11 ejendomsmæglertips til at sælge dit første hus som om du har gjort det før

Når du er klar til at sælge dit første hus, vil du ikke længere være den stjerneøjede køber, der forestiller sig roser og regnbuer bag hvert eneste hus med god kantstensattraktion. Hver måned med boligbetalinger, hver overraskende lækage, hver time brugt på at passe haven hærder dig til en mere erfaren husejer.

Men hvad angår salg af dit hus? Velkommen til et helt nyt område!

Ligesom du som køber kan fortryde noget (44 % af alle boligejere gør det faktisk), kan sælgere også opleve kvaler af “hvad nu hvis?” Hvad nu hvis jeg havde ventet med at sælge? Hvad hvis jeg havde forhandlet anderledes? Hvad hvis jeg havde taget mig mere tid til at få huset til at se fantastisk ud?

I dette øjeblik er du en person, der har mange penge på spil og ingen direkte erfaring. Det er skræmmende. Men du kan være sikker på, at der er måder at øge dine chancer for at sælge hurtigt og til fuld pris, selv som førstegangssælger.

Gør, som du ville gøre med enhver anden ny udfordring: Sæt farten ned og gå i dybden med din research, før du foretager dig noget. Vi er her for at hjælpe med disse 11 ejendomstips om salg af boliger direkte fra de professionelle.

Sørg for, at du er klar til at give slip.

Sælge dit hus er forbundet med meget mere følelsesmæssig bagage end f.eks. at sætte dine gamle hovedtelefoner til salg på Craigslist. Du skiller dig af med et sted, der kaldes “hjem”, og som efter alt at dømme er det sted, hvor du har tilbragt en god del af din tid i løbet af de sidste 13,3 år. Lige så meget som det er en økonomisk beslutning, er det også en personlig beslutning.

“Du er så investeret i hjemmet, og for de fleste mennesker er deres hjem den største investering, de foretager,” siger den bedst sælgende agent Homer Tyre fra Greenville, North Carolina. “De har haft så mange gode eller livsændrende minder i det hjem, at det er som at være i et langvarigt forhold.”

Hvor du sætter dit hus på markedet, skal du gøre det følelsesmæssige arbejde. Gå rundt i dit hjem og tal om gamle minder. Reflekter over, hvordan huset har tjent sit formål, uanset hvor længe du har boet der. Mindes, hvordan du elskede at bo her sammen med din ægtefælle, børn og familiemedlemmer. Tænk over, hvordan livet efter dette salg vil være, og om du er tilfreds med det billede.

Håndter den angst eller ængstelse, du har ved at give slip på det (det er 100 % normalt at have det sådan!) Og beslut dig for, om du er villig og klar til at høre kritik om dit hjem. Hvis tanken om at få negativ køberfeedback får dig til at krybe sammen, eller hvis du ikke er parat til at forhandle dette som en forretningsaftale, så kan du få en hård oplevelse.

Når du accepterer et tilbud, er du under kontrakt til at gennemføre salget. En sælger ændrede mening efter at have underskrevet kontrakten, og forsøgte derefter at sabotere handlen for at skræmme køberen væk. Ikke en ideel situation. Gør hvad du kan for at undgå sælgers fortrydelse hellere før end senere.

Hyr en agent, der er din forretning værdig.

Der er mere end 2 millioner aktive agenter i USA, og sandsynligvis tusindvis alene i din by. Enhver ejendomsmægler, du taler med, vil med glæde opføre dit hjem på listen og indkassere deres provision ved afslutningen. Men ikke alle agenter har det samme erfaringsniveau, den samme egnethed eller succeshistorie.

Så udfordringen for dig er ikke at finde en agent, men at finde en god en. Og da en agent, der passer perfekt til dig, kan være anderledes end den agent, der hjalp din kollega, ven eller nabo, bør du sætte dig for at finde en agent, der er specielt egnet til dine særlige behov. Sørg for at vælge den rigtige professionelle under dette trin, og det vil gøre en verden til forskel for din oplevelse af boligsalget.

Hvis tanken om, hvor du skal starte, overvælder dig, kan HomeLight forbinde dig med tre lokale topagenter, der 1) har dokumenteret erfaring i netop dit nabolag, prisniveau og ejendomstype, 2) sælger boliger hurtigere og for flere penge end den gennemsnitlige agent i området (vi beregner dette ved hjælp af en agents objektive præstationshistorik), og 3) bliver stærkt anbefalet af tidligere kunder.

Det var så lidt!

Formulér økonomien.

Hvis du er sikker på beslutningen om at sælge dit hus, så er det næste skridt at sikre, at du er i en stærk økonomisk position til at gøre det. Du har brug for din indtjening fra salget til at dække alle de gebyrer, der er forbundet med salget (ellers skal du bringe penge til bordet), og forhåbentlig vil du også indkassere en vis fortjeneste.

“Hvis nogen opfører en ejendom, men de ikke gennemgår disse tal, så vil du, når du kommer i escrow, finde ud af, hvor dyrt det virkelig er at sælge huset,” siger Brooks Bailey, en topagent i Redlands, Californien. “Det er godt at kende disse tal på forhånd.”

Du bør starte med et skøn over din boligs værdi minus din resterende realkreditsaldo (dette er også kendt som din egenkapital i hjemmet). Derfra skal du trække lukkeomkostningerne, som omfatter mæglerprovisioner, gebyrer og skatter, og som kan udgøre mellem 6 % og 10 % af din boligs salgspris, fra. HomeLight’s Simple Net Proceeds calculator vil gøre alt dette regnestykke for dig!

Smid dig med forberedelserne.

Ifølge en undersøgelse siger 30 % af førstegangs- og gengangersælgere, at de ville ønske, at de havde givet sig selv mere tid til at gøre deres hus klar til markedet – hvilket gør manglende forberedelse til den mest almindelige beklagelse blandt sælgere. Lad ikke dette være dig!

Når dit hus bliver sat til salg, vil det begynde at samle det, der kaldes “dage på markedet”. Jo længere din bolig står stille, jo flere købere vil begynde at spekulere på, om der er noget galt med den, hvorfor den ikke er blevet solgt, og om de kan slippe af sted med at give dig en lav pris. Tag dig tid til at få huset til at se præsentabelt ud, og det vil betale sig senere hen.

Den gode nyhed er, at forberedelse af huset ikke behøver at kræve massive renoveringer. HomeLights Top Agent Insights Survey for Q1 2019 viser, at de enkle opgaver med at rydde op og rengøre kan tilføje næsten 4.000 dollars til en sælgers bundlinje i gennemsnit. Glem dem, og du efterlader nemme penge på bordet.

Andre enkle (og omkostningseffektive) ideer til forberedelse af hjemmet omfatter:

• Neutraliser eventuelle lugte for at sikre, at hjemmet dufter friskt.
• Organiser dine skabe (fjern 50 % af det, du har derinde) for at fremhæve hjemmets opbevaringspotentiale.
• Brug apps som letgo, Offerup og Facebook Marketplace for at tjene lidt penge på oprydningsprocessen og give dig selv et incitament til at skille dig af med flere ting, før du skal flytte dem.

Fokuser på curb appeal.

Hvis du bogstaveligt talt ikke gør andet for at forberede dit hjem til salg, så sørg i det mindste for at få det ydre til at se godt ud. Indprent dette i din hjerne nu (få en tatovering, hvis du er nødt til det): Curb. Appeal. Is. Alt.

Seventy-seks procent af de bedste ejendomsmæglere siger, at forbedring af curb appeal er den første ting, som en boligejer kan gøre for at øge deres boligs salgbarhed. 94 % af agenterne siger, at curb appeal også tilføjer dollarværdi til salget.

Selv om vurderingsmænd ikke nødvendigvis kan sætte en pris på curb appeal gennem kvantitative vurderingsmetoder, tager vurderingsmænd det kvalitativt i betragtning, når de afstemmes om den endelige værdi. Og der er også den “wow”-faktor, der tiltrækker mere konkurrence om dit hjem og gør køberne begejstrede for at se, hvad der er indenfor.

I henhold til HomeLight’s Q2 Top Agent Insights Survey er dette de 5 mest populære projekter, som man bør tage fat på i forbindelse med kantstensindretning:

• Grundlæggende havepleje – slå og gøde græsplænen, dræbe ukrudt (91% af agenterne anbefaler det)
• Fjern snavs, snavs, og spindelvæv fra indgangen (90 % af agenterne anbefaler)
• Beskær dine træer og buske (85 % af agenterne anbefaler)
• Spred frisk muld (85 % af agenterne anbefaler)
• Sæt et nyt lag maling på hoveddøren (71 % af agenterne anbefaler)

Scenesæt boligen for at vække købernes fantasi.

Rengøring og oprydning vil få dit hus i den rette stand til at iscenesætte det. Home Staging er, hvis du ikke er bekendt med det, kunsten at vise et rum frem i sit bedste lys med de rigtige møbler, indretning og accenter. Det handler om, hvordan hjemmet ser ud og føles.

Næsten alle topagenter er enige om, at iscenesættelse er gavnligt som en måde at hente flere penge for dit hus eller tiltrække købere til salget, ifølge data fra HomeLight. Mere end 67% af agenterne siger, at iscenesættelse øger salgsprisen på et hjem i et vist omfang.

“Når det er iscenesat virkelig, virkelig godt, vil det alene hjælpe folk til at blive forelsket i huset,” siger Bailey. Han har endda haft flere købere, der har spurgt om de vil købe huset med alle de iscenesatte møbler. “De vil ikke engang risikere, at det ikke ser sådan ud.”

Få et forspring i forhold til anmodninger om reparationer med en inspektion før salgsopstillingen.

Bailey anbefaler altid, at hans sælgers kunder køber en boliginspektion, før de sætter deres hus på listen. Dette kaldes en prelisting inspektion. Det lyder kontraintuitivt, men “Det vil slå købere fra, hvis de begynder at finde ting,” siger han.

Basically, en inspektionsrapport med en lang liste af problemer giver køberne mere forhandlingsstyrke. Værre er det, at køberne kan finde noget, der får dem til at trække sig ud af handlen, så dit hus kommer til at ligge længere på markedet. Men hvis du får foretaget en inspektion af huset først, har du lidt mere kontrol.

I stedet for at være under pres for at ordne tingene hurtigt med din afslutningsdato, der nærmer sig hurtigt, har du mere tid til at foretage de nødvendige reparationer og købe entreprenører til den bedste pris. Desuden gør du det svært for køberne ikke at tilbyde fuld pris for dit hus, når de ikke kan finde noget galt med det.

“Knus” dine fotos (hyr en professionel!)

Når du har gjort arbejdet med at gøre rent, rydde op, organisere og sætte det i scene, skal du sørge for, at dine fotos afspejler alt det hårde arbejde. “Mange gange er det det eneste, som folk ser online og beslutter, om de er villige til at lede videre eller ej,” råder Bailey. “Dine billeder skal være fantastiske, hvis du vil have dit hus til at sælge hurtigt.”

En undersøgelse fra VHT Studios viste, at billeder af høj kvalitet kan få dit hus til at sælge 32 % hurtigere end et hus med billeder af lav kvalitet eller gennemsnitlige billeder.

Det gælder lige så meget for et hjem til 135.000 dollars som for et hus til flere millioner dollars. Din ejendomsmægler bør ikke behandle dine fotos af din liste med mindre betydning, end de ville gøre med en Beverly Hills-villa.

Din ejendomsmægler bør have en eller nogle få professionelle fotografer, som han/hun konsekvent arbejder sammen med og stoler på, at de gør et godt stykke arbejde. Lad dem håndtere det for dig.

Mens gode fotos er et must, skal du dog være opmærksom på, at du kan gå for vidt med “forbedringer” af fotos – som virtuel iscenesættelse og doctoring – for langt.

“Du ønsker ikke at have fotos, der er gjort så meget op, at køberne, når de kommer til huset, tænker: “Åh, det her hus er elendigt, vi troede, det var pænt, men det er det ikke”,” forklarer Bailey.

Det er ikke anderledes end et godt billede på en datingprofil.