Als consument hecht ik waarde aan transparantie van bedrijven en verkopers waar ik koop.
Dus transparantie in hoe een organisatie werkt en hoe ze de prijs van hun producten bepalen.
Een bedrijf dat dit doet, is Everlane, een ethisch verantwoorde kledingwinkel.
Om meer omzet te genereren, gebruikt Everlane een op kosten gebaseerd prijsmodel om zich van de concurrentie te onderscheiden — hieronder meer over hun strategie.
Soms kan uw prijsmodel daadwerkelijk een gespreksonderwerp zijn dat verkopers helpt meer verkoop te genereren.
Hieronder laten we de op kosten gebaseerde prijsstrategie, de voor- en nadelen en een paar voorbeelden de revue passeren.
Wat is op kosten gebaseerde prijsstelling?
Cost-based pricing is een prijsbepalingsmethode die is gebaseerd op de kosten van productie, fabricage en distributie. In wezen wordt de prijs van een product bepaald door een percentage van de fabricagekosten bij de verkoopprijs op te tellen om winst te maken. Er zijn twee soorten op kosten gebaseerde prijsstelling: cost-plus pricing en break-even pricing.
Cost-Based Pricing Strategy
Een op kosten gebaseerde prijsstrategie wordt geïmplementeerd zodat een bedrijf een bepaald percentage meer kan verdienen dan de totale kosten van productie en fabricage.
Cost-based pricing is een populaire prijskeuze onder productie-organisaties.
Deze strategie kent twee prijsstellingsmethoden: cost-plus en break-even pricing.
Meredith Hart, content marketeer voor Owl Labs, zegt: “Een cost-plus pricing strategie, of markup pricing strategie, is een eenvoudige prijsstellingsmethode waarbij een vast percentage wordt toegevoegd bovenop de productiekosten voor één eenheid product (eenheidskosten).”
Zij voegt eraan toe: “Deze prijsstrategie negeert de vraag van de consument en de prijzen van concurrenten.”
Om de kostprijs-plus-prijs te berekenen, moet u de materiaal-, arbeids- en overheadkosten optellen en vervolgens vermenigvuldigen met (1 + het markup-bedrag).
De tweede op kosten gebaseerde prijsstrategie is break-even pricing of target-return pricing.
Bij deze strategie wordt de prijs van een product bepaald door de break-even- of target-returnkosten.
Om dit te berekenen, hoeft u alleen maar de (vaste kosten) te delen door de (prijs – variabele kosten). Uiteindelijk wordt deze strategie gebruikt om te bepalen hoeveel eenheden een bedrijf moet verkopen om break-even te draaien, in plaats van elke eenheid afzonderlijk op te waarderen.
Ook als een bedrijf een specifiek beoogd rendement in gedachten heeft, verandert de formule enigszins in (vaste kosten + beoogd rendement) / (prijs – variabele kosten). Dit is de formule die u zou gebruiken om uit te vinden hoeveel eenheden u moet verkopen om een bepaald rendement te behalen.
Beide prijsstrategieën op basis van de kosten zijn aantrekkelijk voor bedrijven, omdat ze eenvoudig zijn en ervoor zorgen dat de productie- en overheadkosten worden gedekt.
Daarnaast kan het een gestage winstmarge garanderen. Dit is een van de enige prijsstrategieën die een winst kan garanderen.
Hoewel, op kosten gebaseerde prijsmethoden hebben ook een aantal nadelen. Laten we er hieronder eens in duiken.
Nadelen van kostengebaseerde prijsstelling
Kostengebaseerde prijsstelling houdt geen rekening met de vraag of de concurrentie.
Met name moeten bedrijven zich bewust zijn van de totale kosten om een product te verkopen.
Als concurrenten hetzelfde product voor minder produceren, maar het voor dezelfde prijs verkopen, zullen die concurrenten meer winst maken.
Om bij te blijven, zouden andere bedrijven dus de kosten laag moeten houden of een hogere prijs moeten vragen.
In de regel resulteert een op kosten gebaseerde prijsstelling in prijzen die drastisch afwijken van de marktprijs. Dit kan betekenen dat een bedrijf een product verkoopt met een veel te hoge of te lage prijs.
Als een concurrent tegen een hogere prijs verkoopt en consumenten daarvoor betalen, betekent dit dat klanten bereid zijn om dat bedrag voor een product te betalen. Aan de andere kant, als je veel hoger rekent dan een concurrent, zul je waarschijnlijk minder klanten krijgen.
Hoe dan ook, het bedrijf zal winst verliezen.
Omdat geen enkel bedrijf zijn product in een silo verkoopt, is het bijna altijd belangrijk om te overwegen wat concurrenten doen. Dit is een eenvoudig geval van vraag en aanbod.
Daarnaast zou deze methode kunnen resulteren in een inefficiënte methode van fabricage en productie. Elk bedrijf dat op kosten gebaseerde prijsstelling gebruikt, hoeft geen rekening te houden met het productieproces, omdat de kosten worden doorberekend aan de klant.
En het stroomlijnen van leveranciers- en productiekosten is een belangrijke manier waarop een bedrijf de kosten kan verlagen en de winstmarges kan vergroten.
Cost-Based Pricing Examples
Hoewel er nadelen kunnen zijn, kunnen op kosten gebaseerde prijsstrategieën, indien geïmplementeerd met strategisch voordenken, leiden tot klantenvertrouwen en voorspelbare winsten.
In feite baseert Everlane, het bedrijf dat we hierboven noemden, zijn hele strategie op op kosten gebaseerde prijsstelling.
Het bedrijf wordt op de markt gebracht als radicaal transparant met zijn prijsstelling.
Dat betekent dat ze de werkelijke kosten onthullen achter elk product dat ze verkopen – van materialen tot arbeid tot transport.
Hier volgt een voorbeeld van de berekeningen, direct van de website:
Image Source
In dit voorbeeld gebruikt Everlane de cost-plus strategie door de producten twee tot drie keer de werkelijke kosten te laten oplopen.
Dit wordt gebruikt als een marketing- en verkooptactiek omdat traditionele detailhandelaren de producten vijf tot zes keer de werkelijke kosten laten oplopen.
In een ander voorbeeld, laten we zeggen dat een advocaat de break-even op kosten gebaseerde prijsstrategie wil gebruiken.
Als die advocaat berekent dat de kosten van het runnen van hun bedrijf $200.000 bedragen, en ze $200 per uur in rekening brengen, weten ze dat ze 1.000 uur moeten werken om break-even te draaien.
Dus, als de advocaat een rendement van 20% op zijn kosten wil behalen, moet hij 200 uur extra werken.
Prijsbepalingsstrategieën vormen een belangrijk onderdeel van het veiligstellen van de inkomsten van uw bedrijf. Bovendien kunnen ze worden gebruikt als een verkooptactiek voor uw verkopers. Soms kan uw prijsstrategie en transparantie zelfs meer verkoop stimuleren.
Wilt u meer weten over prijsstrategieën? Bekijk onze gidsen over op waarde gebaseerde prijsstelling of prijsstelling op basis van concurrentie.
