17 Krachtige marketingstrategieën om uw bedrijf sneller te laten groeien

Het succes van een klein bedrijf komt vaak neer op de effectiviteit van uw marketingcampagnes. U zult veel krachtige marketingstrategieën moeten gebruiken

Langetermijnsucces betekent consistente inkomsten. Voortdurend succes voor kleine bedrijven is echter niet alleen een spel met getallen; het krijgt meer diepgang.

Vanuit een marketingoogpunt wordt succes op lange termijn bereikt als u in staat bent de ROI van uw campagnes consequent te maximaliseren.

Krachtige marketingstrategieën om uw bedrijf sneller te laten groeien

Alle kleine bedrijven willen een marketingplan met een laag budget. Het probleem is echter om te bepalen welke succesvolle marketingstrategieën voor kleine bedrijven de hoogste ROI bieden.

Daarom delen we vandaag een lijst met krachtige marketingstrategieën met een hoge ROI die u kunt en moet stelen.

👉👉Krijg GRATIS levenslange toegang (tot 15 gebruikers) tot EngageBay – de eenvoudigste en krachtige All-in-One marketingsoftware voor groeiende bedrijven vanaf hier.

Stel een doel en een budget vast

Elk bedrijf heeft een richting nodig. Elke marketingcampagne moet beginnen met een doel en een budget. Het is misschien wel de enige gratis marketingstrategie voor kleine bedrijven.

Als dat niet het geval is, wordt het buitengewoon moeilijk om te bepalen of uw campagne succesvol was of niet.

Het stellen van doelen en een redelijk budget zijn dus twee van de meest onderschatte en krachtige marketingstrategieën.

Plus, volgens CoSchedule’s roundup van 2018 marketingstatistieken, marketeers die doelen stellen voor hun campagnes hebben 429% meer kans om succes te rapporteren.

Wat, zoals Forbes contributor Jayson DeMers vermeldt, zinvol is omdat:

“Het stellen van doelen elimineert subjectieve percepties van de werkelijkheid, waardoor succes objectief meetbaar wordt. In die context is succes geen vaag idee; het wordt aantoonbaar.”

Laten we eens kijken naar een paar tips voor het vaststellen van het doel en budget van uw marketingcampagne:

• Kies 1-5 KPI’s om te meten. De meest populaire KPI’s om te meten zijn gekwalificeerde leads, verkeer, en directe omzet.
• Stel een realistisch budget vast. De U.S. Small Business Administration raadt aan dat u 7-8% van de totale omzet besteedt aan uw marketingcampagnes.
• Focus op het proces, niet op het doel. Zodra uw doel is vastgesteld, creëer dan een proces om het te bereiken en gebruik uw KPI’s om dat proces te meten en voortdurend te verbeteren.

Bouw uw invloed

De meest succesvolle marketingcampagnes zijn die campagnes die u helpen de hoogste ROI te bereiken. Zodra u uw invloed hebt opgebouwd, kunt u andere krachtige marketingstrategieën gebruiken.

En, met influencer marketing die een ROI oplevert van maar liefst $ 6,50 voor elke $ 1 die wordt uitgegeven, is het snel uitgegroeid tot een van de meest effectieve marketingstrategieën voor een klein bedrijf.

Dit verklaart waarom influencers hun weg vinden naar veel sociale-mediapromotiestrategieën die worden gebruikt door kleine bedrijven.

Om een succesvolle influencer-marketingcampagne op te zetten, beveelt Entrepreneur-bijdrager Murray Newlands de volgende stappen aan:

1. Selecteer je KPI’s
2. Focus je op de sociale media kanalen waar je doelmarkt rondhangt
3. Vind een geloofwaardige influencer
4. Plan je publicatie schema
5. Verbeter en meet consequent uw resultaten

👉👉Krijg GRATIS levenslange toegang (tot 15 gebruikers) tot EngageBay – de eenvoudigste en krachtige All-in-One marketing software voor groeiende bedrijven vanaf hier.

Champion One Social Channel

Met het onmiskenbare potentieel van social media marketing als een klein bedrijf marketing strategie, kan het verleidelijk zijn om te proberen en succes te vinden op zo veel mogelijk sociale platforms.

Maar, zoals marketinggoeroe Neil Patel ons vertelt, is het het beste om je te concentreren op één sociaal kanaal tegelijk:

“Met je hoofd erin springen en proberen om, laten we zeggen, vier of vijf verschillende kanalen te beheren, kan overweldigend zijn, en het is onwaarschijnlijk dat je het bij elke strategie zult doden. Zelfs als je een savvy marketeer bent, kun je gewoon niet de nodige tijd besteden om het volledige potentieel van een enkel kanaal te benutten.”

Om een kampioen te worden van één sociaal kanaal, beveelt het team van Social Media Marketo een proces van 12 stappen aan:

Image Source

Bouw een band op via e-mail

Met 59% van de marketeers die beweren dat e-mail hun meest effectieve marketingkanaal is voor het genereren van inkomsten, is dit een strategie die u niet wilt negeren.

Als u nog niet bent begonnen met het opbouwen van uw e-maillijst, beveelt Social Triggers-oprichter Derek Halpern een paar tips aan om te beginnen:

• Creëer een contentstrategie voor de lange termijn om organisch verkeer naar uw website te leiden
• Creëer meerdere opt-in aanbiedingen
• Gebruik een popup-formulier voor de e-maillijst
• Voeg een banner met een uitnodiging om u in te schrijven voor uw e-maillijst toe aan uw zakelijke handtekening. U kunt tools als Newoldstamp of MySignature gebruiken om een professionele e-mailhandtekening te maken met links, banners en call-to-actions.

Voor meer details raadpleegt u dit artikel over hoe u meer resultaat kunt halen uit elke e-mail die u verzendt.

Strategisch bloggen

Wanneer u dit goed doet, is het starten van een blog een van de absoluut beste manieren om doelgericht verkeer naar uw website te leiden.

In feite krijgen marketeers die effectief gebruikmaken van blogs, 67% meer leads dan degenen die dat niet doen. Maar dat is alleen als je het goed doet.

Om te slagen met bloggen, moet je:

• Focus op kwaliteit boven kwantiteit. Een lange, uitgebreide post (1500+ woorden) is 5x een korte, niet-informatieve post waard.
• Ontwikkel een promotiestrategie voordat je gaat schrijven. Veel deskundige content marketeers raden aan om 20% van je tijd te besteden aan content creatie en 80% aan promotie.
• Creëer evergreen content. Wanneer u ‘evergreen’ inhoud maakt (en deze inhoud indien nodig bijwerkt), wordt het effect van uw inhoud na verloop van tijd groter.

Effectief bloggen is een krachtige marketingstrategie

Voer onderzoek uit dat van invloed is op uw SEO

Nadat 70-80% van de hedendaagse consumenten advertenties helemaal negeert, is ranking voor gerichte zoekwoorden nog nooit zo belangrijk geweest.

Om in SERP’s te rangschikken voor zoekwoorden die leads van hoge kwaliteit kunnen opleveren, zijn er een paar eenvoudige tips die u moet volgen:

• Focus op zoekwoorden met weinig concurrentie, long-tail zoekwoorden. Als je een bruiloft bedrijf, je bent niet van plan om te concurreren met David’s Bridal voor het trefwoord “trouwjurk.” In plaats daarvan moet u uw inspanningen richten op low-competition, long-tail zoekwoorden die relevant zijn voor uw publiek.
• Maak gebruik van tools zoals SEMRush of KWFinder. Hoewel het verleidelijk kan zijn om Keyword Planner van Google te gebruiken, is het bewezen dat ze veel low-competition zoekwoorden verbergen in een poging om advertentie-uitgaven te verhogen. Tools zoals SEMRush en / of KWFinder maken het ongelooflijk gemakkelijk om high-ROI zoekwoorden die hoge kwaliteit leads kan rijden naar uw website te vinden.

Leer anderen

Zoals Forbes-bijdrager Brian Sutter zegt: “Teach, don’t sell…”:

“Het idee van onderwijzen in plaats van verkopen lijkt marketing op zijn kop te zetten, en toch is het de kern van contentmarketing. ‘Onderwijzen, niet verkopen’ is precies wat contentmarketing anders maakt dan reclame.”

Dit is een concept dat veel te veel moderne marketeers verkeerd begrijpen. En het is de reden waarom veel bedrijven worstelen om hun boodschap te differentiëren door middel van contentmarketing.

Om er zeker van te zijn dat je op de juiste manier lesgeeft, raadt Sutter aan dat je:

• Niet in elk stuk content CTA’s opnemen die lezers vragen iets te kopen
• Focus op uw klant en wat zij willen weten, niet wat u hen wilt vertellen
• Ben royaal met de inhoud die u aanbiedt

Onderzoek, luister en leer

Marketingonderzoek speelt een cruciale rol bij het succes van uw marketingstrategieën voor kleine bedrijven.

Als u de bijzonderheden van uw doelgroep niet kent, zal het moeilijk zijn om effectief met hen te communiceren.

Een van de beste manieren om marktonderzoek uit te voeren, is door het gebruik van enquêtes. Om het meeste uit deze strategie te halen, beveelt Survey Monkey aan dat u:

• Definieer uw doel voor het onderzoek
• Stel tijdlijnen op
• Segmenteer uw publiek om te bepalen wie welke enquête ontvangt
• Gebruik beproefde hulpmiddelen waarmee u gegevens kunt verzamelen en analyseren

Heronderzoek uw landingspagina’s

Een marketingstrategie voor kleine bedrijven die een onmiddellijke impact op conversies kan hebben, is de focus van uw landingspagina’s.

Want de meeste conversie-experts zijn er snel bij om aan te bevelen dat u uw marketingcampagne altijd moet beginnen met een speciale landingspagina, velen verzuimen het belang te vermelden van het focussen op een enkel doel.

Om uw landingspagina te laten slagen, moet uw focus liggen op het krijgen van uw lezers om een enkele actie te ondernemen.

Nadat, als u 20 links op uw landingspagina hebt, is uw aandachtsratio 5%. Met één link is dat 100%.

Deze eenvoudige handeling, waarbij u zich concentreert op één actie van uw lezers op elke pagina, kan wonderen doen voor uw conversiepercentages.

Als u geen landingspagina’s gebruikt om uw producten of diensten te helpen verkopen, loopt u mogelijk talloze potentiële klanten mis.

Sta ergens voor

Uit een recente studie van McCann blijkt dat 42% van de Amerikaanse consumenten van mening is dat merken en bedrijven tegenwoordig minder waarheidsgetrouw zijn dan twee decennia geleden.

Vertaling: Bijna de helft van alle consumenten vertrouwt moderne bedrijven niet.

Met dit in gedachten, kan staan voor iets dat belangrijk is voor zowel u als uw doelgroep een enorme differentiatiefactor worden.

Neem bijvoorbeeld de ALS-ijsemmeruitdaging die viraal ging en 220 miljoen dollar opbracht voor de ALS-vereniging.

Hier zijn een paar manieren waarop u dit kunt doen:

• Sponsor een liefdadigheidsevenement
• Samen met uw werknemers en klanten een inzamelingsactie
• Doneer uw product / dienst aan een liefdadigheidsevenement

Benut Social Media Advertising

Social media heeft het spel zeker veranderd wat betreft de manier waarop de moderne marketing werkt.

Maar terwijl veel kleine bedrijven hun inspanningen richten op de gratis en goedkope marketingmogelijkheden die sociale-mediaplatforms bieden, hebben advertenties ook bewezen effectief te zijn om ROI te stimuleren.

Opvallend genoeg domineert Facebook in de wereld van sociale-mediareclame, aangezien meer dan 93% van de marketeers een of andere vorm van Facebook-advertenties gebruikt.

Om het meeste uit uw Facebook-advertentiecampagne te halen, zijn er een paar dingen waar u zich op wilt richten:

• Zorg voor een aantrekkelijk aanbod
• Volg de juiste KPI’s
• Gebruik aantrekkelijke afbeeldingen en/of video’s
• Stel duidelijke, meetbare doelen

Benut Google’s lokale aanbod

Als klein bedrijf kan lokale SEO uw bedrijf maken of breken.

En terwijl het bepalen van de drijvende krachten achter welke lokale bedrijven het hoogst scoren in Google nog steeds een beetje een mysterie is, breekt de onderstaande grafiek van Moz het op een eenvoudig te begrijpen manier af:

Door u te concentreren op het optimaliseren van lokale SEO voor de bovenstaande factoren, kunt u zichzelf snel positioneren voor succes in de SERP’s.

Geef prioriteit aan klantenbinding

Het is moeilijk om het belang van klantenbinding voor het succes van uw kleine bedrijf op de lange termijn te bespreken.

Dat is vooral waar als u de statistiek gelooft dat de kans op verkoop aan een bestaande klant ongeveer 65% is, terwijl de kans op verkoop aan een nieuwe klant in het bereik van 10-15% ligt.

Om ervoor te zorgen dat meer klanten bij u blijven kopen, raadt groeimarketeer Sujan Patel aan dat u zich richt op het verbeteren van uw onboardingproces.

Om dit te doen, zegt Patel dat je moet:

• Stel vast op welk punt u klanten verliest en richt uw inspanningen eerst daar
• Definieer de definitie van succes van uw klanten en help hen deze te bereiken
• Help uw klanten quick wins te bereiken
• Creëer evergreen resources

Woo Your Audience

Storytelling is een krachtig hulpmiddel voor elke marketeer met zijn positieve impact op de conversiepercentages met maar liefst 4x.

Hoewel het moeilijk te meten kan zijn, is er weinig twijfel dat storytelling een effectieve manier kan zijn om uw bedrijf te marketen en een loyale aanhang aan te trekken.

Om het effectief te doen, beveelt Forbes-bijdrager Mike Kappel 5 essentiële tips voor zakelijke storytelling aan:

• Bepaal de parameters (wie, wat, wanneer, waar)
• Bepaal volledig authentiek
• Bepaal de uitkomst
• Bepaal consistent
• Laat klanten deel uitmaken van het verhaal

Verken partnerschappen

Het verkennen en benutten van partnerschappen met andere kleine bedrijven kan het potentieel van uw eigen bedrijf exponentieel uitbreiden.

Zoals Entrepreneur-bijdrager Web Smith opmerkt:

“Je kunt alleen overleven, maar je zult pas echt gedijen als je aansluit op de gemeenschap om je heen.”

Om effectieve partnerschappen te ontwikkelen, raadt Smith aan dat u:

• Ben openhartig over uw bedrijf
• Stel de juiste vragen
• Focus op partnerschapsmogelijkheden die wederzijds voordelig kunnen zijn

👉👉Krijg GRATIS levenslange toegang (tot 15 gebruikers) tot EngageBay – de eenvoudigste en krachtige All-in-One marketingsoftware voor groeiende bedrijven van hier.

Stel uw publiek in staat om u te leren kennen, aardig te vinden en te vertrouwen

While webinars zijn uitgegroeid tot een go-to marketing strategie voor veel digitale-gebaseerde bedrijven, worden ze ernstig onderbenut door veel kleine bedrijven.

Maar met webinars die door marketeers worden geïdentificeerd als een van de top 5 meest succesvolle marketing strategieën, is het zeker een optie die de moeite waard is om te onderzoeken.

Amy Porterfield gebruikt webinars als een kritische component voor het opbouwen van haar klantenbestand, omdat het een manier is voor haar publiek om haar te leren kennen, aardig te vinden en te vertrouwen.

Om te lenen van Forbes Contributor Ashley Stahl, een webinar host moet:

• Focus op het creëren van verbazingwekkende inhoud
• Kies een tijdstip dat handig is voor uw doelgroep
• Voorbereiden, voorbereiden, voorbereiden

Bevorder een gratis consult

Hoewel het ongetwijfeld per branche zal verschillen, maakt het conversiepercentage van het aanbieden van gratis consultaties het tot een van de meest effectieve marketingstrategieën voor kleine bedrijven die beschikbaar zijn.

In feite, in sommige gevallen, hebben zelfs medisch-gebaseerde bedrijven conversiepercentages gezien van maar liefst 75% voor hun gratis consultaties.

Laten we eens kijken naar een paar tips om de kans op het omzetten van een lead in een klant via uw gratis consult te verhogen:

• Focus op het helpen van de klant en het creëren van een quick win voor hen
• Stel gerichte vragen
• Laat zien waarom en hoe u hen kunt helpen

Een gratis demo gaat een heel eind in het ophelderen van de twijfels van de klant en het opbouwen van vertrouwen

Bonusstrategie: Schrijf een column

Het schrijven van een column voor bekende publicaties die uw doelgroep delen, is een geweldige manier om verkeer naar uw website te leiden en merkbekendheid te genereren.

Josh Steimle schrijft bijvoorbeeld voor publicaties zoals Forbes, wat heeft gediend om grote leads voor zijn bedrijf te leveren.

Deze tactiek, die ook bekend staat als gastplaatsing, kan u ook helpen partnerschappen te ontwikkelen met bedrijven en website-eigenaren die uw doelmarkt delen.

Om met deze strategie te slagen, raadt Copyblogger aan dat u:

• Focus op de behoeften van de redacteur en kolom waarvoor u van plan bent te schrijven
• Creëer verbazingwekkende inhoud
• Word een go-to resource
• Wees niet overdreven promotioneel – focus op het bieden van waarde

Hier is nog een interessant artikel waarnaar u kunt verwijzen.

Om u aan te passen aan veranderingen in de branche, groei voor uw bureau te stimuleren, gekwalificeerde leads te genereren en uw omzet te verhogen, deelt Digital Agency Network 14 tips voor een effectieve groei van uw digitale marketingbureau.

👉👉Krijg GRATIS levenslange toegang (tot 15 gebruikers) tot EngageBay – de eenvoudigste en krachtige All-in-One marketingsoftware voor groeiende bedrijven vanaf hier.

Conclusie

Gewapend met de krachtige marketingstrategieën die hierboven zijn geschetst, zou u over voldoende munitie moeten beschikken om de ROI van uw volgende marketingcampagne te maximaliseren.

Ga aan de slag. Focus op de cijfers. Maximaliseer uw marketing ROI.

Gebruik dit eenvoudige 3-stappenplan om uw bedrijf te transformeren.

EngageBay is een uitgebreide Customer Lifecycle Management (CLM) software voor groeiende bedrijven. CLM omvat alle aspecten van klantenbeheer op het gebied van verkoop, marketing en ondersteuning. Bekijk het aanbod van EngageBay – een krachtige CRM, Marketing Automation, en Customer Support software om uw bedrijf te laten groeien.

Hier zijn onze beste blog posts die u nu moet lezen:

• Lead Scoring Model to Close More Deals in an Efficient Way
• 25 Best Email Subject Lines To Boost Open Rates in 2020
• 8 HubSpot Alternatives You Should Switch To In 2020
• Wat is een CRM Database en hoe gebruik je het het beste
• 7 Fundamentele CRM Metrics Die Je Zou Moeten Meten Meten Meten Voor Succes
• 10 Beste Trigger Email Marketing Campagnes Onthuld in 2020