Tehnici eficiente de publicitate specifice pentru întreprinderile mici

Astăzi, marketingul inteligent nu mai înseamnă doar crearea unei reclame la televizor, a unui anunț în reviste sau a unui spot radiofonic mortal. Consumatorii găsesc acum produse și servicii noi pe web datorită unei serii de platforme digitale, de la publicitatea mobilă și campaniile de social media până la recomandările influente de pe bloguri.

Ce înseamnă asta pentru proprietarul unei afaceri mici? Odată, marile corporații puteau folosi buzunarele adânci pentru a domina publicitatea tipărită, televizată și radiofonică. Dar, din ce în ce mai mult, așa-numita „mass-media tradițională” ajunge la tot mai puțini oameni la fel de eficient ca înainte. Radioul a distrus presa scrisă, iar televiziunea a distrus radioul. Acum, mediile digitale le perturbă pe toate cele de mai sus.

Identificați-vă piața țintă

Toată această perturbare înseamnă că, dacă sunteți isteți, puteți obține o mulțime de rezultate de marketing pentru banii dvs. Dar va trebui să fiți foarte bine direcționat în modul în care vă folosiți banii de marketing.

Atunci ce trebuie să facă o mică afacere?

Tehnici eficiente de publicitate: elementele de bază ale micilor afaceri

Aceste patru tehnici eficiente de publicitate sunt elementele de bază ale fiecărei mici afaceri din ziua de azi. Stăpâniți-le și veți avea o bază solidă:

Utilul 1: Branding

Obsesia noastră colectivă cu tot ceea ce este tehnologic înseamnă adesea că treceți cu vederea unele dintre cele mai de bază și foarte eficiente modalități de a vă comercializa afacerea.

Tu, prietene, ai nevoie de un semn.

Semnalizarea de astăzi, totuși, nu este doar ceva care atârnă deasupra ușii de la biroul tău. Nu poate fi ruginită. Nu poate să cadă și să lovească pe cineva în cap. Semnalizarea de astăzi se referă la branding: un logo ascuțit, un site web bine conceput și imagini de copertă convingătoare pe site-urile de socializare.

Acesta este primul pas esențial în călătoria dvs. de marketing digital. Viitorii dvs. clienți trebuie să vadă consistența imaginii și a mesajului mărcii dvs.

Încă vă mai bazați pe grafica DIY din primele zile? Înrolați un grafician de renume pentru a crea un aspect lustruit și coerent pentru afacerea dvs. – o identitate vizuală care construiește credibilitate și vă ridică afacerea deasupra concurenței. Imaginea companiei dvs. merită investiția.

Util 2: Social media

Aveți o pagină de Facebook. Aveți un profil Twitter. Poate că aveți chiar și alte câteva profiluri de social media. Astăzi, toate acestea pot fi lipsite de sens – cu excepția cazului în care faceți ceva cu ele. Introduceți publicitatea în social media.

Având o pagină de social media nu este același lucru cu a avea o prezență reală în social media. Utilizarea eficientă a social media înseamnă să faci parte efectiv dintr-o conversație mai amplă cu clienții și potențialii clienți. Ce înseamnă asta mai exact?

Facerea dvs. are nevoie de conținut interesant pe care oamenii vor să îl citească. Este treaba dvs. să le oferiți clienților dvs. – actuali și potențiali – informații utile și relevante. Petreceți o oră o dată pe săptămână pentru a căuta pe internet articole, sfaturi și instrumente relevante. Păstrați un document cu aceste linkuri și cu textul corespunzător al postării de una sau două fraze pe Facebook sau Twitter. Chiar mai bine: Creați un document Google pentru ca echipa dvs. să poată contribui atunci când găsește un link grozav demn de social media! Postarea pe Facebook nu este o corvoadă atunci când aveți un arsenal de conținut ucigător gata de plecare.

OK, deci postați în mod regulat conținut acționabil pe Facebook. Acum ce urmează? Interacționați cu clienții dumneavoastră! Dacă au întrebări, răspundeți-le. Și în timp util, pe deasupra.

Consiliu profesional: Stabiliți câteva linii directoare de moderare a comunității, inclusiv timpii de răspuns adecvați și liniile directoare pentru gestionarea comentariilor negative sau a preocupărilor. În acest fel, întreaga dvs. echipă este pe aceeași pagină.

În timp ce nu trebuie să trăiți pe paginile dvs. de social media, trebuie să vă adresați clienților dvs. în timp util. Mai presus de toate, fiți receptivi. Vă face afacerea să arate bine. Iar a arăta bine este egal cu mai multe afaceri.

Instrumentul 3: Publicitatea mobilă

Creșterea mobilă este de-a dreptul explozivă, iar publicitatea mobilă schimbă jocul. Pe măsură ce tot mai mulți oameni își sporesc utilizarea telefonului mobil, rolul publicității mobile a căpătat un nivel de importanță extraordinar. În următorii ani, sute de milioane de persoane din țările în curs de dezvoltare vor primi primele lor smartphone-uri. Este afacerea dvs. pregătită?

Este esențial pentru publicitatea mobilă să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat. Doriți ca site-ul web al afacerii dvs. să arate foarte bine și să funcționeze fără probleme atunci când este vizualizat pe diverse dispozitive. Așa cum ne-a arătat actualizarea Google pentru dispozitive mobile, să atragi trafic web doar pentru ca site-ul web să funcționeze prost pe mobil pur și simplu nu va fi suficient.

Oamenii folosesc din ce în ce mai mult telefonul mobil pentru a face cercetări și achiziții. Trebuie să fiți în jocul mobil. Publicitatea mobilă, cum ar fi SMS-ul, poate fi foarte eficientă și accesibilă. Dar site-ul dvs. trebuie totuși să fie prietenos cu mobilul.

Ce înseamnă asta mai exact? În primul rând, site-ul dvs. trebuie să se încarce rapid pe dispozitivele mobile. Asigurați-vă că optimizați imaginile și minimizați codul, astfel încât viitorii dvs. clienți să nu iasă cu X din site-ul dvs. în timpul unui timp de încărcare lent. Evitați Flash și asigurați-vă că butoanele pe care puteți face clic au dimensiunea potrivită pentru un deget. Este, de asemenea, o idee bună să vă optimizați site-ul pentru căutarea locală – asta înseamnă să includeți orașul și statul în metadate – și nu uitați să faceți ca adresa și numerele de telefon să fie bazate pe text, astfel încât utilizatorii să poată face clic pe ele.

Util 4: Blogging

Blogging-ul poate face minuni pentru optimizarea căutării locale. Dacă aveți un buget limitat, uitați de încercarea de a încerca să acaparați cuvintele cheie de top din industria dvs. și, în schimb, concentrați-vă pe rezultatele căutărilor locale. În acest fel, puteți atrage clienți locali și vă puteți menține cu un pas înaintea competiției.

Combinați blogurile optimizate pentru motoarele de căutare locale cu reduceri, oferte, programe de recompensare a loialității, programe de recomandare și alte stimulente și veți începe să vedeți rezultatele.

Nu sunteți interesat de bloguri? Profitați de bazinul imens de bloggeri care au deja un grup dedicat de adepți. Ajungeți la bloggeri influenți și oferiți-le sponsorizare sau pur și simplu rugați-i să vă recomande produsul. Să comparăm două scenarii:

1. Publicați un blog pe săptămână timp de o lună; acestea obțin 10 like-uri pe Facebook în mod colectiv

2. Un blogger influent cu 50.000 de fani vă susține produsul sau serviciul

Care dintre ele credeți că va avea un impact mai mare asupra rezultatelor dumneavoastră?

Publicitatea creativă: intensificați instrumentele și tehnicile de marketing

Creativitatea este fundamentul de odinioară și de viitor al tehnicilor de publicitate eficiente. Dar publicitatea creativă din secolul XXI este foarte diferită de cea din a doua jumătate a secolului XX.

Avi Dan, un brand manager de succes pentru multe mărci emblematice, iar acum consultant, spune că trăim într-o „eră post-publicitate”. Are dreptate, în multe privințe.

Să intrăm în miezul revoluției care transformă publicitatea în știință și să vedem cum creativitatea va ajunge să domine din nou.

Publicitatea ca știință

Date, multe date, date mari – acestea conduc publicitatea astăzi, iar influența sa va crește. Alexandra Levit susține: „La fel de repede cum inovația tehnologică s-a înmulțit și s-a răspândit în ultimii ani, ea este pregătită să se schimbe și să crească cu o viteză exponențială, dincolo de puterea de anticipare a intuiției umane.” Se adună o multitudine de informații despre datele demografice ale consumatorilor, despre obiceiurile de navigare și de cumpărături online, despre mediile sociale preferate și chiar despre culorile lor preferate.

Clark Howard afirmă: „Giganții tehnologici precum Amazon, eBay, Facebook și Google pot urmări utilizatorii pe toate dispozitivele. 6 la sută dintre toți comercianții pot urmări în mod fiabil consumatorii între dispozitive, potrivit firmei de cercetare eMarketer. Dar tot mai mulți vor obține această capacitate pe măsură ce tehnologia avansează. Smartphone-urile sunt o mină de aur pentru cei care caută să vă urmărească, să vă disece cine sunteți și să vă vândă.”

Începe să se simtă că fostul colaborator al Fox Business News, Charles Payne, ar fi putut avea dreptate când a spus: „La un moment dat, Amazon vă va trimite acasă lucruri pe care nu le-ați comandat, dar când le veți primi, le veți păstra pentru că știau că le doriți”? Chiar dacă nu am ajuns încă acolo, forțele care ar putea face ca acest lucru să devină realitate conduc acum industria.

Publicitatea generală este direcționată și agresiv de omniprezentă, în ciuda capacității consumatorilor de a o dezactiva. De fapt, din moment ce consumatorii dispun de instrumente precum AdBlock Plus, Privacy Badger și Disconnect pentru a împiedica urmărirea activităților dvs. online, comercianții încearcă să vă arunce cât mai multe reclame posibile pe cât mai multe canale pe care le pot, în speranța că câteva vor reuși să treacă. Site-urile web care se bazează pe veniturile din reclame refuză să afișeze conținut utilizatorilor care nu le includ în lista albă. În Forbes, unul dintre site-urile „whitelist us or else”, partenerul agenției de publicitate McKee Wallwork + Company, Jonathan David Lewis, a rezumat recent foarte bine situația: „Consumatorul modern este copleșit de cantitatea mare de zgomot mediatic și, în același timp, are mai multă putere decât oricând de a-l ignora. Dar, în loc să caute o nouă relevanță, industria publicitară a răspuns încercând să devină mai bună la spamarea consumatorilor.”

Asta a devenit publicitatea într-o epocă în care există 300 de canale TV și nenumărate alte modalități de a ajunge la consumatori. Urmăriți un consumator pentru a afla la ce se uită, apoi puneți o reclamă în fața lui, personalizată cu precizie în funcție de parametrii săi, și faceți-o la un cost ridicol de scăzut. Lewis explică cererea de a acoperi toate canalele publicitare cu un conținut făcut „mai rapid și mai ieftin” și folosește ca analogie dezvoltarea de către Henry Ford a liniei de asamblare în producția de automobile. „Singura modalitate de a face o mulțime de conținut atât mai rapid, cât și mai ieftin este să fii extrem de eficient. Astfel, calitatea creativă scade, iar cantitatea crește. Adăugați accesul din ce în ce mai mare la comunitățile de liber-profesioniști „suficient de buni”, instrumentele de proiectare a tablourilor de bord, cum ar fi Squarespace, și viitoarea revoluție a inteligenței artificiale, și veți avea zorii publicității pe linie de asamblare”, spune el.

O replică grozavă din „The Hucksters”, un film clasic din 1947 despre publicitate, sugera că cea mai bună modalitate de a vinde un produs era să „enervezi, enervezi, enervezi”, până când consumatorii erau lași psihologic să cumpere produsul.

Strategia folosită pentru a vinde săpunul Ivory în telenovele și prin reclame tipărite în urmă cu 70 de ani bântuie acum paginile web și paginile de social media, unde apar reclame pentru produse la care tocmai ne uitam în altă parte.

Nu are rost să dezavuăm această realitate și, poate, nici nu ar trebui să o batem la ușă. În orice caz, este starea actuală. Google AdWords și Facebook Ads Manager sunt instrumentele de lucru care amenință existența agenției de publicitate tradiționale. Măsurători precum impresiile, rata de clicuri, rata de finalizare, timpul petrecut la vizionare și costul efectiv pe milimetru conduc strategia.

După dispariția creativității tradiționale, profesioniștii în publicitate trebuie să înțeleagă ce trebuie să însemne a fi creativ pentru a prospera în această realitate.

Ce a însemnat odată creativitatea

Răposatul Bill Bernbach, unul dintre fondatorii Doyle Dane Bernbach (DDB), a fost un nonconformist în publicitate și este acum o figură legendară în industrie. Reclamele sale pentru introducerea Volkswagen pe piața americană, Alka-Seltzer și magazinul Ohrbach’s thrift department store au adus rezultate uriașe pentru clienți, deoarece au spus povești convingătoare cu care cititorii și telespectatorii se puteau identifica. A fost un maestru atunci când creativitatea în publicitate însemna ceea ce însemna odinioară.

Bernbach a spus celebru echipei sale și oricui voia să asculte: „Vă avertizez să nu credeți că publicitatea este o știință”. Acest lucru a fost cu mult înainte de era big data, dar este naiv să crezi că directorii de publicitate nu erau ocupați să calculeze toate cifrele pe care le puteau pune mâna despre cititori și audiență pentru a determina strategia de publicitate și de marketing.

Bernbach a văzut potențialul de „scientificare” a publicității în zilele sale, iar mesajul său fundamental, conform căruia publicitatea necesită creativitate artistică, se pierde în preluarea de către analiza datelor ca bază pentru determinarea strategiei de publicitate.

Mai vine în minte replica lui Seth Godin, adesea citată. El a spus: „Oamenii nu cumpără bunuri și servicii. Ei cumpără relații, povești și magie”. Industria a echilibrat cândva magia publicității creative cu logica unei strategii de marketing de succes. Magia se micșorează, pierzându-se în presiunea pentru „mai rapid și mai ieftin.”

Cu toate acestea, creativitatea este un bun care nu își va pierde niciodată puterea. Lewis o numește „avantaj competitiv preeminent în afaceri”. Cei mai creativi dintre noi vor ajunge în fruntea plutonului atunci când creativitatea este canalizată corespunzător. A fi creativ în mod eficient în secolul XXI înseamnă a pune aceste talente la lucru pe partea logică a ecuației.

Noul rol al creativității și cum să o folosim

Creativitatea este un atu puternic. Acest lucru merită repetat, iar adevărul său trebuie îmbrățișat. Dar iată care este diferența dintre companiile de publicitate de succes și profesioniști: Cea mai eficientă utilizare a creativității astăzi nu este în dezvoltarea de conținut cu mantra sa „mai repede, mai ieftin”. Este în ridicarea creativității pentru a-i permite să influențeze întreaga noastră abordare a publicității, inclusiv oportunitățile de afaceri pe care le urmărim.

Iată patru principii pentru succesul cu reclame creative în „lumea post-publicitate”:

Găsește o nișă, satisface nevoia

Dezvoltarea de produse a fost întotdeauna despre găsirea sau crearea unei nevoi și satisfacerea ei. Acum, agențiile de publicitate își structurează întregul plan de afaceri în jurul celui mai vechi principiu de marketing care există.

De exemplu:

• McKee, Wallwork + Company are succes concentrându-și eforturile pe redresarea mărcilor care sunt „împotmolite, blocate și învechite”, fără a încerca să fie totul pentru toți potențialii clienți.
• Broadhead umple o nișă prin furnizarea de strategii solide de marketing și publicitate pentru companiile axate pe mediul rural din agricultură, îngrășăminte și nișe de servicii veterinare agricole.
• Immersion Active se mândrește cu palmaresul său de a ajunge pe piața boomer și vârstnicilor de peste 50 de ani, în timp ce Fuse Marketing este lider în marketingul către tineri și mileniali.

Termenul „propunere unică de vânzare”, sau USP, este definit ca fiind „cea care evidențiază beneficiile care o fac mai bună decât, sau cel puțin efectiv diferită de, concurenții săi.”

Ce este USP-ul tău? Cum îl veți pune în valoare într-o lume a publicității în care fiecare agenție se definește ca fiind „outside the box, thought leaders, disruptive” și alți termeni banali?

Găsește o problemă și rezolvă-o

Henry Ford nu a fost primul producător de automobile, dar a fost primul care a găsit o modalitate de a rezolva problema costurilor. Linia sa de asamblare i-a permis lui Ford să fabrice mașini mai repede și mai ieftin, astfel încât majoritatea familiilor muncitoare să își poată permite una. Victor & Spoils a rezolvat cererea „mai rapid și mai ieftin” din lumea publicității devenind prima agenție care a apelat complet la crowdsourcing creativ. Totul a început când compania a postat un briefing către mulțimea sa de 7.200 de creativi și a folosit contribuțiile pentru a câștiga contul Harley Davidson.

Amintiți-vă că scopul este să vindeți lucruri

Publicitatea există pentru a produce vânzări. În mod tradițional, acest lucru însemna să ajuți un client să vândă mai multe lucruri. Acum poate însemna să devii dezvoltatorul propriilor tale produse. Profesioniștii în publicitate sunt plini de idei publicitare creative care le aduc altora milioane de dolari. De ce să nu vă faceți propria grămadă de bani?

Anomaly a creat balsamul de buze Eos și a împins brandul să fie balsamul de buze nr. 1 în vânzări în SUA în 2013, devansând liderul de piață ChapStick, în timp ce, de asemenea, a co-creat și a sprijinit financiar o emisiune culinară pe PBS numită Avec Eric cu bucătarul Eric Ripert de la restaurantul de patru stele Le Bernardin.

Agenția Droga5, cu sediul la New York, a lansat un studio de dezvoltare de software DE-DE, iar primul său produs, Thunderclap, a luat acasă un Leu la Festivalul Internațional de Creativitate Cannes Lions.

Agenția Sid Lee din Montreal a lansat o firmă de arhitectură, după ce a fost agenția de referință pentru alții, și tocmai a anunțat produsele sale Insoapropriate „linia de săpunuri nepotrivite”, cum ar fi globurile de săpun cu glicerină Stellar Vision și săpunurile în formă de con Crystalline Hearing.

Gândiți-vă mai puțin la produse și mai mult la probleme

Cât de familiarizați sunteți cu problemele clienților dumneavoastră? Îi puteți ajuta să găsească o soluție? Dacă da, aceasta va fi probabil transferabilă și în alte industrii, iar dumneavoastră veți fi dat peste ceva deosebit de benefic și profitabil. În acest fel, vă veți concentra mai puțin pe vânzarea a ceea ce au ei și îi veți ajuta să producă ceva mai bun.

Acum că aveți la activ elementele de bază ale publicității creative, haideți să analizăm două tehnici moderne și eficiente de publicitate care vă vor duce publicitatea pentru întreprinderile mici la un nivel superior: retargetarea publicitară și publicitatea nativă.

Retargetarea publicitară: Arma secretă a celor mai inteligenți specialiști în marketing

Să începem cu o definiție de bază a retargeting-ului. Retargetingul este un proces care vă permite să afișați reclamele dvs. persoanelor care v-au vizitat site-ul web sau pagina de produs în trecut.

De exemplu, mergeți pe Amazon și vă uitați la o pereche de pantofi sau la un set de crose de golf și apoi plecați. Apoi navigați pe internet și vedeți aceiași pantofi sau crose de golf pe reclame în interiorul Facebook, pe cnn.com sau pe alte site-uri web pe care le vizitați. Aceasta este o retargetare a Amazon pentru produsul la care v-ați uitat.

De ce ar trebui să vă intereseze retargetarea?

De obicei, oamenii nu cumpără la prima vizită pe site-ul dvs. Studiile au arătat că poate fi nevoie de până la 12 interacțiuni cu marca dvs. pentru ca cineva să cumpere, mai ales dacă prețul produsului este ridicat. Retargeting-ul vă oferă posibilitatea de a obține „atingeri” suplimentare ale brandului cu potențialul cumpărător și de a-i oferi posibilitatea de a acționa pe site-ul dumneavoastră.

Iată alte câteva motive convingătoare pentru a utiliza retargeting-ul:

1. Retargeting-ul obține rate de click și procente de conversie mai bune.
2. Oamenii au nevoie de mai multe puncte de contact înainte de a lua decizii de cumpărare.
3. Tehnologia de retargetare vă oferă posibilitatea de a include și de a exclude grupuri de persoane din anunțuri pentru o mai bună gestionare a anunțurilor.
4. De asemenea, vă oferă posibilitatea de a vă concentra bugetul publicitar pe un anumit produs sau serviciu.
5. Retargeting-ul este mai puțin costisitor decât alte tipuri de publicitate pay-per-click.

Potrivit revistei CMO Magazine, „Rata medie de clicuri pentru un anunț afișat este de 0,07%, iar rata medie de clicuri pentru un anunț retargetat este de 0,7%.” Acesta este un salt destul de semnificativ în ceea ce privește ratele de click.

Un scurt studiu de caz despre motivul pentru care aveți nevoie de retargetare

Un membru al echipei Keap ne-a împărtășit recent această poveste:

„Când am început să lucrez cu această companie, nu foloseau retargetarea și pierdeau în jur de 400 de dolari pe zi în cheltuieli publicitare. După ce am lucrat cu ei și am implementat retargeting-ul, acum au un ROI pozitiv și primesc lead-uri gratuite în fiecare zi, deoarece retargeting-ul generează suficiente venituri pentru ca ei să își acopere costurile de publicitate și să facă în continuare profit. ROI-ul campaniilor de retargeting pe care le desfășoară este cuprins între 488% și 2054%. Asta înseamnă că pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiesc pe reclamele de retargetare, ei generează între 488 și 2.054 de dolari în venituri.”

Unde să retargetați

Puteți retargeta pe Facebook, în rețeaua de afișare a Google, pe YouTube și în rezultatele căutărilor Google. În mod ideal, ați dori să folosiți cel puțin Facebook și Google pentru a vă oferi cea mai largă acoperire și pentru a crește șansele de a determina oamenii să acționeze. Cel mai bine ar fi dacă ați putea folosi toate cele trei platforme pentru a vă face retargetarea pentru a vă permite cea mai mare acoperire și expunere.

Când vă configurați retargetarea, asigurați-vă că puteți urmări oamenii prin pâlnia dvs. până la cumpărare. În acest fel, odată ce au cumpărat, îi puteți elimina din retargetingul dvs. și puteți economisi din cheltuielile de publicitate prin faptul că nu faceți publicitate persoanelor care au cumpărat deja. De asemenea, puteți utiliza lista dvs. de clienți pentru a configura o listă de retargeting pentru a exclude persoanele care au cumpărat în trecut.

Un alt lucru grozav despre retargeting este că, odată ce aveți un client pe o listă de retargeting, puteți utiliza vânzarea încrucișată pentru a face vânzări suplimentare sau vânzări încrucișate către alte produse.

Consultați Keap’s Lifecycle Marketing Assessment pentru a determina unde se situează afacerea dvs. printre cei mai performanți din industrie.

Câteva noțiuni de bază despre retargeting

Pe Facebook, puteți retargeta oamenii timp de până la 180 de zile. Pe Google și YouTube, acest lucru poate ajunge până la 540 de zile. În mod ideal, ați dori să retargetați oamenii pentru o perioadă de timp care să permită finalizarea ciclului de vânzări.

Pentru a configura retargetarea, puneți pixelii de retargetare Facebook și Google pe fiecare pagină a site-ului dvs. web. Acest lucru vă va permite cea mai mare flexibilitate pentru a vă crea listele de retargetare. Doriți să creați o listă de persoane care întreprind următoarele acțiuni.

1. Vizitați site-ul dvs. web
2. Vizitați pagina produsului
3. Adaugați produsul în coș
4. Cumpărați produsul

Acest lucru vă permite să retargetați persoanele prin pâlnia dvs. și să le determinați să facă următorul pas. De exemplu, dacă cineva vizitează pagina dvs. de produs, dar nu adaugă produsul în coș, puteți face retargetare pentru a-i aduce înapoi la pagina de produs. Dacă cineva adaugă ceva în coș, dar nu cumpără, îl puteți retargeta înapoi la coș pentru a-l determina să finalizeze achiziția. Acest lucru vă permite să umpleți găurile din pâlnia de vânzări și să obțineți mai multe persoane din partea de sus a pâlniei pentru a deveni clientul dumneavoastră.

Strategia de publicitate nativă pentru întreprinderile mici

Ce este publicitatea nativă? Publicitatea nativă este conținut plătit care pare a fi conținut organic.

Iată motivele pentru care ar trebui să luați în considerare rularea de reclame native pentru mica dvs. afacere, urmate de câteva tactici sugerate pentru a le încorpora în strategia dvs. de marketing:

De ce să folosiți publicitatea nativă

Publicitatea nativă este accesibilă afacerilor de toate dimensiunile. Nu are nevoie de un buy-in mare pentru a funcționa bine. Chiar și cele mai mici companii pot profita de reclamele native.

Nivelurile de implicare cu reclamele native sunt mult mai mari decât alte tipuri de publicitate. Acest lucru se datorează probabil faptului că anunțurile nu sunt intruzive, nu interferează cu experiența utilizatorului, precum pop-up-urile, și oferă informații valoroase pe care membrii publicului le caută deja.

IPG a raportat că consumatorii s-au angajat cu reclamele native cu 53% mai mult decât cu reclamele tradiționale de afișare. Aproape 32 la sută au fost, de asemenea, constrânși să împărtășească un anunț nativ cu cercurile lor sociale.

Direcționarea personalizată permisă de publicitatea nativă oferă un randament mai bun al investiției decât alte tipuri de tactici tradiționale de publicitate digitală, de asemenea. Este unul dintre puținele medii publicitare în care vă puteți simți încrezători că cei care vă văd anunțurile native fac parte de fapt din publicul dvs. țintă.

Anunțurile native sunt etichetate ca fiind anunțuri, astfel încât utilizatorii să știe ce sunt. Această transparență vă ajută să mențineți o relație onestă cu publicul dumneavoastră. (Oricum, nu are rost să încercați să păcăliți un public care este foarte conștient de tacticile de marketing online). În același timp, aceste reclame se integrează mai bine în experiența online generală.

Pentru că reclama nativă se concentrează pe conținut valoros, atunci când utilizatorul face clic pe ea, aveți o șansă mai mare de a converti acel lead, deoarece este mai interesat de ceea ce oferiți în comparație cu alte formate de reclame.

Shareaholic a descoperit că 70 la sută dintre cei intervievați doresc să afle despre produse prin conținut, mai degrabă decât prin texte publicitare.

Există numeroase formate disponibile acum pentru publicitatea nativă, oferind mai multe modalități de a vă implica cu publicul dumneavoastră. Aceste formate includ anunțuri in-feed, anunțuri de căutare plătite, widget-uri de recomandare, listări promovate, anunțuri standard IAB cu unități de elemente native și unități de anunțuri personalizate.

Care este cel mai popular nume de familie din statul dumneavoastră?https://t.co/2yYuGrtfVl

– Ancestry (@Ancestry) 13 iulie 2017

Stabilirea obiectivelor și scopului anunțurilor native

Primul lucru pe care trebuie să îl faceți odată ce decideți să implementați o strategie de publicitate nativă este să faceți o listă a tuturor tacticilor dvs. de marketing. Trebuie să vă aliniați obiectivele publicității native cu inițiativele și mesajele dvs. existente pentru a crea o experiență coerentă pe toate canalele.

Obiectivul dvs. este de a genera lead-uri? Sau să vă promovați poziția de lider de opinie?

După ce știți care este scopul anunțurilor native, trebuie să decideți ce segment de public veți viza, astfel încât să vă puteți da seama care ar trebui să fie conținutul anunțului.

Anunțurile native și crearea de conținut

Considerați diferitele platforme de publicitate nativă: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn, etc. Fiecare dintre ele are un scop diferit și se concentrează pe un public diferit.

Descoperiți pe ce platformă publicul dvs. țintă petrece cel mai mult timp și apoi explorați opțiunile de publicitate nativă de pe acea platformă. LinkedIn, de exemplu, are conținut sponsorizat, InMail sponsorizat și anunțuri dinamice.

Când sunteți gata să creați conținut pentru strategia dvs. de publicitate nativă, utilizați aceeași abordare pe care ați folosi-o pentru o postare pe blog. Faceți conținutul valoros și atrăgător pentru audiență.

Testați și revizuiți

Pentru a înțelege modul în care funcționează campania dvs. nativă, urmăriți indicatorii, inclusiv vizualizările de pagină, conversiile, timpul petrecut pe pagină, numărul de conversii și referințe pe care le obțineți, impresiile și linkurile ieșite și orice răspunsuri generale legate de implicarea și feedback-ul audienței.

Utilizați testarea A/B pentru a vă ajuta să rafinați elementele tehnice ale anunțului dvs. nativ până la titlurile, imaginile, dimensiunea și formatul copiei și oferta specifică.

Există o curbă de învățare certă cu anunțurile native, dar este un mediu de publicitate care vă permite să testați și să revizuiți fără a vă pierde audiența în acest proces.

Oportunitățile de publicitate pentru mica dvs. afacere sunt din ce în ce mai multe

Există mai multe opțiuni de publicitate eficiente și rentabile astăzi decât oricând înainte. Întreprinderile mici au la dispoziție o întreagă colecție de instrumente de publicitate pentru a-și propulsa produsele, ideile și serviciile în prim-planul minții clienților.

Aveți instrumentele și tehnicile de marketing, acum este timpul să le puneți în aplicare. Social media, blogurile și stimulentele pot fi foarte eficiente, dar trebuie, de asemenea, să fiți creativi pentru a ieși în evidență în marea de publicitate de astăzi – și trebuie să fiți la curent cu cele mai noi instrumente de publicitate.

În epoca post-publicitate, trebuie să vă lărgiți viziunea.