11 Immobilien-Tipps, um Ihr erstes Haus so zu verkaufen, als hätten Sie es schon einmal getan

Wenn Sie bereit sind, Ihr erstes Haus zu verkaufen, werden Sie nicht mehr der strahlende Käufer sein, der sich hinter jedem Haus mit einem schönen Äußeren Rosen und Regenbögen vorstellt. Jeder Monat, in dem Sie Zahlungen für Ihr Haus leisten müssen, jedes unerwartete Leck in der Wasserleitung, jede Stunde, die Sie mit der Pflege des Gartens verbringen, macht Sie zu einem erfahreneren Hausbesitzer.

Aber was den Verkauf Ihres Hauses angeht?

So wie Sie als Käufer Reue empfinden können (44 % aller Hausbesitzer tun dies), können auch Verkäufer die Qualen des „Was wäre, wenn“ erleben: Was wäre, wenn ich mit dem Verkauf gewartet hätte? Was wäre, wenn ich anders verhandelt hätte? Was wäre, wenn ich mir mehr Zeit genommen hätte, das Haus zu verschönern?

In diesem Moment sind Sie jemand, der eine Menge Geld auf dem Spiel hat und keine direkte Erfahrung. Das ist einschüchternd. Aber seien Sie versichert, dass es Möglichkeiten gibt, Ihre Chancen auf einen schnellen Verkauf zum vollen Preis zu erhöhen, selbst als Erstverkäufer.

Tun Sie, was Sie auch bei jeder anderen neuen Herausforderung tun würden: Gehen Sie es langsam an und recherchieren Sie, bevor Sie etwas unternehmen. Wir helfen Ihnen mit diesen 11 Immobilien-Tipps zum Verkauf von Häusern direkt von den Profis.

Stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, loszulassen.

Der Verkauf Ihres Hauses ist mit weitaus mehr emotionalem Gepäck verbunden, als wenn Sie beispielsweise Ihre alten Kopfhörer auf Craigslist zum Verkauf anbieten. Du trennst dich von einem Ort, den du „Zuhause“ nennst und an dem du in den letzten 13,3 Jahren einen großen Teil deiner Zeit verbracht hast. Das ist nicht nur eine finanzielle, sondern auch eine persönliche Entscheidung.

„Sie haben so viel in Ihr Haus investiert, und für die meisten Menschen ist ihr Haus die größte Einzelinvestition, die sie tätigen“, sagt der Top-Verkaufsberater Homer Tyre aus Greenville, North Carolina. „Sie haben so viele großartige oder lebensverändernde Erinnerungen in diesem Haus erlebt, dass es wie eine langfristige Beziehung ist.“

Bevor Sie Ihr Haus auf den Markt bringen, leisten Sie emotionale Arbeit. Gehen Sie durch Ihr Haus und sprechen Sie über alte Erinnerungen. Denken Sie darüber nach, wie das Haus seinen Zweck erfüllt hat, egal wie lange Sie dort gelebt haben. Erinnern Sie sich daran, wie gerne Sie hier mit Ihrem Ehepartner, Ihren Kindern und Familienmitgliedern gelebt haben. Denken Sie darüber nach, wie das Leben nach dem Verkauf aussehen wird und ob Sie mit dieser Vorstellung zufrieden sind.

Bewältigen Sie alle Ängste oder Befürchtungen, die Sie haben, wenn Sie das Haus loslassen (solche Gefühle sind völlig normal!), und entscheiden Sie, ob Sie bereit sind, sich Kritik an Ihrem Haus anzuhören. Wenn Sie bei dem Gedanken an negatives Käuferfeedback zurückschrecken oder nicht bereit sind, das Ganze wie ein Geschäft zu verhandeln, könnten Sie sich auf eine harte Erfahrung gefasst machen.

Wenn Sie ein Angebot annehmen, sind Sie vertraglich verpflichtet, den Verkauf abzuwickeln. Ein Verkäufer änderte seine Meinung, nachdem er den Vertrag unterzeichnet hatte, und versuchte dann, das Geschäft zu sabotieren, um den Käufer zu vergraulen. Das ist keine ideale Situation. Tun Sie alles in Ihrer Macht Stehende, um die Reue des Verkäufers eher früher als später zu vermeiden.

Wählen Sie einen Makler, der Ihrer Sache wert ist.

In den USA gibt es mehr als 2 Millionen aktive Makler, und wahrscheinlich Tausende allein in Ihrer Stadt. Jeder Immobilienmakler, mit dem Sie sprechen, wird gerne Ihr Haus auflisten und bei Abschluss seine Provision kassieren. Aber nicht alle Makler haben die gleiche Erfahrung, Eignung oder Erfolgsbilanz.

Die Herausforderung für Sie besteht also nicht darin, einen Makler zu finden, sondern einen hervorragenden. Und da ein Makler, der perfekt zu Ihnen passt, anders sein kann als der Makler, der Ihrem Kollegen, Freund oder Nachbarn geholfen hat, sollten Sie sich auf die Suche nach einem Makler machen, der speziell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Achten Sie bei diesem Schritt darauf, den richtigen Fachmann auszuwählen, und es wird einen großen Unterschied bei Ihrem Hausverkauf machen.

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, kann HomeLight Sie mit drei lokalen Spitzenmaklern in Verbindung bringen, die 1) nachweislich Erfahrung in genau Ihrer Nachbarschaft, Preisklasse und Immobilienart haben, 2) Häuser schneller und für mehr Geld verkaufen als der durchschnittliche Makler in der Gegend (wir berechnen dies anhand der objektiven Leistungsgeschichte eines Maklers) und 3) von früheren Kunden sehr empfohlen werden.

Sie sind willkommen!

Arbeiten Sie die Finanzen durch.

Wenn Sie von der Entscheidung, Ihr Haus zu verkaufen, überzeugt sind, müssen Sie als Nächstes sicherstellen, dass Sie sich in einer guten finanziellen Lage befinden, um dies zu tun. Sie brauchen den Erlös aus dem Verkauf, um alle mit dem Verkauf verbundenen Gebühren zu decken (sonst müssen Sie Geld auf den Tisch legen), und hoffentlich werden Sie auch einen gewissen Gewinn einstreichen.

„Wenn jemand eine Immobilie auflistet, aber nicht über diese Zahlen geht, dann werden Sie zu dem Zeitpunkt, an dem Sie das Treuhandkonto einrichten, herausfinden, wie teuer es wirklich ist, das Haus zu verkaufen“, sagt Brooks Bailey, ein Top-Makler in Redlands, Kalifornien. „Es ist gut, diese Zahlen im Voraus zu kennen.

Sie sollten mit einer Schätzung des Wertes Ihres Hauses abzüglich der verbleibenden Hypothek beginnen (dies ist auch als Ihr Eigenkapital bekannt). Ziehen Sie davon die Abschlusskosten ab, zu denen Maklerprovisionen, Gebühren und Steuern gehören und die zwischen 6 und 10 % des Verkaufspreises Ihres Hauses ausmachen können. HomeLight’s Simple Net Proceeds Calculator erledigt all diese Berechnungen für Sie!

Nehmen Sie die Vorbereitungsarbeiten langsam in Angriff.

Nach einer Umfrage sagen 30 % der Erst- und Wiederholungsverkäufer, dass sie sich wünschen, sie hätten sich mehr Zeit genommen, um ihr Haus für den Markt vorzubereiten – damit ist mangelnde Vorbereitung das häufigste Bedauern unter Verkäufern. Lassen Sie es nicht zu, dass es Ihnen so ergeht!

Wenn Ihr Haus zum Verkauf angeboten wird, sammeln sich die sogenannten „Tage auf dem Markt“ an. Je länger Ihr Haus auf dem Markt ist, desto mehr Käufer werden sich fragen, ob etwas nicht stimmt, warum es nicht verkauft wurde, und ob sie mit einem niedrigen Preis davonkommen können. Nehmen Sie sich die Zeit, das Haus vorzeigbar zu machen, und es wird sich später auszahlen.

Die gute Nachricht ist, dass die Vorbereitung des Hauses keine umfangreichen Renovierungsarbeiten erfordern muss. Die HomeLight Top Agent Insights Survey für das erste Quartal 2019 zeigt, dass einfache Entrümpelungs- und Reinigungsarbeiten das Ergebnis eines Verkäufers im Durchschnitt um fast 4.000 US-Dollar verbessern können. Wenn Sie das nicht tun, lassen Sie leichtes Geld auf dem Tisch liegen.

Weitere einfache (und kostengünstige) Ideen zur Vorbereitung des Hauses sind:

• Neutralisieren Sie alle Gerüche, um sicherzustellen, dass das Haus frisch riecht.
• Organisieren Sie Ihre Schränke (entfernen Sie 50 % dessen, was Sie darin haben), um das Stauraumpotenzial Ihres Hauses hervorzuheben.
• Nutzen Sie Apps wie letgo, Offerup und Facebook Marketplace, um beim Entrümpeln ein wenig Geld zu verdienen und einen Anreiz zu schaffen, sich von mehr Dingen zu trennen, bevor Sie umziehen müssen.

Konzentrieren Sie sich auf die Attraktivität Ihres Hauses.

Wenn Sie buchstäblich nichts anderes tun, um Ihr Haus für den Verkauf vorzubereiten, sorgen Sie zumindest dafür, dass es von außen gut aussieht. Prägen Sie sich das jetzt ein (lassen Sie sich ein Tattoo machen, wenn es sein muss): Curb. Appeal. Is. Everything.

Sechsundsiebzig Prozent der Top-Immobilienmakler sagen, dass die Verbesserung des äußeren Erscheinungsbildes die Nummer 1 ist, die ein Hausbesitzer tun kann, um die Marktfähigkeit seines Hauses zu verbessern. 94 % der Makler sind der Meinung, dass eine ansprechende Fassade auch den Verkaufswert erhöht.

Während Gutachter den Wert einer ansprechenden Fassade mit Hilfe quantitativer Bewertungsmethoden nicht unbedingt beziffern können, berücksichtigen sie ihn bei der Ermittlung des endgültigen Wertes in qualitativer Hinsicht. Und es gibt auch den „Wow“-Faktor, der mehr Konkurrenz für Ihr Haus anzieht und Käufer dazu bringt, das Innere zu sehen.

Nach der Q2 Top Agent Insights Survey von HomeLight sind dies die 5 wichtigsten Projekte zur Verschönerung Ihres Hauses:

• Grundlegende Gartenpflege – Rasen mähen und düngen, Unkraut vernichten (91 % der Makler empfehlen dies)
• Schmutz, Dreck, und Spinnweben im Eingangsbereich (90% der Makler empfehlen)
• Bäume und Sträucher beschneiden (85% der Makler empfehlen)
• Frischen Mulch streuen (85% der Makler empfehlen)
• Eingangstür frisch streichen (71% der Makler empfehlen)

Das Haus inszenieren, um die Fantasie der Käufer zu wecken.

Reinigen und Entrümpeln bringt Ihr Haus in den richtigen Zustand, um es zu inszenieren. Home Staging ist die Kunst, einen Raum mit den richtigen Möbeln, Dekorationen und Akzenten ins rechte Licht zu rücken, falls Sie damit noch nicht vertraut sind. Es geht darum, wie das Haus aussieht und wie es sich anfühlt.

Nach Angaben von HomeLight sind sich fast alle Top-Makler einig, dass Staging eine gute Möglichkeit ist, um mehr Geld für Ihr Haus zu bekommen oder Käufer für den Verkauf zu gewinnen. Mehr als 67 % der Makler geben an, dass die Inszenierung den Verkaufspreis eines Hauses in gewissem Maße erhöht.

„Wenn es wirklich, wirklich gut inszeniert ist, hilft das allein schon, dass sich die Leute in das Haus verlieben“, sagt Bailey. Er hat sogar schon mehrere Käufer gehabt, die das Haus mit allen inszenierten Möbeln kaufen wollten. „Sie wollen nicht riskieren, dass es nicht so aussieht.“

Mit einer Inspektion vor der Auflistung kommen Sie Reparaturwünschen zuvor.

Bailey empfiehlt seinen Verkäufern immer, eine Hausinspektion durchzuführen, bevor sie ihr Haus auflisten. Dies nennt man eine Inspektion vor dem Verkauf. Es hört sich zwar kontraintuitiv an, aber „es schreckt die Käufer ab, wenn sie etwas finden“, sagt er.

Grundsätzlich gibt ein Inspektionsbericht mit einer langen Liste von Problemen den Käufern mehr Verhandlungsmacht. Schlimmer noch, die Käufer könnten etwas finden, das sie dazu veranlasst, von dem Geschäft zurückzutreten, so dass Ihr Haus länger auf dem Markt bleibt. Wenn Sie jedoch zuerst eine Hausinspektion durchführen lassen, haben Sie ein wenig mehr Kontrolle.

Anstatt unter Zeitdruck zu stehen, weil der Abschlusstermin immer näher rückt, haben Sie mehr Zeit, um notwendige Reparaturen vorzunehmen und Bauunternehmen zum besten Preis auszuwählen. Außerdem machen Sie es den Käufern schwer, nicht den vollen Preis für Ihr Haus zu bieten, wenn sie nichts daran auszusetzen haben.

Machen Sie Ihre Fotos gut (beauftragen Sie einen Profi!)

Nachdem Sie sich die Mühe gemacht haben, Ihr Haus gründlich zu reinigen, zu entrümpeln, zu organisieren und zu inszenieren, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Fotos all diese harte Arbeit widerspiegeln. „Das ist oft das Einzige, was die Leute online sehen und entscheiden, ob sie weitersuchen wollen oder nicht“, rät Bailey. „

Eine Studie von VHT Studios hat ergeben, dass ein Haus mit hochwertigen Fotos 32 % schneller verkauft werden kann als ein Haus mit minderwertigen oder durchschnittlichen Fotos.

Das gilt für ein Haus im Wert von 135.000 Dollar genauso wie für ein millionenschweres Angebot. Ihr Makler sollte Ihre Angebotsfotos nicht weniger wichtig nehmen als die einer Villa in Beverly Hills.

Ihr Makler sollte einen oder mehrere professionelle Fotografen haben, mit denen er regelmäßig zusammenarbeitet und denen er vertraut, dass sie gute Arbeit leisten. Lassen Sie sie das für Sie erledigen.

Wenngleich großartige Fotos ein Muss sind, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie es mit der „Verbesserung“ von Fotos – wie virtuelle Inszenierung und Veredelung – zu weit treiben können.

„Sie wollen nicht, dass die Fotos so aufgehübscht sind, dass die Käufer, wenn sie das Haus besichtigen, denken: ‚Oh, dieses Haus ist beschissen, wir dachten, es sei schön, aber das ist es nicht'“, erklärt Bailey.

Das ist nichts anderes als ein gutes Profilbild beim Dating.

Setzen Sie einen gut recherchierten, wettbewerbsfähigen Preis fest.

Die Ergebnisse der HomeLight-Umfrage „Top Agent Insights“ für das vierte Quartal 2019 zeigen, dass eine überhöhte Preisgestaltung das größte Risiko für einen erfolgreichen Hausverkauf darstellt.

Die persönliche Bindung des Verkäufers an sein Haus und seine Motivation, das meiste Geld dafür zu bekommen, kann sein Urteil über den Preis stark beeinträchtigen. Dies kann dazu führen, dass Ihr Haus auf dem Markt verweilt und „abgestanden“ wirkt, bis Sie zu einer Preissenkung gezwungen sind.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Preis durch vergleichbare Verkäufe gestützt wird (kürzlich verkaufte Häuser, die dem Ihren in Bezug auf Lage, Größe, Zustand und Eigenschaften ähnlich sind). Ihr Makler wird eine umfassende vergleichende Marktanalyse durchführen, um Ihnen bei Ihrer Entscheidung zu helfen. Vertrauen Sie seinem Fachwissen. Achten Sie auf diese eindeutigen Anzeichen dafür, dass Ihr Angebotspreis nicht stimmt, und konsultieren Sie im Zweifelsfall die Preisstrategien der besten Makler auf diesem Gebiet.

Behandeln Sie Ihren Makler als Partner, nicht als Angestellten.

Wenn Sie die Partnerschaft mit einer Einstellung eingehen, die besagt: „Entweder so oder so“, anstatt offen für das Feedback Ihres Maklers zu sein, werden Sie möglicherweise nicht die erhofften Ergebnisse erzielen. Nehmen wir an, Sie sind entschlossen, Ihr Haus zu einem bestimmten Preis zu verkaufen, aber Ihr Makler sagt Ihnen, dass dies nicht dem Marktwert entspricht. Wenn Sie dies ignorieren und faire Angebote ablehnen, kann es Ihnen zum Verhängnis werden, dass Ihr Angebot immer länger auf dem Markt ist. Hören Sie auf Ihren Makler, wenn er Ihnen sagt, dass ein Angebot ein gutes Geschäft ist.

„Wenn Sie mit offenen Armen auf die Sache zugehen können und Teamkollegen sein wollen, ist das meiner Meinung nach eine sehr große Sache, die viele Verkäufer nicht zu verstehen scheinen“, sagt Bailey. Ihr Makler entscheidet sich genauso für die Zusammenarbeit mit Ihnen, wie Sie sich für die Zusammenarbeit mit ihm entscheiden.

Und ziehen Sie sich nicht zurück. Wenn Sie etwas von ihm hören wollen, sollten Sie sich wöchentlich bei ihm melden und ihn nach dem Feedback der Käufer, dem aktuellen Stand des Marktes und den Rücklaufquoten seiner Anzeigen fragen. Manche Kunden möchten erst dann etwas erfahren, wenn es Neuigkeiten gibt, andere wiederum möchten häufig mit ihrem Makler sprechen. Sagen Sie ihm, wie oft Sie von ihm hören wollen, damit es keine Missverständnisse gibt.

Zeigen Sie das Haus in letzter Minute, auch wenn es nicht in perfektem Zustand ist.

Das ist vielleicht die lästigste Aufgabe beim Verkauf Ihres Hauses – dass es in jedem Moment perfekt aussehen muss. Sie wissen nie, wann Ihr Makler mit einem ernsthaften Käufer anruft, der einen Besichtigungstermin vereinbaren möchte, und zwar jetzt. Und wenn Sie Ihr Haus so schnell wie möglich verkaufen wollen, ist es nicht gut, Besichtigungstermine abzulehnen.

Deshalb hier ein kleines Geheimnis: Halten Sie sich mit dem Putzen so gut wie möglich aufrecht, aber selbst wenn Sie eine Woche lang nicht gesaugt haben oder es noch zusätzliches Kinderspielzeug gibt, für das Sie keine Zeit haben, sollten Sie die Besichtigung nicht ausfallen lassen. Lassen Sie Ihren Makler wissen, dass Sie keine Zeit zum Aufräumen haben, und er kann die Nachricht weiterleiten.

Dann folgen Sie im Notfall einfach dieser Checkliste für die Hausbesichtigung:

• Klappen Sie alle Toilettensitze herunter.
• Entfernen Sie persönliche Gegenstände/Toilettenartikel aus dem Badezimmer.
• Wischen Sie alle Oberflächen ab, die es brauchen.
• Leere deinen Müll.
• Sammle alle losen Spielsachen oder zufälligen Gegenstände in einem Mülleimer.
• Räume alles aus dem Waschbecken in die Spülmaschine.
• Fußböden fegen, wo es offensichtlichen Schmutz oder Rückstände gibt.
• Betten machen.
• Schranktüren schließen.

Ein Haus zu verkaufen ist eine große Aufgabe, aber keine, die man verpfuschen sollte. Wenn Sie jedoch diese Tipps befolgen, kann kaum etwas schiefgehen… und Sie werden Ihr Haus im Handumdrehen seinen neuen Besitzern übergeben.