今日、スマートマーケティングは、もはやテレビコマーシャルや雑誌広告、キラーラジオスポットを作るだけのものではありません。 消費者は、モバイル広告やソーシャルメディア キャンペーン、影響力のあるブログの紹介など、多数のデジタル プラットフォームのおかげで、新しい製品やサービスをウェブ上で見つけることができるようになりました。 大企業はかつて、印刷物、テレビ、ラジオ広告を支配するために深いポケットを使用することができます。 しかし、ますます、いわゆる「伝統的なメディア」は、以前のように効果的にリーチできる人が少なくなってきています。 ラジオは印刷物を破壊し、テレビはラジオを破壊しました。 今、デジタルメディアは上記のすべてを破壊している。
ターゲット市場を特定する
この破壊のすべては、あなたが精通している場合は、あなたのお金のためのマーケティングの強打の多くを得ることができることを意味します。 しかし、あなたはあなたのマーケティングdolls.Soを使用する方法で非常にターゲットにする必要があるでしょう
だから、中小企業は何をすべきか？
効果的な広告手法：中小企業の基本
これらの4効果的な広告手法は、今日のすべての中小企業の基本である。 これらをマスターし、あなたは強力な基盤を持っている：
ツール1：ブランディング
すべての物事と私たちの集団の執着は、しばしばあなたのビジネスを市場に、より基本的かつ非常に効果的な方法の一部を見落とすことを意味します。
あなたは、私の友人は、しかし、今日の看板が、あなたのオフィスへのドアの上にぶら下がっているだけではない何かを必要としています。 それは錆びないし、錆びない。 落ちて誰かの頭に当たることもない。 シャープなロゴ、優れたデザインのウェブサイト、ソーシャルメディアサイトの魅力的なカバー画像など、今日の看板はすべてブランディングに関係しています。 将来の顧客は、あなたのブランドのイメージとメッセージの一貫性を見る必要があります。
まだ初期のDIYグラフィックスに頼っているのですか？ あなたの会社のイメージは、投資する価値があります。
ツール2：ソーシャルメディア
あなたは、Facebookのページを持っています。 あなたは、Twitterのプロファイルを持っています。 おそらく、いくつかの他のソーシャルメディアのプロファイルを持っています。 今日、そのすべては無意味かもしれません-あなたがそれを使って何かをしない限り。 ソーシャルメディア広告を入力します。
Having a social media page isn’t the same as having a true social media presence.それは、真のソーシャルメディアの存在感を持つことと同じです。 効果的にソーシャルメディアを使用すると、実際にあなたの顧客や見込み客とのより大きな会話の一部であることを意味します。
あなたのビジネスには、人々が読みたくなるような興味深いコンテンツが必要です。 それはあなたの仕事 – 現在および将来の顧客に役立つ、関連する情報を提供することです。 週に一度、1時間かけて、関連する記事、ヒント、ツールなどをインターネット上で探してみてください。 これらのリンクと、それに対応する1～2文のFacebookやTwitterの投稿テキストを文書にしておくのです。 さらに良い方法があります。 Googleドキュメントを作成し、チームがソーシャルメディアにふさわしい素晴らしいリンクを見つけたら、投稿できるようにしましょう。
さて、あなたは定期的にFacebookに実用的なコンテンツを投稿しています。 今何ですか？ あなたの顧客と対話する! 彼らは質問を持っている場合、それらに答える。
プロのヒント：適切な応答時間や否定的なコメントや懸念に対処するためのガイドラインなど、いくつかのコミュニティのモデレーションガイドラインを設定します。 そうすれば、チーム全体が同じ見解を持つことができます。
ソーシャルメディアページで生活する必要はありませんが、タイムリーに顧客に対応する必要があります。 なによりも、応答的であること。 それが、あなたのビジネスをよく見せることになります。
ツール3：モバイル広告
モバイルの成長は爆発的としか言いようがなく、モバイル広告がゲームを変えているのです。 より多くの人々がモバイルの使用を増やすにつれて、モバイル広告の役割は、重要性の途方もないレベルになっています。 今後数年のうちに、発展途上国の何億もの人々が初めてスマートフォンを手にすることになります。 あなたのビジネスの準備はできていますか？
モバイル広告の中心は、あなたのウェブサイトが最適化されていることを確認することです。 あなたのビジネスのウェブサイトは、さまざまなデバイスで表示されたときに、見栄えがよく、スムーズに機能するようにしたいものです。 Googleのモバイルアップデートが示したように、モバイルでうまく機能しないウェブサイトを持つだけのWebトラフィックを駆動しても、それをカットすることはできません。 モバイルのゲームに参加する必要があります。 SMS などのモバイル広告は、非常に効果的で、価格も手頃です。 しかし、Webサイトはモバイルフレンドリーである必要があります。
それは具体的にはどういうことでしょうか。 まず、あなたのサイトは、モバイルデバイス上で迅速にロードする必要があります。 画像を最適化し、コードを最小化することで、将来の顧客が遅いロード時間の間にあなたのサイトから抜け出すことがないようにします。 また、Flashを使用せず、クリックできるボタンは指にちょうどよい大きさにしましょう。 また、ローカル検索にあなたのウェブサイトを最適化することをお勧めします – つまり、メタデータにあなたの都市と州を含むと、ユーザーが ‘em.
Tool 4: Blogging
ブログはローカル検索の最適化のために奇跡を行うことができます。 あなたが限られた予算を持っている場合は、あなたの業界でトップのキーワードをつかむためにしようとすることを忘れて、代わりにローカル検索結果に焦点を当てます。 このように、あなたは地元の顧客を引き付けることができ、競合の一歩先を行く。
ローカル検索エンジン最適化ブログと割引、取引、ロイヤルティ報酬プログラム、紹介プログラムおよびその他のインセンティブを組み合わせることで、あなたは結果を見始めるでしょう。 2つのシナリオを比較してみましょう。
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あなたは1カ月間、週に1回ブログを投稿し、Facebookでまとめて10件の「いいね！」を獲得します。
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5万のファンを持つ影響力のあるブロガーは、あなたの製品またはサービスをサポートします。
クリエイティブ広告：マーケティングツールやテクニックのステップアップ
クリエイティブは、効果的な広告手法の昔と未来の基盤です。 しかし、21世紀のクリエイティブ広告は、20世紀後半とは大きく異なります。
多くの象徴的なブランドのために成功したブランドマネージャーであり、現在はコンサルタントであるアヴィ・ダンは、私たちは “ポスト広告の時代” に生きていると述べています。 その通りです。
広告を科学に変えつつある革命の核心に迫り、創造性が再びその日を支配するようになる方法を考えてみましょう。
科学としての広告
データ、多くのデータ、ビッグデータ、それが今日の広告を動かし、その影響は大きくなるだけでしょう。 アレクサンドラ・レビットは、「近年、技術革新が急速に増殖し、広がっているように、人間の直感の力を超えた指数関数的なスピードで変化し、成長する態勢にある」と主張しています。 消費者の人口統計、オンライン閲覧やショッピングの習慣、好みのソーシャルメディア、好きな色まで、豊富な情報が収集されています。
Clark Howardは、「Amazon、eBay、Facebook、Googleなどの技術大手はすべて、デバイス間でユーザーを追跡することができる。 調査会社eMarketerによると、全マーケターの6％が、デバイスを越えて消費者を確実に追跡することができるそうです。 しかし、技術の進歩に伴い、より多くの企業がこの機能を手に入れることになるでしょう。 スマートフォンは、あなたを追跡し、あなたが誰であるかを分析し、あなたに売り込もうとする人々にとっての金鉱です」
Fox Business Newsの元寄稿者Charles Payneが言った「ある時点で、Amazonはあなたが注文しなかったものをあなたの家に送りますが、あなたがそれを欲しいことを知っていたので、あなたがそれを保つでしょう」が正しいかもしれないと感じ始めていませんか？ まだそこまで行っていないとしても、それを実現しうる勢力が、今、業界をリードしています。
一般広告は、消費者がそれをオフにする能力があるにもかかわらず、ターゲットを絞って積極的に広まっています。 実際、消費者には AdBlock Plus、Privacy Badger、Disconnect などのツールがあり、オンライン活動の追跡を防ぐことができるため、マーケティング担当者はできるだけ多くの広告を、できるだけ多くのチャネルに投げて、少数が通過することを期待しようと試みます。 広告収入に依存するウェブサイトは、ホワイトリストに登録しないユーザーにはコンテンツを表示しないようにしています。 広告代理店のMcKee Wallwork + CompanyのパートナーであるJonathan David Lewisは、「ホワイトリストに登録しなければならない」サイトの1つであるForbesで、最近このことを的確に要約している。「現代の消費者は膨大なメディアノイズに圧倒されていると同時に、それを調整する力がかつてないほどに強くなっているのです。 しかし、広告業界は、新たな関連性を求める代わりに、消費者へのスパムをより良くすることで対応してきました」
それが、300 のテレビチャンネルと消費者に到達する無数の他の方法がある時代の広告の姿なのです。 消費者を追跡して、彼らが何を見ているかを調べ、彼らの測定基準に正確にカスタマイズされた広告を彼らの前に出し、ばかばかしいほど低いコストでそれを行うのです。 ルイスは、「より速く、より安く」作られたコンテンツですべての広告チャネルをカバーすることが求められていると説明し、ヘンリー・フォードが自動車製造における組み立てラインを開発したことを例えとして挙げました。 「多くのコンテンツをより早く、より安く作るには、極めて効率的に作るしかない。 その結果、クリエイティブの質は下がり、量は増える。 さらに、フリーランスのコミュニティやSquarespaceのようなダッシュボードデザインツールへのアクセスが増え、来るべき人工知能革命が起こると、組み立て式広告の夜明けがやってきます」と彼は述べています。
70年前にソープオペラや印刷広告でアイボリー石鹸を売るために使われた戦略は、現在、ウェブページやソーシャルメディアのページに出没し、他の場所で見ていただけの製品に広告が表示されるようになっています。 とはいえ、これが現状なのです。 Google AdWordsとFacebook Ads Managerは、従来の広告代理店の既存を脅かす商売道具です。 インプレッション、クリックスルー率、コンプリート率、閲覧時間、有効コストなどの指標が、戦略を後押ししています。
従来のクリエイティブが終焉を迎え、広告関係者は、この現実で成功するために、クリエイティブであるとは何を意味しなければならないのかを理解しなければなりません。
かつてクリエイティブが意味したこと
Doyle Dane Bernbach（DBB）の創設者の一人、故ビル・バーバクは広告業界の破天荒で、今では伝説の人物の一人に数えられるほどです。 フォルクスワーゲンのアメリカ市場導入、アルカセルツァー、オルバッハの古着屋などの広告は、読者や視聴者が共感できる説得力のあるストーリーで、クライアントに大きな成果をもたらしました。 広告の創造性が、かつて意味したものを意味したとき、彼は巨匠だった。
バーンバックは有名に、彼のチームと聞く人に、「私は広告が科学であると信じることに対してあなたに警告します」と言った。 これは、ビッグデータの時代のずっと前のことですが、広告の幹部は、広告やマーケティング戦略を決定する際に、読者や視聴率について手に入れられるあらゆる数字を計算することに忙しくなかったと考えるのはナイーブです。
バーンバックは、彼の日に広告の「科学化」の可能性を見て、広告は芸術的創造性を必要とするという彼の基礎となるメッセージが、データ分析によって広告戦略
決定の根拠として引き継がれ失われつつあります。 彼は、「人はモノやサービスを買うのではない。 彼らは関係、物語、魔法を買うのだ “と。 この業界はかつて、クリエイティブな広告の魔法と、成功するマーケティング戦略の論理のバランスをとっていました。 しかし、創造性は、決してその力を失うことのない資産です。 ルイスはそれを「ビジネスにおける卓越した競争優位性」と呼んでいる。 創造性が適切に発揮されたとき、私たちの中の創造的な人は先頭に立つことができるのです。 21世紀において効果的にクリエイティブであることは、その才能を論理的な側面で発揮することを意味します。
創造性の新しい役割とその使い方
創造性は強力な資産です。 それは繰り返す価値があり、その真実は受け入れられなければなりません。 しかし、成功する広告会社とプロフェッショナルの違いは、ここにあります。 今日、クリエイティビティの最も効果的な使い方は、「より速く、より安く」というマントラのもとでのコンテンツ開発ではありません。
「ポスト広告の世界」でクリエイティブ広告を成功させるための4つの原則を紹介します：
ニッチを見つけ、ニーズを満たす
製品開発は常に、ニーズを見つけ、それを満たすものでした。
製品開発は常に、ニーズを発見または創造し、それを満たすことでした。今、広告代理店は、この最も古いマーケティングの原則を中心に、ビジネス プラン全体を構成しています。
- Broadhead は、農業、肥料、農場の獣医サービスのニッチにおいて、地方に焦点を当てた企業に健全なマーケティングおよび広告戦略を提供することでニッチを満たしています。
- Immersion Activeは、50歳以上のブーマーおよび高齢者市場へのリーチの実績を誇り、Fuse Marketingは若者およびミレニアル世代へのマーケティングのリーダーです。
- Retargeting gets better click-through rates and conversion percentages.
- People needs several touch points prior to purchasing decisions.
- Retargeting has an extra brand “touches” with your prospective buyer and give them to take action on your site.
Here are some other compelling reasons to use retargeting.With a bonus to use retargeting….
- リターゲティング技術により、広告から人々のグループを含めたり除外したりすることができ、より良い広告管理が可能になります。
- リターゲティングは、他のペイパークリック広告よりも安価です。
- あなたのウェブサイトを訪問
- 製品ページを表示
- カートに製品を追加
- 製品を購入
「独自の販売提案」またはUSPという用語は、「競合他社より優れているか、少なくとも効果的に異なるメリットを強調しているもの」と定義されています。
問題を見つけ、それを解決する
ヘンリー・フォードは最初の自動車メーカーではなかったが、コスト問題を解決する方法を見つけた最初の人物であった。 彼の組み立てラインによって、フォードは自動車をより早く、より安く作ることができるようになり、ほとんどの労働者階級が自動車を買えるようになったのです。 ビクター & スポイルズは、広告界における「より速く、より安く」という要求を、クリエイティブを完全にクラウドソース化した最初のエージェンシーとなることで解決しました。 同社が7,200人のクリエイターからなるクラウドに概要を投稿し、その意見をもとにハーレーダビッドソンのアカウントを獲得したのが始まりです。
目標は物を売ること
広告は売り上げを上げるために存在します。 伝統的に、これはクライアントがより多くのものを販売するのを助けることを意味しました。 今では、自分自身の製品の開発者になることを意味することもあります。 広告のプロは、他人の何百万ドルも作る創造的な広告のアイデアに満ちている。
Anomalyは、Eosリップクリームを開発し、このブランドを2013年に市場リーダーのChapStickを抑えて米国で販売No.1に押し上げると同時に、PBSで4つ星レストランLe BernardinのシェフEric Ripertと共同でAvec Ericという料理番組を作成し資金的にバックアップしています。
ニューヨークに拠点を置くエージェンシーDroga5は、ソフトウェア開発スタジオDE-DEを立ち上げ、その最初の製品であるThunderclapは、カンヌ国際クリエイティビティ・フェスティバルでライオン賞を獲得しました。
モントリオールのSid Leeエージェンシーは、他のエージェンシーの頼みの綱だった後に建築会社を立ち上げ、Stellar VisionグリセリンソープグローブやCrystalline Hearingコーン型ソープなどのInsoapropriate「不適切な石鹸ライン」製品を発表したばかりです。
製品についてよりも問題について考える
あなたは顧客の問題についてどれくらい精通していますか? あなたは彼らが解決策を見つけるのを助けることができますか？ もしそうなら、それはおそらく他の業界にも転用可能であり、あなたは他にない有益で収益性の高いものをヒットさせたことになります。 広告リターゲティングとネイティブ広告：この方法では、あなたは彼らが持っているものを販売し、彼らはより良い何かを生成するのに役立つことにあまり焦点を当てていきます
今、あなたのベルトの下に創造的な広告の基礎を持っていることを、のは、ノッチの上にあなたの中小企業の広告を取るでしょう2つの近代的、効果的な広告技術を見てみましょう。
まず、リターゲティングの基本的な定義から始めましょう。 リターゲティングは、過去にあなたのウェブサイトや製品ページを訪問した人に広告を表示することができるプロセスです。
たとえば、Amazonに行って靴やゴルフクラブのセットを見て、それから帰るとします。 その後、インターネットをブラウズしていると、Facebookやcnn.com、その他訪問したWebサイトの広告で、同じ靴やゴルフクラブが表示されます。
なぜリターゲティングを気にする必要があるのでしょうか。
通常、人々はあなたのサイトへの最初の訪問で購入することはありません。 特に製品の価格が高い場合は、購入するまでに 12 回ものブランドとのやり取りが必要になることが研究で示されています。
Here are some other compelling reasons to use retargeting:
CMO誌によると、 “ディスプレイ広告の平均クリックスルー率は0.07パーセント、リターゲティング広告の平均クリックスルー率は0.7パーセントです。”とあります。
A quick case study on why you need retargeting
An Keap team member recently shared this story with us:
“When I first started working with this company they were not using retargeting, and they were losing around $400 per day in ad spend.” “The very significant jump in click-through rates. The very very very significant jump in the very significant access.” “The average click through rate for retargeting is a .7 %” “The average click through rate for retargeted ad is .7 %” “The most significant click through rate in the .7 % このような状況下において、私は、「この会社はリターゲティングを使用しておらず、1日あたり約400ドルの広告費を損失しています」「リターゲティングは、広告費をカバーし、なおかつ利益を出すのに十分な収益を生み出すので、彼らは現在プラスのROIで、毎日無料のリードを受け取っています。 彼らが行っているリターゲティングキャンペーンのROIは、488パーセントから2054パーセントの間です。 これは、リターゲティング広告に費やす 1 ドルに対して、488 ドルから 2,054 ドルの収益があることを意味します」
Where to retarget
You can retarget on Facebook, Google のディスプレイ ネットワーク, YouTube, and in Google search results. また、”li “は “li “であり、”li “は “li “であり、”li “は “li “である。 あなたがあなたのリターゲティングを設定するとき、あなたは彼らが購入するまで、あなたのファネルを通してすべての方法を人々を追跡することができることを確認し、最大のリーチとexposure.
を可能にするために、すべての3つのプラットフォームを使用できる場合は、最高でしょう。 そのように、一度彼らが購入すると、あなたはリターゲティングからそれらを削除し、すでに購入した人々に広告を出さないことによって、広告費を節約することができます。 また、あなたの顧客リストを使用して、過去に購入した人を除外するためにリターゲティングリストを設定することができます。
リターゲティングの他の素晴らしいところは、一度リターゲティングリストに顧客を持って、あなたがアップセルまたは他の製品にクロスセルを使用できることである。
キープのライフサイクル マーケティング アセスメントをチェックして、業界のトップ パフォーマーの中で自分のビジネスがどの位置にいるかを判断します。
いくつかのリターゲティングの基本
Facebookでは、最長で180日間、人々を再ターゲティングすることができます。 また、”li “は “li “である。 このような場合、「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」「ugg ブーツ」の4つのカテゴリーがあります。 これは、あなたのリターゲティングリストを作成するための最も柔軟性を可能にします。
これにより、あなたのファネルを通して人々を再ターゲットして、次のステップを踏むように仕向けられます。 例えば、誰かが商品ページを訪問したが、商品をカートに入れなかった場合、商品ページに戻ってもらうようにリターゲティングすることができます。 また、カートに入れたが購入に至らなかった場合は、カートに戻して購入を完了させることができます。 これは、あなたの販売ファネルの穴を埋めるために、あなたの顧客になるためにあなたのファネルの上部からより多くの人々を得ることができます。
ここでは、あなたのマーケティング戦略にそれを組み込むためのいくつかの提案された戦術に続いて、あなたの中小企業のためのネイティブ広告の実行を検討すべき理由は、次のとおりです：
なぜネイティブ広告を使用
ネイティブ広告はすべての規模の企業にアクセス可能です。 うまく機能させるために、大規模な買い付けは必要ありません。
ネイティブ広告のエンゲージメントレベルは、他のタイプの広告よりもはるかに高くなっています。 これは、広告が押しつけがましくなく、ポップアップのようにユーザー体験を妨げないこと、そして視聴者がすでに求めているであろう価値ある情報を提供するためと思われます。
IPG は、消費者が従来のディスプレイ広告よりも 53% もネイティブ広告に関与したことを報告しています。 また、約 32% がネイティブ広告をソーシャル サークルで共有することを余儀なくされました。
ネイティブ広告によって可能になるカスタマイズされたターゲティングは、他のタイプの従来のデジタル広告戦術よりも優れた投資収益率を提供します。 ネイティブ広告を見た人が実際にターゲット層内にいることを確信できる数少ない広告媒体の 1 つです。 その透明性により、視聴者との誠実な関係を維持することができます。 (オンライン マーケティングの戦術をよく理解している視聴者をだまそうとしても、どのみち無意味です)。
ネイティブ広告は価値あるコンテンツに焦点を当てているため、ユーザーがそれをクリックすると、他の広告フォーマットと比較して、あなたが提供しているものに興味を持っているため、そのリードを変換するチャンスが高くなります。 これらのフォーマットには、インフィード広告、検索広告、レコメンデーション ウィジェット、プロモーション リスティング、IAB 標準広告とネイティブ要素ユニット、およびカスタム広告ユニットが含まれます。https://t.co/2yYuGrtfVl
– Ancestry (@Ancestry) July 13, 2017
ネイティブ広告の目標と目的の確立
ネイティブ広告戦略を展開することを決めたらまずやるべきことは、すべてのマーケティング戦術をリスト化することです。 すべてのチャネルで一貫したエクスペリエンスを作成するために、ネイティブ広告の目標を既存のイニシアチブとメッセージングに一致させる必要があります。
ネイティブ広告の目的がわかったら、ターゲットとするオーディエンスセグメントを決定し、広告コンテンツをどうするかを考える必要があります。 Facebook、Pinterest、Twitter、LinkedInなどです。 それぞれ異なる目的とオーディエンスのフォーカスを持っています。
ターゲットオーディエンスが最も時間を費やしているプラットフォームを把握し、そのプラットフォーム上のネイティブ広告オプションを探します。 たとえば、LinkedIn には、スポンサー付きコンテンツ、スポンサー付き InMail、ダイナミック広告があります。
ネイティブ広告戦略のコンテンツを作成する準備ができたら、ブログ投稿と同じアプローチを使用します。
テストと修正
ネイティブキャンペーンのパフォーマンスを理解するには、ページビュー、コンバージョン、ページ滞在時間、コンバージョンや紹介の数、インプレッション、リンクアウト、エンゲージメントやオーディエンスのフィードバックに関する全体的な反応などの測定基準を追跡します。
A/Bテストを使用して、見出し、画像、コピーのサイズと形式、特定のオファーに至るまで、ネイティブ広告の技術的要素を改良するのに役立ちます。
ネイティブ広告には明確な学習曲線がありますが、その過程で視聴者を失うことなくテストと修正を行うことができる広告媒体です。 中小企業は、顧客のminds.
の最前線に自社の製品、アイデア、サービスを推進するための広告ツールの全体のコレクションを持っている、あなたはマーケティングのツールやテクニックを持って、今それが使用するためにそれらを置くための時間です。 ソーシャルメディア、ブログ、インセンティブは非常に効果的ですが、今日の広告の海で目立つために創造的である必要もありますし、最新の広告ツールに遅れないようにする必要があります。
ポスト広告の時代には、あなたの視野を広げる必要があります。