Pitäisikö minun vaihtaa uuteen täyteaineeseen? Voinko lisätä voittojani tai vähentää kustannuksia? Täyteaineet ovat välttämättömiä jokaisessa kosmeettisessa vastaanotossa, joten miten voit tehdä järkeä vaihtoehtojen välillä?
Sinulla on oltava niitä, koska ne ovat yksi tärkeimmistä syistä, miksi tuotat uusia potilaita JA ne pitävät nämä potilaat palaamassa takaisin kuukauden tai kahden välein. Monet yleiset (sisältää kirurgiset hoidot) tuottavat 40% tuloistaan injektionesteistä ja toiset (ei-kirurgiset) voivat kääntää nämä neulat villisti kannattaviksi käytännöiksi. Mutta voit myös pyörittää pyöriäsi vain törmäämällä juuri ja juuri kannattavuusrajalla joko alihinnoittelemalla tai ylihinnoittelemalla. Mikä on siis kustannusten/hintojen nykytilanne markkinoilla?
Vuonna 2015 julkaistussa markkinaraportissa Research and Marketsin mukaan ihotäyteaineiden keskihinnaksi (ainakin Yhdysvalloissa) arvioidaan noin 400-1500 dollaria hoitoa kohden (potilaskustannukset). Se on melkoinen vaihteluväli. Mistä tässä on siis kyse? Markkinat ovat kiireiset ja (yhä) sekavammat, mutta tässä on muutamia tilastoja/ajatuksia joistakin markkinajohtajista.
RADIESSE
Radiesseä käytetään ensisijaisesti potilaan suun ympärillä (erityisesti nasolabiaalipoimujen korjaamiseen, mutta myös huulten korjaamiseen), mutta sitä käytetään yleisesti myös käsien volyymin kasvattamiseen (jolloin sitä voidaan käyttää paljon, mikä nostaa hintaa/kuluja). Tyypillinen käyttö on puolesta kahteen tai useampaan ruiskuun. Muiden kasvojen täyteaineiden tapaan Radiessen vaikutus kehossa kestää jopa 10-12 kuukautta. Radiesse-hoidon keskimääräinen hinta on noin 900 dollaria, mutta vaihteluväli on 400-1200 dollaria. Useimmat toimenpiteet kohdistuvat leukaan ja poskiin.
Potilaiden tyytyväisyys näyttää olevan noin 83 %. Haittavaikutuksia ovat tuhkat, tilavuuden menetys turvotus ja kyhmyisyys. Nämä, kuten muutkin, johtuvat yleensä huonosta tekniikasta tai ylihoidosta.
BELOTERO
Samankaltainen kuin Radiesse, Belotero kohdistuu nasolabiaalipoimuihin ja suun ympärillä oleviin juonteisiin. Tosin jotkut lääkärit ovat käyttäneet sitä myös silmien alla oleviin tummiin silmänalusiin ja juonteisiin.
Beloterolla on mahdollista saada myös useita hoitoja. Täyteaine kestää noin 6 kuukautta, ehkä jopa vuoden. Tosin joillakin potilailla täyteaineen vaikutus voi olla lyhyempi. Hoito maksaa noin $625,00, vaihteluväli on $200-$1350.
Potilaiden arviot (tunnetulta potilassivustolta) olivat yleensä hieman korkeammat kuin Radiesse, mikä on mielenkiintoista, mutta ei kauhean informatiivista. Se toimi hyvin potilailla, jotka saivat hoidettua silmänalusten juonteita, huulijuonteita, variksenjalkoja, kyynelkaivoja ja glabellan aluetta. Valituksiin kuuluvat mustelmat, turvotus ja kuoppaisuus.
SCULPTRA
Sculptra on nestepohjainen injektoitava aine, joka kohdistuu myös edellä mainittuihin juonteiden hoitoihin. Täyteainetta on käytetty niille, jotka ovat laihtuneet ja haluavat hoitaa juonteita.
Sculptran ensisijaiset hoitoalueet ovat ohimot ja leuat, ja jälkihoito-ohjeita on jonkin verran lisätty, mukaan lukien hoitoalueiden päivittäinen ”kasvohieronta”. Uusintahoitoja voidaan joutua antamaan neljän-kuuden tai neljän-kahdeksan viikon kuluttua, riippuen potilaan ensimmäisestä hoidosta saamista tuloksista. (Aina parempi alihoitaa ja saada ne takaisin kuin ylihoitaa ja saada ne tyytymättömiksi.)
Hoidon hinta on noin 1900 dollaria, vaihteluväli 150-3800 dollaria. Sculptran myyntihinta lääkäreille on arviolta noin $750-$800. Joidenkin lääkäreiden mukaan Sculptra säilyy kasvoilla noin 6-24 kuukautta.
Sculptra näyttää liikkuvan noin 90 %:n potilastyytyväisyysasteella. Erään verkkosivuston arvosteluista 21 % raportoi möykkyjä ja haittavaikutuksia (mikä vaikuttaa korkealta).
JUVEDERM
Juvederm on yksi markkinoiden suosituimmista volyymia lisäävistä täyteaineista. Kohdealueet ovat huulet, posket sekä juonteet ja rypyt. Täyteaineen antotekniikka poskiin on luoda ympyröitä kohdealueen ympärille (Venn-diagrammin kaltainen). Poskien lisäksi myös huulet ovat suosittu hoitoalue.
Juvederm-tuotteiden myyntihinta on noin 350-1000 dollaria. Hoidon hinta on noin 550 dollaria, vaihteluväli 250- 990 dollaria. Hoito kestää 6-12 kuukautta.
Potilaspalautetta tarkasteltaessa vain Juvederm sai yli 90 % positiivista palautetta potilailta eri arvostelusivustoilla. Monet tekevät myös paluuhoitoja tulostensa jälkeen. Yleisiä valituksia täyteaineelle ovat roikkuminen ja turvotus silmien ja huulten alla.
KYBELLA
Ajattelimme tarkastella jotakin täyteaineiden ulkopuolista Kybellaa, koska sen pääasiallinen käyttötapa on poistaa rasvaa leuan alta. Odotetun tuloksen saavuttamiseksi tehdään useita hoitoja. Kuten kaikki hoidot täällä, Kybella voidaan tehdä nopeasti. Kybellan antamisessa laatikossa on mukana väliaikainen tatuointiopas, joka tulee kiinnittää leuan alle. (Meillä ei ole omakohtaista kokemusta tästä, joten arvostaisimme ayonen ajatuksia yhteisöstä.)
Lääkärit ostavat Kybella-pullon noin 600 dollarilla. Mitä tulee hintoihin, Kybella on vaihteluväli $600-$2500 hoidosta, keskiarvon ollessa $1375.
Hoito on saanut hyvän vastaanoton, sillä eräällä verkkosivustolla se on saanut 87% positiivisen arvion. Turvotus on normaalia hoidon yhteydessä muutaman päivän kuluttua. Hoito oli lisännyt potilaan itsetuntoa. Negatiivisia arvosteluja on toistaiseksi vähän, jotkut olivat maininneet, etteivät he nähneet mitään muutosta ennen hoitoa ja heidän olisi pitänyt valita rasvaimu injektioiden sijaan.
Lue sisarpostaus Botoxin, Xeominin & Dysportin hinnoittelusta.
Hinnoittelu & Kustannukset
Markkinoilla on paljon lääkäreitä, jotka tulevat markkinoille hinnoittelun alhaiseen päähän houkutellakseen uusia potilaita (hyvin menestyksekkäästi, koska tämä on nykyään pohjimmiltaan perushyödyke), mutta jos hinnoittelussasi ei ole tarpeeksi vain kannattavuuden saavuttamiseksi, olet menossa vaikeuksiin. Lääketieteellinen liiketoiminta on kallista, ja on totta kuin koskaan, että säästetty dollari on ansaittu dollari. Kaikki myyjät eivät hinnoittele täyteaineita samalla tavalla, ja se voi maksaa sinulle kirjaimellisesti tuhansia dollareita kuukaudessa suoraan ylimmän rivin voitosta, jos et saa parasta tarjousta paikalliselta apteekilta tai valmistajalta. Riippuen siitä, missä päin maailmaa olet, saatat haluta tehdä hieman tutkimusta ja selvittää, voitko saada paremman tarjouksen.
Varoitus: Kaikkia pommitetaan Kiinassa toimivien yritysten tarjouksilla, joissa luvataan edullisimmat kustannukset. ÄLÄ osta mitään lääkkeitä tai apteekkituotteita Kiinasta (tai Kaakkois-Aasiasta tai Afrikasta). Näissä maissa ei ole samoja säännöksiä kuin Yhdysvalloissa, Kanadassa ja EU:ssa, joissa on käytössä sääntelytakeet.