Franchise

Wat is een Franchise?

Een franchise is een soort licentie die een franchisenemer toegang verleent tot de bedrijfseigen kennis, processen en handelsmerken van een franchisegever, zodat de franchisenemer een product of dienst onder de bedrijfsnaam van de franchisegever kan verkopen. In ruil voor het verwerven van een franchise betaalt de franchisenemer de franchisegever gewoonlijk een eerste opstartvergoeding en jaarlijkse licentievergoedingen.

Franchise

Franchise begrijpen

Wanneer een bedrijf zijn marktaandeel of geografische reikwijdte tegen lage kosten wil vergroten, kan het zijn product en merknaam in franchise geven. Een franchise is een joint venture tussen franchisegever en franchisenemer. De franchisegever is het oorspronkelijke bedrijf. Hij verkoopt het recht om zijn naam en idee te gebruiken. De franchisenemer koopt dit recht om de goederen of diensten van de franchisegever te verkopen onder een bestaand bedrijfsmodel en handelsmerk.

Franchises zijn een populaire manier voor ondernemers om een bedrijf te beginnen, vooral wanneer ze een zeer concurrerende bedrijfstak zoals fastfood betreden. Een groot voordeel van het kopen van een franchise is dat je toegang hebt tot de merknaam van een gevestigd bedrijf. U hoeft geen middelen uit te geven om uw naam en product bij de klanten te krijgen.

Het franchise bedrijfsmodel heeft een bewogen geschiedenis in de Verenigde Staten. Het concept dateert uit het midden van de 19e eeuw, toen twee bedrijven-de McCormick Harvesting Machine Company en de I.M. Singer Company-ontwikkelde organisatorische, marketing-en distributiesystemen erkend als de voorlopers van franchising. Deze nieuwe bedrijfsstructuren werden ontwikkeld als reactie op de productie van grote volumes, en stelden McCormick en Singer in staat hun maaimachines en naaimachines aan een groeiende binnenlandse markt te verkopen.

De eerste franchises op het gebied van voeding en horeca werden in de jaren 1920 en 1930 ontwikkeld. A&W Root Beer begon in 1925 met franchiseactiviteiten. Howard Johnson Restaurants opende zijn eerste verkooppunt in 1935, breidde zich snel uit en maakte de weg vrij voor de restaurantketens en franchises die de Amerikaanse fastfoodindustrie tot op de dag van vandaag bepalen.

Er zijn meer dan 785.000 franchisevestigingen in de VS, die bijna $ 500 miljard bijdragen aan de economie. In de voedingssector omvatten de franchises herkenbare merken zoals McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches en Dunkin’ Donuts. Andere populaire franchises zijn Hampton by Hilton en Day’s Inn, evenals 7-Eleven en Anytime Fitness.

Franchise Basisprincipes en regelgeving

Franchisecontracten zijn complex en verschillen per franchisegever. Gewoonlijk omvat een franchiseovereenkomst drie categorieën van betalingen aan de franchisegever. Ten eerste moet de franchisenemer de gecontroleerde rechten, of het handelsmerk, van de franchisegever kopen in de vorm van een vooraf te betalen vergoeding. Ten tweede ontvangt de franchisegever vaak een vergoeding voor het verstrekken van opleiding, uitrusting of bedrijfsadviesdiensten. Ten slotte ontvangt de franchisegever doorlopende royalty’s of een percentage van de omzet van de operatie.

Een franchisecontract is tijdelijk, vergelijkbaar met een huur- of pachtovereenkomst voor een bedrijf. Het betekent niet dat de franchisenemer eigenaar is van het bedrijf. Afhankelijk van het contract, franchise overeenkomsten duren meestal tussen de vijf en 30 jaar, met ernstige sancties als een franchisenemer schendt of voortijdig beëindigt het contract.

In de VS, franchises worden gereguleerd op het niveau van de staat. De Federal Trade Commission (FTC) heeft echter in 1979 één federale regeling vastgesteld. De Franchise Rule is een wettelijk voorschrift dat een franchisegever aan potentiële kopers moet geven. De franchisegever moet alle risico’s, voordelen of beperkingen van een franchise-investering volledig bekendmaken. Deze informatie heeft betrekking op honoraria en kosten, geschillen in het verleden, goedgekeurde zakenleveranciers of leveranciers, geraamde financiële prestatieverwachtingen, en andere belangrijke details. Deze openbaarmakingsverplichting was eerder bekend als de Uniform Franchise Offering Circular voordat het werd omgedoopt tot het Franchise Disclosure Document in 2007.

Voors en tegens van Franchises

Er zijn veel voordelen aan het investeren in een franchise, en ook nadelen. Algemeen erkende voordelen zijn onder meer een kant-en-klare bedrijfsformule om te volgen. Een franchise wordt geleverd met op de markt geteste producten en diensten, en in veel gevallen gevestigde merkherkenning. Als je een McDonald’s franchisenemer bent, zijn beslissingen over welke producten te verkopen, hoe je je winkel inricht, of zelfs hoe je je werknemersuniformen ontwerpt, al genomen. Sommige franchisegevers bieden opleiding en financiële planning aan, of lijsten van goedgekeurde leveranciers. Maar terwijl franchises komen met een formule en track record, succes is nooit gegarandeerd.

Nadelen omvatten zware opstartkosten, alsmede de lopende royalty kosten. Om het McDonald’s voorbeeld verder te nemen, het geschatte totale bedrag dat het kost om een McDonald’s franchise te beginnen varieert van $ 1 miljoen tot $ 2,25 miljoen. Franchises hebben per definitie doorlopende vergoedingen die aan de franchisegever moeten worden betaald in de vorm van een percentage van de verkoop of de omzet. Dit percentage kan variëren tussen 4,6% en 12,5%, afhankelijk van de bedrijfstak.

Voor opkomende merken zijn er die onjuiste informatie publiceren en opscheppen over ratings, rankings en prijzen die niet bewezen hoeven te worden. Franchisenemers kunnen dus hoge dollarbedragen betalen voor geen of een lage franchisewaarde. Franchisenemers hebben ook geen controle over hun gebied of creativiteit met hun bedrijf. Financiering door de franchisegever of elders kan moeilijk te verkrijgen zijn. Andere factoren die van invloed zijn op alle bedrijven, zoals een slechte locatie of management, zijn ook mogelijkheden.

Franchise vs. Startup

Als je geen bedrijf wilt runnen op basis van het idee van iemand anders, kun je je eigen bedrijf beginnen. Maar een eigen bedrijf beginnen is riskant, hoewel het zowel monetaire als persoonlijke beloningen biedt. Als je je eigen bedrijf begint, sta je er alleen voor. Veel is onbekend. Zal mijn product verkopen? Zullen de klanten tevreden zijn met wat ik te bieden heb? Zal ik genoeg geld verdienen om te overleven?

Het mislukkingspercentage voor nieuwe bedrijven is hoog. Ruwweg 20% van de startups overleven het eerste jaar niet. Ongeveer 50% houdt het vol tot het vijfde jaar, terwijl slechts 30% na 10 jaar nog in bedrijf is. Als uw bedrijf de kansen gaat verslaan, kunt u alleen zorgen dat dat gebeurt. Om uw droom werkelijkheid te laten worden, moet u lange en zware uren maken zonder ondersteuning of opleiding van deskundigen. Als u zich alleen waagt, met weinig of geen ervaring, is de kaarten tegen u gespannen. Als dit klinkt als een te grote last, kan de franchise route een verstandigere keuze.

Mensen kopen meestal een franchise, omdat ze zien dat andere franchisenemers succesverhalen. Franchises bieden voorzichtige ondernemers een stabiel, getest model voor het runnen van een succesvol bedrijf. Aan de andere kant, voor ondernemers met een groot idee en een solide begrip van hoe een bedrijf te runnen, biedt het starten van je eigen startup een kans op persoonlijke en financiële vrijheid. Beslissen welk model voor u geschikt is, is een keuze die alleen u kunt maken.

Veelgestelde vragen

Wat zijn de voordelen van Franchises?

Enkele van de algemeen erkende voordelen van franchises zijn een kant-en-klare bedrijfsformule om te volgen, op de markt geteste producten en diensten, en, in veel gevallen, gevestigde merkherkenning. Bijvoorbeeld, als je een franchisenemer van McDonald’s bent, zijn beslissingen over welke producten te verkopen, hoe je je winkel moet inrichten, of zelfs hoe je je werknemersuniformen moet ontwerpen, al genomen. Sommige franchisegevers bieden opleiding en financiële planning aan, of lijsten van goedgekeurde leveranciers. Echter, ondanks deze voordelen, succes is nooit gegarandeerd.

Wat zijn de risico’s van Franchises?

De nadelen zijn onder meer de hoge opstartkosten en de doorlopende royaltykosten. Franchises hebben per definitie doorlopende vergoedingen die aan de franchisegever moeten worden betaald in de vorm van een percentage van de verkoop of de omzet. Dit percentage kan variëren tussen 4,6% en 12,5%, afhankelijk van de bedrijfstak.

Er is ook het risico dat een franchisenemer wordt misleid door onjuiste informatie en hoge dollarbedragen betaalt voor geen of lage franchisewaarde. Franchisenemers hebben ook geen controle over hun gebied of creativiteit met hun bedrijf. Financiering van de franchisegever of elders kan moeilijk te krijgen zijn en franchisenemers kunnen nadelige gevolgen ondervinden van een slechte locatie of slecht management.

Hoe verdient de franchisegever geld?

Typisch omvat een franchiseovereenkomst drie categorieën van betalingen aan de franchisegever. Ten eerste moet de franchisenemer de gecontroleerde rechten, of het handelsmerk, van de franchisegever kopen in de vorm van een vooraf te betalen vergoeding. Ten tweede ontvangt de franchisegever vaak een vergoeding voor het verstrekken van opleiding, uitrusting of bedrijfsadviesdiensten. Ten slotte ontvangt de franchisegever doorlopende royalty’s of een percentage van de omzet van de operatie.