Istnieje wiele czynników, które prowadzą do atrakcyjności interpersonalnej. Badania sugerują, że wszystkie czynniki wiążą się ze wzmocnieniem społecznym. Najczęściej badane z nich to atrakcyjność fizyczna, propinquity (częstotliwość interakcji), znajomość, podobieństwo, komplementarność, wzajemne upodobanie i wzmocnienie. Na przykład wpływ znajomości jest widoczny w sposobie, w jaki fizyczna bliskość i interakcja wzmacniają spoistość, koncepcję społeczną, która ułatwia komunikację i pozytywne nastawienie do konkretnej osoby ze względu na podobieństwa lub zdolność do zaspokajania ważnych celów. Uważa się, że podobieństwo bardziej niż różnice prowadzi do sympatii i atrakcyjności. Liczne badania koncentrowały się na roli atrakcyjności fizycznej w atrakcyjności osobistej. W jednym z nich stwierdzono, że ludzie mają tendencję do przypisywania pozytywnych cech, takich jak inteligencja, kompetencja i ciepło, osobom o przyjemnym wyglądzie fizycznym.
Efekt przyciągania przez podobieństwoEdit
GeneralEdit
Przysłowie „ptaki z piór łączą się w pary” zostało użyte, aby zilustrować, że podobieństwo jest kluczowym wyznacznikiem atrakcyjności interpersonalnej. Badania nad atrakcyjnością wskazują, że ludzie są silnie przyciągani do osób podobnych pod względem wyglądu fizycznego i społecznego. To podobieństwo jest w najszerszym znaczeniu: podobieństwo w budowie kości, cechach, celach życiowych i wyglądzie fizycznym. Im bardziej te punkty pasują, tym szczęśliwsi, zadowoleni i dostatni są ludzie w tych związkach.
Efekt lookalike odgrywa rolę autoafirmacji. Osoba typowo lubi otrzymywać potwierdzenie aspektów jego lub jej życia, pomysły, postawy i cechy osobiste, i ludzie wydają się szukać obrazu siebie, aby spędzić swoje życie z. Podstawową zasadą atrakcyjności interpersonalnej jest reguła podobieństwa: podobieństwo jest atrakcyjne – jest to podstawowa zasada, która odnosi się zarówno do przyjaźni, jak i związków romantycznych. Proporcja podzielanych postaw dobrze koreluje ze stopniem atrakcyjności interpersonalnej. Osoby pogodne lubią przebywać w otoczeniu innych pogodnych osób, a osoby negatywne wolałyby przebywać w otoczeniu innych negatywnych osób. W badaniu z 2004 r., opartym na dowodach pośrednich, stwierdzono, że ludzie wybierają partnerów częściowo na podstawie podobieństwa twarzy do siebie.
Zgodnie z modelem atrakcyjności-podobieństwa Morry’ego (2007), istnieje świeckie przekonanie, że ludzie z rzeczywistym podobieństwem wytwarzają początkową atrakcyjność. Spostrzegane podobieństwo jest albo samoobsługowe, jak w przypadku przyjaźni, albo służy relacji, jak w przypadku związku romantycznego. W badaniach przeprowadzonych w 1963 roku Theodore Newcomb zauważył, że ludzie mają tendencję do zmiany postrzeganego podobieństwa, aby uzyskać równowagę w związku. W badaniu z 1988 roku Lydon, Jamieson, Zanna sugerują, że podobieństwo interpersonalne i atrakcyjność są wielowymiarowymi konstruktami, w których ludzie są przyciągani do osób podobnych do siebie pod względem demograficznym, wyglądu fizycznego, postaw, stylu interpersonalnego, tła społecznego i kulturowego, osobowości, preferowanych zainteresowań i działań oraz umiejętności komunikacyjnych i społecznych. Wcześniejsze badanie Newcomba z 1961 roku na współlokatorach z akademika również sugerowało, że osoby o wspólnym pochodzeniu, osiągnięciach akademickich, postawach, wartościach i poglądach politycznych zazwyczaj stawały się przyjaciółmi.
Wygląd fizycznyEdit
Hipoteza dopasowania zaproponowana przez socjologa Ervinga Goffmana sugeruje, że ludzie są bardziej skłonni do tworzenia długotrwałych związków z tymi, którzy są równie dopasowani w atrybutach społecznych, takich jak atrakcyjność fizyczna. Badanie przeprowadzone przez badaczy Walster i Walster poparło hipotezę dopasowania pokazując, że partnerzy, którzy byli podobni pod względem atrakcyjności fizycznej wyrażali największą sympatię do siebie. Inne badanie również znalazło dowody, które wspierały hipotezę dopasowania: zdjęcia randek i zaręczonych par były oceniane pod względem atrakcyjności, a zdecydowana tendencja została znaleziona dla par o podobnej atrakcyjności do randek lub zaręczyn. Kilka badań potwierdza te dowody na podobieństwo atrakcyjności twarzy. Penton-Voak, Perrett i Peirce (1999) odkryli, że osoby badane oceniały zdjęcia z własną twarzą jako bardziej atrakcyjne. DeBruine (2002) wykazała w swoich badaniach, jak badani powierzali więcej pieniędzy swoim przeciwnikom w grze, gdy przeciwnicy byli przedstawiani jako podobni do nich. Little, Burt & Perrett (2006) badali podobieństwo w oczach par małżeńskich i stwierdzili, że pary były oceniane w tym samym wieku i na tym samym poziomie atrakcyjności.
Eksperyment speed-dating przeprowadzony na studentach z Columbia University wykazał, że chociaż atrakcyjność fizyczna jest preferowana u potencjalnego partnera, mężczyźni wykazują większą preferencję w tym zakresie niż kobiety. Jednakże nowsze prace sugerują, że różnice płci w deklarowanych preferencjach idealnego partnera w odniesieniu do atrakcyjności fizycznej znikają, gdy bada się rzeczywiste preferencje dotyczące potencjalnych partnerów. Na przykład Eastwick i Finkel (2008) nie znaleźli różnic między płciami w związku między początkowymi ocenami atrakcyjności fizycznej a romantycznym zainteresowaniem potencjalnymi partnerami podczas paradygmatu szybkiej randki.
Jakość głosuEdit
Oprócz wyglądu fizycznego wykazano, że jakość głosu również zwiększa atrakcyjność interpersonalną. Oguchi i Kikuchi (1997) zleciły 25 studentkom z jednego uniwersytetu ocenę poziomu atrakcyjności wokalnej, atrakcyjności fizycznej i ogólnej atrakcyjności interpersonalnej 4 mężczyzn z innego uniwersytetu. Atrakcyjność wokalna i fizyczna miały niezależny wpływ na ogólną atrakcyjność interpersonalną. W drugiej części tego samego badania, wyniki te zostały powtórzone w większej próbie studentów obu płci (62 osoby, 20 mężczyzn i 42 kobiety z 16 studentami docelowymi, 8 mężczyzn i 8 kobiet). Podobnie, Zuckerman, Miyake i Hodgins (1991) stwierdzili, że zarówno atrakcyjność wokalna, jak i fizyczna mają znaczący wpływ na ocenę ogólnej atrakcyjności celów przez obserwatorów. Wyniki te sugerują, że kiedy ludzie oceniają czyjś głos jako atrakcyjny, mają również tendencję do oceniania tej osoby jako atrakcyjnej.
PostawyEdit
Based on cognitive consistency theories, difference in attitudes and interests can lead to dislike and avoidance whereas similarity in attitudes promotes social attraction. Miller (1972) zauważył, że podobieństwo postaw aktywizuje informacje o postrzeganej atrakcyjności i przychylności drugiej osoby, podczas gdy niepodobieństwo redukuje wpływ tych wskazówek.
Badania Jamiesona, Lydona i Zanna (1987-88) wykazały, że podobieństwo postaw może przewidywać, jak ludzie oceniają swój szacunek do siebie nawzajem, a także przewidywać społeczne i intelektualne pierwsze wrażenie – pierwsze przez podobieństwo preferencji działań, a drugie przez podobieństwo postaw oparte na wartościach. W porównaniach międzygrupowych, wysokie podobieństwo postaw prowadziłoby do homogeniczności wśród członków grupy, podczas gdy niskie podobieństwo postaw prowadziłoby do różnorodności wśród członków grupy, promując atrakcyjność społeczną i osiąganie wysokich wyników grupowych w różnych zadaniach.
Ale chociaż podobieństwo postaw i atrakcyjność są liniowo powiązane, atrakcyjność może nie przyczyniać się znacząco do zmiany postawy.
Inne aspekty społeczne i kulturoweEdit
Byrne, Clore i Worchel (1966) zasugerowali, że ludzie o podobnym statusie ekonomicznym prawdopodobnie będą się do siebie przyciągać. Buss & Barnes (1986) stwierdził również, że ludzie wolą, aby ich romantyczni partnerzy byli podobni pod względem pewnych cech demograficznych, w tym pochodzenia religijnego, orientacji politycznej i statusu społeczno-ekonomicznego.
Badacze wykazali, że atrakcyjność interpersonalna była pozytywnie skorelowana z podobieństwem osobowości. Ludzie są skłonni pożądać romantycznych partnerów, którzy są podobni do nich samych pod względem ugodowości, sumienności, ekstrawersji, stabilności emocjonalnej, otwartości na doświadczenie i stylu przywiązania.
Podobieństwo osobowości było szczególnie predykcyjne dla oceny sympatii, co wpływa na ocenę atrakcyjności. Według pomiarów atrakcyjności społecznej po rozmowie, podobieństwo taktyczne było pozytywnie skorelowane z satysfakcją partnera i ocenami globalnej kompetencji, ale nie było skorelowane z ocenami zmiany opinii i postrzeganej perswazyjności.
Podobieństwo taktyczne było również postrzegane jako bardziej podobne w wielu cechach osobowości. W tym badaniu stwierdzono, że długość przeciętnego związku była związana z postrzeganiem podobieństwa; pary, które były ze sobą dłużej, były postrzegane jako bardziej równe. Ten efekt może być przypisany do faktu, że gdy czas mija pary stają się bardziej podobne poprzez wspólne doświadczenia, lub że pary, które są podobne pozostają razem dłużej.
Podobieństwo ma wpływ na rozpoczęcie związku przez początkowe przyciąganie do poznania siebie nawzajem. Wykazano, że wysokie podobieństwo postaw skutkuje znaczącym wzrostem początkowego przyciągania do osoby docelowej, a wysokie niepodobieństwo postaw skutkuje spadkiem początkowego przyciągania. Podobieństwo sprzyja również zaangażowaniu w związek. Badanie na heteroseksualnych parach randkowych wykazało, że podobieństwo wewnętrznych wartości pary było związane z zaangażowaniem i stabilnością związku.
Homogamia społeczna odnosi się do „pasywnego, pośredniego wpływu na podobieństwo małżonków”. Wynik pokazał, że wiek i poziom wykształcenia są kluczowe w oddziaływaniu na preferencje partnera. Ponieważ ludzie w podobnym wieku uczą się i wchodzą w większe interakcje w tej samej formie szkolnej, efekt propinquity (tj. tendencja ludzi do spotykania się i spędzania czasu z tymi, którzy mają wspólne cechy) odgrywa znaczącą rolę w podobieństwie małżeńskim. Konwergencja odnosi się do wzrastającego wraz z upływem czasu podobieństwa. Chociaż poprzednie badania wykazały, że istnieje większy wpływ na postawę i wartość niż na cechy osobowości, to jednak stwierdzono, że asortyment wstępny (tj. podobieństwo w parach na początku małżeństwa), a nie konwergencja, odgrywa kluczową rolę w wyjaśnianiu podobieństwa małżonków.
Aktywny asortyment odnosi się do bezpośredniego wpływu na wybór kogoś podobnego do siebie w preferencjach kojarzenia. Dane pokazały, że istnieje większy wpływ na postawy polityczne i religijne niż na cechy osobowości. Pojawiło się pytanie o przyczynę takiego stanu rzeczy. Koncepcje idiosynkratyczne (tj. różne osoby mają różne preferencje dotyczące kojarzenia) i konsensualne (tj. konsensus preferencji niektórych potencjalnych partnerów w stosunku do innych) w preferencjach dotyczących kojarzenia. Dane wykazały, że preferencje dotyczące podstaw politycznych i religijnych mają charakter idiosynkratyczny, np. katolik chętniej wybiera partnera, który jest również katolikiem, niż buddystą. Takie idiosynkratyczne preferencje generują wysoki poziom aktywnego asortymentu, który odgrywa istotną rolę w oddziaływaniu na podobieństwo małżonków. Podsumowując, aktywny asortyment odgrywa dużą rolę, podczas gdy konwergencja ma niewielkie dowody na wykazywanie takiego efektu.
Efekt propinquityEdit
Efekt propinquity opiera się na obserwacji, że: „Im więcej widzimy i wchodzimy w interakcje z daną osobą, tym bardziej prawdopodobne jest, że stanie się ona naszym przyjacielem lub partnerem seksualnym”. Efekt ten jest bardzo podobny do efektu zwykłej ekspozycji, polegającego na tym, że im więcej osoba jest wystawiona na działanie bodźca, tym bardziej go lubi; istnieją jednak wyjątki. Znajomość może występować również bez fizycznej ekspozycji. Ostatnie badania pokazują, że relacje tworzone przez Internet przypominają te rozwijane twarzą w twarz, pod względem postrzeganej jakości i głębokości.
Efekt ekspozycjiEdit
Efekt ekspozycji, znany również jako zasada znajomości, stwierdza, że im bardziej osoba jest narażona na coś, tym bardziej zaczyna to lubić. Dotyczy to zarówno przedmiotów, jak i ludzi. Wyraźną ilustracją jest badanie z 1992 roku: badacze zaprosili cztery kobiety o podobnym wyglądzie na duży kurs w college’u w ciągu semestru, gdzie każda z nich uczestniczyła w różnej liczbie sesji (0, 5, 10 lub 15). Następnie studenci oceniali kobiety pod kątem postrzeganej znajomości, atrakcyjności i podobieństwa na koniec semestru. Wyniki wskazują na silny wpływ ekspozycji na atrakcyjność, który był zapośredniczony przez wpływ ekspozycji na znajomość. Jednakże, ekspozycja nie zawsze zwiększa atrakcyjność. Na przykład, efekt alergii społecznej może wystąpić, gdy osoba staje się coraz bardziej zirytowana i nadwrażliwa na powtarzające się zachowania innej osoby, zamiast z czasem coraz bardziej lubić jej idiosynkrazje.
.