Kiinteistösijoittamisessa on yksi elintärkeä osa-alue, joka on aina ajankohtainen:
Kykysi löytää ostajia.
Ostajien löytäminen on ensiarvoisen tärkeää menestyksellesi kiinteistöalalla.
Vaikkakin on totta, että kiinteistön ostaminen oikeaan hintaan on luultavasti yhtälön tärkein osa – et koskaan tule realisoimaan näitä voittoja, ennen kuin saat sen hemmetin jutun todella myytyä.
Onneksi on olemassa VIELÄ erilaisia tapoja tehdä tämä. Jos olet yrittänyt myydä kiinteistösi ja tunnet olevasi jumissa, tässä on muutamia ideoita, jotka voivat auttaa sinua herättämään enemmän kiinnostusta:
Konventionaaliset ”vanhan koulun” menetelmät
1. Listaa kiinteistösi kiinteistönvälittäjän kanssa.
2. Listaa kiinteistösi luokitellussa lehti-ilmoituksessa.
3. Laita ”Myytävänä”-kyltti pihalle (Ymmärrän, että tämä saattaa kuulostaa itsestäänselvyydeltä, mutta et uskoisi, kuinka monta kiinteistöä olen ostanut ihmisiltä, jotka eivät edes ajatelleet tehdä tätä yhtä yksinkertaista toimenpidettä).
Vapaita Internet-markkinointi-ideoita
4. Luo oma verkkosivusto ja listaa omaisuutesi maailman nähtäväksi.
5. Luo oma verkkosivusto ja listaa omaisuutesi maailman nähtäväksi. Zillow’s For Sale By Owner -palvelu, joka tavoittaa miljoonia ostajia ympäri maailmaa.
6. Lataa kiinteistösi tiedot mihin tahansa näistä ilmaisista kiinteistöluettelosivustoista.
7. Julkaise kiinteistösi myyntiin Craigslistissä.
8. Julkaise kiinteistösi myyntiin Facebookin Markkinapaikkaan (tai mihin tahansa paikalliseen osto-/myyntiryhmään).
9. Julkaise kiinteistösi myyntiin Facebook Markkinapaikkaan. Luo squeeze-sivu, aloita ostajaluettelon rakentaminen ja markkinoi kiinteistöjäsi heille johdonmukaisesti.
Paid Internet-markkinointi-ideoita
10. Perusta huutokauppa eBayhin listataksesi ja myydäksesi kiinteistösi.
11. Luo myyntisivusto REI Conversion tai Investor Carrot ja näytä listasi maailmalle.
12. Suorita Facebook-mainoskampanja ja kohdista maanostajat kiinteistösi läheisyyteen.
13. Listaa kiinteistösi myytäväksi MLS:ään Fizberin kautta.
14. Luo ammattimaisen näköinen mainos Vflyeriin ja näytä ihmisille, että olet tosissasi tekemässä kauppaa.
15. Mainosta listaussivustoasi Pay Per Click -välineillä, kuten Google Adwords.
16. Luo bannerimainoksia ja maksa suoramainonnasta asiaankuuluvilla verkkosivustoilla.
17. Listaa kiinteistösi maksulliselle sivustolle, kuten LandWatch tai ForSaleByOwner.com.
Harness the Power of Networking
18. Liity joihinkin kiinteistösijoittajafoorumeihin (kuten tämä tai tämä).
19. Käytä BiggerPocketsin markkinapaikkaa.
20. Liity Connected Investorsiin ja kerro muille kiinteistöistäsi.
21. Keskustele joidenkin kiinteistönhoitoyhtiöiden kanssa alueellasi. Nämä ihmiset työskentelevät kymmenien nälkäisten sijoittajien kanssa ja heillä on tonneittain paikallisia yhteyksiä.
22. Puhu omistusoikeusyhtiöllesi ja/tai sulkemisasianajajallesi. Kysy, tietävätkö he ostajista, jotka etsivät aktiivisesti uusia sijoituskiinteistöjä.
23. Tuo kahvia & donitseja paikalliseen kiinteistönvälittäjän toimistoon. Kerro koko tiimille, että maksat heille suosittelupalkkion kaikista ostajista, joita he voivat lähettää sinulle (jotka todella johtavat myyntiin).
24. Luo yhteyksiä joihinkin muihin alueesi myyjiin. Hyödynnä heidän verkostojaan löytääksesi ostajia kiinteistöillesi.
25. Keskustele joidenkin rakennustarkastajien kanssa – he ovat usein tekemisissä joidenkin markkinoiden suurimpien ostajien ja myyjien kanssa.
26. Keskustele joidenkin arvioijien kanssa. He tuntevat joitakin alan suurimpia nimiä ja tietävät, mitkä sijoittajat ostavat tällä hetkellä kiinteistöjä.
27. ”Käänteinen lintukoiraus”. Soita joillekin tunnetuille sijoittajille markkinoillasi. Anna heille henkilökohtainen huomiosi, kerro heille, että sinulla on hienoja tilaisuuksia ja että olet ajatellut nimenomaan heitä (sen kiinteistön osalta, jota yrität myydä).
28. Etsi Craigslististä ”We Buy Houses” -ilmoituksia. Sinun pitäisi pystyä löytämään alueeltasi muita tukkukauppiaita, joiden kanssa voit verkostoitua (näillä ihmisillä on yhteyksiä moniin paikallisiin ostajiin – ja vakavasti otettavat tukkukauppiaat ovat hyviä ihmisiä tuntea).
29. Liity paikalliseen REIA-kerhoon ja ilmoita omaisuudestasi kaikille läsnä oleville sijoittajille.
30. Soita muille kiinteistönvälittäjille ja kysy, tuntevatko he käteisostajia.
31. Keskustele joidenkin asuntolainameklarien kanssa ja käytä heidän erilaisia ostajakontaktejaan markkinoillasi.
32. Keskustele joidenkin Hard Money Lenders -lainaajien kanssa ja hyödynnä heidän yhteyksiään alueellasi.
33. Soita joihinkin paikallisiin kodinrakentajiin ja kysy, etsivätkö he kuntoutusmahdollisuuksia tai uusia rakennusprojekteja.
34. Käy joissakin kiinteistöhuutokaupoissa (verohuutokaupat, pakkohuutokaupat jne.). Nämä paikat ovat yleensä täynnä käteisostajia. Kerro heille myytävistä kiinteistöistäsi. Saatat saada ostajia jonottamaan ostamaan kiinteistösi, jos todella tarjoat hyvää tarjousta.
Luovat markkinointistrategiat
35. Käytä helppoa videomarkkinointityökalua, kuten Lumen5:tä tai InVideota, esitellessäsi myytävää kiinteistösi.
36. Lähetä naapurikirjeitä ympäröiville kiinteistönomistajille.
37. Magneettikyltit ja ikkunatarrat autoosi. Missä ikinä ajatkin, kerro ihmisille, että sinulla on hyviä tarjouksia tarjolla.
38. Sijoita rosvokylttejä useille alueille ympäri kaupunkia.
39. Laita käyntikorttisi ja/tai esitteesi joillekin paikallisille ilmoitustauluille (ravintolat, kampaamot, korkeakoulujen kampukset, koulut jne.).
40. Laita joitakin kohdennettuja lentolehtisiä korkeakoulujen kampuksille. Pidä mielessä, että näitä näkevät valmistuvat opiskelijat, korkeakoulun professorit ja muut vuokranantajat, jotka julkaisevat kiinteistöjään vuokrattavaksi. Näitä tauluja näkevät useat potentiaaliset ostajat, jotka kulkevat läpi säännöllisesti.
41. Jaa esitteitä kaikkialla, missä ostajat kokoontuvat (REIA:t, RE-seminaarit, kauppakamarit, messut jne.)
42. Kerro maailmalle kiinteistöistäsi julkisten puheiden kautta.
43. Järjestä arpajaiset kiinteistöistäsi (huom. tähän liittyy kaikenlaisia oikeudellisia kysymyksiä, joten kysy asiasta alueesi asianajajalta ennen kuin teet tämän).
44. Tarjoa myyjärahoitusta kiinteistölle, jota yrität myydä (tämä avaa oven monelle muulle ostajalle).
45. Luo 1-sivuinen kiinteistön esittelyraportti ja lähetä se joillekin avainhenkilöille ostajalistallasi tai jaa niitä muille sijoittajille paikallisessa REIA:ssa.
46. Googlaa ”We Buy Houses” ja sitten ”Your City” löytääksesi kiinteistönostajia alueeltasi.
47. Etsi ”Real Estate Investor” (kiinteistösijoittaja) Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä löytääksesi alueeltasi ketään, jonka työnimikkeeksi on merkitty tämä. Ota heihin yhteyttä ja kysy, ovatko he kiinnostuneita sinun kaltaisestasi kiinteistöstä.
48. Luo listaus Zillow’lla tai Investor Carrotilla ja lähetä se yhteyshenkilöillesi Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä (ja missä tahansa muussa sosiaalisessa mediassa, johon kuulut).
49. Luo luettelo kaikista alueesi kiinteistöistä, jotka on myyty käteisellä viimeisten 6-24 kuukauden aikana (näin). Suorita tästä luettelosta suoramainoskampanja ja ota heihin yhteyttä. Kerro näille ihmisille, että sinulla on hyviä tarjouksia kiinteistöistä ja että etsit sijoittajia, jotka haluavat ostaa ne käteisellä.
50. Pidä silmällä ”Vuokrattavana” -kylttejä alueellasi. Tavoita nämä omistajat yksinkertaisella kirjeellä tai puhelinsoitolla. Heillä on yleensä useampi kuin yksi sijoitusasunto ja he saattavat haluta ostaa lisää.