6 Colors That Are Proven to Boost Sales

Kolor może wpływać na nas w nieoczekiwany sposób. Może:

• Zmienić sposób, w jaki smakuje gorąca czekolada
• Zmienić nasze tętno
• Sprawić, że będziemy silniejsi i szybsi

Jeśli może zrobić to wszystko, to czy może zmienić nawyki zakupowe?

Tak.

Emocjonalne efekty różnych kolorów są dobrze udokumentowane.

Źródło

Oczywiście, każdy z tych kolorów jest mieczem obosiecznym – łatwo niebieski może wydać się zimny, a czerwony odstraszyć ludzi.

Ale zrobione dobrze, kolor może być wykorzystany do wpływania na konwersje.

Efekt może być wyraźny.

Na przykład, 85% kupujących mówi, że kolor jest ich głównym powodem zakupu produktu. A 66% ludzi nie kupi produktu, jeśli nie będzie on w ich preferowanym kolorze.

Mówiąc o tym, jakie dokładnie są preferowane przez ludzi kolory? Czy można je przewidzieć?

Tak, ale tylko mgliście. Ludzie wybierają kolory w oparciu o to, jak się czują w danym momencie, choć istnieją pewne stałe trendy.

Źródło

Jeśli pewne nastroje mogą sprawić, że pomyślimy o pewnych kolorach, to odwrotnie jest również prawdą. Kolory mogą wywołać zmiany w nastroju:

Źródło

Co oznacza, że możemy użyć elementów projektu strony internetowej, aby wywołać zmiany emocjonalne w naszych odwiedzających, zwiększając konwersje.

Dodatkowo, kolory mogą silnie wpływać na to, jak firma jest postrzegana przez odwiedzających i klientów. Kolory najlepiej przyczyniają się do konwersji, gdy wzmacniają osobowość marki.

To trudna sprawa.

Właściwy kolor zwiększy Twoje konwersje. A niewłaściwy kolor odrzuci ludzi.

Jak upewnić się, że używamy właściwych kolorów?

Oto 6 z solidnymi osiągnięciami.

1: Czerwony

Naukowcy z Uniwersytetu w Durham opublikowali w 2005 r. badania, które wykazały, że sportowcy, którzy nosili czerwony kolor, częściej pokonywali swoich przeciwników: 'Stwierdziliśmy, że noszenie czerwieni jest konsekwentnie związane z wyższym prawdopodobieństwem wygranej’, napisali Russell Hill i Robert Barton.

Czerwony kojarzy się z pilnością, niebezpieczeństwem i władzą. Brzmi to jak silna kombinacja, wokół której możesz chcieć przejść obojętnie, i miałbyś rację. Powinieneś używać czerwieni oszczędnie. Ale absolutnie powinieneś go używać!

Co czerwony robi dla sprzedaży?

Czerwony wyzwala działanie. Jeśli już zagruntowałeś kogoś do zakupu za pomocą świetnego projektu (który nie jest cały jaskrawoczerwony) i solidnej kopii, to Twoje czerwone przyciski „kup teraz” mogą działać świetnie.

Gdzie możesz zobaczyć to w akcji?

Każda cegła i sprzedaż w supermarkecie: wszystkie znaki sprzedaży są czerwone, i nie jest to tylko konwencja. Do czasu Black Friday rolls wokół, ludzie są już przygotowani, aby przejść znaleźć coś na 99% off i kupić piekło z niego. Wyzwalacz, którego potrzebują, to kupowanie w tym sklepie, a nie w tamtym, więc znaki sprzedaży są jasne, pilne, act-now red.

Gdzie powinieneś go używać?

Czerwony jest bardziej skuteczny przy zakupach impulsowych, więc jest to wspólny wybór przycisku kupna na stronach ecommerce. Ale jest również bardziej skuteczny dla sprzedawców oprogramowania B2B. Kiedy HubSpot przeprowadził testy A/B kolorów przycisków CTA dla Performable, czerwony przewyższył konwersję zielonego o 21%.

Source

Czerwony wydaje się być najbardziej skuteczny we wszystkich dziedzinach.

Source

2: Niebieski

Niebieski pośrednio zwiększa sprzedaż. Jest on kojarzony z ciszą, spokojem i stabilnością, co oznacza, że jest to popularny kolor dla instytucji finansowych.

Jest to również popularny kolor, gdy chcesz, aby ludzie myśleli o bezpieczeństwie i spokoju. Tak więc przedmioty o dużej wartości, które wiele od nich zależą, często używają niebieskiego.

Co niebieski robi dla sprzedaży?

Niebieski może zwiększyć sprzedaż pośrednio, poprzez radzenie sobie z niepokojem zanim on powstanie. W przypadku koloru czerwonego, staramy się wywołać pobudzenie układu nerwowego – chcemy, aby ludzie usiedli, zwrócili uwagę i zdali sobie sprawę, że teraz jest czas na zakup. W przypadku koloru niebieskiego jest odwrotnie – zamiast wzbudzać chęć zakupu, tłumimy niepokój.

To sprawia, że kolor niebieski jest dobrym wyborem dla elementów tła i konwersji na stronach internetowych, które dotyczą z natury przerażających rzeczy, takich jak finanse, medycyna czy ubezpieczenia.

Gdzie można zobaczyć go w akcji?

Większość stron o tematyce finansowej i ubezpieczeniowej będzie używać koloru niebieskiego. Jaśniejsze błękity dają poczucie wolności i bezpieczeństwa, podczas gdy ciemniejsze błękity są związane z tradycją, powagą i inteligencją. Paypal korzysta z obu tych kolorów, podczas gdy inne serwisy finansowe używają błękitu królewskiego i granatowego ze względu na ich skojarzenia z trzeźwym bezpieczeństwem.

Źródło

Zauważ użycie kontrastowego koloru – o przeciwnych skojarzeniach emocjonalnych – w nagłówkach.

Sprawdź także Wersje. Oferując otwarcie SVN dla projektantów i programistów, którzy nie są z nim zaznajomieni (lub chcą łatwiejszego interfejsu), Versions wykorzystuje zarówno niebieski, jak i zielony przycisk – jeden do pobierania, drugi do kupowania.

Źródło

Gdzie powinieneś go użyć?

Użyj niebieskiego tam, gdzie Twoja sprzedaż zależy od stworzenia wizerunku wiarygodności i powagi. Tworzy on dobre elementy konwersji na białym tle, a niebieski i żółty tekst razem są uważane za najbardziej czytelne. Więc pomimo tego, że są to kolory uspokajające, mogą być najbardziej widoczne – a większość osób niewidomych na kolory jest czerwono-zielona i widzi niebieski i żółty.

3: Zielony

Zielone skojarzenia są ze środowiskiem – „zielony” jest jednym słowem odniesienia dla całej rozpiętości naturalnych, organicznych, przyjaznych dla środowiska. Jest więc używane przez firmy, które chcą się odwoływać do podobnych odbiorców lub które mają podobne zainteresowania, nawet jeśli nie ma bezpośredniego związku.

Czy to studio jogi jest szczególnie przyjazne środowisku? Być może. Prawdopodobnie po prostu przemawia do ludzi, którzy uważają to za pozytywny aspekt.

To instynktowne skojarzenie ma pewne dowody na poparcie: badania sugerują, że ekspozycja na kolor zielony, w przeciwieństwie do innych kolorów, może sprawić, że ludzie będą bardziej kreatywni.

As well as its outdoorsy and environmental connotations, green is the 'go’ signal on stoplights. Zielone elementy konwersji mają sens w przypadku zakupów, które są mniej pilne, a bardziej przypominają przyzwolenie – jak np. zakup wysokiej klasy technologii konsumenckiej.

Co zielony robi dla sprzedaży?

Zielony to solidny wybór CTA i przycisku kupna.

Dawno temu, w 2010 roku, firma RIPT Apparel postanowiła wypróbować swój pierwszy test A/B, zastępując czarny przycisk zakupu zielonym.

Źródło

Wynikiem był skok konwersji o 6,3%.

Gdzie można zobaczyć to w akcji?

Komputerowy gigant Dell wydaje się czytać ten artykuł. Na stronach swoich produktów używają niebieskiego koloru oznaczającego niezawodność i inteligencję – oraz czerwonego banera ofertowego, który sprawia, że czuję się, jakbym pilnie musiał kliknąć go teraz.

Przewiń w dół, a zobaczysz, że wszystkie ich elementy konwersji są zielone.

Gdzie powinieneś go używać?

Biała przestrzeń i kontrastujące kolory, lub w miejscach, gdzie może on dominować w hierarchii wizualnej i przykuwać uwagę bez krzyku. Jeśli uważasz, że Twoi kupujący częściej potrzebują zielonego światła niż wyprzedaży, zielone przyciski kupna są również warte przetestowania.

Zielony wydaje się działać najlepiej na stronach, które sprzedają elektronikę użytkową, gdzie nieznacznie przewyższa czerwony.

Źródło

4: Fiolet

Fioletowy kojarzy się z królewskością, bogactwem i władzą – kiedyś istniały prawa zabraniające zwykłym ludziom noszenia tego koloru. We współczesnych czasach jest to odważny kolor, który nie jest naładowany pilnością „zrób to teraz!”, jak w przypadku czerwieni, ani powagą „pomożemy ci z twoimi podatkami”, jak w przypadku niebieskiego. Wiąże się również z konotacjami duchowości i kreatywności.

Warto przyjrzeć się, kto lubi fioletowy:

Jest w pierwszej trójce dla kobiet:

… i w dolnej trójce dla mężczyzn.

Źródło

Możemy więc myśleć o tym jako o czymś w rodzaju „różu dla dorosłych” – nie oznaczaj się kolorem fioletowym, jeśli Twoją grupą docelową są dorośli mężczyźni, i nie oczekuj, że ci ludzie będą z niepokojem klikać na fioletowe przyciski zakupu.

Co fioletowy robi dla sprzedaży?

Fioletowy jest jasnym kolorem i jest komplementarny z żółto-zielonym oraz analogiczny z różowym i niebieskim. (Nie rób swojej strony zielonej i fioletowej, chyba że masz projekty na Gotham City). Dlatego często jest używany na stronach z dużą ilością bieli i czerni jako wyróżniający się splash dla brandingu, elementów menu lub elementów konwersji.

Gdzie można go zobaczyć w akcji?

Roku, firma zajmująca się streamingiem TV, używa fioletu do swojego brandingu. Jest on również używany do elementów menu w witrynie.

Gdzie powinieneś go używać?

Praktycznie, fioletowy jest doskonałym kolorem wyróżniającym dla elementów brandingu i konwersji w witrynach, które używają stonowanego schematu kolorów niebieski – kremowy – brązowy, mającego na celu przekazanie powagi i kompetencji. Jest to częsty wybór dla firm finansowych, ale organizacje edukacyjne, takie jak Pearsons, używają go w tym samym celu.

Należy pamiętać, że odcień lub odcień będzie miał duży wpływ na to, jak fioletowe elementy będą się pojawiać. Jeśli nie chcesz, aby były one odbierane jako kobiece, postaw na wysokie nasycenie i głębokie odcienie, i połącz je z błękitem. Jeśli chcesz, zrób to w drugą stronę, w kierunku mocnych, jasnych odcieni i połącz je z różami i czerwieniami.

Jedna rzecz związana z fioletem? Wyróżnia się. Zrób go odważnym z właściwych powodów, i masz solidną alternatywę dla BOB.

5: Czarny

Nie pomyślałbyś, że czarny odgrywa dużą rolę w schematach kolorów większości stron internetowych. I miałbyś rację: większość stron decyduje się na białą przestrzeń i kilka mocnych kolorów. Ale czarny może być potężny.

Marki, które używają czarnego do dobrego efektu są luksusowe lub high-end marek, sprzedaży detalicznej do głównie męskiej publiczności. Rolls-Royce. Lamborghini. Rutgers University.

Zauważ trend?

Co czarny robi dla sprzedaży?

Czarny nie robi wielkich elementów konwersji, ponieważ jest trudny do zobaczenia, z wyjątkiem jako kontur. Ale czarno-biały schemat kolorów automatycznie daje ci kontrast. Squarespace używa białego przycisku na swoich czarnych tłach:

Na jaśniejszych tłach przycisk jest czarny z białym tekstem:

Ta decyzja uwalnia ich od używania szerokiej gamy kolorów i odcieni w swojej grafice, wiedząc, że ich czarno-biały branding będzie się wyróżniał pośród tego wszystkiego.

Gdzie można zobaczyć to w akcji?

Sprawdź każdą luksusową markę z wyższej półki z klientelą zorientowaną na mężczyzn i prawdopodobnie zobaczysz dużo czerni. Na przykład Rolls Royce:

Rumowa marka Don Q również korzysta z czerni, łącząc ją ze złotem i linią egzemplarzy skierowanych do młodych mężczyzn, którzy chcą być wyrafinowani.

Gdzie powinieneś jej używać?

Jeśli nie sprzedajesz luksusowych samochodów, używaj czerni oszczędnie. Ale może to być skuteczny kolor jako element, nawet na jasnej stronie internetowej.

6: Pomarańczowy

Pomarańczowy jest jasnym, odważnym kolorem, który nie ma czerwonego, przyspieszającego bicie serca. Nie cierpi również tak bardzo jak czerwony z powodu tonowania i barwienia – blade czerwienie nie są łatwe dla oka, a ciemne czerwienie są trudne do zobaczenia na tle tekstu, ale pomarańczowy będzie obsługiwał znacznie większy zakres tonalny.

To jest strona techniczna. Pomarańczowy występuje w wielu witrynach, gdzie jest używany do wezwań do działania i przycisków zakupu. Wyróżnia się on wyraźnie na wielu różnych tłach, a część jego sukcesu może wynikać z faktu, że jest to stosunkowo rzadki kolor marki, więc pomarańczowy przycisk jest często jedyną pomarańczową rzeczą na stronie.

Co robi pomarańczowy dla sprzedaży?

Pomarańczowy jest częstym wyborem dla elementów konwersji w czystych, prosto wyglądających witrynach. Wyraźnie wyróżnia się na tle większości schematów kolorystycznych i jest kolorem, z którym ludzie czują się pozytywnie – mimo że znajduje się w dolnej trójce kolorów kobiet i mężczyzn.

Gdzie można go zobaczyć w akcji?

Penguin ma pomarańczowy branding, pomarańczowe przyciski subskrypcji…

I pomarańczowe przyciski kupna.

Podsumowując, wszystko klikalne na stronie jest pomarańczowe.

I sprawdź, jak Blogger używa pomarańczowego.

To klasyczna, prosta strona rejestracji.

Ale jest to również suwak w tle. Gdy suwak się obraca, widzimy dwa kolejne kolory tła.

Teal ustępuje miejsca niebieskiemu…

Ale przycisk rejestracji pozostaje pomarańczowy, ponieważ wygląda jasno, czytelnie i spójnie na tych wszystkich różnych tłach.

Jak powinieneś go używać?

Sprawdź, jak Harley Davidson używa pomarańczowego:

Na ciemnym tle wyróżnia się odważny pomarańczowy. Kolor ten pojawia się w elementach menu, a nawet odbija się echem w czerwieni tylnych sprężyn prezentowanego motocykla. Co najważniejsze, cała witryna jest w kolorach logo: czarnym, pomarańczowym i białym.

Wniosek

Niektóre kolory są skuteczne, ponieważ stymulują pilność, inne, ponieważ łagodzą niepokój. Niektóre działają poprzez przywoływanie poczucia bezpieczeństwa. Inne przywodzą na myśl podniecenie i niebezpieczeństwo.

Więc których powinieneś użyć?

Ważne jest, aby dostosować kolory, których używasz do tożsamości Twojej marki. Jeśli Twoja marka jest o podekscytowaniu, władzy i wolności, to kolory takie jak Harley Davidson mogą działać świetnie dla Ciebie. Victoria’s Secret używa zupełnie innego schematu kolorów, ponieważ ich marka jest o czymś zupełnie innym.

Nigdy nie idź przeciwko brandingowi, kiedy dokonujesz wyboru koloru.

Poza tym, chociaż, porady dotyczące kolorów są tylko orientacyjne. Niektóre z tych kolorów mają twarde fakty, aby pokazać, że poprawiły konwersje – dla kogoś innego. HubSpot powiedział to najlepiej: „Najbardziej możemy powiedzieć, że mają one dla warunków, w których wystąpiły: w tym projekcie strony, w tej witrynie, z publicznością, która je oglądała.”

Czy poprawią one konwersje w Twojej witrynie, to już inna kwestia.

Jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, jak na Twoją sprzedaż wpłynie zmiana koloru przycisków kupna i CTA, jest przeprowadzenie własnych testów.

• Autor
• Recent Posts

Richard Bayston tworzy kopie i treści w RBCopywriting.com, głównie na temat technologii, marketingu cyfrowego i strategii treści. Kiedy tego nie robi, kłóci się ugodowo z żoną i wyszukuje odpowiedzi w Google.

Latest posts by Richard Bayston (see all)

• 6 Colors That Are Proven to Boost Sales – March 21, 2020
• Mouse Recorder: How You Can See Your Visitors Interacting – January 15, 2018
• 5 Terrible Websites You Should Copy – October 4, 2017

.