Techniques de publicité efficaces spécifiquement pour les petites entreprises

Aujourd’hui, le marketing intelligent ne consiste plus seulement à créer une publicité télévisée, une annonce dans un magazine ou un spot radio qui tue. Les consommateurs trouvent désormais de nouveaux produits et services sur le web grâce à une flopée de plateformes numériques, de la publicité mobile aux campagnes sur les médias sociaux en passant par les références influentes sur les blogs.

Que cela signifie-t-il pour le propriétaire d’une petite entreprise ? Les grandes entreprises pouvaient autrefois utiliser leurs poches profondes pour dominer la publicité imprimée, télévisée et radiophonique. Mais de plus en plus, les soi-disant « médias traditionnels » atteignent de moins en moins de personnes aussi efficacement qu’avant. La radio a perturbé la presse écrite, la télévision a perturbé la radio. Aujourd’hui, les médias numériques perturbent tout ce qui précède.

Identifiez votre marché cible

Toute cette perturbation signifie que si vous êtes astucieux, vous pouvez obtenir beaucoup de rendement marketing pour votre argent. Mais vous devrez être très ciblé dans la façon dont vous utilisez vos dollars de marketing.

Alors, que doit faire une petite entreprise ?

Techniques publicitaires efficaces : les bases de la petite entreprise

Ces quatre techniques publicitaires efficaces sont les bases de chaque petite entreprise aujourd’hui. Maîtrisez-les, et vous aurez une base solide :

Outil 1 : Image de marque

Notre obsession collective pour tout ce qui est technologique signifie souvent que vous négligez certains des moyens les plus élémentaires et les plus efficaces de commercialiser votre entreprise.

Vous, mon ami, avez besoin d’une enseigne.

L’enseigne d’aujourd’hui, cependant, n’est pas seulement quelque chose qui est accroché au-dessus de la porte de votre bureau. Elle ne peut pas être rouillée. Elle ne peut pas tomber et frapper quelqu’un à la tête. La signalétique d’aujourd’hui est une question d’image de marque : un logo net, un site web bien conçu et des images de couverture convaincantes sur les sites de médias sociaux.

C’est la première étape essentielle de votre parcours de marketing numérique. Vos futurs clients ont besoin de voir une cohérence dans l’image et le message de votre marque.

Vous comptez encore sur les graphiques bricolés de vos débuts ? Faites appel à un graphiste réputé pour créer un look poli et cohérent pour votre entreprise – une identité visuelle qui renforce la crédibilité et élève votre entreprise au-dessus de la concurrence. L’image de votre entreprise vaut l’investissement.

Outil 2 : Médias sociaux

Vous avez une page Facebook. Vous avez un profil Twitter. Peut-être même avez-vous quelques autres profils de médias sociaux. Aujourd’hui, tout cela peut être insignifiant – à moins que vous n’en fassiez quelque chose. Entrez dans la publicité sur les médias sociaux.

Avoir une page de médias sociaux n’est pas la même chose qu’avoir une véritable présence sur les médias sociaux. Utiliser efficacement les médias sociaux signifie faire réellement partie d’une conversation plus large avec vos clients et prospects. Qu’est-ce que cela signifie exactement ?

Votre entreprise a besoin de contenu intéressant que les gens veulent lire. C’est votre travail de fournir à vos clients – actuels et potentiels – des informations utiles et pertinentes. Consacrez une heure une fois par semaine pour passer au peigne fin internet les articles, conseils et outils pertinents. Conservez un document contenant ces liens et le texte correspondant d’une ou deux phrases sur Facebook ou Twitter. Encore mieux : Créez un document Google pour que votre équipe puisse contribuer lorsqu’elle trouve un lien intéressant pour les médias sociaux ! Publier sur Facebook n’est pas une corvée lorsque vous avez un arsenal de contenu meurtrier prêt à l’emploi.

OK, donc vous publiez régulièrement du contenu exploitable sur Facebook. Et maintenant ? Interagissez avec vos clients ! S’ils ont des questions, répondez-leur. Et en temps opportun, pour démarrer.

Conseil de pro : établissez quelques directives de modération de la communauté, y compris les temps de réponse appropriés et les directives pour traiter les commentaires ou les préoccupations négatives. De cette façon, toute votre équipe est sur la même longueur d’onde.

Bien que vous n’ayez pas à vivre sur vos pages de médias sociaux, vous devez vous adresser à vos clients en temps opportun. Surtout, soyez réactif. Cela donne une bonne image de votre entreprise. Et une bonne apparence équivaut à plus d’affaires.

Outil 3 : la publicité mobile

La croissance du mobile n’est rien moins qu’explosive, et la publicité mobile change la donne. Alors que de plus en plus de personnes augmentent leur utilisation du mobile, le rôle de la publicité mobile a pris un niveau d’importance énorme. Dans les années à venir, des centaines de millions de personnes dans les pays en développement recevront leur premier smartphone. Votre entreprise est-elle prête ?

Le cœur de la publicité mobile consiste à s’assurer que votre site Web est optimisé. Vous voulez que le site web de votre entreprise soit beau et fonctionne sans problème lorsqu’il est consulté sur différents appareils. Comme la mise à jour mobile de Google nous l’a montré, augmenter le trafic Web pour que le site Web fonctionne mal sur le mobile ne suffit pas.

Les gens utilisent de plus en plus le mobile pour faire des recherches et des achats. Vous devez être dans le jeu mobile. La publicité mobile, comme les SMS, peut être très efficace et abordable. Mais votre site web doit tout de même être adapté aux mobiles.

Qu’est-ce que cela signifie exactement ? Tout d’abord, votre site doit se charger rapidement sur les appareils mobiles. Veillez à optimiser les images et à réduire le code au minimum pour que vos futurs clients ne soient pas X de votre site pendant un temps de chargement lent. Évitez le Flash, et assurez-vous que vos boutons cliquables ont la bonne taille pour un doigt. C’est aussi une bonne idée d’optimiser votre site Web pour la recherche locale – ce qui signifie inclure votre ville et votre état dans les métadonnées – et n’oubliez pas de faire en sorte que votre adresse et vos numéros de téléphone soient en texte pour que les utilisateurs puissent les cliquer.

Outil 4 : Bloguer

Le blogage peut faire des merveilles pour l’optimisation de la recherche locale. Si vous avez un budget limité, oubliez d’essayer d’attraper les principaux mots-clés de votre secteur d’activité, et concentrez-vous plutôt sur les résultats de recherche locaux. De cette façon, vous pouvez attirer les clients locaux et garder une longueur d’avance sur la concurrence.

Combinez les blogs optimisés pour les moteurs de recherche locaux avec des remises, des offres, des programmes de récompense de fidélité, des programmes de recommandation et d’autres incitations, et vous commencerez à voir les résultats.

Non intéressé par le blogging vous-même ? Profitez de l’énorme bassin de blogueurs qui ont déjà un groupe de followers dévoués. Contactez les influenceurs de blogs et proposez-leur un parrainage, ou demandez-leur simplement de recommander votre produit. Comparons deux scénarios :

1. Vous publiez un blog par semaine pendant un mois ; ils obtiennent 10 likes sur Facebook collectivement

2. Un blogueur influent avec 50 000 fans soutient votre produit ou service

Lequel aura, selon vous, le plus grand impact sur votre résultat net ?

La publicité créative : intensifiez vos outils et techniques de marketing

La créativité est le fondement passé et futur des techniques publicitaires efficaces. Mais la publicité créative du 21e siècle est très différente de ce qu’elle était dans la seconde moitié du 20e siècle.

Avi Dan, un gestionnaire de marque à succès pour de nombreuses marques emblématiques, et maintenant consultant, dit que nous vivons dans une « ère post-publicitaire ». Il a raison, à bien des égards.

Parlons du cœur de la révolution qui transforme la publicité en science et de la façon dont la créativité viendra à nouveau gouverner.

La publicité en tant que science

Les données, beaucoup de données, le big data – c’est ce qui dirige la publicité aujourd’hui, et son influence ne fera que croître. Alexandra Levit affirme : « Aussi vite que l’innovation technologique s’est multipliée et répandue ces dernières années, elle est prête à changer et à croître à une vitesse exponentielle dépassant le pouvoir d’anticipation de l’intuition humaine. » Une multitude d’informations sont recueillies sur les données démographiques des consommateurs, leurs habitudes de navigation et d’achat en ligne, leurs médias sociaux préférés et même leurs couleurs préférées.

Clark Howard affirme que « les géants de la technologie comme Amazon, eBay, Facebook et Google peuvent tous suivre les utilisateurs sur tous les appareils. 6 % de tous les spécialistes du marketing peuvent suivre de manière fiable les consommateurs à travers les appareils, selon le cabinet d’études eMarketer. Mais ils seront plus nombreux à acquérir cette capacité au fur et à mesure des progrès technologiques. Les smartphones sont une mine d’or pour les personnes qui cherchent à vous suivre, à disséquer qui vous êtes et à vous vendre. »

Est-ce qu’on commence à avoir l’impression que l’ancien collaborateur de Fox Business News, Charles Payne, avait peut-être raison lorsqu’il a dit : « À un moment donné, Amazon enverra chez vous des choses que vous n’avez pas commandées, mais lorsque vous les recevrez, vous les garderez parce qu’ils savaient que vous les vouliez » ? Même si nous n’en sommes pas encore là, les forces qui pourraient faire de cela une réalité sont maintenant à la tête de l’industrie.

La publicité générale est ciblée et agressivement envahissante malgré la capacité des consommateurs à la désactiver. En fait, puisque les consommateurs disposent d’outils comme AdBlock Plus, Privacy Badger et Disconnect pour empêcher le suivi de vos activités en ligne, les spécialistes du marketing tentent de vous lancer autant de publicités que possible sur autant de canaux qu’ils le peuvent dans l’espoir que quelques-unes passent à travers. Les sites Web qui dépendent des recettes publicitaires refusent de montrer leur contenu aux utilisateurs qui ne les inscrivent pas sur une liste blanche. Dans Forbes, l’un des sites « whitelist or else », Jonathan David Lewis, partenaire de l’agence de publicité McKee Wallwork + Company, a récemment résumé la situation de manière appropriée : « Le consommateur moderne est submergé par la quantité de bruit médiatique, tout en ayant plus que jamais le pouvoir de faire la sourde oreille. Mais au lieu de chercher une nouvelle pertinence, l’industrie de la publicité a réagi en essayant de s’améliorer pour spammer les consommateurs. »

C’est ce que la publicité est devenue à l’ère des 300 chaînes de télévision et des innombrables autres moyens d’atteindre les consommateurs. Suivre un consommateur pour savoir ce qu’il regarde, puis lui présenter une publicité précisément adaptée à ses paramètres, et ce à un coût ridiculement bas. M. Lewis explique la demande de couvrir tous les canaux publicitaires avec un contenu rendu « plus rapide et moins cher » et utilise comme analogie le développement de la chaîne de montage dans la construction automobile par Henry Ford. « La seule façon de produire beaucoup de contenu à la fois plus vite et moins cher est d’être extrêmement efficace. Ainsi, la qualité de la création diminue et la quantité augmente. Ajoutez à cela l’accès croissant à des communautés de freelances ‘suffisamment bonnes’, des outils de conception de tableaux de bord comme Squarespace, et la révolution à venir de l’intelligence artificielle, et vous avez l’aube de la publicité à la chaîne », dit-il.

Une grande ligne de « The Hucksters », un film classique de 1947 sur la publicité, suggérait que la meilleure façon de vendre un produit était d' »irriter, irriter, irriter », jusqu’à ce que les consommateurs soient psychologiquement intimidés pour acheter le produit.

La stratégie utilisée pour vendre le savon Ivory dans les feuilletons et par le biais de publicités imprimées il y a 70 ans hante aujourd’hui les pages web et les pages de médias sociaux où des publicités apparaissent pour des produits que nous regardions simplement ailleurs.

Il ne sert à rien de décrier cette réalité, ni, peut-être, de la frapper. Quoi qu’il en soit, c’est l’état actuel. Google AdWords et Facebook Ads Manager sont les outils du métier qui menacent l’existant de l’agence de publicité traditionnelle. Des mesures comme les impressions, le taux de clics, le taux d’achèvement, le temps de visionnement et le coût effectif par mille sont le moteur de la stratégie.

Avec la disparition de la créativité traditionnelle, les professionnels de la publicité doivent comprendre ce qu’être créatif doit signifier pour prospérer dans cette réalité.

Ce que la créativité signifiait autrefois

Le regretté Bill Bernbach, l’un des fondateurs de Doyle Dane Bernbach (DDB), était un franc-tireur de la publicité et est maintenant une figure légendaire de l’industrie. Ses publicités pour l’introduction de Volkswagen sur le marché américain, Alka-Seltzer et le grand magasin d’occasion Ohrbach’s ont donné d’énormes résultats pour les clients, car elles racontaient des histoires fascinantes auxquelles les lecteurs et les téléspectateurs pouvaient s’identifier. Il était un maître à l’époque où la créativité en publicité signifiait ce qu’elle signifiait auparavant.

Bernbach a dit de façon célèbre à son équipe et à quiconque voulait l’entendre : « Je vous mets en garde contre le fait de croire que la publicité est une science. » C’était bien avant l’ère du big data, mais il est naïf de penser que les responsables de la publicité n’étaient pas occupés à croquer tous les chiffres qu’ils pouvaient mettre la main sur le lectorat et l’audience pour déterminer la stratégie publicitaire et marketing.

Bernbach a vu le potentiel de la « scientification » de la publicité à son époque, et son message fondamental selon lequel la publicité exige une créativité artistique se perd dans la prise de contrôle par l’analyse des données comme base pour déterminer la stratégie publicitaire.

La ligne souvent citée deeth Godin me vient à l’esprit. Il a dit :  » Les gens n’achètent pas des biens et des services. Ils achètent des relations, des histoires et de la magie. » L’industrie a autrefois équilibré la magie de la publicité créative avec la logique d’une stratégie marketing réussie. Cette magie s’amenuise, perdue dans la course au « plus vite et moins cher ».

Pour autant, la créativité est un atout qui ne perdra jamais son pouvoir. Lewis l’appelle, « les avantages concurrentiels prééminents dans les affaires ». Les créatifs parmi nous atteindront la tête du peloton lorsque la créativité sera correctement canalisée. Être efficacement créatif au 21e siècle signifie mettre ces talents au service du côté logique de l’équation.

Le nouveau rôle de la créativité et comment l’utiliser

La créativité est un atout puissant. Cela vaut la peine d’être répété, et sa vérité doit être embrassée. Mais voici la différence entre les entreprises et les professionnels de la publicité qui réussissent : L’utilisation la plus efficace de la créativité aujourd’hui n’est pas dans le développement de contenu avec son mantra « plus rapide, moins cher ». C’est dans l’élévation de la créativité pour lui permettre d’influencer toute notre approche de la publicité, y compris les opportunités commerciales que nous poursuivons.

Voici quatre principes pour réussir avec des publicités créatives dans le « monde post-publicitaire » :

Trouver une niche, répondre au besoin

Le développement de produits a toujours consisté à trouver ou créer un besoin et à le combler. Aujourd’hui, les agences de publicité structurent l’ensemble de leur plan d’affaires autour du plus ancien principe de marketing qui soit.

Par exemple :

• McKee, Wallwork + Company réussit à concentrer ses efforts sur le redressement des marques qui sont « bloquées, coincées et éventées » sans essayer d’être tout pour tous les clients potentiels.
• Broadhead remplit un créneau en fournissant des stratégies de marketing et de publicité solides aux entreprises axées sur les régions rurales dans les créneaux de l’agriculture, des engrais et des services vétérinaires agricoles.
• Immersion Active se targue d’avoir réussi à atteindre le marché des boomers et des personnes âgées de 50 ans et plus, tandis que Fuse Marketing est un chef de file du marketing auprès des jeunes et des milléniaux.

Le terme  » proposition de vente unique « , ou USP, est défini comme suit :  » une proposition qui met en évidence les avantages qui rendent l’entreprise meilleure que ses concurrents, ou du moins efficacement différente d’eux. « 

Quelle est votre USP ? Comment allez-vous la faire valoir dans un monde de la publicité où toutes les agences se définissent comme  » outside the box, thought leaders, disruptive  » et autres termes éculés ?

Trouver un problème et le résoudre

Henry Ford n’était pas le premier constructeur automobile, mais il a été le premier à trouver un moyen de résoudre le problème du coût. Sa chaîne de montage a permis à Ford de fabriquer des voitures plus rapidement et à moindre coût, de sorte que la plupart des familles de travailleurs pouvaient s’en offrir une. Victor & Spoils a répondu à la demande « plus rapide, moins cher » dans le monde de la publicité en devenant la première agence à faire appel à la créativité de la foule. Cela a commencé lorsque l’entreprise a posté un brief à sa foule de 7 200 types de créatifs et a utilisé les commentaires pour gagner le compte Harley Davidson.

N’oubliez pas que l’objectif est de vendre des choses

La publicité existe pour produire des ventes. Traditionnellement, cela signifiait aider un client à vendre plus de choses. Maintenant, cela peut signifier devenir le développeur de vos propres produits. Les professionnels de la publicité regorgent d’idées publicitaires créatives qui rapportent des millions de dollars aux autres. Pourquoi ne pas faire votre propre tas d’argent ?

Anomaly a créé le baume à lèvres Eos et a poussé la marque à devenir le numéro 1 des ventes de baume à lèvres aux États-Unis en 2013, battant le leader du marché ChapStick, tout en co-créant et en soutenant financièrement une émission de cuisine sur PBS appelée Avec Eric avec le chef Eric Ripert du restaurant quatre étoiles Le Bernardin.

L’agence new-yorkaise Droga5 a lancé un studio de développement de logiciels DE-DE, et son premier produit, Thunderclap, a remporté un Lion au Festival international de la créativité de Cannes Lions.

L’agence montréalaise Sid Lee a lancé un cabinet d’architecture après avoir été l’agence de référence pour d’autres, et vient d’annoncer sa  » ligne de savons inappropriés  » Insoapropriate, comme les globes de savon à la glycérine Stellar Vision et les savons en forme de cône Crystalline Hearing.

Pensez moins aux produits et plus aux problèmes

À quel point connaissez-vous les problèmes de vos clients ? Pouvez-vous les aider à trouver une solution ? Si vous le faites, elle sera probablement transférable à d’autres industries, et vous aurez frappé sur quelque chose d’uniquement bénéfique et rentable. De cette façon, vous serez moins concentré sur la vente de ce qu’ils ont et vous les aiderez à produire quelque chose de mieux.

Maintenant que vous avez les principes fondamentaux de la publicité créative à votre ceinture, examinons deux techniques publicitaires modernes et efficaces qui feront monter d’un cran la publicité de votre petite entreprise : le reciblage publicitaire et la publicité native.

Reciblage publicitaire : L’arme secrète des marketeurs les plus intelligents

Débutons par une définition de base du reciblage. Le reciblage est un processus qui vous permet d’afficher vos publicités aux personnes qui ont visité votre site Web ou votre page produit dans le passé.

Par exemple, vous allez sur Amazon et regardez une paire de chaussures ou un ensemble de clubs de golf, puis vous partez. Vous allez ensuite naviguer sur internet et vous voyez ces mêmes chaussures ou clubs de golf sur des publicités à l’intérieur de Facebook, sur cnn.com, ou sur d’autres sites web que vous visitez. C’est Amazon qui vous reciblage pour le produit que vous avez regardé.

Pourquoi devriez-vous vous soucier du reciblage ?

Les gens n’achètent généralement pas lors de la première visite de votre site. Des études ont montré qu’il peut falloir jusqu’à 12 interactions avec votre marque pour qu’une personne achète, surtout si le prix du produit est élevé. Le reciblage vous donne la possibilité d’obtenir des « touches » de marque supplémentaires avec votre acheteur potentiel et de lui donner l’occasion de prendre des mesures sur votre site.

Voici d’autres raisons convaincantes d’utiliser le reciblage :

1. Le reciblage obtient de meilleurs taux de clics et pourcentages de conversion.
2. Les gens ont besoin de plusieurs points de contact avant de prendre des décisions d’achat.
3. La technologie de reciblage vous donne la possibilité d’inclure et d’exclure des groupes de personnes des annonces pour une meilleure gestion des annonces.
4. Elle vous donne également la possibilité de concentrer votre budget publicitaire sur un produit ou un service spécifique.
5. Le reciblage est moins coûteux que les autres publicités payantes.

Selon CMO Magazine, « le taux de clic moyen pour une publicité d’affichage est de 0,07 % et le taux de clic moyen pour une publicité reciblée est de 0,7 %. » C’est un saut assez significatif dans les taux de clics.

Une étude de cas rapide sur les raisons pour lesquelles vous avez besoin du reciblage

Un membre de l’équipe Keap a récemment partagé cette histoire avec nous :

« Lorsque j’ai commencé à travailler avec cette entreprise, elle n’utilisait pas le reciblage et perdait environ 400 $ par jour en dépenses publicitaires. Après avoir travaillé avec eux et mis en œuvre le reciblage, ils sont maintenant à un ROI positif et reçoivent des prospects gratuits tous les jours parce que le reciblage génère suffisamment de revenus pour qu’ils couvrent leurs coûts publicitaires et fassent encore des bénéfices. Le retour sur investissement des campagnes de reciblage qu’ils mènent se situe entre 488 % et 2054 %. Cela signifie que pour chaque dollar dépensé pour les annonces de reciblage, ils génèrent entre 488 et 2 054 dollars de revenus. »

Où recibler

Vous pouvez recibler sur Facebook, le réseau d’affichage de Google, YouTube et dans les résultats de recherche de Google. Idéalement, vous voudriez au moins utiliser Facebook et Google pour vous donner la portée la plus large et augmenter vos chances d’inciter les gens à agir. Le mieux serait que vous puissiez utiliser les trois plateformes pour faire votre reciblage afin de vous permettre la plus grande portée et exposition.

Lorsque vous mettez en place votre reciblage, assurez-vous que vous pouvez suivre les gens à travers votre entonnoir jusqu’à ce qu’ils achètent. De cette façon, une fois qu’ils ont acheté, vous pouvez les retirer de votre reciblage et économiser sur les dépenses publicitaires en ne faisant pas de publicité aux personnes qui ont déjà acheté. Vous pouvez également utiliser votre liste de clients pour configurer une liste de reciblage afin d’exclure les personnes qui ont acheté dans le passé.

L’autre grand avantage du reciblage est qu’une fois que vous avez un client sur une liste de reciblage, vous pouvez utiliser la vente croisée pour faire de la vente incitative ou de la vente croisée vers d’autres produits.

Voyez l’évaluation du marketing du cycle de vie de Keap pour déterminer où se situe votre entreprise parmi les plus performantes du secteur.

Quelques notions de base du reciblage

Sur Facebook, vous pouvez recibler les gens jusqu’à 180 jours. Sur Google et YouTube, cela peut aller jusqu’à 540 jours. Idéalement, vous voudriez recibler les gens pendant une période permettant l’achèvement du cycle de vente.

Pour mettre en place le reciblage, mettez les pixels de reciblage Facebook et Google sur chaque page de votre site Web. Cela vous permettra d’avoir la plus grande flexibilité pour créer vos listes de reciblage. Vous voulez créer une liste de personnes qui effectuent les actions suivantes.

1. Visiter votre site web
2. Visualiser votre page produit
3. Ajouter votre produit au panier
4. Acheter le produit

Cela vous permet de recibler les personnes à travers votre entonnoir et de les amener à passer à l’étape suivante. Par exemple, si quelqu’un visite votre page produit mais n’ajoute pas le produit au panier, vous pouvez le recibler pour le faire revenir sur la page produit. Si une personne ajoute quelque chose au panier mais ne l’achète pas, vous pouvez la recibler pour l’inciter à terminer son achat. Cela vous permet de combler les trous dans votre entonnoir de vente et d’amener plus de personnes du haut de votre entonnoir à devenir votre client.

Stratégie de publicité native pour les petites entreprises

Qu’est-ce que la publicité native ? La publicité native est un contenu payant qui apparaît comme un contenu organique.

Voici les raisons pour lesquelles vous devriez envisager d’exécuter des publicités natives pour votre petite entreprise, suivies de quelques tactiques suggérées pour l’incorporer dans votre stratégie marketing :

Pourquoi utiliser la publicité native

La publicité native est accessible aux entreprises de toutes tailles. Elle ne nécessite pas une grande adhésion pour bien fonctionner. Même les plus petites entreprises peuvent tirer parti des publicités natives.

Les niveaux d’engagement avec les publicités natives sont beaucoup plus élevés que les autres types de publicité. Cela est probablement dû au fait que les publicités ne sont pas intrusives, qu’elles n’interfèrent pas avec l’expérience de l’utilisateur comme les pop-ups, et qu’elles fournissent des informations précieuses que les membres de l’audience recherchent peut-être déjà.

IPG a rapporté que les consommateurs se sont engagés avec les publicités natives 53 pour cent de plus que les publicités d’affichage traditionnelles. Près de 32 % ont également été contraints de partager une publicité native avec leurs cercles sociaux.

Le ciblage personnalisé permis par la publicité native offre un meilleur retour sur investissement que d’autres types de tactiques publicitaires numériques traditionnelles, également. C’est l’un des rares supports publicitaires où vous pouvez être sûr que ceux qui voient vos publicités natives font réellement partie de votre public cible.

Les publicités natives sont étiquetées comme des publicités afin que les utilisateurs sachent ce qu’elles sont. Cette transparence vous aide à maintenir une relation honnête avec votre public. (Il ne sert à rien d’essayer de tromper un public qui est très au courant des tactiques de marketing en ligne, de toute façon). Dans le même temps, ces publicités s’intègrent davantage à l’expérience en ligne globale.

Parce que la publicité native est axée sur un contenu de valeur, lorsque l’utilisateur clique dessus, vous avez plus de chances de convertir ce lead car il est plus intéressé par ce que vous proposez par rapport à d’autres formats publicitaires.

Shareaholic a découvert que 70 % des personnes interrogées veulent s’informer sur les produits par le biais du contenu plutôt que par le texte publicitaire.

Il existe désormais de nombreux formats pour la publicité native, offrant plus de moyens de s’engager avec votre public. Ces formats comprennent les annonces in-feed, les annonces de recherche payantes, les widgets de recommandation, les listes promues, les annonces standard IAB avec des unités d’éléments natifs et les unités d’annonces personnalisées.

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– Ancestry (@Ancestry) 13 juillet 2017

Établir les objectifs et le but des publicités natives

La première chose que vous devez faire une fois que vous décidez de déployer une stratégie de publicité native est de répertorier toutes vos tactiques marketing. Vous devez aligner vos objectifs de publicité native avec vos initiatives et messages existants pour créer une expérience cohérente sur tous les canaux.

Votre objectif est-il de générer des prospects ? Ou de promouvoir votre leadership éclairé ?

Une fois que vous connaissez l’objectif de vos publicités natives, vous devez décider du segment d’audience que vous allez cibler, afin de pouvoir déterminer le contenu de votre publicité.

Publicités natives et création de contenu

Considérez les différentes plateformes de publicité native : Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn, etc. Chacune a un objectif et un public différent.

Déterminez la plateforme sur laquelle votre public cible passe le plus de temps, puis explorez les options de publicité native sur cette plateforme. LinkedIn, par exemple, propose du contenu sponsorisé, des InMail sponsorisés et des annonces dynamiques.

Lorsque vous êtes prêt à créer du contenu pour votre stratégie de publicité native, utilisez la même approche que pour un article de blog. Faites en sorte que le contenu ait de la valeur et soit engageant pour le public.

Tester et réviser

Pour comprendre comment votre campagne native fonctionne, suivez vos mesures, y compris les pages vues, les conversions, le temps passé sur la page, le nombre de conversions et de références que vous obtenez, les impressions et les liens sortants, et toute réponse globale liée à l’engagement et aux commentaires du public.

Utilisez les tests A/B pour vous aider à affiner les éléments techniques de votre publicité native jusqu’aux titres, aux images, à la taille et au format de la copie, et à l’offre spécifique.

Il y a une courbe d’apprentissage certaine avec les publicités natives, mais c’est un support publicitaire qui vous permet de tester et de réviser sans perdre votre public dans le processus.

Les opportunités augmentent pour la publicité de votre petite entreprise

Il existe aujourd’hui des options publicitaires plus efficaces et rentables que jamais. Les petites entreprises disposent de toute une collection d’outils publicitaires pour propulser leurs produits, leurs idées et leurs services au premier plan de l’esprit des clients.

Vous avez les outils et les techniques de marketing, il est maintenant temps de les mettre en œuvre. Les médias sociaux, les blogues et les incitatifs peuvent être très efficaces, mais vous devez également faire preuve de créativité pour vous démarquer dans la mer de publicité d’aujourd’hui – et vous devez vous tenir au courant des plus récents outils publicitaires.

À l’ère de la post-publicité, vous devez élargir votre vision.