Chcesz rozwinąć swój biznes? Zawsze możesz spróbować znaleźć ładunki na internetowych tablicach ładunkowych, aby rozpocząć działalność, wypełnić wolniejsze okresy i dla back-haulów lub LTL. Ale ogólnie rzecz biorąc, te prace nie są zwykle najwyższe płace i są hit-or-miss i wiele z tych zamieszczonych są zamieszczane przez innych brokerów szukających dostępnej ciężarówki. Co naprawdę potrzebujesz do stabilnego, udanego biznesu są długoterminowe, regularne klientów, aka „załadowcy”. Oznacza to budowanie silnych relacji z klientami dla miesięcznego dochodu można liczyć na. Oznacza to również, że musisz być traktowany poważnie przez potencjalnie dużych klientów. Oznacza to, że musisz mieć swoje „kaczki w rzędzie”, że tak powiem, przed nawiązaniem kontaktu z klientami. Pamiętaj, że pierwszą rzeczą, jaką zrobią te firmy, jest wejście na Twoją stronę internetową. Jeśli nie masz dobrego logo i dobrej, nowoczesnej strony internetowej, nigdy nie dostaniesz się do drugiej bazy. Jeśli potrzebujesz pomocy z tych rzeczy i są na budżet, znaleźliśmy najlepszą ofertę tam jest www.EZFreightWebsites.com. Ta firma specjalizuje się w szybkich, tanich, dobrych stron internetowych dla brokerów i firm transportowych. Będziesz prawdopodobnie również chcesz ładnie wyglądające logo. Możesz mieć jeden stworzony dla Ciebie, bardzo niedrogo, właśnie tutaj na LoadPilot.
Oto kilka 7 sprawdzonych sposobów na znalezienie nowych spedytorów:
1- Zawsze pytaj o referencje
Twoje najlepsze przewody są prawdopodobnie pochodzą z najlepszych klientów. Jeśli podoba im się usługa, którą świadczysz, staną się dla Ciebie świetnymi referencjami. Poproś o referencje! Nie tylko dadzą Ci dodatkowe źródła, ale możesz upuścić ich imię, kiedy zadzwonisz. Jeśli oni, z kolei, zadzwonić do firmy polecającej, będą mówić dobre rzeczy! Możesz chcieć myśleć o oferowaniu premii za referencje.
2- Ciepłe powołanie
Tak, to nie jest zabawa w ogóle, aby podnieść telefon i zrobić zimną rozmowę do potencjalnego klienta. Możesz zwiększyć szanse na sukces, jednak, i zrobić „ciepłe połączenia” zamiast zimnych połączeń. Rozważ zakup szczegółowej bazy danych producentów i dystrybutorów w obszarach, do których chcesz dotrzeć. Lista powinna zawierać szczegóły firmy, takie jak rodzaje produktów, które wysyłają, przychody, liczba pracowników, nazwiska kontaktowe z nazwą stanowiska, numery telefonów i adresy e-mail.
Gdzie kupić listę nadawców: LoadPilot sprzedaje najlepszą listę załadowców wykonaną specjalnie dla brokerów i firm transportowych. Wszystkie wyczerpujące, czasochłonne badania zostały wykonane za Ciebie. LoadPilot Shipper Directory zawiera najważniejsze informacje, których potrzebujesz, aby pomóc Ci znaleźć załadowców i długoterminowych klientów. Katalog ten jest w pełni wyszukiwalny i bardzo przystępny. Po skorzystaniu z katalogu w celu zidentyfikowania potencjalnych klientów, powinieneś skorzystać z Internetu, aby zajrzeć na ich strony internetowe. Robiąc to, można zidentyfikować, co ich potrzeby mogą być, z wyprzedzeniem, tak, że można mówić inteligentnie o tym, co można zrobić dla nich.
3- Sprawdź arkusze kredytowe dla referencji i zadzwoń do nich
Innym dobrym źródłem do znalezienia potencjalnych klientów jest referencje kredytowe. Sprawdź, kogo firmy wymieniają, kiedy wypełniają swoje aplikacje kredytowe.
4- Znajdź „podobne” firmy
Poszukaj innych firm w tej samej branży, co Twoi obecni klienci. Są one prawdopodobnie wysyłki, jak również, i może być bardziej skłonny do rozmowy z kimś z doświadczeniem przenoszenia ich rodzaj ładunku.
5- Sprawdź swoich konkurentów i ich klientów
Gdy dociera do potencjalnych klientów, wiele z nich powie Ci, że już pracują z brokerem i nie potrzebują Twoich usług. Nie tylko powiesić, będziesz przegapić dobrą okazję. W tym momencie, skuteczną taktyką jest zaoferowanie im „bezpłatny, niezobowiązujący audyt”, aby zobaczyć, czy można pokonać ich obecne stawki i aby zobaczyć, czy można być na ich liście jako back-up. Wyjaśnij, że chciałbyś być tam w przypadku, gdy coś się pojawi, gdzie potrzebują więcej pomocy lub powinien coś „iść na południe” z drugiej usługi. Nawet jeśli nie można pokonać lub dopasować co płacą teraz, przynajmniej dowiesz się, co konkurenci są ładowania.
6- Sprawdź swoje „konta sieroce”
Wspaniałe źródło dla klientów jest zadzwonić do byłych klientów. Kto kiedyś z Tobą współpracował, ale przestał? Jeśli był jakiś problem, który spowodował, że przestali z tobą współpracować, to dobry moment, aby dać im znać, że naprawiłeś problem i poprosić o drugą szansę. A może Twój główny kontakt przeszedł na emeryturę, lub firma ma nowego właściciela. Ci ludzie nie znają Cię i mogą Cię szukać. Jeśli Twój stary kontakt odszedł z firmy, dowiedz się, dokąd poszedł. Ktoś tam może wiedzieć. Jeśli można ponownie połączyć się z tą osobą, wiele razy będą one umieścić w dobre słowo dla Ciebie w swojej nowej firmie.
7- Direct mail
Direct mail może być skutecznym sposobem, aby dotrzeć do dużej liczby ukierunkowanych przedsiębiorstw. Możesz kupić listę załadowców, którzy pasują do Twojego profilu, np. LoadPilot’s Shipper Directory, a następnie wybrać firmy, które chciałbyś obrać za cel. Zaprojektuj pocztówkę lub napisz list i ewentualnie dołącz ofertę promocyjną. Direct mail to zazwyczaj długa gra, więc nie spodziewaj się natychmiastowej reakcji. Powinieneś wysyłać nową przesyłkę do osób z Twojej listy co miesiąc. Nie wysyłaj tej samej pocztówki więcej niż raz. Po drugiej pocztówce wykonaj telefon, aby się przedstawić. Jeśli mówią, że nie potrzebują swoich usług w tej chwili, zapytaj, czy to jest w porządku dla Ciebie, aby sprawdzić z nią co jakiś czas. Zobacz, czy ona jest w porządku z tobą nazywając ją ponownie w przyszłym miesiącu. Lub zapytać „kiedy byłby dobry czas, aby sprawdzić z powrotem z tobą?”
Każdy mailing powinien mieć inną wiadomość lub ofertę. Jeśli wysyłasz list, nie powinieneś wysyłać jednego więcej niż dwa razy w roku i jeden na każde wakacje z krótką wiadomością wakacyjną. Ideą bezpośredniej poczty jest bycie tym, o którym myślą, gdy pojawia się potrzeba skorzystania z Twoich usług.
LoadPilot jest ulubionym amerykańskim oprogramowaniem online dla brokerów ładunków, stworzonym, aby pomóc małym i średnim biurom brokerskim w zarządzaniu ich codziennymi zadaniami. Pośrednictwo we frachcie nigdy nie było łatwiejsze, szybsze i bardziej opłacalne niż z LoadPilot.com, pierwszym oprogramowaniem online opracowanym dla pośredników transportowych.
.