17 Tehokasta markkinointistrategiaa liiketoiminnan kasvattamiseksi nopeammin

Pienyrityksen menestyminen riippuu usein markkinointikampanjoiden tehokkuudesta. Sinun on käytettävä monia tehokkaita markkinointistrategioita

Pitkän aikavälin menestys tarkoittaa tasaisia tuloja. Pienten yritysten jatkuva menestys ei kuitenkaan ole pelkkää numeropeliä, vaan se saa enemmän syvyyttä.

Markkinoinnin näkökulmasta pitkäaikainen menestys saavutetaan, jos pystyt jatkuvasti maksimoimaan kampanjoidesi ROI:n.

Tehokkaat markkinointistrategiat, joilla voit kasvattaa yritystäsi nopeammin

Kaikki pienyritykset kaipaavat pienen budjetin markkinointisuunnitelman. Ongelmana on kuitenkin määrittää, mitkä menestyksekkäistä pienyritysten markkinointistrategioista tarjoavat suurimman ROI:n.

Sentähden jaamme tänään listan korkean ROI:n omaavista, mutta tehokkaista markkinointistrategioista, jotka voit ja sinun kannattaa varastaa.

👉👉Hanki ILMAISEKSI elinikäinen käyttöoikeus (enintään 15 käyttäjälle) EngageBayhin – yksinkertaisimpaan ja tehokkaimpaan All-in-One-markkinointiohjelmistoon kasvaville yrityksille täältä.

Aseta tavoite ja budjetti

Jokainen yritys tarvitsee suunnan. Jokainen markkinointikampanja on aloitettava tavoitteella ja budjetilla. Se on ehkä ainoa ilmainen markkinointistrategia pienyrityksille.

Jos näin ei ole, on poikkeuksellisen vaikeaa määrittää, oliko kampanja onnistunut.

Tavoitteiden asettaminen ja kohtuullinen budjetti ovat siis kaksi aliarvostetuinta ja tehokkainta markkinointistrategiaa.

Plus, CoSchedulen vuoden 2018 markkinointitilastojen yhteenvedon mukaan markkinoijat, jotka asettavat kampanjoilleen tavoitteita, raportoivat 429 % todennäköisemmin onnistumisesta.

Joka, kuten Forbesin toimittaja Jayson DeMers mainitsee, on järkevää, koska:

”Tavoitteiden asettaminen eliminoi subjektiiviset käsitykset todellisuudesta, mikä tekee menestyksestä objektiivisesti mitattavaa. Siinä yhteydessä menestys ei ole epämääräinen ajatus, vaan siitä tulee todistettavissa oleva.”

Katsotaanpa muutamia vinkkejä markkinointikampanjan tavoitteen ja budjetin asettamiseen:

• Valitse 1-5 mitattavaa KPI:tä. Suosituimmat mitattavat KPI:t ovat pätevät liidit, liikenne ja suorat tulot.
• Aseta realistinen budjetti. U.S. Small Business Administration suosittelee, että käytät markkinointikampanjoihin 7-8 % kokonaistuloista.
• Keskity prosessiin, älä tavoitteeseen. Kun tavoitteesi on asetettu, luo prosessi sen saavuttamiseksi ja käytä tunnuslukuja prosessin mittaamiseen ja jatkuvaan parantamiseen.

Rakenna vaikutusvaltaasi

Menestyksekkäimmät markkinointikampanjat ovat niitä, joiden avulla saavutat suurimman ROI:n. Kun olet rakentanut vaikutusvaltasi, voit käyttää muita tehokkaita markkinointistrategioita.

Ja koska vaikuttajamarkkinointi tuottaa jopa 6,50 dollarin ROI:n jokaista käytettyä dollaria kohden, siitä on tullut nopeasti yksi pienyrityksen tehokkaimmista markkinointistrategioista.

Tämä selittää, miksi vaikuttajat ovat löytämässä tiensä moniin pienten yritysten käyttämiin sosiaalisen median edistämisstrategioihin.

Er menestyksekkään vaikuttajamarkkinointikampanjan luomiseksi Entrepreneurin toimittaja Murray Newlands suosittelee seuraavia vaiheita:

1. Valitse KPI:t
2. Keskity niihin sosiaalisen median kanaviin, joissa kohdemarkkinasi hengailee
3. Löydä uskottava vaikuttaja
4. Suunnittele julkaiseminen aikataulusi
5. paranna ja mittaa tuloksiasi johdonmukaisesti

👉👉Saa ILMAINEN elinikäinen käyttöoikeus (enintään 15 käyttäjälle) EngageBayhin – yksinkertaisimpaan ja tehokkaimpaan All-verkkopalveluun.in One -markkinointiohjelmisto kasvaville yrityksille täältä.

Champion One Social Channel

Sosiaalisen median markkinoinnin kiistämättömän potentiaalin ollessa pienten yritysten markkinointistrategiana, voi olla houkuttelevaa yrittää löytää menestystä mahdollisimman monella sosiaalisella alustalla.

Mutta kuten markkinointiguru Neil Patel kertoo, on parasta keskittyä yhteen sosiaaliseen kanavaan kerrallaan:

”Hyppääminen pää edellä ja yritys hallita vaikkapa neljää tai viittä eri kanavaa voi olla ylivoimaista, etkä todennäköisesti tapa sitä millään strategialla. Vaikka olisitkin taitava markkinoija, et yksinkertaisesti pysty käyttämään riittävästi aikaa minkään yksittäisen kanavan täyden potentiaalin hyödyntämiseen.”

Sosiaalisen median Marketon tiimi suosittelee 12-vaiheista prosessia, jonka avulla voit tulla yhden sosiaalisen kanavan mestariksi:

Kuvan lähde

Rakenna suhdetta sähköpostin avulla

Kun 59 prosenttia markkinoijista väittää, että sähköposti on heidän tehokkain markkinointikanavansa liikevaihdon luomiseksi, tätä strategiaa ei kannata sivuuttaa.

Jos et ole vielä aloittanut sähköpostilistasi rakentamista, Social Triggersin perustaja Derek Halpern suosittelee muutamia vinkkejä alkuun pääsemiseksi:

• Luo pitkäjänteinen sisältöstrategia, jolla voit lisätä orgaanista liikennettä verkkosivuillesi
• Luo useita opt-in-tarjouksia
• Hyödynnä sähköpostilistan ponnahdusikkunalomaketta
• Lisää yritystoimintasi allekirjoitustekstissä olevaan allekirjoitukseesi näkyviin banneri, jossa on kutsu tilata sähköpostilistasi. Voit käyttää työkaluja, kuten Newoldstamp tai MySignature, luodaksesi ammattimaisen sähköpostin allekirjoituksen, jossa on linkkejä, bannereita ja toimintakutsuja.

Lisätietoa saat tästä artikkelista, jossa kerrotaan, miten saat enemmän tuloksia jokaisesta lähettämästäsi sähköpostista.

Blogi strategisesti

Oikein tehtynä blogin perustaminen on yksi ehdottomista parhaista tavoista saada kohdennettua liikennettä sivustollesi.

Tosiasiassa markkinoijat, jotka hyödyntävät blogeja tehokkaasti, saavat yleensä 67 % enemmän johtolankoja kuin ne, jotka eivät hyödynnä niitä. Mutta tämä on vain, jos teet sen oikein.

Onnistuaksesi bloggaamisessa, sinun tulisi:

• Keskittyä laatuun määrän sijaan. Yksi pitkä, kattava postaus (1500+ sanaa) on 5x lyhyen, ei-informatiivisen postauksen arvoinen.
• Kehitä edistämisstrategia ennen kirjoittamista. Monet sisällön markkinoinnin asiantuntijat suosittelevat käyttämään 20 % ajastasi sisällön luomiseen ja 80 % edistämiseen.
• Luo ikivihreää sisältöä. Kun luot ikivihreää sisältöä (ja päivität sitä tarvittaessa), sisältöomaisuutesi vaikutus yhdistyy ajan mittaan.

Tehokas bloggaaminen on tehokas markkinointistrategia

Tee tutkimusta, joka vaikuttaa SEO:si

Koska 70-80 prosenttia nykyajan kuluttajista jättää mainokset kokonaan huomioimatta, sijoittuminen kohdennetuille avainsanoille ei ole koskaan ollut tärkeämpää.

Voidaksesi sijoittua SERP:ssä avainsanoilla, joilla voit saada laadukkaita johtolankoja, on olemassa muutamia yksinkertaisia vinkkejä, joita sinun tulisi noudattaa:

• Keskity vähäisen kilpailun omaaviin, pitkähäntisiin avainsanoihin. Jos omistat hääyrityksen, et kilpaile David’s Bridalin kanssa hakusanalla ”hääpuku”. Sen sijaan sinun kannattaa keskittyä vähäisen kilpailun omaaviin, pitkähäntisiin avainsanoihin, jotka ovat relevantteja kohderyhmällesi.
• Hyödynnä työkaluja, kuten SEMRush tai KWFinder. Vaikka voi olla houkuttelevaa käyttää Googlen Keyword Planneria, on todistettu, että ne piilottavat monia matalan kilpailun avainsanoja pyrkiessään lisäämään mainoskuluja. SEMRushin ja/tai KWFinderin kaltaisten työkalujen avulla on uskomattoman helppoa löytää korkean ROI:n avainsanoja, jotka voivat johtaa laadukkaita johtolankoja verkkosivustollesi.

Opeta muita

Kuten Forbesin toimittaja Brian Sutter sanoo: ”Opeta, älä myy…”:

”Ajatus opettamisesta myymisen sijaan tuntuu kääntävän markkinoinnin päälaelleen, ja silti se on sisältömarkkinoinnin ydin. ’Opeta, älä myy’ on juuri se, mikä erottaa sisältömarkkinoinnin mainonnasta.”

Tämä on käsite, jonka aivan liian monet nykypäivän markkinoijat ymmärtävät väärin. Ja sen vuoksi monet yritykset kamppailevat erottaakseen viestinsä sisältömarkkinoinnin avulla.

Voidaksesi varmistaa, että opetat oikealla tavalla, Sutter suosittelee, että:

• Älä sisällytä jokaiseen sisältöön CTA-kohtia, joissa lukijoita pyydetään ostamaan jotain
• Keskity asiakkaaseesi ja siihen, mitä he haluavat tietää, et siihen, mitä haluat kertoa heille
• Ole antelias tarjoamasi sisällön suhteen

Tutki, kuuntele ja opi

Markkinointitutkimus on ratkaisevassa roolissa pienten yritystesi markkinointistrategioiden onnistumisen kannalta.

Loppujen lopuksi, jos et tunne markkinoimasi yleisön hienouksia, on vaikea kommunikoida heidän kanssaan tehokkaasti.

Yksi parhaista tavoista tehdä markkinatutkimusta on kyselytutkimusten käyttö. Jotta saat tästä strategiasta kaiken hyödyn irti, Survey Monkey suosittelee, että:

• määrittele tutkimustavoitteesi
• määritä aikataulut
• segmentoi yleisösi määrittääksesi, kuka saa minkäkin kyselyn
• käytä hyväksi todettuja työkaluja, joiden avulla voit kerätä ja analysoida tietoja

Tarkista laskeutumissivusi uudelleen

Yksi pienen yrityksen markkinointistrategiaksi osoittautunut strategia, joka voi vaikuttaa välittömästi konversioihin, on laskeutumissivujesi painopiste.

Vaikka useimmat konversioasiantuntijat ovat nopeita suosittelemaan, että markkinointikampanja tulisi aina aloittaa erityisellä laskeutumissivulla, monet jättävät mainitsematta, kuinka tärkeää on keskittyä yhteen ainoaan tavoitteeseen.

Jotta laskeutumissivusi onnistuisi, keskityn siihen, että saat lukijasi ryhtymään yhteen ainoaan toimeen.

Loppujen lopuksi jos laskeutumissivullasi on 20 linkkiä, huomiointisi suhteellinen huomiosuhde on 5 %. Kun sinulla on yksi linkki, tämä suhde on 100 %.

Tämä yksinkertainen teko, kun keskityt siihen, että saat lukijasi tekemään yhden toiminnon kullakin sivulla, voi tehdä ihmeitä konversioluvuillesi.

Jos et käytä laskeutumissivuja, jotka auttavat sinua myymään tuotteitasi tai palveluitasi, saatat menettää lukemattomia potentiaalisia asiakkaita.

Seiso jonkin puolesta

Tuoreessa McCannin tutkimuksessa todettiin, että 42 prosenttia amerikkalaisista kuluttajista uskoo, että tuotemerkit ja yritykset ovat nykyään vähemmän totuudenmukaisia kuin kaksi vuosikymmentä sitten.

Käännös: Lähes puolet kuluttajista ei luota nykyajan yrityksiin.

Tässä mielessä seisominen jonkin sellaisen asian puolesta, joka on tärkeää sekä sinulle että kohderyhmällesi, voi muodostua valtavaksi erottautumistekijäksi.

Ota esimerkiksi ALS-jääämpärihaaste, joka levisi viraalina ja keräsi 220 miljoonaa dollaria ALS Associationille.

Tässä on muutamia tapoja, joilla voit tehdä sen:

• Sponsoroi hyväntekeväisyystapahtuma
• Yhdistä voimasi työntekijöidesi ja asiakkaidesi kanssa hyväntekeväisyystapahtumaan
• Lahjoita tuotteesi/palvelusi hyväntekeväisyystapahtumaan

Hyödynnä sosiaalista mediamainontaa

Sosiaalinen media on varmasti muuttanut peliä siinä, miten moderni markkinointi toimii.

Mutta vaikka monet pienyritykset keskittyvät ilmaisiin ja edullisiin markkinointimahdollisuuksiin, joita sosiaalisen median alustat tarjoavat, myös mainokset ovat osoittautuneet tehokkaiksi ROI:n lisäämisessä.

Yllättäen Facebook hallitsee sosiaalisen median mainonnan maailmaa, sillä yli 93 % markkinoijista käyttää jonkinlaista Facebook-mainontaa.

Voidaksesi saada parhaan mahdollisen hyödyn irti Facebook-mainoskampanjastasi, kannattaa keskittyä muutamaan asiaan:

• Varmista, että luot houkuttelevan tarjouksen
• Seuraa oikeita KPI:itä
• Hyödynnä houkuttelevia kuvia ja/tai videoita
• Aseta selkeät, mitattavissa olevat tavoitteet

Hyödynnä Googlen paikallistarjontaa

Pienyrityksenä paikallinen hakukoneoptimointi (local SEO) voi tehdä yrityksestäsi menestyksekkäästi tai jopa tuhota sen.

Ja vaikka sen määrittäminen, mitkä paikalliset yritykset sijoittuvat parhaiten Googlessa, on edelleen jonkinlainen mysteeri, alla oleva Mozin grafiikka jakaa sen helposti ymmärrettävällä tavalla:

Keskittymällä paikallisen hakukoneoptimoinnin optimoimiseen edellä mainittujen tekijöiden osalta voit nopeasti sijoittaa itsesi menestykseen SERP:ssä.

Aseta asiakaspysyvyys etusijalle

On vaikea väitellä asiakaspysyvyyden merkityksestä pienyrityksen pitkän aikavälin menestykselle.

Tämä pätee erityisesti, jos uskot tilastoon, jonka mukaan todennäköisyys myydä olemassa olevalle asiakkaalle on noin 65 %, kun taas todennäköisyys myydä uudelle asiakkaalle on 10-15 %:n luokkaa.

Voidaksesi varmistaa, että yhä useammat asiakkaat ostavat sinulta jatkossakin, kasvumarkkinointiasiantuntija Sujan Patel suosittelee, että keskittyisit parantamaan sisäänottoprosessiasi.

Tehdäksesi sen, Patel sanoo, että sinun tulisi:

• Vahvista kohta, jossa menetät asiakkaita, ja keskitä ponnistuksesi ensin sinne
• Määrittele asiakkaidesi määritelmä menestyksestä ja auta heitä saavuttamaan se
• Helpota asiakkaitasi saavuttamaan nopeita voittoja
• Luo ikivihreitä resursseja

Houkuttele yleisösi

Tarinankerronta on tehokas työkalu kenelle tahansa markkinoitsijalle, sillä sen avulla voidaan vaikuttaa positiivisesti konversiolukemiin jopa 4-kertaisella prosentilla.

Vaikka sitä voi olla vaikea mitata, ei ole epäilystäkään siitä, että tarinankerronta voi olla tehokas tapa markkinoida yritystäsi ja houkutella uskollisia seuraajia.

Tehdäksesi sen tehokkaasti Forbesin toimittaja Mike Kappel suosittelee 5 olennaista vinkkiä liiketoiminnan tarinankerrontaan:

• Määritä parametrit (kuka, mitä, milloin, missä)
• Ole täysin aito
• Määritä lopputulos
• Ole johdonmukainen
• Salli asiakkaiden tulla osaksi tarinaa

Tutki kumppanuuksia

Kumppanuuksien kartoittaminen ja hyödyntäminen toisten pienyrittäjien kanssa voi laajentaa eksponentiaalisesti oman yrityksesi potentiaalia.

Kuten Entrepreneurin toimittaja Web Smith huomauttaa:

”Voit selviytyä yksin, mutta kukoistat todella vain, kun liityt ympäröivään yhteisöön.”

Tehokkaiden kumppanuuksien kehittämiseksi Smith suosittelee, että:

• Ole avoin liiketoiminnastasi
• Kysy oikeita kysymyksiä
• Keskity kumppanuusmahdollisuuksiin, jotka voivat olla molempia osapuolia hyödyttäviä

👉👉Saa ILMAISEKSI elinikäinen käyttöoikeutesi (enintään 15 käyttäjää) EngageBayyn – yksinkertaisimpaan ja tehokkaimpaan all-in-one-markkinointiohjelmistoon kasvaville yrityksille tästä.

Anna yleisösi tutustua sinuun, pitää sinusta ja luottaa sinuun

Vaikka webinaareista on tullut monien digitaalipohjaisten yritysten markkinointistrategia, monet pienyritykset hyödyntävät niitä huomattavasti liian vähän.

Mutta koska markkinoijat ovat todenneet webinaarit yhdeksi viidestä menestyksekkäimmästä markkinointistrategiasta, se on ehdottomasti tutkimisen arvoinen vaihtoehto.

Amy Porterfield käyttää webinaareja kriittisenä komponenttina asiakaskuntansa rakentamisessa, sillä se on tapa, jolla hänen yleisönsä oppii tuntemaan hänet, pitämään hänestä ja luottamaan häneen.

Lainatakseni Forbesin kirjoittajaa Ashley Stahlia, webinaari-isännän tulisi:

• Keskity hämmästyttävän sisällön luomiseen
• Valitse aika, joka sopii kohdeyleisöllesi
• Valmistaudu, valmistaudu, valmistaudu

Edistä ilmaista konsultaatiota

Vaikka se varmasti vaihtelee toimialoittain, ilmaisten konsultaatioiden tarjoamisen konversiovauhti tekee siitä yhden tehokkaimmista saatavilla olevista pienyritysten markkinointistrategioista.

Itse asiassa joissakin tapauksissa jopa lääketieteeseen perustuvat yritykset ovat nähneet jopa 75 prosentin konversioasteet ilmaisten konsultaatioidensa osalta.

Katsotaanpa muutamia vinkkejä, joiden avulla voit lisätä todennäköisyyttä, että ilmaisen konsultaatiosi avulla johdettu asiakas muuttuu asiakkaaksi:

• Keskity auttamaan asiakasta ja luomaan hänelle nopea voitto
• Kysy kohdennettuja kysymyksiä
• Näytä asiakkaalle, miksi ja miten voit auttaa häntä

Maksuttomalla esittelyllä päästään pitkälle asiakkaan epäilyjen selvittämisessä ja luottamuksen rakentamisessa

Bonusstrategia: Kirjoita kolumni

Kolumnin kirjoittaminen tunnetuille julkaisuille, jotka jakavat kohdeyleisösi, on loistava tapa lisätä liikennettä verkkosivuillesi ja luoda tunnettuutta brändillesi.

Josh Steimle esimerkiksi kirjoittaa Forbesin kaltaisille julkaisuille, mikä on toiminut loistavana johtolankana hänen liiketoiminnalleen.

Tämä taktiikka, joka tunnetaan myös nimellä vieraskirjoittaminen (guest posting), voi myös auttaa sinua kehittämään kumppanuuksia sellaisten yritysten ja verkkosivujen omistajien kanssa, jotka jakavat kohderyhmäsi.

Tämän strategian onnistumiseksi Copyblogger suosittelee, että:

• Keskity sen toimittajan ja palstan tarpeisiin, jolle aiot kirjoittaa
• Luo hämmästyttävää sisältöä
• Tule go-to -lähteeksi
• Älkää olko liian mainostava – keskittykää tarjoamaan arvoa

Tässä on toinen mielenkiintoinen artikkeli, johon voit viitata.

Sopeutuaksesi alan muutoksiin, vauhdittaaksesi toimistosi kasvua, luodaksesi päteviä johtolankoja ja kasvattaaksesi tulojasi, Digital Agency Network jakaa 14 vinkkiä tehokkaaseen digitaalisen markkinoinnin toimiston kasvuun.

👉👉Hanki ILMAISEKSI elinikäinen käyttöoikeus (enintään 15 käyttäjälle) EngageBayyn – yksinkertaisimpaan ja tehokkaimpaan All-in-One-markkinointiohjelmistoon kasvaville yrityksille täältä.

Johtopäätökset

Varustettuna edellä esitellyillä tehokkailla markkinointistrategioilla sinulla pitäisi olla runsaasti ammuksia maksimoida seuraavan markkinointikampanjasi ROI.

Aloita. Keskity numeroihin. Maksimoi markkinointisi ROI.

Käytä tätä yksinkertaista 3-vaiheista suunnitelmaa muuttaaksesi yrityksesi.

EngageBay on kattava Customer Lifecycle Management (CLM) -ohjelmisto kasvaville yrityksille. CLM kattaa kaikki asiakashallinnan osa-alueet myynnissä, markkinoinnissa ja asiakastuessa. Tutustu EngageBayn tarjontaan – tehokas CRM-, markkinoinnin automaatio- ja asiakastukiohjelmisto, jolla voit kasvattaa liiketoimintaasi.

Tässä ovat parhaat blogikirjoituksemme, jotka sinun kannattaa lukea juuri nyt:

• Lead Scoring Model to Close More Deals in an Efficient Way
• 25 Best Email Subject Lines To Boost Open Rates in 2020
• 8 HubSpot Alternatives You Should Switch To In 2020
• Mitä on CRM-tietokanta ja miten sitä käytetään parhaalla mahdollisella tavalla
• 7 perustavanlaatuista CRM-mittaria, joita sinun tulisi mitata menestyksen saavuttamiseksi
• 10 parasta laukaisevaa sähköpostimarkkinointikampanjaa paljastuu vuonna 2020