Als je bent zoals de meeste mensen, heb je geen hoge dunk van de eerlijkheid van autoverkopers. Een recente Gallup-enquête vroeg respondenten naar hun perceptie van de eerlijkheid van verschillende beroepen; autoverkopers gerangschikt in de buurt van de bodem, naast leden van het Congres, reclame beoefenaars, en bedrijfsleiders.
Geen wonder dat Amerikanen het kopen van auto’s stressvol vinden. Hoe stressvol? Uit een onderzoek van Edmunds.com bleek dat 33% van de respondenten liever naar de DMV zou gaan of hun belastingen zou doen dan deel te nemen aan het autokoopproces.
Onvoorbereid naar binnen gaan kan een gespannen situatie nog veel erger maken. Om uw perfecte auto te vinden en de deal te sluiten zonder toe te geven aan druktactieken, moet u klaar zijn om om te gaan met gemeenschappelijke autoverkoper tricks.
- 1. De Lowball / De Highball
- 2. De harde verkoop
- 3. Voldoen aan uw behoeften (voor een prijs)
- 4. Dit gedrag is totaal onethisch, maar het gebeurt. Om u onder druk te zetten in het kopen van een bepaald voertuig, kan een verkoper zeggen dat er geen andere partijen in de stad die dit specifieke voertuig te verkopen, dat een aanbod gedaan vervalt vandaag, of zelfs dat iemand anders al een bod op het voertuig in een poging om ervoor te zorgen dat u niet proberen om af te dingen de prijs. 5. Aas en verwisseling
- Hoe u zich kunt voorbereiden op deze trucs van de autoverkoper
- Doe uw onderzoek
- Wees voorzichtig met wat je zegt
- Ken uw grenzen
- Breng een vriend mee
1. De Lowball / De Highball
Deze tactiek werkt op twee manieren: de lowball is wanneer de verkoper biedt een belachelijk lage inruilprijs op uw voertuig, en de highball is wanneer de verkoper biedt u een van hun eigen voertuigen voor een belachelijk hoge prijs. Ze proberen zoveel mogelijk geld uit u te krijgen, en als ze al vroeg leren dat u een sukkel bent, zullen ze deze tactiek blijven herhalen in elke fase van het onderhandelingsproces.
2. De harde verkoop
Dit is waarschijnlijk de meest stereotiepe techniek die wordt geassocieerd met autoverkopers. De harde verkoop is een methode waarmee de verkoper op agressieve, directe en krachtige wijze probeert een verkoop tot stand te brengen.
Voorbeelden van de harde verkoop zijn vragen als: “Wat moet ik doen om u zover te krijgen dat u een auto koopt voordat u vandaag het terrein verlaat?”en uitspraken als: “U zou wel gek zijn om weg te lopen van een deal als deze.”
3. Voldoen aan uw behoeften (voor een prijs)
Gaf u aan de verkoper toe dat u een bepaalde maandelijkse betaling nodig hebt? Misschien wil hij daar maar al te graag aan voldoen, maar hij zal ook de prijs van uw nieuwe auto opdrijven. Heeft u gezegd dat u onder geen beding uw oude auto voor minder dan 15.000 dollar zult verkopen? Ze zouden dat graag doen, maar ze zouden de duur van de standaardgarantie van de dealer kunnen inkorten.
Telkens wanneer een dealer maar al te graag aan een eis voldoet, wees dan voorzichtig: ze zullen waarschijnlijk een manier bedenken om het verlies ergens anders goed te maken.
4. Dit gedrag is totaal onethisch, maar het gebeurt. Om u onder druk te zetten in het kopen van een bepaald voertuig, kan een verkoper zeggen dat er geen andere partijen in de stad die dit specifieke voertuig te verkopen, dat een aanbod gedaan vervalt vandaag, of zelfs dat iemand anders al een bod op het voertuig in een poging om ervoor te zorgen dat u niet proberen om af te dingen de prijs.
5. Aas en verwisseling
Een aas en verwisseling is wanneer de dealer een bepaalde deal adverteert – laten we zeggen, een vrachtwagen voor $ 20.000 – maar wanneer u binnenkomt u vertelt dat ze uitverkocht zijn en de enige beschikbare vrachtwagens die ze op de kavel hebben zijn die van $ 25.000.
Telkens wanneer een dealer iets adverteert dat ze eigenlijk niet beschikbaar hebben en u er vervolgens van probeert te overtuigen dat u in plaats daarvan hun beschikbare, duurdere model moet kopen, is dat een aas en verwisseling.
Aas en wissel is illegaal, maar dat wil niet zeggen dat er geen dealers zijn die ermee weg proberen te komen.
Hoe u zich kunt voorbereiden op deze trucs van de autoverkoper
Verlaag uw stress en stel uw financiële gezondheid veilig door u voor te bereiden op uw autowinkeltrip.
Doe uw onderzoek
De beste manier om u voor te bereiden op een onderhandeling is om uw onderzoek te doen. Gebruik tools zoals Kelley Blue Book (KBB) om eerlijke marktprijzen te onderzoeken voor het voertuig waarin u geïnteresseerd bent. KBB kan u ook vertellen hoeveel te verwachten voor een inruil op uw huidige auto, indien van toepassing.
Gebruik een autolening calculator om uit te vinden welke rente u kunt verwachten op basis van uw kredietwaardigheid en het bepalen van een aflossingsplan dat zal werken voor uw budget.
Hoe meer informatie je hebt, hoe beter gepositioneerd je zult zijn om een deal en een geweldig voertuig te krijgen zonder jezelf financieel te schaden.
Wees voorzichtig met wat je zegt
Net als in een rechtbank, alles wat je zegt kan en zal tegen je worden gebruikt. Wees niet te loslippig over hoeveel u bereid bent te betalen en welke voorwaarden u bereid bent te accepteren. Laat het onderhandelingsproces zijn werk doen.
Ken uw grenzen
Benoem een realistisch budget en houd u daaraan. Heeft u een auto van $ 40.000 van uw dromen gevonden, maar uw budget is slechts $ 36.000? Probeer het niet te rationaliseren en laat de verkoper u niet onder druk zetten – loop gewoon weg.
Breng een vriend mee
Laten we eerlijk zijn: sommigen van ons zijn veel beter in stoer praten dan anderen. Als u weet dat u het moeilijk vindt om nee te zeggen, kunt u overwegen om een vriend mee te nemen die beter is in harde onderhandelingen.