Pikakierros Kelley Blue Bookin KBB.com-käytettyjen autojen arvostuspalvelussa näyttää miksi. Ota ”erittäin hyvässä” kunnossa oleva 2010 Honda Accord EX sedan, jonka matkamittarissa on 50 000 kilometriä, ja katso, minkä arvoinen se on.
Kelleyn mukaan vaihtoarvo on 13 054 dollaria ja se myytäisiin yksityiselle osapuolelle 14 549 dollarilla. Tämä on 1 500 dollarin ero, mutta ero voi olla suurempi, koska monet jälleenmyyjät eivät tarjoa koko Kelley Blue Bookin trade-in-arvoa. Ne pyrkivät ostamaan alhaisella tukkuhinnalla ja myymään korkeimmalla vähittäishinnalla.
Auton vaihtaminen mutkistaa myös uuden auton ostoa, jolloin jälleenmyyjällä on mahdollisuus saada lisää voittoa kaupasta alentamalla autosi hintaa. Ostajan on myös paljon helpompi neuvotella yhdestä kaupasta – auton ostosta – kuin lisätä kauppaan toinen kauppa.
Mutta ymmärrämme, että jotkut ihmiset eivät halua vaivata itseään auton myynnillä. Se tarkoittaa auton mainostamista, tuntemattomien päästämistä ajamaan sillä, hinnasta neuvottelemista ja joskus tuhansien käteismaksujen hyväksymistä. Jos auto on kallis, saatat joutua odottamaan, että ostaja saa lainaa. Lisäksi on hoidettava luovutuspaperit.
Jos siis aiot vaihtaa autosi, toteuta muutama perustoimenpide varmistaaksesi, että saat reilun kaupan.
Seuraa ensin uuden autosi hintaa, ennen kuin keskustelet vaihdon hinnasta.
Monet jälleenmyyjät neuvottelevat mieluummin molemmista hinnoista samaan aikaan, jolloin heillä on mahdollisuus pelata kaupat toistensa kanssa. Jos vaadit välttämättä enemmän kauppahintaa – tai yksinkertaisesti oikeudenmukaista hintaa – jälleenmyyjä saattaa yrittää veloittaa sinulta enemmän uudesta autosta. Tai päinvastoin: jos vaadit hyvää hintaa uudesta autosta, jälleenmyyjä yrittää laskea vaihtohintaasi.
Sinulla ei ole velvollisuutta kertoa jälleenmyyjälle, että sinulla on vaihtokauppa, ennen kuin olette sopineet uuden auton hinnasta. Jos hän kysyy, vaadi vain, ettet puhu vaihtokaupan hinnasta ennen kuin olette sopineet uuden auton ostosta.
Kun neuvottelet tästä kaupan osasta, sinun on aluksi saatava luotettavaa tietoa siitä, minkä arvoinen vanha autosi on.
Helpoisin tapa on viedä se lähimpään CarMax-käytettyjen autojen jälleenmyyjään. CarMax on Yhdysvaltain suurin käytettyjen autojen myyjä, ja sillä on yli 120 myymälää ympäri maata. Yritys arvioi autosi ilmaiseksi ja tekee sinulle tarjouksen, joka on voimassa seitsemän päivää. Se myös tunnistaa mahdolliset suuret ongelmat, jotka voivat vahingoittaa autosi arvoa.
Käytä CarMaxin hintaa alarajana sille, mitä olet valmis hyväksymään jälleenmyyjältä. Se antaa sinulle myös toisen mahdollisen ostajan. Jos jälleenmyyjä vaatii sinua alihinnoittelemaan, voit aina vain myydä auton CarMaxille.
Kelley Blue Book tarjoaa myös verkkopalvelun, jossa voit saada jälleenmyyjiltä ”välittömiä” tarjouksia autostasi. Se ei aina tuota tarjousta, mutta antaa sinulle luettelon jälleenmyyjistä, jotka saattaisivat olla kiinnostuneita ostamaan autosi, vaikka et suunnittelisikaan ostavasi uutta ajoneuvoa heiltä.
Jos et saa tyydyttävää hintaa CarMaxilta tai jälleenmyyjältä, voit aina palata vaihtoehtoon myydä autosi yksityiselle ostajalle – vähittäismyyntihintaan tukkuhinnan sijasta. Jos olet päättänyt myydä sen nopeasti, hinnoittele se alle vähittäismyyntihinnan saman mallin ja vuoden autoista, mutta kuitenkin yli sen, mitä CarMax tarjosi. Se pitäisi saada napattua.