11 consejos inmobiliarios para vender su primera casa como si lo hubiera hecho antes

Para cuando esté listo para vender su primera casa, ya no será ese comprador con ojos de estrella que imagina rosas y arco iris detrás de cada casa con gran atractivo. Cada mes de pagos de la vivienda, cada fuga de fontanería por sorpresa, cada hora dedicada a cuidar el jardín le convierte en un propietario más experimentado.

¿Pero en cuanto a la venta de su casa? Bienvenido a un nuevo territorio.

Al igual que puede arrepentirse como comprador (el 44% de los propietarios, de hecho, lo hacen), los vendedores también pueden experimentar los dolores del «¿y si…?» ¿Y si hubiera esperado a vender? ¿Y si hubiera negociado de otra manera? ¿Y si me hubiera tomado más tiempo para que la casa tuviera un aspecto increíble?

En este momento eres alguien con mucho dinero en juego, y sin experiencia directa. Eso es intimidante. Sin embargo, tenga la seguridad de que hay maneras de aumentar sus probabilidades de vender rápidamente y a precio completo, incluso como vendedor por primera vez.

Haga lo mismo que haría con cualquier otro reto fresco: vaya más despacio y profundice en su investigación antes de hacer cualquier movimiento. Estamos aquí para ayudar con estos 11 consejos inmobiliarios sobre la venta de casas directamente de los profesionales.

Asegúrate de que estás preparado para dejarlo ir.

Vender tu casa viene con mucha más carga emocional que, por ejemplo, poner tus viejos auriculares a la venta en Craigslist. Te estás desprendiendo de un lugar llamado «hogar» que, con toda probabilidad, es donde has pasado una buena parte del tiempo durante los últimos 13,3 años. Además de ser una decisión financiera, también es una decisión personal.

«Estás tan involucrado en la casa, y para la mayoría de la gente, su casa es la mayor inversión que hacen», dice el agente de ventas de Greenville, Carolina del Norte, Homer Tyre. «Antes de poner su casa en el mercado, haga el trabajo emocional. Pasee por su casa y hable de los viejos recuerdos. Reflexione sobre cómo la casa ha servido para su propósito durante el tiempo que usted vivió allí. Recuerde cómo le gustaba vivir aquí con su cónyuge, sus hijos y sus familiares. Piense en lo que será la vida después de esta venta y si está contento con ese panorama.

Libérese de cualquier ansiedad o aprensión que tenga por desprenderse de ella (¡sentirse así es 100% normal!) Y decida si está dispuesto y preparado para escuchar críticas sobre su casa. Si la idea de recibir opiniones negativas de los compradores le da miedo, o si no está preparado para negociar esto como si fuera un negocio, entonces podría tener una experiencia difícil.

Una vez que acepte una oferta, estará bajo contrato para llevar a cabo la venta. Un vendedor cambió de opinión después de firmar el contrato, y luego trató de sabotear el acuerdo para asustar al comprador. No es una situación ideal. Haga lo que pueda para evitar el remordimiento del vendedor más pronto que tarde.

Contrate a un agente que sea digno de su negocio.

Hay más de 2 millones de agentes activos en los Estados Unidos, y probablemente miles sólo en su ciudad. Cualquier agente inmobiliario con el que hable estará encantado de poner su casa en venta y cobrar su comisión al cierre. Pero no todos los agentes tienen el mismo nivel de experiencia, aptitud o historial de éxito.

Así que el reto para usted no es encontrar un agente, sino encontrar uno excelente. Y dado que un agente que es perfecto para usted puede ser diferente del agente que ayudó a su compañero de trabajo, a su amigo o a su vecino, debe proponerse encontrar un agente que se adapte especialmente a sus necesidades particulares. Tenga cuidado de seleccionar el profesional adecuado durante este paso, y hará un mundo de diferencia en su experiencia de venta de la casa.

Si la idea de dónde empezar le abruma, HomeLight puede conectar con tres mejores agentes locales que 1) tienen experiencia probada en su vecindario exacto, el punto de precio, y el tipo de propiedad, 2) vender casas más rápido y por más dinero que el agente promedio de la zona (calculamos esto utilizando el historial de rendimiento objetivo de un agente), y 3) vienen altamente recomendado por los clientes anteriores.

¡De nada!

Trabaje con las finanzas.

Si está seguro de la decisión de vender su casa, entonces el siguiente paso es asegurarse de que está en una posición financiera fuerte para hacerlo. Necesita que los ingresos de la venta cubran todos los gastos asociados a la misma (de lo contrario, tendrá que aportar dinero) y, con suerte, también se embolsará algún beneficio.

«Si alguien pone una propiedad en la lista pero no repasa esas cifras, para cuando llegue a la plica, se dará cuenta de lo caro que es realmente vender la casa», dice Brooks Bailey, uno de los mejores agentes de Redlands, California. «Es bueno conocer esas cifras con antelación.

Debe comenzar con una estimación del valor de su casa, menos el saldo restante de la hipoteca (esto también se conoce como el valor neto de la vivienda). A partir de ahí, reste los costes de cierre, que incluyen las comisiones de los agentes, los honorarios y los impuestos, y que pueden suponer entre el 6% y el 10% del precio de venta de su vivienda. La calculadora de ganancias netas simples de HomeLight hará todos estos cálculos por usted: (Bernd Klutsch / Unsplash)

Despacio con el trabajo de preparación.

Según una encuesta, el 30% de los vendedores primerizos y recurrentes dicen que desearían haber tenido más tiempo para preparar su casa para el mercado, lo que hace que la falta de preparación sea el arrepentimiento más común entre los vendedores. Una vez que su casa esté a la venta, empezará a acumular lo que se llama «días en el mercado». Cuanto más tiempo pase su casa, los compradores empezarán a preguntarse si hay algún problema con ella, por qué no se ha vendido y si pueden salirse con la suya. Tómese el tiempo necesario para que la casa tenga un aspecto presentable y le compensará en el futuro.

La buena noticia es que la preparación de la casa no tiene por qué requerir renovaciones masivas. La encuesta Top Agent Insights de HomeLight para el primer trimestre de 2019 muestra que las tareas simples de desorden y limpieza pueden agregar casi $ 4,000 a la línea de fondo de un vendedor en promedio. Déjelas pasar y dejará dinero fácil sobre la mesa.

Otras ideas sencillas (y rentables) de preparación del hogar incluyen:

• Neutralice cualquier olor para asegurarse de que la casa huela a fresco.
• Organice sus armarios (retire el 50% de lo que tiene allí) para resaltar el potencial de almacenamiento de su hogar.
• Usa aplicaciones como letgo, Offerup y Facebook Marketplace para ganar un poco de pasta en el proceso de desordenación e incentivarte a desprenderte de más cosas antes de tener que moverlas.

Enfócate en el atractivo de la acera.

Si literalmente no haces nada más para preparar tu casa para la venta, al menos haz que el exterior se vea genial. Grabe esto en su cerebro ahora (hágase un tatuaje si es necesario): Curb. Atractivo. Es. Todo.

El 76% de los mejores agentes inmobiliarios dicen que mejorar el atractivo de la acera es la cosa número 1 que un propietario puede hacer para impulsar la comercialización de su casa. El 94% de los agentes dicen que el atractivo de la acera añade valor en dólares a la venta también.

Si bien los tasadores no pueden necesariamente poner un precio al atractivo de la acera a través de métodos de evaluación cuantitativa, los tasadores sí lo tienen en cuenta cualitativamente al reconciliar ese valor final. Y también está el factor «wow» que atrae más competencia para su casa y hace que los compradores se emocionen al ver lo que hay dentro.

Según la encuesta Q2 Top Agent Insights de HomeLight, estos son los 5 mejores proyectos de atractivo de la acera para llevar a cabo:

• Servicio básico de cuidado del jardín – cortar y fertilizar el césped, matar las malas hierbas (91% de los agentes recomiendan)
• Eliminar la suciedad, la mugre, y telarañas de la entrada (90% de los agentes recomiendan)
• Podar los árboles y arbustos (85% de los agentes recomiendan)
• Esparcir mantillo fresco (85% de los agentes recomiendan)
• Poner una capa de pintura fresca en la puerta principal (71% de los agentes recomiendan)

Establece la casa para despertar la imaginación de los compradores.

Limpiar y desordenar conseguirá que tu casa esté en las condiciones adecuadas para ponerla en escena. La puesta en escena de la casa, por si no está familiarizado, es el arte de mostrar un espacio en su mejor luz con los muebles, la decoración y los acentos adecuados. Se trata de cómo la casa se ve y se siente.

Casi todos los agentes principales están de acuerdo en que la puesta en escena es beneficiosa como una forma de obtener más dinero para su casa o atraer a los compradores a la venta, según los datos de HomeLight. Más del 67% de los agentes dicen que la puesta en escena aumenta el precio de venta de una casa en cierta medida.

«Cuando se pone en escena muy, muy bien, sólo eso ayudará a la gente a enamorarse de la casa», dice Bailey. Incluso ha tenido varios compradores que piden comprar la casa con todos los muebles escenificados. «Ni siquiera quieren arriesgarse a que no se vea así».

Anticípese a las solicitudes de reparación con una inspección previa a la venta.

Bailey siempre recomienda a sus clientes vendedores que adquieran una inspección de la casa antes de ponerla en venta. Esto se llama una inspección previa a la venta. Suena contrario a la intuición, pero «se apagará compradores si empiezan a encontrar cosas», dice.

Básicamente, un informe de inspección con una larga lista de problemas da a los compradores más poder de negociación. Peor aún, los compradores pueden encontrar algo que les haga retirarse del trato, dejando su casa en el mercado por más tiempo. Pero si usted obtiene una inspección de la casa hecha en primer lugar, usted tiene un poco más de control.

En lugar de estar bajo la pistola para arreglar las cosas rápidamente con su fecha de cierre se acerca, usted tendrá más tiempo para hacer las reparaciones necesarias, y los contratistas de la tienda al mejor precio. Además, es difícil que los compradores no ofrezcan el precio completo de su casa cuando no pueden encontrar nada malo en ella.

«Aplastar» las fotos de su anuncio (¡contrate a un profesional!)

Después de haber hecho el trabajo de limpieza profunda, desorden, organización y puesta en escena, asegúrese de que las fotos de su anuncio reflejan todo ese trabajo duro. «Muchas veces, es lo único que la gente verá en línea y decidirá si está dispuesta a seguir buscando o no», aconseja Bailey. «Un estudio de VHT Studios descubrió que una fotografía de alta calidad puede hacer que su casa se venda un 32% más rápido que una casa con fotos de baja calidad o promedio.

Eso es tan cierto para una casa de 135.000 dólares como para un listado multimillonario. Su agente no debería tratar las fotos de su anuncio con menos importancia de la que le daría a una mansión de Beverly Hills.

Su agente debería tener uno o varios fotógrafos profesionales con los que trabaje constantemente y en los que confíe para hacer un gran trabajo. Deje que ellos se encarguen de eso por usted.

Sin embargo, mientras que las grandes fotos son una necesidad, tenga en cuenta que usted puede tomar las «mejoras» de la foto – como la puesta en escena virtual y el doctorado – demasiado lejos.

«No hay que tener fotos tan arregladas que, cuando los compradores lleguen a la casa, digan: ‘oh, esta casa es una porquería, pensábamos que era bonita, pero no lo es'», explica Bailey.

No es diferente de una buena imagen de perfil para citas.

Fija un precio competitivo y bien estudiado.

Los resultados de la encuesta Top Agent Insights de HomeLight para el cuarto trimestre de 2019 muestran que el sobreprecio es el mayor riesgo para el éxito de la venta de una casa.

La conexión personal de un vendedor con su casa, y la motivación para obtener la mayor cantidad de dinero por ella, pueden nublar su juicio sobre el precio de una manera grande. Esto puede hacer que su casa permanezca en el mercado y se quede «anquilosada» hasta que se vea obligado a reducir el precio.

Asegúrese de que su precio está respaldado por ventas comparables (casas vendidas recientemente que son similares a la suya en cuanto a ubicación, tamaño, estado y características). Su agente realizará un completo análisis comparativo del mercado para informar de su decisión. Confíe en su experiencia. Esté atento a estas señales claras de que su precio de venta está fuera de lugar y, en caso de duda, consulte estas estrategias de fijación de precios de la casa de los mejores agentes del sector.

Trate a su agente como un socio, no como un empleado.

Si entra en la asociación con una actitud que dice «es a mi manera o en la carretera», en lugar de estar abierto a los comentarios de su agente, puede que no obtenga los resultados que esperaba. Por ejemplo, digamos que está decidido a vender su casa por un precio determinado, pero su agente le dice que no es el valor justo de mercado. Ignorarlos y rechazar ofertas justas puede volverse en su contra cuando su casa acumule días en el mercado. Escuche a su agente cuando le diga que una oferta es un buen trato.

«Si puede entrar en esto con los brazos abiertos y queriendo ser compañeros de equipo, creo que eso es algo muy importante que muchos vendedores no parecen entender», dice Bailey. Su agente está eligiendo trabajar con usted tanto como usted está eligiendo trabajar con ellos.

Y no tome un enfoque de espalda. Si quiere saber de ellos, póngase en contacto con ellos semanalmente y pregúnteles sobre los comentarios de los compradores, las actualizaciones del mercado y las tasas de respuesta de los anuncios que están publicando. Algunos clientes no quieren saber nada hasta que haya novedades, mientras que otros quieren charlar a menudo, así que sea claro con su agente sobre lo que le conviene. Hágale saber la frecuencia con la que quiere tener noticias suyas para que no haya mala comunicación.

Muestre la casa en el último momento, aunque no esté en perfecto estado.

Esta puede ser la tarea más incómoda de la venta de su casa: que tenga que estar perfecta en un momento. Nunca se sabe cuándo puede llamar su agente con un comprador serio que espera programar una demostración, como, ahora. Y si quiere vender su casa lo más rápido posible, rechazar las visitas no es bueno.

Así que aquí tiene un pequeño secreto: mantenga la limpieza lo mejor que pueda, pero incluso si no ha aspirado en una semana o hay algunos juguetes extra de los niños que no tendrá tiempo de recoger, no se salte la visita. Informe a su agente de que no va a tener tiempo para limpiar, y ellos pueden transmitir el mensaje.

Entonces, en caso de apuro, simplemente siga esta lista de verificación de emergencia para mostrar la casa:

• Baje todos los asientos de los inodoros.
• Retire los objetos personales/artículos de aseo del baño.
• Limpie cualquier superficie que lo necesite.
• Vacía la basura.
• Recoge cualquier juguete suelto o artículo al azar en una papelera.
• Coloca todo lo del fregadero en el lavavajillas.
• Limpia los suelos donde haya suciedad o residuos evidentes.
• Haz las camas.
• Cierra las puertas de los armarios.

Vender una casa es un gran trabajo, pero no es uno que quieras estropear. Sin embargo, si sigues estos consejos, será difícil que te equivoques… y estarás entregando tu casa a sus nuevos dueños en poco tiempo.