Hoe werkt CPM?
CPM is een zeer traditionele online marketing metric waarin bedrijven betalen voor views van hun advertentie. Het wordt voornamelijk gebruikt in reclame media selectie, marketing met betrekking tot webverkeer, en online reclame. Een goed voorbeeld dat veel bedrijven bekend zou kunnen zijn met is Google Ads. Dit platform werkt op een CPM en een CPC basis.
Omdat een indruk is zo’n klein ding, worden deze nummers meestal gemeten in duizenden of meer. In tegenstelling tot een kosten per klik model, een kosten per duizend vertoningen model meet een zeer hoog niveau bekendheid van een bedrijf.
Hoe worden de kosten per duizend impressies gemeten? De typische formule is:
Kosten per impressie = Reclamekosten / 1000 Impressies
Dit is CPM. Alle strategieën, methoden, en campagnes die zijn gebouwd rond deze metric zijn CPM. De beste resultaten van deze vergelijking worden gevonden met digitale marketeers die hebben benut dit in succes voor andere bedrijven en zichzelf.
Hoe zijn campagnes gericht op CPM te vergelijken met andere soorten campagnes, zoals CPC? De kosten van een CPM-campagne zijn over het algemeen lager dan andere compatibele marketingstrategieën. Bedrijven kunnen meer impressies krijgen voor minder geld dan gegarandeerde resultaten in de meeste andere marketing campagnes. Een impressie kan echter moeilijk te meten zijn. Een “indruk” wordt geteld elke keer dat het platform dat de advertenties serveert bepaalt dat een advertentie volgens hun normen viewable is..
Laten we verder gaan naar waar CPM-metrics vaak worden gebruikt en hoe het wordt gebruikt in een bredere digitale marketingstrategie.
Waar zien bedrijven de beste resultaten van CPM-strategieën?
Bedrijven zien de beste resultaten van CPM-strategieën wanneer ze worden gebruikt in een bredere marketingcampagne die is gericht op het vergroten van de bekendheid van hun product en/of merkbekendheid.
Omdat CPM-strategieën zo gericht zijn, zijn ze niet ideaal voor kleinere, niche-bedrijven om direct een kleine subset van de bevolking aan te spreken. Ze doen het ook niet goed als je kwantificeerbare resultaten nodig hebt om uw marketing dollar uitgaven te ondersteunen. Om een sterke basis te leggen voor een CPM-strategie, moet u uw:
- Algemene bedrijfsdoelstellingen en hoe een CPM-metriek u zal helpen deze te meten
- Particifieke doelstellingen voor uw nieuwe strategie
- Definitie van een lead
- Passende manieren om uw nieuw gegenereerde klantenbekendheid op te volgen
Ten slotte, gebruik deze strategieën niet op zichzelf. De beste resultaten van CPM-strategieën en CPM-marketing zijn altijd in combinatie met een andere vorm van marketing die uw leads opvolgt en werkt aan het converteren van uw nieuwe leads naar nieuwe klanten/klanten.
Laten we eens kijken naar hoe het speelt in de bredere sfeer van digitale marketing en enkele strategieën die het goed paren binnen uw marketing toolbox.
Hoe verhoudt CPM zich tot digitale marketing?
Digitale marketing omvat een heleboel verschillende dingen. Een van deze is low-level bekendheid van een bedrijf, product of merk. Dat is waar CPM strategieën kunnen digitale marketing inspanningen te stimuleren naar het volgende niveau. Als niemand weet over een bedrijf en ze hebben niet een ingebouwde niche markt, waar zullen klanten vandaan komen?
CPM-strategieën zijn een geweldige manier om de bekendheid en merkherkenning te verhogen. Dit bewustzijn primes mensen die op zoek zijn naar het type oplossing die wordt aangeboden.
Bijvoorbeeld, een bedrijf dat een nieuw type balpen heeft gemaakt, zou een CPM-campagne over meerdere verschillende websites kunnen uitvoeren om het bewustzijn te vergroten. Aangezien veel mensen balpennen gebruiken, willen ze in deze campagne alleen maar meer bekendheid geven aan een andere pen op de markt. Nadat genoeg mensen weten over de pen, kunnen ze beginnen met meer gerichte zoals ontworpen om subsets van hun klantenbestand aan te spreken.
Een andere manier van denken over het is om te kijken naar CPM-strategieën als een top van de trechter strategie. Ze richten zich op het verzamelen van een brede hoeveelheid ogen op een stuk van marketing en zijn afhankelijk van andere strategieën te voeren op de funnel.
Met dat alles gezegd, hoe kunnen bedrijven gebruik maken van CPM marketing en aan de slag op een bewustzijn marketing campagne?
Aan de slag met CPM-marketing
Om te beginnen met een succesvolle CPM-marketingstrategie, -campagne, of een andere methode met behulp van deze strategie, moet een fundament worden gebouwd op drie dingen:
- Een goed begrip van wat een lead, bewustzijn, en wat de CPM metric betekent voor uw bedrijf en strategie.
- Een vastgesteld budget voor dit deel van uw marketing dat losstaat van uw totale budget.
- Een plan voor de volgende stappen in uw overkoepelende marketingstrategie.
Als deze drie pijlers niet op hun plaats zijn voordat een CPM-strategie wordt ingezet, is het erg moeilijk om succes te zien en te meten.