Jak wybrać agenta nieruchomości do sprzedaży domu: Finding the Perfect Match

Wygląda na agenta nieruchomości do sprzedaży domu? Oto insider tip: Nie wszyscy agenci są równi.

HomeLight’s dane analizujące ponad 27 milionów transakcji ujawnia, że najlepsze 5% agentów nieruchomości w całych Stanach Zjednoczonych sprzedają domy aż o 10% więcej niż przeciętny agent nieruchomości. 10% na szczycie mediany wartości domu 243.225 dolarów wygrywa dodatkowe 24.323 dolarów. To ogromna różnica.

Jeszcze, 75% ostatnich sprzedawców zatrudnił pierwszy agent oni przesłuchiwani do sprzedaży swojego domu. Biorąc pod uwagę różnicę top agent może zrobić, że jest to dość słaby proces vetting.

„To jest największym atutem, że większość ludzi ma. To będzie największa sprzedaż, że kiedykolwiek mieć. Ważne jest, aby uzyskać najlepszą reprezentację, kiedy zamierzają to zrobić”, akcje Mark Boyland, top agenta nieruchomości w Scott’s Corner, NY, który znajduje się w górnym 1% agentów nieruchomości w Hudson Gateway Multiple Listing System od 1995.

Przełamiemy jak wybrać agenta nieruchomości do sprzedaży domu obejmującego badania online, pożądane kwalifikacje i wywiady agenta. Zanim wskoczymy, oto przegląd głównych punktów, które będziemy pokrywać:

1. Użyj HomeLight’s Agent Finder, aby dopasować się z trzech najlepszych agentów nieruchomości
2. Oceń doświadczenie agentów i możliwości marketingowe
3. Wywiad co najmniej trzech agentów nieruchomości przez telefon
4. Wybierz najlepszego agenta nieruchomości na podstawie doświadczenia i osobistego połączenia

Krok 1: Znajdź kandydatów jakości z badań online i badań w terenie

Dzisiaj, rozległość zasobów internetowych do badania agentów nieruchomości jest zarówno błogosławieństwem i przekleństwem. Jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek, aby znaleźć szczegółowe informacje i opinie na temat agentów, ale śledzenie wszystkich informacji można wykopać jest trudne.

Dobrą wiadomością jest to, że jest narzędzie, które robi ciężki lifting dla Ciebie: HomeLight’s Agent Finder. Nasz system crunches agenta nieruchomości statystyki i recenzje do zera w najlepszych meczów do sprzedaży konkretnego domu. Twoje trzy najlepsze sugerowane środki okażą się przewyższać innych agentów w ich okolicy dla właściwości, takich jak twoje w różnych metrykach i wskaźników, takich jak:

• Wysoki wolumen sprzedaży domów w swoim przedziale cenowym
• Wysoki stosunek sprzedaży do ceny katalogowej
• Niższe niż średnia dni na rynku
• Top-ocenione opinie klientów

Możesz wzmocnić ten wgląd z niektórych dodatkowych badań online. Szukaj każdego agenta nieruchomości nazwę w Google i przeczytać dodatkowe opinie, gdziekolwiek można je znaleźć. Zauważ, które pozytywne cechy są wymienione wielokrotnie i zobaczyć, jak agent odpowiada na wszelkie negatywne reviews.

Krok 2: Oceniaj agentów przez te kwalifikacje

Podczas przeglądu swoich najlepszych kandydatów, należy zwrócić szczególną uwagę na to, jak ich profesjonalne tło układa się do konkurencji.

Spójrz na najważniejsze statystyki: Lata doświadczenia i wielkość sprzedaży

Idealnie, chcesz współpracować z agentem nieruchomości, który ma co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży domów. W tym przedziale, agent będzie miał pogłębione zrozumienie lokalnego rynku, napotkał szereg unikalnych sytuacji, zbudował silną sieć i opracował skuteczne strategie sprzedaży.

Idąc ręka w rękę z lat doświadczenia, należy wybrać agenta nieruchomości, który zakończył uczciwą ilość transakcji rocznie w stosunku do Twojego market.

„Naprawdę należy szukać agenta, który robi co najmniej transakcję w tygodniu”, mówi Boyland. „Powinny one być sprzedaży 50-plus domy rocznie, ponieważ wiesz, że osoba dokonała poważnego zobowiązania do nieruchomości. Mają zamiar mieć systemy w miejscu i mają zamiar mieć pracowników. Zamierzają mieć marketing. Będą mieć budżet.”

Zastanów się, jak profesjonalne szkolenia i specjalności dodać clout

Na ryzyko stwierdzenia oczywistości, należy pracować tylko z prawdziwymi agentami nieruchomości z aktywną prawdziwą licencję nieruchomości z państwa. Szukaj swoich kandydatów licencji na Arello, prawdziwej bazy danych weryfikacji licencji nieruchomości. Następnie krzyż sprawdzić numery z państwa podziału licencji online, aby zobaczyć, kiedy licencja została wydana i czy są jakieś tymczasowe zawieszenia lub skarg na pliku. (Wszystkie środki w sieci HomeLight, że będziemy łączyć się z musi nosić aktywną prawdziwą licencję nieruchomości dla ich państwa).

Jak być może zauważyłeś, agentów nieruchomości przejść przez różne nazwy. Chociaż ludzie powszechnie używać tych nazw zamiennie w rozmowie, tytuły te oficjalnie oznaczają różne rzeczy:

• agent nieruchomości: Agenci nieruchomości muszą zdać egzamin państwowy, aby uzyskać ich prawdziwą licencję nieruchomości. W zależności od stanu, agent nieruchomości wypełnia 30 do 90 godzin nauczania w klasie, aby przygotować się do egzaminu.
• Broker: Prawdziwy broker nieruchomości uzyskał swoją prawdziwą licencję nieruchomości i ukończył dodatkowe kursy, aby przejść ich państwowego egzaminu brokera. To dodatkowe dogłębne szkolenie obejmuje umowy, podatki, etyki i insurance.
• Realtor: Profesjonalista w branży nieruchomości, który jest członkiem Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, 1,4 miliona członków silne stowarzyszenie handlowe. Członkowie muszą przejść zawodowych wymagań ich pozycji, zdać egzamin na NAR Kodeksu Etyki, i zapłacić roczną składkę członkowską.

Niektórzy agenci nieruchomości zakończyć dodatkowe szkolenie, aby specjalizować się w określonym typie transakcji. Miej oko na te certyfikaty, jeśli mają one zastosowanie do Twojej sytuacji:

• Certified Residential Specialist (CRS): Aby stać się CRS, agentów nieruchomości muszą spełniać minimalne wymagania zawodowe, zakończyć 16 do 30 godzin edukacji i podjąć 2-godzinne kursy odświeżające każdego roku po ich certyfikat jest przyznany.
• Seniors Specjalista ds. nieruchomości (SRES): SRES agentów ukończyć dwudniowy kurs szkoleniowy na starszych opcji finansowych, planowania emerytalnego i komunikacji, aby lepiej służyć potrzebom emerytów-wieku homeowners.
• Sprzedawca Specjalista przedstawiciel (SRS): Aby uzyskać certyfikat SRS, agenci nieruchomości ukończyć dwudniowy kurs, jak najlepiej chronić interesy sprzedawców w transakcjach.
• Military Relocation Professional (MRP): Środki te zakończyć jednodniowe szkolenie i dwugodzinne webinarium adresowanie relokacji rodzin wojskowych potrzeb, harmonogramów i stressors.

Dive głęboko w agentów „cyfrowych działań marketingowych

Podczas badania agentów nieruchomości, zwrócić szczególną uwagę na to, jak sprzedają swoje oferty online. Agent nieruchomości musi paznokci marketingu cyfrowego, aby uzyskać swój dom uwagę, na którą zasługuje. Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, 44% ostatnich nabywców „pierwszym krokiem do domu procesu zakupu było szukanie właściwości do sprzedaży online i 52% nabywców znaleźć dom ostatecznie kończą zakupu w internecie.

Oceń każdego agenta ostatnich ofert na swojej stronie internetowej lub zagregowanych witryn aukcji, takich jak Redfin lub Zillow. Oferty powinny konsekwentnie zawierać piękne profesjonalne zdjęcia i kreatywne opisy do match.

Up next: niektóre badania social media. Scope out każdego Realtor i ich firmy konta mediów społecznościowych na Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, i Nextdoor. Daj punkty za:

• Duże bazy zwolenników
• Kilka postów na nieruchomości, takich jak nowy wpis, otwarty dom, i sprzedane posty
• Profesjonalne, ale twórcze posty i historie
• Efektywne wykorzystanie hashtagów
• Wysokie zaangażowanie (komentarze, reakcje i akcje)

Słowo do mądrych: zwrócić uwagę, jeśli agent marketingu jest bardziej o ich właściwości lub siebie. Autopromocja jest częścią gry, ale agent, który dzieli społeczny reflektor z ich przeszłych klientów zrobi to samo dla Ciebie.

Krok 3: Wywiad co najmniej trzech agentów nieruchomości, aby uzyskać prawdziwą ofertę

Online badania są niezwykle przydatne, ale najlepszym sposobem, aby wybrać agenta nieruchomości jest mówić do nich bezpośrednio. Szybki, 15-minutowy telefon lub wywiad osobiście jest najbardziej skutecznym sposobem, aby określić, jak agent może pomóc Ci z konkretnej sprzedaży domu. Poprzez rozmowę, można uzyskać poczucie ważnych cech jakościowych, takich jak uczciwość i przyjazność, jak również poczucie chemii między osobowościami i stylów komunikacji.

Daj przegląd swojej sytuacji

Otwórz rozmowę przez szybkie dzielenie się podstawami o swoim domu, w tym:

• Szczególna lokalizacja
• Powierzchnia kwadratowa
• Ilość sypialni i łazienek
• Stan (krótko dotknij ostatnich przebudów, niezbędnych napraw)
• Unikalne cechy, takie jak duży areał, basen, dom dla gości, wykończona piwnica, itp.

Odkąd uderzyłeś fakty, akcji swój cel dla sprzedaży domu. Niech agent wie, czy trzeba sprzedać swój dom w określonym czasie lub za absolutną kwotę minimalną.

Zadawaj te przemyślane, otwarte pytania

Teraz, że dałeś agentowi obraz zadania pod ręką, zadaj im następujące pytania, aby uzyskać jaśniejszą wizję tego, jak działają:

Jak dobrze znasz okolicę?

Nieruchomości jest hiper-lokalny. Chcesz agenta, który wie, czego potrzeba, aby konkurować o uwagę nabywców na rynku. Na minimum, agent powinien zmierzyć się z tym pytaniem pewnie bez powiększania do omówienia ich doświadczenia w większym obszarze. Idealnie, agent może wskazać konkretne przykłady domów, które sprzedali w swojej okolicy lub okolic.

Co odróżnia cię od innych agentów?

Jest to doskonałe pytanie, aby zobaczyć, jak agent nieruchomości jest jako sprzedawca. Jest to ich okazja, aby dać ci skoku windy na dlaczego powinni wybrać cię nad innymi agentami. Jeśli przejdą z latającymi kolorami, można ufać, że będą one umieścić swoją siłę przekonywania do pracy na swoim domu potencjalnych nabywców.

Ilu klientów reprezentujesz na raz?

Słuchasz na odpowiedź goldilocks: zbyt wielu klientów i nie poświęcą wystarczająco dużo czasu na sprzedaż domu; zbyt mało, z drugiej strony, jest czerwona flaga.

Co by twój plan marketingowy dla mojego domu wyglądać?

Agent powinien mieć szybką odpowiedź i dotknąć na cyfrowych i tradycyjnych punktów kontaktowych marketingu. Zwróć szczególną uwagę na język agent używa do opisania online wysiłków marketingowych, takich jak media społecznościowe – trzeba cyfrowo bystry agent.

Czy Twoja opłata obejmuje wszelkie dodatkowe usługi?

Niektórzy agenci obejmują koszty usług, takich jak przenoszenie i inscenizacja w ich opłaty. W HomeLight’s Top Agent Insights: Q1 2019 Report 75% ankietowanych agentów stwierdziło, że zapewnili sprzedającym bezpłatne usługi inscenizacyjne. Ten dodany perk może po prostu przechylić tie-breaker …

Jaki jest twój preferowany styl komunikacji? Jak często będziesz dotykać bazy?

Chcesz agenta nieruchomości, którego styl komunikacji jest zgodny z tobą. Jeśli są one wszystkie o teksty i e-maile i preferencji jest tylko telefon, może chcesz iść do innego agenta.

Co myślisz, że największym wyzwaniem będzie?

To pytanie testuje dla agenta uczciwości i pokory. Jeśli twój dom jest pokład z popcorn sufity i złoty dąb i agent nie adres przebudowany konkurencji, mogą one być po prostu stara się schlebiać you.

Jak krawędź bliżej do 15-minutowego znaku, zadać kilka ostatnich pytań na logistykę:

• Ile kosztują i jest to elastyczne?
• Jak wyglądają warunki umowy?
• Czy mógłbyś dostarczyć mi jakieś referencje?
• Jeśli wybiorę cię do sprzedaży mojego domu, jaka jest pierwsza rzecz, którą zrobimy, aby zacząć?

Krok 4: Wybierz agenta nieruchomości przez doświadczenie i osobiste połączenie

Gdy zawinąłeś się wywiady i wszelkie ostateczne badania online, poświęć chwilę, aby porównać swoich kandydatów jeden ostatni raz. Agent nieruchomości wybrać, aby sprzedać swój dom powinien zaznaczyć wszystkie ilościowe i jakościowe pola, które objęliśmy powyżej.

Dodatkowo, należy wybrać środek ufasz najbardziej i połączyć się z na poziomie osobistym. Ta osoba będzie powiernikiem przez cały proces sprzedaży domu – będą stać przy tobie i dla ciebie przez dobre, złe i brzydkie. Jeśli wszystko wygląda świetnie na papierze, ale coś po prostu nie czuje się dobrze podczas wywiadu, to prawdopodobnie nie będzie lepiej. Idź z jelita!

.