Een snelle rondleiding door de KBB.com-taxatieservice voor gebruikte auto’s van Kelley Blue Book laat u zien waarom. Neem een Honda Accord EX sedan uit 2010 in “zeer goede” staat met 50.000 mijl op de teller en kijk wat hij waard is.
Kelley zegt dat de inruilwaarde $ 13.054 is en dat hij aan een private partij zou worden verkocht voor $ 14.549. Dat is een verschil van $1.500, maar het verschil kan groter zijn omdat veel dealers niet de volledige inruilwaarde van het Kelley Blue Book bieden. Ze proberen te kopen tegen een lage groothandelsprijs en verkopen tegen de hoogste verkoopprijs.
Het inruilen van een auto bemoeilijkt ook de aankoop van een nieuwe auto, waardoor de dealer een opening krijgt om meer winst in de deal te injecteren door uw auto laag aan te prijzen. Het is ook veel gemakkelijker voor een koper om te onderhandelen over één transactie – de aankoop van een auto – in plaats van een tweede transactie aan de deal toe te voegen.
Maar we begrijpen dat sommige mensen de rompslomp van het zelf verkopen van een auto niet willen. Het betekent het adverteren van het voertuig, het laten rijden door vreemden, onderhandelen over de prijs en soms het accepteren van duizenden in contanten. Als de auto duur is, moet u misschien wachten op een koper om een lening te krijgen. Er is ook overdracht papierwerk te behandelen.
Dus als je gaat inruilen uw auto, neem een aantal fundamentele stappen om ervoor te zorgen krijg je een eerlijke deal.
Stel eerst de prijs van uw nieuwe auto vast voordat u de inruilprijs bespreekt.
Veel dealers geven er de voorkeur aan beide prijzen tegelijk te bespreken, waardoor ze een opening hebben om de deals tegen elkaar uit te spelen. Als u aandringt op het krijgen van meer voor uw handel – of gewoon een eerlijke prijs – kan de dealer proberen om u meer in rekening brengen voor de nieuwe auto. Of omgekeerd: als u aandringt op een goede deal voor de nieuwe auto, zal de dealer proberen uw inruilprijs te verlagen.
U bent niet verplicht de dealer te vertellen dat u een inruilcontract hebt totdat u overeenstemming hebt bereikt over de prijs van de nieuwe auto. Als ze vragen, gewoon erop aandringen dat je niet zal praten over de prijs van de handel in totdat u tot voorwaarden over de nieuwe aankoop te komen.
Als u onderhandelen over dit deel van de transactie, moet je beginnen met solide informatie over wat uw oude auto waard is.
De gemakkelijkste manier om dit te doen is om het te nemen aan de dichtstbijzijnde CarMax gebruikte auto dealer. CarMax is de grootste verkoper van gebruikte auto’s in de VS en heeft meer dan 120 winkels verspreid over het hele land. Het bedrijf zal uw auto gratis evalueren en u een bod doen dat zeven dagen geldig is. Het zal ook eventuele grote problemen identificeren die de waarde van uw auto kunnen schaden.
Gebruik de CarMax-prijs als ondergrens voor wat u van de dealer zult accepteren. Het geeft u ook een tweede potentiële koper. Als de dealer erop staat u een lage prijs te bieden, kunt u de auto altijd nog aan CarMax verkopen.
Kelley Blue Book biedt ook een online service waar u “onmiddellijke” aanbiedingen van dealers voor uw auto kunt krijgen. Het genereert niet altijd een bod, maar het zal u voorzien van een lijst van dealers die mogelijk geïnteresseerd zijn in het kopen van uw auto, zelfs als u niet van plan bent om een nieuw voertuig van hen te kopen.
Als u geen bevredigende prijs kunt krijgen van CarMax of de dealer, kunt u altijd terugkeren naar de optie om het aan een particuliere koper te verkopen – tegen een detailhandelsprijs, in plaats van groothandel. Als je vastbesloten bent om hem snel te verkopen, prijs hem dan onder de detailhandelprijs van auto’s van hetzelfde model en bouwjaar, maar nog steeds boven wat CarMax bood. Hij zal snel verkocht worden.