan..
Siirrymme seuraavaksi siihen, missä CPM-mittareita käytetään yleisesti ja miten sitä käytetään laajemmassa digitaalisessa markkinointistrategiassa.
Missä yritykset näkevät CPM-strategioista parhaat tulokset?
Yritykset näkevät parhaat tulokset CPM-strategioista, kun niitä käytetään laajemmassa markkinointikampanjassa, jossa keskitytään tuotteen tunnettuuden ja/tai brändin tunnettuuden lisäämiseen.
Koska CPM-strategiat ovat niin kohdennettuja, ne eivät ole ihanteellisia pienemmille, kapea-alaisille yrityksille, jotka pyrkivät vetoamaan suoraan pieneen osajoukkoon väestöstä. Ne eivät myöskään sovellu hyvin, jos tarvitset mitattavissa olevia tuloksia markkinointidollarin kulutuksen tueksi. Luodaksesi vahvan perustan CPM-strategialle varmista, että ymmärrät selkeästi:
- Yleiset liiketoimintatavoitteet ja sen, miten CPM-mittari auttaa sinua mittaamaan niitä
- Uuden strategiasi erityistavoitteet
- Leadin määritelmä
- Tarkoituksenmukaiset tavat, joilla voit seurata vastikään saamasi asiakastuntemuksen kehittymistä
Loppujen lopuksi älä käytä näitä strategioita sellaisenaan. Parhaat tulokset CPM-strategioista ja CPM-markkinoinnista saadaan aina yhdessä jonkin muun markkinointimuodon kanssa, joka seuraa liidiesi kehitystä ja työskentelee uusien liidiesi muuntamiseksi uusiksi asiakkaiksi/asiakkaiksi.
Katsotaanpa, miten se toimii laajemmassa digitaalisessa markkinoinnissa ja joitain strategioita, jotka se sopii hyvin markkinointityökalupakkiisi.
Miten CPM liittyy digitaaliseen markkinointiin?
Digitaalinen markkinointi käsittää paljon erilaisia asioita. Yksi näistä on matalan tason tietoisuus yrityksestä, tuotteesta tai brändistä. Siinä CPM-strategiat voivat nostaa digitaalisen markkinoinnin ponnistelut seuraavalle tasolle. Jos kukaan ei tiedä yrityksestä eikä sillä ole sisäänrakennettua markkinarakoa, mistä asiakkaat tulevat?
CPM-strategiat ovat loistava tapa lisätä tietoisuutta ja brändin tunnettuutta. Tämä tunnettuus pohjustaa ihmisiä, jotka etsivät tarjotun tyyppistä ratkaisua.
Yritys, joka on esimerkiksi luonut uudenlaisen kuulakärkikynätyypin, saattaa toteuttaa CPM-kampanjan useilla eri verkkosivustoilla tunnettuuden lisäämiseksi. Koska monet ihmiset käyttävät kuulakärkikyniä, tässä kampanjassa halutaan vain lisätä tietoisuutta markkinoilla olevasta erilaisesta kynästä. Kun tarpeeksi moni tietää kynästä, he voivat aloittaa kohdennetumman kampanjan, joka on suunniteltu vetoamaan asiakaskunnan osajoukkoihin.
Toinen tapa ajatella asiaa on tarkastella CPM-strategioita suppilon yläosan strategiana. Niissä keskitytään keräämään laaja silmäterä johonkin markkinointikappaleeseen ja ollaan riippuvaisia muista strategioista suppilon jatkamiseksi.
Kun kaikki tämä on sanottu, miten yritykset voivat hyödyntää CPM-markkinointia ja aloittaa tietoisuusmarkkinointikampanjan?
Lähdetään liikkeelle CPM-markkinoinnin avulla
Jotta voit aloittaa menestyksekkään CPM-markkinointistrategian, -kampanjan tai muun tätä strategiaa käyttävän menetelmän, perusta on rakennettava kolmelle asialle:
- Kunnollinen ymmärrys siitä, mitä ovat liidit, tunnettuus ja mitä CPM-mittaristo merkitsee yrityksellesi ja strategialle.
- Vakiintunut budjetti tälle markkinointisi osalle, joka on erillään yleisestä budjetistasi.
- Suunnitelma kokonaisvaltaisen markkinointistrategiasi seuraavia vaiheita varten.
Jos näitä kolmea peruspilaria ei ole olemassa ennen kuin CPM-strategia otetaan käyttöön, on hyvin vaikeaa nähdä ja mitata onnistumista.