Mikä on PPC ja miten se toimii?

PPC eli Pay-Per-Click-mainonta antaa markkinoijille mahdollisuuden maksaa vain silloin, kun verkkokäyttäjä klikkaa heidän mainostaan. Tämä verkkomainontamalli antaa markkinoijille mahdollisuuden näyttää mainoksia hakukoneen tulossivun sponsoroitujen tulosten osiossa.

Näkyäkseen, kun oikeat avainsanat ja yleisökriteerit täyttyvät, mainostajat tekevät tarjouksen klikkauksen havaitusta arvosta. Mainos näkyy tulossivun sponsoroitujen linkkien joukossa, ja mainosta klikattaessa peritään pieni maksu. Tästä johtuu termi Pay-Per-Click. Suosituimpia PPC-mainontaohjelmia tarjoavat Google, Bing, Facebook ja Yahoo Search Marketing.

Mitä tämä artikkeli käsittelee:

• Mitä PPC on?
• Miksi kannattaa käyttää Pay-Per-Click?
• Mikä on CPC?
• AdWords-optimoinnin perusteet

Mikä on PPC?

PPC on maksullinen verkkomainontamalli, jossa mainostajat maksavat maksun joka kerta, kun heidän mainostaan klikataan. Markkinoijat luovat mainoksia ja tekevät sitten tarjouksia tietyistä hakulausekkeista nettihuutokaupassa. Näin he voivat näyttää mainoksensa hakukoneen tulossivulla.

Joka kerta, kun mainosta napsautetaan ja kävijä lähetetään laskeutumissivulle tai verkkosivustolle, peritään pieni maksu. Se on pohjimmiltaan kohdennettu tapa ostaa verkkosivustokäyntejä, jotka toivottavasti päätyvät konversioihin, olipa kyse sitten rekisteröitymisestä tai myynnistä.

PPC-mainonnan eri tyyppejä ovat hakumainokset, paikallishakumainokset, display-mainokset ja uudelleenmarkkinointi. Nämä mainokset voivat näkyä verkkosivustoilla, sosiaalisen median alustoilla, web-sivuilla ja mobiilisovelluksissa. Ne näyttävät yleensä samankaltaisilta kuin niitä ympäröivä sisältö. Esimerkiksi sosiaalisen median kanavissa, kuten Facebookissa ja Twitterissä, mainoksilla on sama muoto kuin orgaanisilla viesteillä, mutta ne on merkitty merkinnällä ”Sponsoroitu” tai ”Mainostettu”.

Miten se toimii?

Pay-Per-Click -mainonnassa mainoksiin sovelletaan tarjousjärjestelmää, jota kutsutaan nimellä Ad Auction. Se on automatisoitu prosessi, jota suuret hakukoneet noudattavat määrittääkseen hakukoneidensa tulossivulla näkyvien mainosten pätevyyden ja relevanssin

Huutokaupassa mainostajat tekevät tarjouksia avainsanoista, jotka ovat merkityksellisiä heidän liiketoiminnalleen. Nämä ovat hakusanoja, joiden he haluavat ”laukaista” eli näyttää mainoksensa. Jos yrityksesi esimerkiksi myy retkeilyä, haluat tehdä tarjouksen avainsanasta ”parhaat makuupussit”.

Käytä avainsanahakutyökaluja löytääksesi asiaankuuluvia avainsanoja, joilla on oikea volyymi ja keskimääräiset kustannukset klikkausta kohden.

Kun sinulla on asiaankuuluvat avainsanat, luo mainos ja aseta se hakukonealustalle. Lisää avainsanat, joille haluat mainosten käynnistyvän.

Aseta tarjoukset sille, kuinka korkealla hakutulosten mainososiossa niiden mainos näkyy. Tarjoushinnan lisäksi mainosalusta tarkastelee myös tekijöitä, kuten laatupistemäärää ja mainoslaajennuksia, määrittääkseen, mikä mainos soveltuu korkeimmalle sijalle. Esimerkiksi laatupistemäärä laskee yhteen mainoksen laadun, joka perustuu mainoksen relevanssiin, aloitussivun kokemukseen ja klikkausprosenttiin.

Kun käyttäjä tekee hakukyselyn, hakukone tekee monimutkaisen algoritmisen laskennan, joka perustuu mainoshuutokauppaan. Näiden laskelmien tulokset määrittävät näytettävät mainokset, niiden järjestyksen ja mainostajan.

Onko SEM sama asia kuin PPC?

Koska SEM ja PPC liittyvät molemmat hakukoneiden kautta tapahtuvaan myynninedistämiseen, niitä on tapana käyttää vaihdellen. Vaikka PPC-mainonta liittyy yleensä nimenomaan hakutulossivun yläreunassa näkyviin mainoksiin, SEM on laajempi sateenvarjotermi, joka kattaa monia erilaisia hakukoneiden kautta tapahtuvan markkinoinnin muotoja.

Hakukonemarkkinointi (SEM) sisältää sekä maksullisia että orgaanisia digitaalisen markkinoinnin strategioita. Hakukonemarkkinoinnin perimmäisenä tavoitteena on lisätä yrityksen näkyvyyttä tärkeimmissä hakukoneissa. Siihen kuuluvat hakukoneoptimointi (SEO) ja pay-per-click-mainonta.

PPC puolestaan viittaa maksulliseen verkkomainontaan, jossa mainoksen näyttämisestä hakutulossivulla ei makseta. Sen sijaan maksat joka kerta, kun joku klikkaa kyseistä mainosta päästäkseen verkkosivustollesi tai aloitussivullesi.

Miksi kannattaa käyttää Pay-Per-Click-mainontaa?

PPC-mainonnalla on monia vakuuttavia etuja:

• PPC on mitattavissa ja seurattavissa. Näet, miten kampanjasi toimivat, mukaan lukien näyttökerrat, klikkaukset ja konversiot, saamasi liikenteen ja sen, miten tulokset korreloivat budjettiisi
• Se antaa paremman ymmärryksen asiakkaiden käyttäytymisestä ja hakutottumuksista
• Toisin kuin hakukoneoptimointi (SEO), PPC:n avulla voit nopeasti perustaa kampanjoita, luoda mainoksia ja löytää uusia asiakkaita ja potentiaalisia asiakkaita
• Saat budjettiisi joustavuutta. Voit määrittää mainosbudjetin ja valita, kuinka paljon haluat käyttää. Jos esimerkiksi näet myönteisiä tuloksia, voit kasvattaa mittakaavaa nopeasti
• Saat runsaasti kohdentamisvaihtoehtoja, halusitpa sitten kohdistaa hakumainokset avainsanoihin tai keskittyä tiettyyn väestöryhmään näyttöverkossa
• Mainoksesi toimivat kaikilla alustoilla, myös mobiili- ja työpöytälaitteilla

Mikä on CPC?

CPC eli kustannus per napsautus (cost per click, kustannus per napsautus, kustannus per painallus, kustannus per klikkaus) tarkoittaa todellista hintaa, jonka maksat jokaisesta napsautuskerralla tehdystä napsautuskerrasta maksullisessa mainosmainonnassa. Klikkauksella tarkoitetaan käyntiä tai vuorovaikutusta yrityksen tuotteiden ja palveluiden kanssa.

Miten CPC määräytyy?

Kustannus per klikkaus määräytyy useiden tekijöiden perusteella, mukaan lukien maksimitarjouksesi, kilpailijoiden mainossijoitus ja laatupistemääräsi.

Kerroin CPC:n laskentakaava on:

Lähde: https://www.wordstream.com/cost-per-click

Keskimääräinen CPC voi vaihdella toimialasi ja tarjoamiesi avainsanojen mukaan.

Vaikuttaako laatupistemäärä CPC:hen?

Laatupistemäärä on hakukoneen antama luokitus avainsanojesi ja PPC-ilmoitustesi laadusta ja relevanssista. Sillä on valtava vaikutus maksettujen hakukampanjoiden kustannuksiin ja tehokkuuteen, sillä sitä käytetään laskettaessa klikkauskohtaisia kustannuksia.

Laatuarvosanaan vaikuttavia tekijöitä ovat:

• Sanojen relevanssi mainosryhmän kannalta
• Klikkausprosentti (CTR)
• Landing-sivun relevanssi ja laatu
• Mainostestin laatu ja relevanssi
• Tilisi suorituskyky

Hyvä laatuarvosana takaa korkeammat mainossijoitukset ja alentaa kustannuksia. Saadaksesi hyvän laatupistemäärän sinun on tutkittava relevantteja avainsanoja, jotka voit lisätä kampanjaasi, järjestettävä nämä avainsanat tehokkaiksi mainosryhmiksi, kirjoitettava mainostekstisi uudelleen sisältämään avainsanat ja optimoitava laskeutumissivusi. Välttääksesi rahan tuhlaamisen optimoi kampanjasi sisällyttämällä negatiivisia avainsanoja.

Miksi CPC on tärkeä?

Syy CPC:n tärkeyteen on se, että korkeimmaksi CPC:ksi asettamasi hinta on usein ratkaiseva tekijä maksullisen klikkauskampanjasi onnistumisen kannalta.

AdWords-optimoinnin perusteet

AdWords on Googlen omistama PPC-verkosto. Se on yksi suurimmista PPC-verkoista, jolla on laaja kohdeyleisö ja miljoonia yhteistyökumppanuussivustoja, joita yritykset ympäri maailmaa käyttävät päivittäin saadakseen liikennettä sivustoilleen.

Muun PPC-verkon tavoin Google AdWords -verkossa tehdään tarjouksia. Mainoksesi sijainti ja saamasi klikkaukset perustuvat siihen, kuinka paljon tarjoat ja kuinka paljon muut käyttäjät tarjoavat.

Miten optimoin Google AdWords -mainokseni?

Voidaksesi optimoida Google AdWords -tilisi ja saadaksesi enemmän johtolankoja voit noudattaa alla olevia ohjeita:

• Keskity hyvin toimiviin pitkiin avainsanoihin ja poista kaikki heikosti toimivat avainsanat kampanjastasi
• Lisää jatkuvasti negatiivisia avainsanoja käyttämällä avainsanojen hakusanaraporttia
• Käytä avainsanojen tutkimustyökalua löytääksesi uusia, hyvin toimivia avainsanoja
• Tehdäksesi avainsanoista kelvollisia vaihda vastaustyyppejä tai säädä tarjouksia
• Varmistu siitä, että kampanjasi ja mainosryhmääsi on jäsennelty hyvin. Mitä kohdennetummat mainosryhmät ovat, sitä paremmin ne toimivat
• Katsele ja testaa jatkuvasti uusia mainoksia. Varmista, että korostat arvolupaustasi, sisällytät selkeän toimintakutsun ja käytät asiaankuuluvia termejä, jotka saavat käyttäjät haluamaan klikata mainostasi
• Testaat ja optimoit jatkuvasti laskeutumissivujasi, mainoksiasi ja kaikkea muuta konversiolukua parantaaksesi
• Käytä mainoslaajennuksia, kuten osoitetta, puhelinnumeroa, tuotetyyppejä, saatavilla olevia palveluja jne.
• Käytä konversioseurantaa, jotta tiedät, kuinka onnistunut kampanja on

Miten saan alhaisen CPC:n AdWordsissa?

Esimällä uusia tapoja alentaa kampanjoidesi avainsanojen CPC:tä voit pysyä kilpailukykyisenä ja menestyä verkkomainontapyrkimyksissä.

Tässä on muutama vinkki, joiden avulla voit alentaa CPC:tä:

• Alenna tarjouksiasi. Vaikka tämä saattaa johtaa siihen, että mainospaikkasi laskee hieman, sinulla voi olla varaa useampiin klikkauksiin samalla budjetilla ja voit myös näyttää enemmän mainoksia tuona aikana
• Löydä uusia avainsanavariaatioita, mieluiten pitkähäntäisiä avainsanoja, joilla on vähän kilpailua ja kohtuullisen suuri tai suuri hakuvolyymi
• Vaihda vastaustyyppejäsi. Jos esimerkiksi huomaat, että exact match -avainsanasi ovat kalliimpia kuin broad match -muunnokset, saatat päättää muuttaa avainsanasi Exactista BMM:ksi alentaaksesi CPC:tä
• Varmista, että mainoksesi ovat relevantteja avainsanoillesi. Tätä varten sinun on sisällytettävä mainosryhmän avainsanat mainoksen otsikkoon ja kuvaukseen
• A/B-testaa erilaisia laskeutumissivuja

Miten voin parantaa CTR:ää?

Clickthrough rate on suhde, joka mittaa, kuinka moni mainoksen näkevä klikkaa sitä. Korkea CTR tarkoittaa, että mainoksesi on hyödyllinen ja relevantti katsojille. Se on myös tärkeä osa Ad Rankia.

• Voit parantaa mainoksesi CTR:ää, voit kokeilla sisällyttää otsikkoosi erikoistarjouksia, kuten ”Kiirehdi 60 %:n alennukseen + ilmainen toimitus”
• Lisää pääavainsana otsikkoon ja näytön URL-osoitteeseen
• Käytä mainoslaajennuksia, kuten kolmansien osapuolten arvosteluja ja sijoituksia, näkyvyyden lisäämiseksi
• Käytä erikoissymboleja, jotta mainoksesi erottuu muista
• Lisää selkeä kutsu toimenpiteisiin mainostekstiisi

Varmistuakseen PPC-kampanjoidensa onnistumisesta, yritysten on löydettävä täydellinen tasapaino kustannusten ja näkyvyyden välillä, jotta kampanjasta saadaan maksimaaliset tulokset. Varmistaaksesi, että jokainen mainosdollari käytetään tehokkaasti, luo yrityksellesi ainutlaatuinen kampanja markkina-aseman, toimialan, koon ja toiminta-alueen mukaan ja analysoi ja paranna jatkuvasti avainsanoja ja sijainteja.