Szybka wycieczka po serwisie wyceny samochodów używanych KBB.com Kelley Blue Book pokazuje, dlaczego. Weźmy Hondę Accord EX sedan z 2010 roku w „bardzo dobrym” stanie z 50 000 mil na liczniku przebiegu i zobaczmy, ile jest warta.
Kelley podaje, że wartość handlowa wynosi 13 054 USD i że sprzedałaby się prywatnej osobie za 14 549 USD. To jest 1,500 dolarów różnicy, ale luka może być większa, ponieważ wielu dealerów nie oferują pełną wartość Kelley Blue Book trade-in. Starają się kupić na niskim hurtowym i sprzedać na górze ceny detalicznej.
Rozwiązanie w samochodzie również komplikuje zakup nowego samochodu, dając dealerowi otwarcie wstrzyknąć więcej zysku do umowy przez low-balling swój samochód. Jest to również o wiele łatwiejsze dla kupującego, aby negocjować jedną transakcję – zakup samochodu – zamiast dodawać drugą transakcję do umowy.
Ale rozumiemy, że niektórzy ludzie nie chcą kłopotów ze sprzedażą samochodu sami. Oznacza to reklamowanie pojazdu, pozwalając nieznajomym prowadzić go, negocjując cenę, a czasem przyjmując tysiące w gotówce. Jeśli samochód jest drogi, być może trzeba będzie poczekać na kupca, aby uzyskać pożyczkę. Do załatwienia jest również papierkowa robota przy transferze.
Jeśli więc zamierzasz wymienić swój samochód, podejmij kilka podstawowych kroków, aby zapewnić sobie uczciwą transakcję.
Po pierwsze, ustal cenę swojego nowego samochodu, zanim omówisz cenę swojego handlu.
Wielu dealerów woli negocjować obie ceny w tym samym czasie, pozostawiając im możliwość zagrania między sobą. Jeśli nalegasz na uzyskanie wyższej ceny za wymianę lub po prostu uczciwej ceny, dealer może próbować obciążyć Cię wyższą opłatą za nowy samochód. Lub odwrotnie: jeśli będziesz nalegał na świetną ofertę za nowy samochód, diler będzie próbował obniżyć twoją cenę za wymianę.
Nie masz obowiązku informowania dilera, że masz wymianę, dopóki nie uzgodnisz ceny nowego samochodu. Jeśli o to zapytają, po prostu nalegaj, że nie będziesz rozmawiał o cenie wymiany, dopóki nie uzgodnisz warunków nowego zakupu.
Jako że negocjujesz tę część transakcji, musisz zacząć od solidnych informacji na temat tego, ile wart jest twój stary samochód.
Najprostszym sposobem na zrobienie tego jest zabranie go do najbliższego dealera samochodów używanych CarMax. CarMax jest największym sprzedawcą używanych samochodów w USA i ma ponad 120 sklepów rozsianych po całym kraju. Firma oceni Twój samochód za darmo i przedstawi Ci ofertę, która będzie ważna przez siedem dni. Zidentyfikuje również wszelkie poważne problemy, które mogą zaszkodzić wartości Twojego samochodu.
Użyj ceny CarMax jako dolnej granicy tego, co zaakceptujesz od dealera. Daje Ci to również drugiego potencjalnego nabywcę. Jeśli dealer upiera się przy obniżaniu ceny, zawsze możesz po prostu sprzedać samochód do CarMax.
Kelley Blue Book oferuje również usługę online, dzięki której możesz uzyskać „natychmiastowe” oferty na swój samochód od dealerów. To nie zawsze generuje ofertę, ale zapewni Ci listę dealerów, które mogą być zainteresowane zakupem samochodu, nawet jeśli nie planujesz kupić nowy pojazd od nich.
Jeśli nie można uzyskać zadowalającą cenę z CarMax lub dealera, zawsze można powrócić do opcji sprzedaży go do prywatnego nabywcy – w cenie detalicznej, a nie hurtowej. Jeśli jesteś zdeterminowany, aby sprzedać go szybko, cena poniżej detalicznych samochodów tego samego modelu i roku, ale nadal powyżej tego, co CarMax oferowane. Powinien się załapać.
.