Jeśli jesteś jak większość ludzi, nie masz wysokiego mniemania o uczciwości sprzedawców samochodów. Niedawna ankieta Gallupa zapytała respondentów o ich postrzeganie uczciwości różnych zawodów; sprzedawcy samochodów uplasowali się blisko dna, obok członków kongresu, praktyków reklamy i szefów firm.
Nic dziwnego, że Amerykanie uważają zakup samochodu za stresujący. Jak bardzo stresujące? Jedna z ankiet Edmunds.com wykazała, że 33% respondentów wolałoby pójść do DMV lub zająć się swoimi podatkami niż uczestniczyć w procesie zakupu samochodu.
Wchodzenie nieprzygotowanym może pogorszyć napiętą sytuację. Aby znaleźć swój idealny samochód i zamknąć transakcję bez poddawania się taktyce nacisku, musisz być gotowy do radzenia sobie z powszechnymi sztuczkami sprzedawców samochodów.
1. The Lowball / The Highball
Taktyka ta działa na dwa sposoby: lowball jest, gdy sprzedawca oferuje śmiesznie niską cenę trade-in na swój pojazd, a highball jest, gdy sprzedawca oferuje Ci jeden z własnych pojazdów za śmiesznie wysoką cenę. Próbują wyciągnąć z ciebie jak najwięcej pieniędzy, a jeśli dowiedzą się, że jesteś frajerem już na początku, będą powtarzać tę taktykę na każdym etapie procesu negocjacji.
2. The Hard Sell
Jest to prawdopodobnie najbardziej stereotypowa technika związana ze sprzedawcami samochodów. Twarda sprzedaż to metoda, dzięki której sprzedawca agresywnie, bezpośrednio i z użyciem siły próbuje dokonać sprzedaży.
Przykłady twardej sprzedaży obejmują pytania takie jak: „Co muszę zrobić, abyś kupił samochód, zanim opuścisz dziś parking?” i stwierdzenia takie jak, „Byłbyś szalony, aby odejść od umowy jak to.”
3. Spełnienie Twoich potrzeb (za cenę)
Czy przyznać się do sprzedawcy, że trzeba pewną płatność miesięczną? Mogą one być tylko zbyt szczęśliwy, aby spełnić to – ale również prowadzić w górę naklejki cena nowej jazdy. Czy powiedziałeś, że w żadnym wypadku nie będzie sprzedać swój stary samochód za mniej niż 15.000 dolarów? Mogą to zrobić z przyjemnością, ale mogą skrócić czas trwania standardowej gwarancji dealera.
Za każdym razem, gdy dealer jest zbyt szczęśliwy, aby spełnić żądanie, bądź ostrożny: prawdopodobnie wymyśli sposób, aby nadrobić straty w innym miejscu.
4. Proste kłamstwa
To zachowanie jest całkowicie nieetyczne, ale zdarza się. W celu wywarcia presji na zakup określonego pojazdu sprzedawca może powiedzieć, że nie ma innych partii w mieście, które sprzedają ten konkretny pojazd, że złożona oferta wygasa dzisiaj, a nawet, że ktoś inny już złożył ofertę na ten pojazd w celu upewnienia się, że nie próbujesz targować się w dół ceny.
5. Przynęta i przełącznik
Przynęta i przełącznik jest wtedy, gdy dealer reklamuje pewną ofertę – powiedzmy, ciężarówkę za 20 000 dolarów – ale kiedy wjedziesz do środka, powie ci, że już się wyprzedali i jedynymi dostępnymi ciężarówkami, jakie mają na działce, są te za 25 000 dolarów.
Każdy przypadek, gdy dealer reklamuje coś, czego w rzeczywistości nie ma, a następnie próbuje przekonać cię, że powinieneś kupić ich dostępny, droższy model zamiast tego, jest przynętą i przełącznikiem.
Przynęta i zamiana jest nielegalna, ale to nie znaczy, że nie ma dealerów, którzy próbują uciec z tym.
Jak przygotować się do tych sztuczek sprzedawców samochodów
Zmniejsz swój stres i zabezpiecz swoje zdrowie finansowe, przygotowując się przed zakupem samochodu.
Zrób swoje badania
Najlepszym sposobem na przygotowanie się do wszelkich negocjacji jest zrobienie swoich badań. Użyj narzędzi takich jak Kelley Blue Book (KBB), aby zbadać uczciwe ceny rynkowe dla pojazdu, którym jesteś zainteresowany. KBB może również powiedzieć, ile należy się spodziewać za wymianę na obecny samochód, jeśli dotyczy.
Użyj kalkulatora kredytu samochodowego, aby dowiedzieć się, jakiej stopy procentowej możesz się spodziewać w oparciu o swoją zdolność kredytową i określić plan spłaty, który będzie działał dla Twojego budżetu.
Im więcej informacji masz, tym lepiej będzie można uzyskać ofertę i wspaniały pojazd bez szkody dla siebie finansowo.
Bądź ostrożny, co mówisz
Tak jak w sądzie, wszystko, co powiesz może być i będzie wykorzystane przeciwko tobie. Nie bądź zbyt luźny w kwestii tego, ile jesteś skłonny zapłacić i jakie warunki jesteś skłonny zaakceptować. Pozwól, aby proces negocjacji wykonał swoją pracę.
Poznaj swoje limity
Wyznacz realistyczny budżet i trzymaj się go. Czy znalazłeś wymarzony samochód za 40 000 dolarów, ale twój budżet wynosi tylko 36 000 dolarów? Nie próbuj tego racjonalizować i nie pozwól, aby sprzedawca wywierał na Ciebie presję – po prostu odejdź.
Przyprowadź przyjaciela
Spójrzmy prawdzie w oczy: niektórzy z nas są o wiele lepsi w mówieniu o trudnych sprawach niż inni. Jeśli wiesz, że trudno ci powiedzieć „nie”, rozważ zabranie ze sobą przyjaciela, który jest lepszy w twardych negocjacjach.