Jos olet kuten useimmat ihmiset, et pidä automyyjien rehellisyydestä. Tuoreessa Gallupin kyselyssä vastaajilta kysyttiin heidän käsitystään eri ammattien rehellisyydestä; automyyjät sijoittuivat kongressin jäsenten, mainostajien ja yritysjohtajien ohella lähelle viimeistä sijaa.
Ei ihme, että amerikkalaiset kokevat auton ostamisen stressaavana. Kuinka stressaavaa? Eräässä Edmunds.comin tutkimuksessa todettiin, että 33 prosenttia vastaajista menisi mieluummin liikenneviranomaiselle tai hoitaisi veronsa kuin osallistuisi auton ostoprosessiin.
Valmistautumattomana paikalle meneminen voi pahentaa kireää tilannetta entisestään. Löytääksesi täydellisen autosi ja solmiaksesi kaupan sortumatta painostustaktiikkaan, sinun on oltava valmis selviytymään tavallisista automyyjän tempuista.
- 1. Lowball / Highball
- 2. Myyjä yrittää saada sinulta mahdollisimman paljon rahaa. Kova myynti
- 3. Tarpeidesi täyttäminen (hinnasta)
- 4. Jälleenmyyjä voi tehdä sen mielellään. Suorat valheet
- 5. Myyntihenkilö voi sanoa, että se ei ole mahdollista. Houkuttelu ja vaihtaminen
- Näin valmistaudut näihin automyyjän temppuihin
- Tee tutkimustyötä
- Ole varovainen sen kanssa, mitä sanot
- Tunne rajasi
- Ota ystävä mukaan
1. Lowball / Highball
Tämä taktiikka toimii kahdella tavalla: Lowball on sitä, kun myyjä tarjoaa naurettavan alhaista vaihtohintaa ajoneuvollesi, ja Highball on sitä, kun myyjä tarjoaa sinulle yhtä omasta ajoneuvostaan naurettavan korkeaan hintaan. He yrittävät saada sinulta mahdollisimman paljon rahaa, ja jos he oppivat, että olet huijari jo varhaisessa vaiheessa, he toistavat tätä taktiikkaa neuvotteluprosessin jokaisessa vaiheessa.
2. Myyjä yrittää saada sinulta mahdollisimman paljon rahaa. Kova myynti
Tämä on luultavasti stereotyyppisin tekniikka, joka yhdistetään automyyjiin. Kova myyntitapa on menetelmä, jonka avulla myyjä yrittää aggressiivisesti, suoraan ja väkisin saada myyntiä aikaan.
Esimerkkejä kovasta myyntitavasta ovat sellaiset kysymykset kuin: ”Mitä minun pitää tehdä, jotta saatte auton ostettua ennen kuin lähdette tänään tontilta?”.” ja lausunnot kuten: ”Olisit hullu, jos jättäisit tällaisen sopimuksen tekemättä.”
3. Tarpeidesi täyttäminen (hinnasta)
Tunnustitko myyjälle, että tarvitset tietyn kuukausimaksun? Hän saattaa vain liian mielellään täyttää sen – mutta nostaa samalla uuden autosi tarrahintaa. Sanoitko, ettet missään tapauksessa myy vanhaa autoasi alle 15 000 dollarilla? He saattavat tehdä sen mielellään, mutta saattavat lyhentää jälleenmyyjän vakiotakuun kestoa.
Joka kerta, kun jälleenmyyjä suostuu aivan liian mielellään täyttämään vaatimuksen, ole varovainen: he keksivät luultavasti keinon korvata menetyksen jossakin muualla.
4. Jälleenmyyjä voi tehdä sen mielellään. Suorat valheet
Tämä käytös on täysin epäeettistä, mutta sitä tapahtuu. Painostaakseen sinua ostamaan tietyn ajoneuvon myyjä saattaa sanoa, että kaupungissa ei ole muita autoliikkeitä, jotka myyvät kyseistä ajoneuvoa, että tehty tarjous päättyy tänään tai että joku muu on jo tehnyt tarjouksen kyseisestä ajoneuvosta, jotta et yrittäisi tinkiä hinnasta.
5. Myyntihenkilö voi sanoa, että se ei ole mahdollista. Houkuttelu ja vaihtaminen
Houkuttelusta ja vaihtamisesta on kyse silloin, kun jälleenmyyjä mainostaa tiettyä tarjousta – vaikkapa kuorma-autoa 20 000 dollarin hintaan – mutta kun tulet paikalle, hän kertoo, että auto on myyty loppuun ja että ainoat saatavilla olevat kuorma-autot, joita heillä on tontilla, ovat 25 000 dollarin hintaisia.
Kun tahansa, kun jälleenmyyjä mainostaa jotakin sellaista, mitä hänellä ei todellisuudessa ole saatavilla, ja sitten hän yrittää suostutella sinut ostamaan saatavilla olevan hinnakkaamman mallin sen sijaan, kyse on houkuttelusta.
Huijaus ja vaihtokauppa on laitonta, mutta se ei tarkoita, etteikö olisi jälleenmyyjiä, jotka yrittävät selvitä siitä.
Näin valmistaudut näihin automyyjän temppuihin
Vähennä stressiäsi ja turvaa taloudellinen terveytesi valmistautumalla ennen autokauppareissuasi.
Tee tutkimustyötä
Parempi tapa valmistautua mihin tahansa neuvotteluun on tehdä tutkimusta. Käytä Kelley Blue Bookin (KBB) kaltaisia työkaluja tutkiaksesi sinua kiinnostavan ajoneuvon käypiä markkinahintoja. KBB voi myös kertoa, kuinka paljon voit tarvittaessa odottaa nykyisen autosi vaihdosta.
Käytä autolainalaskuria selvittääksesi, millaista korkoa voit odottaa luottokelpoisuutesi perusteella, ja määrittääksesi budjettiisi sopivan takaisinmaksusuunnitelman.
Mitä enemmän tietoa sinulla on, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on saada sopimus ja hyvä ajoneuvo vahingoittamatta itseäsi taloudellisesti.
Ole varovainen sen kanssa, mitä sanot
Aivan kuten oikeudessa, kaikkea sanomaasi voidaan käyttää ja tullaan käyttämään sinua vastaan. Älä ole liian löysäilevä siitä, kuinka paljon olet valmis maksamaan ja mitä ehtoja olet valmis hyväksymään. Anna neuvotteluprosessin tehdä työnsä.
Tunne rajasi
Keksi realistinen budjetti ja pysy siinä. Löysitkö unelmiesi 40 000 dollarin auton, mutta budjettisi on vain 36 000 dollaria? Älä yritä järkeistää asiaa äläkä anna myyjän painostaa sinua – kävele vain pois.
Ota ystävä mukaan
Tunnustetaan se: jotkut meistä ovat paljon parempia puhumaan kovaa kuin toiset. Jos tiedät, että sinun on vaikea sanoa ei, harkitse, otatko mukaan ystävän, joka on parempi kovissa neuvotteluissa.