Moet ik overschakelen op een nieuwe filler? Kan ik mijn winst verhogen of mijn kosten verlagen? Fillers zijn een must-have in elke cosmetische praktijk, dus hoe maak je zinvol gebruik van de opties?
Je moet ze hebben omdat ze een van de belangrijkste redenen zijn waarom je nieuwe patiënten genereert EN ze zorgen ervoor dat die patiënten elke maand of twee terugkomen. Veel generalisaties (inclusief chirurgische behandelingen) genereren 40% van hun inkomsten uit injectables en anderen (niet-chirurgische) kunnen deze naalden omzetten in wild winstgevende praktijken. Maar je kunt ook je wielen gewoon laten draaien op de nauwelijks kostendekkende lijn door ofwel te laag te prijzen of te veel te betalen. Dus wat is de huidige stand van de kosten / prijzen in de markt?
In een marktrapport uit 2015, volgens Research and Markets, wordt de gemiddelde prijs van dermale vullers (in de VS althans) geschat op ongeveer $ 400 – $ 1500 per behandeling (patiëntkosten). Dat is een behoorlijke marge. Dus wat is hier aan de hand? Het is een drukke en (in toenemende mate) verwarrende markt, maar hier zijn enkele statistieken/gedachten over enkele van de marktleiders.
RADIESSE
Radiesse wordt voornamelijk gebruikt rond de mond van de patiënt (specifiek om nasolabiale plooien te corrigeren, maar ook lippen), maar wordt ook vaak gebruikt om het volume in handen te vergroten (waar je er uiteindelijk veel van kunt gebruiken, waardoor de kosten/prijs stijgen). Typisch gebruik is tussen een half tot 2 of meer spuiten. Net als bij andere gezichtsvullers duurt het effect van Radiesse op het lichaam maar liefst 10-12 maanden. De gemiddelde kostprijs van een Radiesse-behandeling bedraagt ongeveer 900 dollar, met een marge van 400 tot 1200 dollar. De meeste procedures zijn op de kin en de wangen.
De tevredenheid van de patiënt schijnt rond 83% te zijn. Bijwerkingen zijn as, volumeverlies, zwelling en knobbels. Deze zijn, net als bij andere, over het algemeen toe te schrijven aan een slechte techniek of overbehandeling.
BELOTERO
Gelijk aan Radiesse, richt Belotero zich op de nasolabiale plooien en de lijnen rond de mond. Er zijn echter ook artsen die het hebben gebruikt voor donkere kringen en lijnen onder de ogen.
Het is ook mogelijk om meerdere behandelingen voor Belotero te krijgen. De filler duurt ongeveer tot 6 maanden, misschien tot een jaar. Hoewel sommige patiënten kunnen hebben kortere filler effecten. De behandeling kost ongeveer $625,00, met een bereik van $200-$1350.
Patient reviews (van een bekende patiënten site) neiging om iets hoger te zijn dan Radiesse, wat interessant is, maar niet vreselijk informatief. Het werkte goed voor patiënten die hun onderooglijntjes lieten behandelen, op hun liplijntjes, kraaienpootjes, traanstroggen, en glabellair gebied. Klachten zijn onder meer blauwe plekken, zwelling en bobbeligheid.
SCULPTRA
Sculptra is een injectable op vloeibare basis die zich ook richt op de hierboven genoemde behandelingen van lijntjes. De filler wordt gebruikt voor diegenen die gewicht hebben verloren en lijnen willen behandelen.
De voornaamste behandelingsgebieden voor Sculptra zijn de slapen en de wangen en er is enige toename in de nazorginstructies, waaronder dagelijkse ‘gezichtsmassage’ van de behandelingsgebieden. Herhalingsbehandelingen kunnen nodig zijn na vier tot zes of na vier tot acht weken, afhankelijk van de resultaten van de patiënt na de eerste behandeling. (Het is altijd beter te weinig te behandelen en terug te komen dan te veel te behandelen en ongelukkig te zijn.)
De prijs van de behandeling is ongeveer $1900, met een bereik van $150-$3800. De verkoopprijs van Sculptra aan artsen wordt geschat op ongeveer $750-$800. Volgens sommige artsen blijft Sculptra ongeveer 6 tot 24 maanden op het gezicht zitten.
Sculptra lijkt te schommelen rond een 90% tevredenheidspercentage van de patiënten. Bij de beoordelingen op een website meldde 21% klontvorming en bijwerkingen (wat hoog lijkt).
JUVEDERM
Juvederm is een van de populairste volumevergrotende vullers op de markt. De doelgebieden zijn lippen, wangen, en lijnen en rimpels. Een techniek voor het aanbrengen van de filler op de wangen is het creëren van cirkels rond het doelgebied (vergelijkbaar met een Venn Diagram). Naast de wangen zijn ook de lippen een populair behandelingsgebied.
Juvederm-producten hebben een verkoopprijs van ongeveer $350-$1000. De kosten van de behandeling liggen rond de $550, variërend van $250-$990. De behandeling duurt 6 tot 12 maanden.
In het onderzoek naar de feedback van patiënten, alleen Juvederm kreeg meer dan 90% positieve reacties van patiënten over verschillende recensie websites. Velen doen ook terugkerende behandelingen na hun resultaten. Veel voorkomende klachten voor de vuller zijn verslapping en zwelling onder ogen en lippen.
KYBELLA
We dachten dat we eens een kijkje zouden nemen naar iets buiten de vullers met Kybella, aangezien het belangrijkste gebruik is om het vet onder de kin te verwijderen. Meerdere behandelingen worden gedaan om het verwachte resultaat te bereiken. Zoals met alle behandelingen hier, kan Kybella snel worden gedaan. Bij het toedienen van Kybella, wordt de doos geleverd met een tijdelijke tatoeage gids die moet worden geplakt onder de kin. (We hebben geen persoonlijke ervaring met dit, dus zou waarderen iemands gedachten van de gemeenschap.)
Chirurgen kopen een flacon van Kybella voor ongeveer $ 600. Wat de prijzen betreft, heeft Kybella een bereik van $600-$2500 voor een behandeling, met een gemiddelde van $1375.
De behandeling wordt goed ontvangen met een 87% positieve beoordeling op een website. Zwelling is normaal bij de behandeling na een paar dagen. De behandeling heeft het gevoel van eigenwaarde van de patiënt een boost gegeven. Negatieve reviews zijn weinig tot nu toe, sommigen hadden vermeld dat ze zagen geen verandering voorafgaand aan de behandeling en had moeten kiezen Liposuctie in plaats van injecties.
Lees de zuster post over de prijzen van Botox, Xeomin & Dysport.
Prijsstelling & Kosten
Er zijn veel artsen die de markt betreden aan de lage kant van de prijsstelling om nieuwe patiënten aan te trekken (zeer succesvol omdat dit nu in wezen een commodity is), maar als uw prijzen niet genoeg omvatten om break-even te draaien, stevent u af op problemen. Medische bedrijven zijn duur om te runnen en het is meer dan ooit waar dat een dollar bespaard een dollar verdiend is. Niet alle leveranciers hanteren dezelfde prijzen voor vulmiddelen en het kan u letterlijk duizenden dollars per maand kosten als u niet de beste deal krijgt van uw lokale apotheek of de fabrikant. Afhankelijk van waar je bent in de wereld wil je misschien een beetje onderzoek doen en erachter komen of je een betere deal kunt krijgen.
Waarschuwing: Iedereen wordt gebombardeerd met verzoeken van bedrijven in China die de laagste kosten beloven. Koop GEEN medicijnen of apotheekproducten uit China (of Zuidoost-Azië, of Afrika). Deze landen hebben niet dezelfde regelgeving als de VS, Canada en de EU, waar wel wettelijke waarborgen gelden.