© GettyImages
AleksanderNakic
Prawa podaży i popytu określają, jakie produkty można kupić i po jakiej cenie.
Wyobraźmy sobie taki scenariusz: przyjeżdżamy na rynek, aby zrobić zapasy owoców, ale to był zły rok dla jabłek i dostawy są niewielkie. Cena wzrosła, nawet od zeszłego tygodnia – ale akceptujesz wzrost i zatrzasnąć je tak.
Na plus, nie było bumper crop gruszek. Plantatorzy chcą sprzedać jak najwięcej, zanim ich produkty zaczną gnić, i odpowiednio obniżyli ceny. Ale nie spieszysz się – wiesz, że jeśli wrócisz pod koniec dnia, będą jeszcze tańsze.
Dla większości z nas, jako konsumentów, te podstawowe prawa popytu i podaży są tak znajome, że są prawie drugą naturą: obfite towary są tanie; rzadkie towary kosztują więcej. Ale w biznesie te pojęcia są wykorzystywane w bardziej wyrafinowany sposób, aby zbadać, ile produktu konsumenci mogą kupić po różnych cenach, a ilość, którą należy zaoferować na rynku, aby zmaksymalizować swoje dochody.
W tym artykule, będziemy badać związek między podażą i popytem przy użyciu prostych wykresów i tabel, aby pomóc Ci podjąć lepsze decyzje dotyczące cen i dostaw.
- Prawo popytu
- Uwaga:
- Rysunek 1: Krzywa popytu na benzynę
- Prawo podaży
- Uwaga:
- Rysunek 2: Krzywa podaży benzyny
- Usługiwanie się podażą i popytem w celu ustalenia ceny i ilości
- Equilibrium: Where Supply Meets Demand
- Rysunek 3: Równowaga rynkowa
- Elastyczność cenowa
- Finding This Article Useful?
- Uzyskaj darmowy biuletyn
- Zmiany w popycie i podaży
- Rysunek 4: Przesunięcia popytu
- Rysunek 5: Zmiana równowagi rynkowej
- Kluczowe punkty
Prawo popytu
Popyt odnosi się do tego, ile produktu konsumenci są skłonni kupić, w różnych punktach cenowych, w pewnym okresie czasu.
Wszyscy mamy ograniczone zasoby, i musimy zdecydować, co jesteśmy skłonni i w stanie kupić. Jako przykład, spójrzmy na prosty model popytu na benzynę.
Uwaga:
Przykład cen benzyny, używany w tym artykule, ma charakter wyłącznie ilustracyjny. Nie jest to opis prawdziwego rynku benzyny.
Jeśli cena gazu wynosi $2.00 za litr, ludzie mogą być skłonni i zdolni do zakupu średnio 50 litrów na tydzień. Jeśli cena spadnie do $1,75 za litr, mogą kupić 60 litrów na tydzień. Przy cenie $1,50 za litr, mogą kupić 75 litrów.
Możesz wyrazić te informacje w tabeli lub „harmonogramie”, jak poniżej:
| Popyt na konsumenta | |
|---|---|
| Cena za litr | Ilość (litrów) potrzebna na tydzień |
| $2.00 | 50 |
| $1.75 | 60 |
| $1.50 | 75 |
| $1.25 | 95 |
| $1.00 | 120 |
Wraz ze spadkiem ceny gazu wzrasta popyt – ludzie mogą zdecydować się na przykład na odbycie większej liczby nieistotnych podróży w czasie wolnym lub po prostu uzupełnić zbiorniki, jeśli spodziewają się rychłego wzrostu ceny. Ale cena jest przeszkodą w zakupie, więc jeśli cena ponownie wzrośnie, popyt będzie mniejszy.
Innymi słowy, istnieje „odwrotna” zależność między ceną a ilością popytu. Oznacza to, że kiedy naniesiemy harmonogram na wykres, otrzymamy krzywą popytu skierowaną w dół, jak pokazano na rysunku 1:
Rysunek 1: Krzywa popytu na benzynę
Prawo podaży
Popyt wyjaśnia stronę konsumencką decyzji o zakupie, natomiast podaż odnosi się do chęci osiągnięcia zysku przez sprzedawcę. Harmonogram podaży pokazuje ilość produktu, który dostawca chce i może zaoferować na rynku, w określonych punktach cenowych, w określonym czasie.
Uwaga:
Wahania podaży występują, ponieważ koszty produkcji zwykle różnią się w zależności od dostawcy. Kiedy cena jest niska, tylko producenci z niskimi kosztami mogą osiągnąć zysk, więc tylko oni produkują. Kiedy cena jest wysoka, nawet producenci z wysokimi kosztami mogą osiągnąć zysk, więc wszyscy produkują.
W naszym przykładzie, poniższy harmonogram pokazuje, że dostawcy gazu są skłonni dostarczyć 50 litrów na konsumenta tygodniowo po niskiej cenie 1,20 USD za litr. Ale jeśli konsumenci zapłacą 2,15 USD za litr, dostawcy dostarczą 120 litrów na tydzień. (Pamiętaj, że założyliśmy prostą gospodarkę, w której firmy gazowe sprzedają bezpośrednio konsumentom.)
| Dostawa gazu na konsumenta | |
|---|---|
| Cena za litr | Ilość (litrów) dostarczana tygodniowo |
| $1.20 | 50 |
| $1.30 | 60 |
| $1.50 | 75 |
| $1.75 | 95 |
| $2.15 | 120 |
Gdy cena rośnie, rośnie też ilość dostarczana. Gdy cena spada, spada również podaż. Jest to zależność „bezpośrednia”, a krzywa podaży ma nachylenie w górę, jak pokazano na rysunku 2.
Rysunek 2: Krzywa podaży benzyny
Usługiwanie się podażą i popytem w celu ustalenia ceny i ilości
Więc, jeśli dostawcy chcą sprzedawać po wysokich cenach, a konsumenci chcą kupować po niskich, jak ustalić cenę za swój produkt lub usługę? I skąd wiecie, ile tego udostępnić?
Powróćmy do naszego przykładu z gazem. Jeśli firmy naftowe próbują sprzedawać swój gaz po 2,15 dolara za litr, czy sprzedawałby się on dobrze? Prawdopodobnie nie. Jeśli obniżą cenę do 1,20 dolara za litr, sprzedadzą więcej, bo konsumenci będą zadowoleni. Ale czy uda im się osiągnąć wystarczający zysk? I czy będzie wystarczająco dużo podaży, aby zaspokoić wyższy popyt konsumentów? Nie, i nie ponownie.
Aby określić cenę i ilość towarów na rynku, musimy znaleźć punkt cenowy, w którym popyt konsumentów równa się ilości, że dostawcy są skłonni dostarczyć. To jest nazywane „równowagą” rynkową. Główną ideą wolnego rynku jest to, że ceny i ilości mają tendencję do naturalnego ruchu w kierunku równowagi, a to utrzymuje rynek stabilny.
Equilibrium: Where Supply Meets Demand
Equilibrium to punkt, w którym popyt na produkt równa się ilości dostarczonej. Oznacza to, że nie ma nadwyżki i nie ma niedoboru towarów.
Brak występuje, gdy popyt przewyższa podaż – innymi słowy, gdy cena jest zbyt niska. Jednak niedobory zwykle prowadzą do wzrostu ceny, ponieważ konsumenci konkurują ze sobą o zakup produktu. W związku z tym przedsiębiorstwa mogą wstrzymać podaż, aby pobudzić popyt. To pozwala im podnieść cenę. Nadwyżka występuje, gdy cena jest zbyt wysoka, a popyt maleje, mimo że podaż jest dostępna. Konsumenci mogą zacząć używać mniej produktu lub kupować produkty zastępcze. Aby wyeliminować nadwyżkę, dostawcy obniżają swoje ceny, a konsumenci zaczynają kupować ponownie.
W naszym przykładzie z gazem, cena równowagi rynkowej wynosi 1,50 USD, przy podaży 75 litrów na konsumenta tygodniowo. Jest to reprezentowane przez punkt, w którym przecinają się krzywe podaży i popytu, jak pokazano na rysunku 3.
Rysunek 3: Równowaga rynkowa
Elastyczność cenowa
Gdy rozważasz, jaką cenę ustalić dla swojego produktu lub usługi, ważne jest, aby pamiętać, że nie wszystkie produkty zachowują się w ten sam sposób. Stopień, w jakim na popyt na Twój produkt wpływa ustalona przez Ciebie cena, znany jest jako „elastyczność cenowa popytu.”
Produkty nieelastyczne to zazwyczaj te, które ludzie zawsze chcą kupić, ale na ogół tylko w ustalonej ilości. Energia elektryczna jest przykładem produktu nieelastycznego: jeśli firmy energetyczne obniżą cenę energii elektrycznej, konsumenci prawdopodobnie nie będą używać dużo więcej energii w swoich domach, ponieważ nie potrzebują więcej niż już używają. Ale jeśli ceny energii elektrycznej wzrosną, popyt prawdopodobnie nie spadnie znacząco, ponieważ ludzie nadal potrzebują energii.
Jednakże popyt na dobra nieistotne lub luksusowe, takie jak posiłki w restauracjach, jest bardzo elastyczny – konsumenci szybko decydują się przestać chodzić do restauracji, jeśli ceny wzrosną.
Więc, jeśli popyt na produkty lub usługi oferowane przez Twoją firmę jest elastyczny, możesz chcieć rozważyć metody inne niż podnoszenie cen w celu zwiększenia przychodów – takie jak korzyści skali lub poprawa wydajności produkcji , na przykład.
Finding This Article Useful?
Możesz nauczyć się kolejnych 144 umiejętności strategicznych, takich jak ta, dołączając do Klubu Narzędzi Umysłu.
Dołącz do Klubu Narzędzi Umysłu już dziś!
Uzyskaj darmowy biuletyn
Ucz się istotnych umiejętności zawodowych co tydzień, plus otrzymaj bonusową Listę kontrolną istotnych strategii, za darmo!
Przeczytaj naszą politykę prywatności
Zmiany w popycie i podaży
Jak widzieliśmy, zmiana ceny zazwyczaj prowadzi do zmiany w ilości popytu lub podaży. Ale co się dzieje, gdy następuje długoterminowa zmiana ceny?
Powróćmy do naszego przykładu z gazem. Jeśli nastąpi długoterminowy wzrost ceny gazu, zmieni się struktura popytu. Ludzie mogą zacząć chodzić do pracy pieszo lub jeździć na rowerze, albo kupować bardziej oszczędne samochody. Rezultatem jest duża zmiana w całkowitym popycie i duże przesunięcie krzywej popytu. I, z przesunięciem w popycie, punkt równowagi również się zmienia.
Można to zobaczyć na rysunku 4, gdzie krzywa popytu 2 różni się od krzywej popytu 1, z rysunku 1. W każdym punkcie cenowym, całkowity popyt jest mniejszy, więc krzywa popytu przesuwa się w lewo.
Rysunek 4: Przesunięcia popytu
Zmiany w którymkolwiek z następujących czynników mogą spowodować przesunięcie popytu:
- Dochód konsumenta.
- Preferencje konsumentów.
- Cena i dostępność dóbr zastępczych.
- Ludność.
Ten sam rodzaj przesunięcia może wystąpić w przypadku podaży. Gdy podaż maleje, krzywa podaży przesuwa się w lewo. Kiedy podaż wzrasta, krzywa podaży przesuwa się w prawo. Zmiany te mają odpowiedni wpływ na punkt równowagi.
Zmiany w podaży mogą wynikać z wydarzeń takich jak:
- Zmiany w kosztach produkcji.
- Ulepszona technologia, która czyni produkcję bardziej wydajną.
- Rozwój lub kurczenie się przemysłu.
Aby rozważyć nasz przykład jeszcze raz, powiedzmy, że koszty wiercenia wzrosły, a firmy naftowe zmniejszyły podaż gazu na rynku (podaż 2). Wynikiem tego jest wyższa cena równowagi, jak pokazano na rysunku 5.
Rysunek 5: Zmiana równowagi rynkowej
Krzywe podaży i popytu można wykorzystać do oceny potencjalnego wpływu zmian w cenie, którą naliczamy za produkty i usługi, oraz do rozważenia, jak zmiany w podaży i popycie mogą wpłynąć na naszą działalność.
Kluczowe punkty
Although the phrase „supply and demand” is commonly used, it’s not always understood in proper economic terms.
Cena i ilość towarów i usług na rynku są w dużej mierze określane przez popyt konsumentów i kwotę, którą dostawcy są skłonni dostarczyć.
Popyt i podaż mogą być wykreślone jako krzywe, a dwie krzywe spotykają się w cenie równowagi i ilości. Rynek ma tendencję do naturalnego poruszania się w kierunku tej równowagi – a kiedy całkowity popyt i całkowita podaż przesuwają się, równowaga przesuwa się odpowiednio.
Zrozumienie tej relacji jest kluczem do analizy rynku, i może pomóc w alokacji zasobów firmy w najbardziej opłacalny sposób.
.