Franchise

Mikä on franchising?

Lisenssi on eräänlainen lisenssi, joka antaa franchising-ottajalle pääsyn franchising-antajan omaan liiketoimintaosaamiseen, prosesseihin ja tavaramerkkeihin, jolloin franchising-ottaja voi myydä tuotetta tai palvelua franchising-antajan toiminimellä. Vastineeksi franchisingin hankkimisesta franchising-ottaja maksaa yleensä franchising-antajalle aloitusmaksun ja vuotuiset lisenssimaksut.

Franchisingin ymmärtäminen

Kun yritys haluaa kasvattaa markkinaosuuttaan tai maantieteellistä kattavuuttaan pienin kustannuksin, se voi franchising-toimintana myöntää tuotteensa ja tuotemerkkinsä. Franchising on franchisingantajan ja franchisingottajan välinen yhteisyritys. Franchisingantaja on alkuperäinen yritys. Se myy oikeuden käyttää nimeään ja ideaansa. Franchising-ottaja ostaa tämän oikeuden myydä franchising-antajan tavaroita tai palveluita olemassa olevan liiketoimintamallin ja tavaramerkin alla.

Franchising on yrittäjille suosittu tapa aloittaa liiketoiminta, erityisesti silloin, kun lähdetään erittäin kilpaillulle toimialalle, kuten pikaruokaan. Yksi suuri etu franchisingin ostamisessa on se, että saat käyttöösi vakiintuneen yrityksen tuotemerkin. Sinun ei tarvitse käyttää resursseja oman nimesi ja tuotteesi levittämiseen asiakkaille.

Franchise-liiketoimintamallilla on pitkä historia Yhdysvalloissa. Konsepti juontaa juurensa 1800-luvun puolivälistä, jolloin kaksi yritystä – McCormick Harvesting Machine Company ja I.M. Singer Company – kehittivät organisaatio-, markkinointi- ja jakelujärjestelmiä, jotka tunnustettiin franchisingin edelläkävijöiksi. Nämä uudenlaiset liiketoimintarakenteet kehitettiin vastauksena suuren volyymin tuotantoon, ja niiden avulla McCormick ja Singer pystyivät myymään leikkureitaan ja ompelukoneitaan laajeneville kotimarkkinoille.

Varhaisimmat elintarvike- ja ravintola-alan franchising-järjestelmät kehitettiin 1920- ja 1930-luvuilla. A&W Root Beer aloitti franchising-toiminnan vuonna 1925. Howard Johnson Restaurants avasi ensimmäisen toimipisteensä vuonna 1935, laajeni nopeasti ja pohjusti tietä ravintolaketjuille ja franchising-yrityksille, jotka määrittelevät amerikkalaista pikaruokateollisuutta tähän päivään asti.

Yhdysvalloissa on yli 785 000 franchising-yritystä, jotka tuovat talouteen lähes 500 miljardia dollaria. Elintarvikealalla franchising-yrityksiin kuului tunnettuja tuotemerkkejä, kuten McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches ja Dunkin’ Donuts. Muita suosittuja franchising-yrityksiä ovat Hampton by Hilton ja Day’s Inn sekä 7-Eleven ja Anytime Fitness.

Franchisingin perusteet ja määräykset

Franchising-sopimukset ovat monimutkaisia ja vaihtelevat franchising-antajakohtaisesti. Tyypillisesti franchising-sopimus sisältää kolme maksuluokkaa franchisingantajalle. Ensinnäkin franchising-ottajan on ostettava valvotut oikeudet eli tavaramerkki franchising-antajalta ennakkomaksun muodossa. Toiseksi franchisingantaja saa usein maksun koulutuksen, laitteiden tai liiketoiminnan neuvontapalvelujen tarjoamisesta. Lopuksi franchising-antaja saa jatkuvia rojalteja tai prosenttiosuuden toiminnan myynnistä.

Franchising-sopimus on määräaikainen ja muistuttaa yrityksen vuokrausta. Se ei merkitse sitä, että franchising-ottaja omistaisi yrityksen. Sopimuksesta riippuen franchising-sopimukset kestävät yleensä viidestä 30 vuoteen, ja jos franchising-ottaja rikkoo sopimusta tai irtisanoo sen ennenaikaisesti, siitä seuraa vakavia seuraamuksia.

Yhdysvalloissa franchising-sopimuksia säännellään osavaltiotasolla. Liittovaltion kauppakomissio (Federal Trade Commission, FTC) laati kuitenkin yhden liittovaltion asetuksen vuonna 1979. Franchise-sääntö on lakisääteinen ilmoitus, joka franchising-antajan on annettava mahdollisille ostajille. Luvakkeenantajan on ilmoitettava kaikki luvakesijoitukseen liittyvät riskit, hyödyt ja rajoitukset. Nämä tiedot kattavat palkkiot ja kulut, oikeudenkäyntihistorian, hyväksytyt liiketoiminnan myyjät tai toimittajat, arvioidut taloudelliset tulosodotukset ja muut keskeiset yksityiskohdat. Tämä tiedonantovaatimus tunnettiin aiemmin nimellä Uniform Franchise Offering Circular ennen kuin se nimettiin uudelleen Franchise Disclosure Documentiksi vuonna 2007.

Franchisingin hyvät ja huonot puolet

Franchising-yrittäjyyteen sijoittamisessa on monia etuja, mutta myös haittoja. Laajasti tunnustettuihin etuihin kuuluu valmis liiketoimintakaava, jota noudattaa. Franchising-yrityksen mukana tulee markkinoilla testattuja tuotteita ja palveluita sekä monissa tapauksissa vakiintunut tuotemerkin tunnettuus. Jos olet McDonald’sin franchising-yrittäjä, päätökset myytävistä tuotteista, myymälän ulkoasusta tai jopa työntekijöiden univormujen suunnittelusta on jo tehty. Jotkut franchising-antajat tarjoavat koulutusta ja rahoitussuunnittelua tai luetteloita hyväksytyistä toimittajista. Mutta vaikka franchisingilla on kaava ja kokemusta, menestys ei ole koskaan taattu.

Haitkoihin kuuluvat suuret aloituskustannukset sekä jatkuvat rojalttimaksut. McDonald’sin esimerkkiä tarkemmin tarkasteltaessa voidaan todeta, että McDonald’sin franchising-toiminnan aloittaminen maksaa arviolta yhteensä miljoonasta dollarista 2,25 miljoonaan dollariin. Määritelmän mukaan franchising-sopimuksiin liittyy jatkuvia maksuja, jotka on maksettava franchising-antajalle prosenttiosuutena myynnistä tai tuloista. Tämä prosenttiosuus voi vaihdella toimialasta riippuen 4,6 prosentista 12,5 prosenttiin.

Ylenevien brändien kohdalla on niitä, jotka julkistavat epätarkkoja tietoja ja ylpeilevät luokituksilla, sijoituksilla ja palkinnoilla, joita ei tarvitse todistaa. Niinpä franchising-ottajat saattavat maksaa suuria dollarimääriä siitä, että franchising-arvo on olematon tai alhainen. Franchising-yrittäjillä ei myöskään ole määräysvaltaa alueeseen tai luovuuteen liiketoiminnassaan. Rahoitusta franchising-antajalta tai muualta voi olla vaikea saada. Myös muut kaikkiin yrityksiin vaikuttavat tekijät, kuten huono sijainti tai huono johtaminen, ovat mahdollisia.

Franchising vs. Startup

Jos et halua pyörittää jonkun toisen ideaan perustuvaa yritystä, voit perustaa oman. Oman yrityksen perustaminen on kuitenkin riskialtista, vaikka se tarjoaa palkintoja sekä rahallisesti että henkilökohtaisesti. Kun perustat oman yrityksen, olet omillasi. Paljon on tuntematonta. Myykö tuotteeni? Pitävätkö asiakkaat siitä, mitä minulla on tarjota? Tienaanko tarpeeksi rahaa selviytyäkseni?

Uusien yritysten epäonnistumisprosentti on korkea. Noin 20 prosenttia aloittavista yrityksistä ei selviä ensimmäisen vuoden aikana. Noin 50 % selviää viidenteen vuoteen asti, ja vain 30 % on yhä toiminnassa 10 vuoden kuluttua. Jos yrityksesi aikoo voittaa todennäköisyydet, vain sinä voit saada sen tapahtumaan. Jos haluat muuttaa unelmasi todellisuudeksi, joudut työskentelemään pitkiä ja raskaita päiviä ilman tukea tai asiantuntijakoulutusta. Jos lähdet liikkeelle yksin ja sinulla on vain vähän tai ei lainkaan kokemusta, pakka on sinua vastaan. Jos tämä kuulostaa liian suurelta taakalta, franchising-reitti voi olla viisaampi valinta.

Vähemmistö ostaa franchisingin, koska he näkevät muiden franchising-yrittäjien menestystarinoita. Franchising tarjoaa varovaisille yrittäjille vakaan, testatun mallin menestyvän yrityksen pyörittämiseen. Toisaalta yrittäjille, joilla on suuri idea ja vankka käsitys siitä, miten yritystä johdetaan, oman yrityksen perustaminen tarjoaa mahdollisuuden henkilökohtaiseen ja taloudelliseen vapauteen. Vain sinä voit päättää, mikä malli sopii sinulle.

Usein kysytyt kysymykset

Mitkä ovat franchising-yritysten edut?

Joitakin franchising-yritysten laajalti tunnustettuja etuja ovat valmis liiketoimintakaava, jota noudattaa, markkinoilla testatut tuotteet ja palvelut sekä monissa tapauksissa vakiintunut tuotemerkin tunnettuus. Jos olet esimerkiksi McDonald’sin franchising-yrittäjä, päätökset siitä, mitä tuotteita myydään, miten myymälän ulkoasu suunnitellaan tai jopa miten työntekijöiden univormut suunnitellaan, on jo tehty. Jotkut franchising-yrittäjät tarjoavat koulutusta ja rahoitussuunnittelua tai luetteloita hyväksytyistä tavarantoimittajista. Näistä eduista huolimatta menestys ei kuitenkaan ole koskaan taattu.

Mitkä ovat franchisingin riskit?

Haitkoihin kuuluvat suuret aloituskustannukset sekä jatkuvat rojaltikustannukset. Määritelmän mukaan franchising-sopimuksiin liittyy jatkuvia maksuja, jotka on maksettava franchising-antajalle prosenttiosuutena myynnistä tai tuloista. Tämä prosenttiosuus voi vaihdella toimialasta riippuen 4,6 prosentista 12,5 prosenttiin.

On myös olemassa riski, että franchising-ottajaa huijataan virheellisillä tiedoilla ja että hän maksaa suuria summia ilman franchising-arvoa tai alhaisesta arvosta. Franchising-yrittäjillä ei myöskään ole määräysvaltaa alueeseen tai luovuutta liiketoiminnassaan. Rahoitusta franchisingantajalta tai muualta voi olla vaikea saada, ja huono sijainti tai huono johtaminen voi vaikuttaa haitallisesti franchisingottajiin.

Miten franchisingantaja ansaitsee rahaa?

Tyypillisesti franchising-sopimus sisältää kolme maksuluokkaa franchisingantajalle. Ensinnäkin franchising-ottajan on ostettava valvotut oikeudet eli tavaramerkki franchising-antajalta ennakkomaksun muodossa. Toiseksi franchisingantaja saa usein maksun koulutuksen, laitteiden tai liiketoiminnan neuvontapalvelujen tarjoamisesta. Lopuksi franchising-antaja saa jatkuvia rojalteja tai prosenttiosuuden toiminnan myynnistä.