17 Powerful Marketing Strategies To Grow Business Faster

Sukces jako mała firma często sprowadza się do skuteczności Twoich kampanii marketingowych. Będziesz musiał zastosować wiele potężnych strategii marketingowych

Długoterminowy sukces oznacza stały dochód. Jednak ciągły sukces dla małych firm nie jest tylko grą liczbową; nabiera on większej głębi.

Z marketingowego punktu widzenia, długoterminowy sukces jest osiągany, jeśli jesteś w stanie konsekwentnie maksymalizować ROI ze swoich kampanii.

Powerful Marketing Strategies To Grow Your Business Faster

Wszystkie małe firmy chcą mieć niskobudżetowy plan marketingowy. Problemem jest jednak określenie, które ze skutecznych strategii marketingowych małych firm oferują najwyższy ROI.

Dlatego dziś dzielimy się listą strategii marketingowych o wysokim ROI, które możesz i powinieneś ukraść.

👉👉Zdobądź DARMOWY dożywotni dostęp (do 15 użytkowników) do EngageBay – najprostszego i potężnego oprogramowania marketingowego All-in-One dla rozwijających się firm stąd.

Wyznacz cel i budżet

Każda firma potrzebuje kierunku. Każda kampania marketingowa musi zacząć się od celu i budżetu. Jest to być może jedyna darmowa strategia marketingowa dla małych firm.

Jeśli tak nie jest, wyjątkowo trudno jest określić, czy Twoja kampania odniosła sukces, czy nie.

Więc, wyznaczanie celów i rozsądny budżet to dwie z najbardziej niedocenianych i potężnych strategii marketingowych.

Plus, według CoSchedule’s roundup of 2018 marketing statistics, marketerzy, którzy wyznaczają cele dla swoich kampanii, mają o 429% większe szanse na zgłoszenie sukcesu.

Co, jak wspomina współpracownik Forbes, Jayson DeMers, ma sens, ponieważ:

„Wyznaczanie celów eliminuje subiektywne postrzeganie rzeczywistości, dzięki czemu sukces jest obiektywnie mierzalny. W tym kontekście, sukces nie jest mglistą ideą; staje się możliwy do udowodnienia.”

Przyjrzyjrzyjmy się kilku wskazówkom dotyczącym ustalania celu i budżetu kampanii marketingowej:

• Wybierz 1-5 KPI do pomiaru. Najpopularniejsze KPI do pomiaru obejmują kwalifikowane leady, ruch i bezpośrednie przychody.
• Ustal realistyczny budżet. U.S. Small Business Administration zaleca, aby wydać 7-8% całkowitego przychodu na kampanie marketingowe.
• Skup się na procesie, a nie na celu. Po ustaleniu celu, stwórz proces jego osiągnięcia i wykorzystaj swoje KPI do pomiaru i ciągłego doskonalenia tego procesu.

Zbuduj swój wpływ

Najbardziej udane kampanie marketingowe to te, które pomogą Ci osiągnąć najwyższy ROI. Kiedy już zbudujesz swój wpływ, możesz użyć innych potężnych strategii marketingowych.

And, with influencer marketing delivering ROI as high as $6.50 for every $1 spent, it’s quickly become one of the most effective marketing strategies for a small business.

This explains why influencers are finding their way into many social media promotional strategies used by small businesses.

Aby stworzyć udaną kampanię influencer marketingu, współpracownik Entrepreneur, Murray Newlands, zaleca następujące kroki:

1. Wybierz swoje KPI
2. Skup się na kanałach mediów społecznościowych, w których przebywa Twój rynek docelowy
3. Znajdź wiarygodnego influencera
4. Zaplanuj swój harmonogram publikacji harmonogram publikacji
5. Konsekwentnie poprawiaj i mierz swoje wyniki

👉👉Zdobądź DARMOWY dożywotni dostęp (do 15 użytkowników) do EngageBay – najprostszego i potężnego oprogramowania marketingowego All-in-One oprogramowanie marketingowe dla rozwijających się firm stąd.

Champion One Social Channel

With the undeniable potential of social media marketing as a small business marketing strategy, it can be tempting to try and find success on as many social platforms as possible.

Ale, jak mówi nam guru marketingu Neil Patel, najlepiej jest skupić się na jednym kanale społecznościowym na raz:

„Skok w głowę i próba zarządzania, powiedzmy, czterema lub pięcioma różnymi kanałami może być przytłaczająca i jest mało prawdopodobne, aby zabić go w każdej strategii. Nawet jeśli jesteś wytrawnym marketerem, po prostu nie możesz poświęcić niezbędnego czasu, aby wydobyć pełen potencjał każdego pojedynczego kanału.”

Aby stać się mistrzem jednego kanału społecznościowego, zespół Social Media Marketo zaleca 12-stopniowy proces:

Źródło obrazów

Zbuduj Rapport poprzez Email

Przy 59% marketerów twierdzących, że email jest ich najskuteczniejszym kanałem marketingowym do generowania przychodów, jest to jedna strategia, której nie chcesz zignorować.

Jeśli jeszcze nie zacząłeś budować swojej listy e-mailowej, założyciel Social Triggers Derek Halpern poleca kilka wskazówek, jak zacząć:

• Stwórz długoterminową strategię treści, aby napędzać ruch organiczny na swojej stronie
• Twórz wiele ofert opt-in
• Użyj formularza popup listy e-mailowej
• Dodaj baner z zaproszeniem do zapisania się na listę e-mailową do swojego podpisu biznesowego. Możesz użyć narzędzi takich jak Newoldstamp lub MySignature, aby stworzyć profesjonalny podpis emailowy z linkami, banerami i call-to-action.

Po więcej szczegółów sprawdź ten artykuł o tym, jak uzyskać więcej wyników z każdego wysłanego emaila.

Bloguj strategicznie

Jeśli zrobisz to poprawnie, założenie bloga jest jednym z absolutnie najlepszych sposobów na kierowanie ukierunkowanego ruchu do Twojej witryny.

W rzeczywistości marketerzy, którzy skutecznie wykorzystują blogi, mają tendencję do uzyskiwania 67% więcej leadów niż ci, którzy tego nie robią. Ale to tylko wtedy, gdy robisz to dobrze.

Aby odnieść sukces z blogowaniem, powinieneś:

• Skupić się na jakości nad ilością. Jeden długoformatowy, kompleksowy post (1500+ słów) jest wart 5x krótkiego, nieinformacyjnego postu.
• Opracuj strategię promocji przed pisaniem. Wielu ekspertów content marketerów zaleca poświęcenie 20% czasu na tworzenie treści i 80% na promocję.
• Twórz evergreen content. Kiedy tworzysz treści wiecznie zielone (i aktualizujesz je w razie potrzeby), efekt Twoich aktywów treściowych zwiększa się z czasem.

Efektywne blogowanie to potężna strategia marketingowa

Przeprowadzaj badania, które wpływają na Twoje SEO

Przy 70-80% współczesnych konsumentów całkowicie ignorujących reklamy, ranking dla ukierunkowanych słów kluczowych nigdy nie był ważniejszy.

Aby uplasować się w SERPach dla słów kluczowych, które mogą prowadzić do wysokiej jakości leadów, istnieje kilka prostych wskazówek, które należy przestrzegać:

• Skoncentruj się na niskiej konkurencji, słowach kluczowych o długim ogonie. Jeśli jesteś właścicielem firmy ślubnej, nie zamierzasz konkurować z David’s Bridal dla słowa kluczowego „suknia ślubna”. Zamiast tego, należy skupić swoje wysiłki na niskiej konkurencji, długi ogon słów kluczowych, które są istotne dla odbiorców.
• Wykorzystaj narzędzia takie jak SEMRush lub KWFinder. Chociaż może to być kuszące, aby użyć Google Keyword Planner, to zostało udowodnione, że ukrywają wiele słów kluczowych o niskiej konkurencji w celu zwiększenia wydatków na reklamę. Narzędzia takie jak SEMRush i/lub KWFinder niewiarygodnie ułatwiają znalezienie słów kluczowych o wysokim ROI, które mogą prowadzić do wysokiej jakości leadów na Twoją stronę.

Nauczaj innych

Jak mówi współpracownik Forbesa, Brian Sutter, „Ucz, nie sprzedawaj…”:

„Idea nauczania zamiast sprzedawania wydaje się wywracać marketing do góry nogami, a jednak leży u podstaw content marketingu. 'Nauczaj, nie sprzedawaj’ jest dokładnie tym, co odróżnia content marketing od reklamy.”

Jest to koncepcja, którą zdecydowanie zbyt wielu współczesnych marketerów źle rozumie. I właśnie dlatego wiele firm walczy o wyróżnienie swojego przekazu poprzez marketing treści.

Aby mieć pewność, że uczysz we właściwy sposób, Sutter zaleca, aby:

• Nie umieszczaj CTA, które proszą czytelników o kupienie czegoś w każdym elemencie treści
• Skup się na swoim kliencie i tym, czego chce się dowiedzieć, a nie na tym, co chcesz mu powiedzieć
• Bądź hojny w treści, którą oferujesz

Badaj, słuchaj i ucz się

Badania marketingowe odgrywają kluczową rolę w sukcesie strategii marketingowych Twojej małej firmy.

W końcu, jeśli nie znasz zawiłości odbiorców, do których kierujesz swoje działania marketingowe, trudno będzie Ci się z nimi skutecznie komunikować.

Jednym z najlepszych sposobów prowadzenia badań rynkowych jest korzystanie z ankiet. Aby uzyskać jak najwięcej z tej strategii, Survey Monkey zaleca, aby:

• Zdefiniuj swój cel badań
• Określ ramy czasowe
• Segmentuj swoją publiczność, aby określić, kto otrzymuje którą ankietę
• Użyj sprawdzonych narzędzi, które pozwalają na zbieranie i analizowanie danych

Reexamine Your Landing Pages

Jedną ze strategii marketingowych małych firm, która może mieć natychmiastowy wpływ na konwersje, jest skupienie się na Twoich stronach docelowych.

Ponieważ większość ekspertów od konwersji szybko zaleca, aby zawsze rozpoczynać kampanię marketingową od dedykowanej strony docelowej, wielu z nich nie wspomina o tym, jak ważne jest skupienie się na jednym celu.

Aby Twoja strona docelowa odniosła sukces, powinieneś skupić się na nakłonieniu czytelników do podjęcia pojedynczego działania.

W końcu, jeśli masz 20 linków na swojej stronie docelowej, Twój współczynnik uwagi wynosi 5%. Z jednym linkiem, ten współczynnik wynosi 100%.

Ten prosty akt skupienia się na tym, aby Twoi czytelnicy podjęli jedną akcję na każdej stronie może zdziałać cuda dla Twojego współczynnika konwersji.

Jeśli nie używasz stron docelowych, aby pomóc w sprzedaży swoich produktów lub usług, możesz przegapić niezliczoną ilość potencjalnych klientów.

Stand for Something

Ostatnie badanie McCann wykazało, że 42% amerykańskich konsumentów uważa, że marki i firmy są dziś mniej prawdomówne niż dwie dekady temu.

Tłumaczenie: Prawie połowa konsumentów nie ufa współczesnym firmom.

Mając to na uwadze, opowiadanie się za czymś, co jest ważne zarówno dla Ciebie, jak i Twojej grupy docelowej, może stać się ogromnym czynnikiem różnicującym.

Przypomnijmy na przykład wyzwanie ALS Ice Bucket Challenge, które stało się viralem i zebrało 220 milionów dolarów na rzecz ALS Association.

Oto kilka sposobów, w jaki możesz to zrobić:

• Sponsor imprezy charytatywnej
• Połącz siły ze swoimi pracownikami i klientami w celu zbierania funduszy
• Daruj swój produkt/usługę na imprezę charytatywną

Reklama w mediach społecznościowych

Media społecznościowe z pewnością zmieniły grę, jeśli chodzi o to, jak działa współczesny marketing.

Ale podczas gdy wiele małych firm koncentruje swoje wysiłki na bezpłatnych i tanich możliwości marketingowych, które oferują platformy mediów społecznościowych, reklamy okazały się również skuteczne w napędzaniu ROI.

Niespodziewanie, Facebook dominuje w świecie reklamy w mediach społecznościowych, ponieważ ponad 93% marketerów korzysta z jakiejś formy reklam na Facebooku.

Aby uzyskać jak najwięcej z kampanii reklamowej na Facebooku, jest kilka rzeczy, na których będziesz chciał się skupić:

• Upewnij się, że tworzysz atrakcyjną ofertę
• Śledź właściwe KPI
• Używaj atrakcyjnych obrazów i/lub filmów
• Ustalaj jasne, mierzalne cele

Wykorzystaj lokalne oferty Google

Jako mała firma, lokalne SEO może uczynić lub złamać Twój biznes.

I chociaż określenie sił napędowych stojących za tym, które lokalne firmy zajmują najwyższe pozycje w Google, jest nadal w pewnym stopniu tajemnicą, poniższa grafika Moz rozkłada to na czynniki pierwsze w łatwy do zrozumienia sposób:

Skupiając się na optymalizacji lokalnego SEO pod kątem powyższych czynników, możesz szybko ustawić się na sukces w SERP-ach.

Nadaj priorytet utrzymaniu klientów

Ciężko jest debatować nad znaczeniem utrzymania klientów dla długoterminowego sukcesu Twojej małej firmy.

Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli wierzyć statystykom, według których prawdopodobieństwo sprzedaży istniejącemu klientowi wynosi około 65%, podczas gdy prawdopodobieństwo sprzedaży nowemu klientowi mieści się w przedziale 10-15%.

Aby upewnić się, że więcej klientów nadal będzie dokonywać zakupów w Twojej firmie, Sujan Patel, specjalista ds. marketingu wzrostu, zaleca skupienie się na ulepszeniu procesu obsługi klienta.

Aby to zrobić, Patel mówi, że powinieneś:

• Określić punkt, w którym tracisz klientów, i skupić tam swoje wysiłki w pierwszej kolejności
• Zdefiniować definicję sukcesu swoich klientów i pomóc im ją osiągnąć
• Pomóc swoim klientom osiągnąć szybkie zwycięstwa
• Tworzyć wiecznie zielone zasoby

Woo Your Audience

Storytelling to potężne narzędzie dla każdego marketera, z jego pozytywnym wpływem na współczynniki konwersji aż o 4x.

Choć może być trudny do zmierzenia, nie ma wątpliwości, że storytelling może być skutecznym sposobem na promocję Twojej firmy i przyciągnięcie lojalnych odbiorców.

Aby robić to skutecznie, Mike Kappel, współpracownik Forbes, poleca 5 podstawowych wskazówek dotyczących opowiadania historii w biznesie:

• Określ parametry (kto, co, kiedy, gdzie)
• Bądź całkowicie autentyczny
• Określ wynik
• Bądź konsekwentny
• Pozwól klientom stać się częścią tej historii

Poznaj partnerstwa

Poznanie i wykorzystanie partnerstw z innymi małymi firmami może wykładniczo rozszerzyć potencjał Twojej własnej firmy.

Jak zauważa Web Smith, współpracownik Entrepreneur:

„Możesz przetrwać w pojedynkę, ale naprawdę rozkwitniesz tylko wtedy, gdy połączysz się z otaczającą cię społecznością.”

Aby rozwijać skuteczne partnerstwa, Smith zaleca, aby:

• Be upfront about your business
• As Ask the right questions
• Focus on partnership opportunities that can be mutually beneficial

👉👉Get FREE lifetime access (up to 15 users) to EngageBay – the simplest and powerful All-in-One marketing software for growing companies from here.

Enable Your Audience to Get to Know, Like and Trust You

While webinars have become a go-to marketing strategy for many digital-based businesses, they are severely underutilized by many small businesses.

But with webinars being identified by marketers as one of the top 5 most successful marketing strategies, it’s definitely an option worth exploring.

Amy Porterfield używa webinarów jako krytycznego elementu do budowania swojej bazy klientów, ponieważ jest to sposób dla jej publiczności, aby ją poznać, polubić i zaufać.

Pożyczając od współpracownika Forbes Ashley Stahl, gospodarz webinaru powinien:

• Skup się na tworzeniu niesamowitych treści
• Wybierz czas, który jest dogodny dla Twojej grupy docelowej
• Przygotuj się, przygotuj się, przygotuj się

Promuj bezpłatne konsultacje

Choć niewątpliwie będzie się to różnić w zależności od branży, współczynnik konwersji oferowania bezpłatnych konsultacji sprawia, że jest to jedna z najskuteczniejszych dostępnych strategii marketingowych dla małych firm.

W rzeczywistości, w niektórych przypadkach, nawet firmy oparte na medycynie widziały współczynniki konwersji tak wysokie, jak 75% dla ich bezpłatnych konsultacji.

Przyjrzyjrzyjmy się kilku wskazówkom, aby zwiększyć prawdopodobieństwo przekształcenia ołowiu w klienta dzięki bezpłatnym konsultacjom:

• Skup się na pomocy klientowi i stworzeniu dla niego szybkiej wygranej
• Zadawaj ukierunkowane pytania
• Pokaż im, dlaczego i jak możesz im pomóc

Darmowe demo przechodzi długą drogę w wyjaśnianiu wątpliwości klienta i budowaniu zaufania

Strategia bonusowa: Napisz kolumnę

Pisanie kolumny dla znanych publikacji, które dzielą się swoją grupą docelową, to świetny sposób na napędzanie ruchu na swojej stronie internetowej i generowanie rozpoznawalności marki.

Josh Steimle na przykład pisze dla publikacji takich jak Forbes, które służyły do dostarczania wspaniałych leadów dla jego firmy.

Taktyka ta, która jest również znana jako guest posting, może również pomóc w rozwijaniu partnerstwa z firmami i właścicielami stron internetowych, które dzielą się swoim rynkiem docelowym.

Aby odnieść sukces w tej strategii, Copyblogger zaleca, abyś:

• Skupił się na potrzebach redaktora i kolumny, dla której zamierzasz pisać
• Stwórz niesamowite treści
• Zostań zasobem go-to
• Nie bądź nadmiernie promocyjny – skup się na dostarczaniu wartości

Oto kolejny interesujący artykuł, do którego możesz się odnieść.

Aby dostosować się do zmian w branży, napędzać wzrost swojej agencji, generować kwalifikowane leady i zwiększać przychody, Digital Agency Network dzieli się 14 wskazówkami dotyczącymi efektywnego rozwoju agencji marketingu cyfrowego.

👉👉Zdobądź DARMOWY dożywotni dostęp (do 15 użytkowników) do EngageBay – najprostszego i potężnego oprogramowania marketingowego All-in-One dla rozwijających się firm stąd.

Podsumowanie

uzbrojony w potężne strategie marketingowe przedstawione powyżej, powinieneś mieć mnóstwo amunicji, aby zmaksymalizować ROI swojej następnej kampanii marketingowej.

Zacznij. Skup się na liczbach. Zmaksymalizuj swój marketingowy ROI.

Użyj tego prostego 3-etapowego planu, aby przekształcić swój biznes.

EngageBay to kompleksowe oprogramowanie Customer Lifecycle Management (CLM) dla rozwijających się firm. CLM obejmuje wszystkie aspekty zarządzania klientami w zakresie sprzedaży, marketingu i wsparcia. Sprawdź ofertę EngageBay – potężny CRM, Marketing Automation i oprogramowanie do obsługi klienta, aby rozwinąć swoją firmę.

Tutaj znajdują się nasze najlepsze wpisy na blogu, które powinieneś przeczytać już teraz:

• Lead Scoring Model to Close More Deals in an Efficient Way
• 25 Best Email Subject Lines To Boost Open Rates in 2020
• 8 HubSpot Alternatives You Should Switch To In 2020

.

• Co to jest baza danych CRM i jak z niej korzystać w najlepszy sposób
• 7 podstawowych metryk CRM, które powinieneś mierzyć, aby osiągnąć sukces
• 10 najlepszych kampanii email marketingu z wyzwalaczami ujawnionych w 2020 roku