Op zoek om uw bedrijf te laten groeien? U kunt altijd proberen online belasting boards om ladingen te vinden, krijg je aan de slag, in te vullen de tragere periodes en voor back-hauls of LTLs. Maar in het algemeen, die banen zijn meestal niet de best betaalde en zijn hit-or-miss en veel van die geplaatst zijn geplaatst door andere makelaars op zoek naar een beschikbare vrachtwagen. Wat je echt nodig hebt voor een stabiele, succesvolle business zijn op lange termijn, regelmatige klanten, aka “verladers”. Dit betekent het opbouwen van sterke relaties met klanten voor maandelijkse inkomsten waarop je kunt rekenen. Het betekent ook dat je serieus genomen moet worden door potentiële grote klanten. Dat betekent dat u uw “eendjes op een rij” moet hebben, bij wijze van spreken, voordat u contact maakt met klanten. Vergeet niet dat het eerste wat deze bedrijven zullen doen, is naar uw website gaan. Als u geen goed logo en geen goede, moderne website heeft, zult u nooit op het tweede honk komen. Als je hulp nodig hebt met deze dingen en je hebt een budget, dan hebben wij de beste deal gevonden: www.EZFreightWebsites.com. Dit bedrijf is gespecialiseerd in snelle, goedkope, goede websites voor makelaars en truckingbedrijven. Je zult waarschijnlijk ook een mooi logo willen. U kunt er hier op LoadPilot.
Hier zijn enkele 7 bewezen manieren om nieuwe verladers te vinden:
1- Vraag altijd om verwijzingen
Uw beste leads komen waarschijnlijk van uw beste klanten. Als de service die u biedt hen bevalt, worden ze geweldige referenties voor u. Vraag om verwijzingen! Niet alleen zullen zij u extra bronnen geven, maar u kunt hun naam laten vallen wanneer u belt. Als zij, op hun beurt, het verwijzende bedrijf bellen, zullen ze goede dingen zeggen! U kunt overwegen een bonus te geven voor doorverwijzingen.
2- Warm bellen
Ja, het is helemaal niet leuk om de telefoon te pakken en een potentiële klant koud te bellen. U kunt de kans op succes echter vergroten door “warme gesprekken” te voeren in plaats van koude gesprekken. Overweeg de aanschaf van een gedetailleerde database van fabrikanten en distributeurs in de gebieden waarop u zich wilt richten. De lijst moet bedrijfsgegevens bevatten zoals soorten producten die ze verzenden, inkomsten, aantal werknemers, contactnamen met functietitel, telefoonnummers en e-mailadressen.
Waar koop je een Shippers List: LoadPilot verkoopt de beste lijst van verladers speciaal gemaakt voor makelaars en trucking bedrijven. Al het uitputtende, tijdrovende onderzoek is voor u gedaan. De LoadPilot Shipper Directory bevat de essentiële informatie die u nodig heeft om u te helpen verladers en lange termijn klanten te vinden. Deze directory is volledig doorzoekbaar en zeer betaalbaar. Nadat u de directory hebt gebruikt om potentiële klanten te identificeren, moet u het internet gebruiken om hun websites te bekijken. Door dit te doen, kunt u identificeren wat hun behoeften zouden kunnen zijn, van tevoren, zodat u intelligent kunt praten over wat u voor hen kunt doen.
3- Controleer kredietbladen voor referenties en bel ze
Een andere goede bron voor het vinden van potentiële klanten is kredietreferenties. Kijk naar wie bedrijven vermelden wanneer ze hun krediet-apps invullen.
4- Zoek “soortgelijke” bedrijven
Kijk naar andere bedrijven in dezelfde branche als uw huidige klanten. Ze zijn waarschijnlijk de scheepvaart ook, en misschien meer bereid om te praten met iemand met ervaring het verplaatsen van hun soort vracht.
5- Controleer uw concurrenten en hun klanten
Wanneer het bereiken van potentiële klanten, zullen velen u vertellen dat ze al werken met een makelaar en niet nodig uw diensten. Hang niet zomaar op, u zult een goede kans missen. Op dit punt, een effectieve tactiek is om hen een “gratis, vrijblijvende audit” om te zien of u kunt hun huidige tarieven te verslaan en om te zien of je zou kunnen zijn op hun lijst als een back-up. Leg uit dat u er zou willen zijn voor het geval er iets gebeurt waarbij ze meer hulp nodig hebben of als er iets “misgaat” met de andere dienst. Zelfs als je niet kunt verslaan of overeenkomen met wat ze nu betalen, in ieder geval zul je erachter te komen wat uw concurrenten zijn charging.
6- Controleer uw “weesrekeningen”
Een geweldige bron voor klanten is om te bellen naar voormalige klanten. Wie werkte vroeger met u, maar is gestopt? Als er een probleem was waardoor ze niet meer met u werkten, is het een goed moment om hen te laten weten dat u het probleem hebt opgelost en om een tweede kans te vragen. Of misschien is uw eerste contactpersoon verhuisd, of heeft het bedrijf een nieuwe eigenaar. Deze mensen kennen u niet en zijn misschien op zoek naar u. Als uw oude contactpersoon het bedrijf heeft verlaten, zoek dan uit waar hij heen is gegaan. Iemand daar zou het kunnen weten. Als u opnieuw contact kunt leggen met die persoon, zullen zij vaak een goed woordje voor u doen bij hun nieuwe bedrijf.
7- Direct mail
Direct mail kan een efficiënte manier zijn om een groot aantal gerichte bedrijven te bereiken. U kunt een lijst van verladers kopen die aan uw profiel voldoen, zoals LoadPilot’s Shipper Directory, en vervolgens de bedrijven selecteren die u wilt benaderen. Ontwerp een ansichtkaart of schrijf een brief en voeg eventueel een promotionele aanbieding toe. Direct mail is over het algemeen een zaak van lange adem, dus verwacht geen onmiddellijke reactie. Stuur elke maand een nieuw poststuk naar de mensen op uw lijst. Stuur dezelfde postkaart niet meer dan één keer. Volg de tweede briefkaart op met een telefoontje om jezelf voor te stellen. Als ze zeggen dat ze uw diensten nu niet nodig hebben, vraag dan of u het goed vindt om zo nu en dan terug te komen. Kijk of ze het goed vindt dat je haar volgende maand weer belt. Of vraag “wanneer zou een goed moment zijn om terug te komen?”
Elke mailing moet een andere boodschap of aanbieding hebben. Als u een brief stuurt, moet u er niet meer dan twee keer per jaar een sturen en op elke feestdag een met een korte vakantieboodschap. Het idee achter direct mail is om degene te zijn aan wie ze denken wanneer een behoefte aan uw service zich voordoet.
LoadPilot is de favoriete Amerikaanse online vrachtmakelaarssoftware, ontwikkeld om het kleine en middelgrote vrachtmakelaarskantoor te helpen hun dagelijkse taken te beheren. De tussenhandel in vracht is nooit gemakkelijker, sneller of winstgevender geweest dan met LoadPilot.com, de eerste online software ontwikkeld voor de transport tussenpersonen.