4 Sources de trafic gratuites pour conduire plus de 1 000 visiteurs sur votre boutique en ligne (quotidiennement)

Comment aimeriez-vous conduire plus de 1 000 visiteurs sur votre boutique de commerce électronique, chaque jour ?

Puis 2 000….

Puis 4 000…

…tout cela gratuitement.

C’est génial, non ?

Voici la bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin de dépenser un seul centime pour acquérir du trafic.

Non, ne vous méprenez pas. Les annonces PPC et les annonces Facebook sont toutes deux massivement efficaces pour votre entreprise en ligne. Mais elles nécessitent du temps, de l’argent et des efforts.

Ce que je veux dire, c’est ceci : Même si vous êtes une startup avec 0 $ à dépenser en marketing, vous pouvez toujours générer du trafic vers votre boutique en ligne.

Comment ?

En utilisant les impressionnantes sources de trafic gratuites que je vais partager avec vous dans cet article.

Parlons-en !

#1 : Votre blog

Si vous négligez le blog de votre boutique de commerce électronique, c’est une énorme erreur. Votre blog est probablement la source de trafic de site web la plus importante de votre arsenal.

Voici pourquoi :

Le trafic de recherche organique des moteurs de recherche comme Google est l’un des trafics les plus convertibles que vous pouvez obtenir. Il est bien meilleur que les bannières publicitaires ou le marketing des médias sociaux. Mais il y a une mise en garde…

Le classement de votre boutique sur les moteurs de recherche nécessite des backlinks d’autres sites web. Et obtenir des backlinks vers des pages de produits ou de catégories est vraiment vachement difficile. Ou de prendre du temps, si vous écrivez des articles invités.

Obtenir des liens vers des articles de blog ou des infographies de haute qualité, cependant, est BEAUCOUP plus facile.

Plus, même si vous classez vos pages de produits sur Google, vous êtes toujours limité aux mots-clés autour de vos produits. Une fois que vous vous classez pour eux, vous atteignez un plafond.

Un contenu de qualité peut aider à générer encore plus de trafic gratuit et de prospects sur votre site. Par exemple, si vous aviez un magasin de chaussures en cuir, vous pourriez vous classer pour quelque chose comme « Comment prendre soin des chaussures en cuir » en utilisant votre blog.

Alors maintenant vous vous demandez peut-être…

Comment créer du contenu de qualité ?

Si vous sentez une crise de panique arriver à l’idée de vous asseoir devant votre ordinateur portable et de pondre un article de 2 000 mots, ne vous inquiétez pas – vous n’êtes pas seul.

De nombreux propriétaires de boutiques de commerce électronique, comme vous, ont du mal à rédiger des articles de blog.

C’est pourquoi nous avons écrit un guide complet sur le marketing de contenu pour le commerce électronique. Allez donc le consulter !

Mais si vous avez besoin de plus d’aide pour faire jaillir votre créativité, voici quelques bons conseils d’Andrianes Pinantoan de Canva :

Conseil n°1 : Utilisez Buzzsumo

Insérez un sujet ou un site web, et cet outil vous montrera quels sont les articles les plus performants en fonction des partages sociaux.

Disons que votre boutique de commerce électronique vend des extensions de cheveux et que l’un de vos concurrents est Luxy Hair.

Il suffit d’aller sur Buzzsumo, de chercher luxyhair.com, et vous pourrez voir quel contenu de leur site web a été largement partagé.

Comme on le voit dans la capture d’écran ci-dessus, cet article How To a obtenu un impressionnant 5,6k partages sur Pinterest.

Maintenant, vous ne devriez pas copier le contenu de votre concurrent ou paraphraser l’intégralité de son article.

Mais utilisez certainement cela comme source d’inspiration pour vos séances de brainstorming.

En comprenant quels types d’articles obtiennent le plus de partages, vous aurez plus de facilité à générer des sujets de blog qui sont bien accueillis par votre public.

Conseil n°2 : demandez à votre public ce qu’il veut lire

Ceci est assez simple :

Mettez en place une campagne d’emailing automatisée pour qu’à la minute où quelqu’un s’inscrit à votre newsletter, votre fournisseur d’email délivre une note de remerciement dans sa boîte de réception.

Dans cette note de remerciement, demandez à cette personne quel type de contenu est le plus pertinent pour elle.

Si vous êtes une boutique de commerce électronique de mode, vos options pourraient être :

• Des styles et des inspirations de célébrités
• Des conseils utiles et des astuces de mode
• Des récapitulatifs des derniers produits

Vous avez compris l’idée !

Conseil n°3 : Testez vos titres

Les titres sont super importants.

Vous pouvez avoir l’article de blog le plus informatif et le mieux écrit qui soit, mais s’il n’est pas accompagné d’un titre convaincant, personne ne va cliquer dessus et le lire.

Prenez cet article de Team Canva, par exemple :

Lorsqu’ils ont publié cet article pour la première fois, il était intitulé :

Pourquoi Steve Jobs prenait de longues marches et pourquoi vous devriez aussi.

Selon Andrianes, c’était un flop.

Il n’y avait aucun moyen de dire pourquoi il n’a pas bien fonctionné – et la seule chose qui restait à faire était de changer le titre et de réessayer.

C’est donc exactement ce que l’équipe Canva a fait – elle a reposté l’article avec le titre Pourquoi tout le monde, de Beethoven, Goethe, Dickens, Darwin à Steve Jobs, a fait de longues promenades et pourquoi vous devriez aussi.

C’était un succès instantané, et ce seul article a fini par obtenir 70 000 partages de Canva !

Morale de l’histoire ?

Vous ne serez pas en mesure de réussir votre titre à chaque fois, même si vous êtes un rédacteur de contenu chevronné.

Mais en testant différents titres, vous pouvez tirer le maximum de votre article et obtenir plus de trafic gratuit.

#2 : Vos posts sur les médias sociaux

Suivant sur la liste des sources de trafic gratuit pour votre site web ?

Le marketing des médias sociaux.

Ce n’est pas un secret que les propriétaires de magasins de commerce électronique passent des tonnes de temps à perfectionner leur flux Instagram de nos jours.

Vous googlez « comment prendre de bonnes photos Instagram » et arrangez soigneusement vos aplats.

Vous utilisez trois applications de filtres différentes et appliquez vos filtres minutieusement.

Et vous attendez le moment optimal avant de poster chaque jour.

Maintenant, voici une étape supplémentaire que je veux que vous preniez :

Dans toutes vos légendes Instagram (et toutes vos légendes de médias sociaux, vraiment), incluez un Call To Action qui renvoie les gens vers votre site web.

Le raisonnement derrière cela est simple :

Avoir plus de Likes et de Followers sur vos canaux de médias sociaux est génial, mais ce qui est crucial pour vos revenus, c’est de convertir ces Followers en clients réels.

#3 : Votre liste d’abonnés

Le prochain sur notre liste de sources de trafic gratuit est… votre liste d’abonnés.

Beaucoup de propriétaires de boutiques eCommerce sont obsédés par le fait d’obtenir plus de  » visibilité  » pour leur marque et d’être vus par plus de gens.

Mais voici la chose :

Il est en fait beaucoup plus productif de se concentrer sur le marketing auprès des clients qui ont déjà acheté chez vous.

Voyez les choses ainsi :

Disons que vous mettez en place une campagne de remarketing pour cibler les personnes qui ont abandonné leur panier dans les dernières 24 heures.

Vous vous adressez essentiellement à une audience hautement qualifiée – les plus « chauds » de vos prospects.

Il faut beaucoup moins d’efforts pour les convertir en client payant, par opposition à quelqu’un qui n’a jamais interagi avec votre marque auparavant.

Regardez ces statistiques :

Premièrement, alors qu’un email marketing typique n’a qu’un taux d’ouverture moyen de 21%, les emails de remarketing ont un taux d’ouverture impressionnant de 57% !

Plus, les emails de remarketing ont un taux de conversion moyen de 30 %, par opposition au taux de conversion de 5 % d’un email standard.

Mais ne vous arrêtez pas à la mise en place d’emails de remarketing.

Bien que ceux-ci soient un moyen rapide et facile de capturer vos fruits à portée de main, vous devriez également engager le reste de votre liste d’abonnés, en particulier ceux qui sont inactifs.

Vous avez besoin d’inspiration ?

Voici quelques idées de Carly Stec de Hubspot :

#1 : Adoptez une approche pince-sans-rire

Carly adore absolument l’approche par courriel de Piperlime :

Image de ImpactBND.com.

Un courriel amusant et léger comme celui-ci fera glousser vos abonnés… et les fera cliquer sur ce bouton pour être redirigés vers votre site Web.

#2 : Incorporez d’autres formes de médias

Dans l’email présenté ci-dessous, Earbits utilise la même approche de style break-up que Piperlime.

Mais voici où ils font les choses différemment :

Ils incluent une petite « mix-tape » sur laquelle leurs abonnés peuvent cliquer et écouter.

Cela a en fait beaucoup de sens pour Earbits, car c’est un site de découverte de la musique.

Mais les magasins de commerce électronique peuvent suivre dans la même veine et jazzer leurs emails avec des clips sonores, des GIF ou d’autres types de médias pour attirer l’attention de leurs lecteurs.

#3 : Soudoyez-les

Quand tout le reste échoue… allez-y et soudoyez vos abonnés.

Voici comment Crocs s’y prend :

La beauté de l’utilisation de cette stratégie ?

Elle est étonnamment polyvalente.

Disons que vous êtes une boutique de commerce électronique qui vend des produits de soins de la peau, comme Belmondo. Voici un moyen rentable de soudoyer (ou plutôt d’inciter) vos clients à revenir dans votre boutique : Offrez-leur des échantillons gratuits (demandez à vos fournisseurs de vous en donner !) à chaque achat.

Vous n’avez pas besoin de débourser un seul centime et vos clients sont heureux parce qu’ils ont reçu des choses gratuites.

C’est ça, être gagnant-gagnant ?

#4 : Quora

En bref, Quora est un endroit où tout le monde peut poser des questions et obtenir des réponses d’experts du secteur.

Si vous essayez d’obtenir un trafic de qualité, Quora est l’une des meilleures sources de trafic gratuit.

Voici ce que je veux dire :

Instagram est rempli de navigateurs occasionnels, et ils peuvent ou non être au stade du Buyer’s Journey où ils sont prêts à s’engager dans un achat.

Quora, d’autre part, grouille de personnes qui cherchent une solution à leur problème.

En tant que tels, ce sont de meilleurs prospects…

…et il est probable que vous serez en mesure de convertir le trafic de Quora en clients payants plus facilement.

Mais nous prenons de l’avance.

D’abord, abordons la question :

Comment commercialiser votre marque sur Quora, et utiliser Quora pour générer du trafic vers votre boutique ?

Commencez par filtrer les questions qui ne sont pas populaires et concentrez-vous uniquement sur les questions qui ont le potentiel de générer du trafic vers votre site.

Pour vous aider, voici une liste des 10 sujets les plus suivis sur Quora:

Disons que vous êtes une boutique de commerce électronique qui vend des couteaux.

Vous pourriez répondre à des questions sous le sujet « Couteaux », qui a 30.4k followers…

Mais pourquoi le feriez-vous alors que vous pouvez tenter de répondre à des questions sous le sujet « Food », qui a 16,2 millions de followers ?

Bien sûr, choisir un sujet plus générique a aussi ses inconvénients :

Vous devrez examiner les questions plus attentivement pour trouver celles qui sont pertinentes pour vos produits.

Mais vous obtenez beaucoup plus de potentiel avec 16,2 millions de followers par opposition à 30,4k followers – donc cela vaut la peine de faire un effort supplémentaire !

Une fois que vous avez décidé du sujet sur lequel vous voulez vous concentrer, naviguez vers la « FAQ du sujet », qui vous montre les principales questions posées en ce moment.

Défilez dans la liste des questions et recherchez les questions auxquelles de nombreuses personnes ont répondu.

Cliquez ensuite sur la question, et vous pourrez voir le nombre de personnes qui la suivent.

Une fois que vous écrirez et publierez votre réponse, ces personnes seront notifiées – soit par e-mail, soit par une notification, soit d’une autre manière.

Cool stuff, hein ?

Maintenant, parlons de la façon de concevoir une réponse géniale sur Quora qui vous apportera du trafic vers votre magasin.

Imran Esmail de EscapeYourDeskJob.com a trois grands conseils :

Premièrement, racontez des histoires.

Voici comment Imran le dit :

Les histoires personnelles de tragédie, de lutte et de persévérance personnelle font exceptionnellement bien sur Quora.

Vous ne voulez pas que votre réponse Quora se lise comme une page Wikipédia. Poivrez-la d’exemples et d’anecdotes personnelles (plus c’est émouvant, mieux c’est !) et incorporez de l’humour et de l’esprit si possible.

Deuxièmement, utilisez des images dans votre réponse.

Pensez à la façon dont les gens consomment le contenu.

Sur leurs ordinateurs de bureau ? Pas en général. Sur leurs ordinateurs portables ? Oui, mais moins fréquemment. Sur leurs téléphones portables ? Tout le temps.

Votre réponse Quora doit être optimisée pour les personnes qui la lisent en déplacement.

Qu’est-ce que cela signifie ? Évitez les paragraphes volumineux et utilisez des images pour soutenir l’intérêt de vos lecteurs.

Voici un excellent exemple qu’Imran a déniché :

Image de SmartBlogger.com.

(FYI je pense que cette réponse est géniale.)

Troisièmement, ne vendez pas la ferme.

Ce dernier conseil d’Imran est sans doute le plus précieux pour les propriétaires de magasins de commerce électronique qui espèrent ramener du trafic gratuit sur leurs sites Web.

Basiquement, vous voulez fournir suffisamment de détails pour avoir une réponse assez robuste (qui vous apporte des vues et des votes vers le haut)…

…mais pas trop de détails qui n’incitent pas vos lecteurs à cliquer sur votre site web.

Par exemple, disons que vous répondez à la question : Quelles sont les trois principales choses qu’un cuisinier débutant devrait savoir ?

Vos trois points peuvent être :

• Un assaisonnement correct
• L’hygiène alimentaire
• Choisir vos appareils et équipements

Allez-y et développez les deux premiers points.

Quand vous arrivez au dernier point, parlez de l’importance d’acheter le bon équipement de cuisine…

….puis faites un lien vers un article de comparaison de produits sur votre site web qui expose les avantages et les inconvénients des trois principales marques de couteaux (dont la vôtre !) sur le marché.

Intelligent, hein ?

Bonus : le blogue invité

Les billets invités sont des articles que vous écrivez sur le blogue de quelqu’un d’autre.

A première vue, cela semble fou. Écrire du contenu de qualité sur votre propre site est assez difficile comme ça – pourquoi voudriez-vous le faire pour quelqu’un d’autre ?

En dehors de la construction de liens, qui peut améliorer vos classements et le trafic de recherche, les postes invités peuvent conduire le trafic direct vers votre site. Vous  » empruntez  » essentiellement le trafic de ce site – en supposant que vous incluez un appel à l’action fort dans l’article qui renvoie à votre blog.

Les spécialistes du marketing d’affiliation sont connus pour publier beaucoup d’articles invités. C’est l’une de leurs tactiques de construction de liens préférées.

Mais vous pouvez utiliser cette stratégie comme l’une des meilleures sources de trafic de votre site Web si vous le faites correctement. Je vous recommande de lire ce guide pour en savoir plus.

Un dernier mot sur l’utilisation des sources de trafic gratuites pour attirer les clients vers votre magasin

Bien que cette liste de sources de trafic gratuites ne soit en aucun cas un guide définitif, elle devrait être suffisante pour vous occuper pendant les prochains mois.

Vous serez en mesure de voir des résultats assez rapidement avec certaines des techniques que j’ai mentionnées ici (ex. inclure des appels à l’action sur vos posts de médias sociaux et atteindre votre liste d’abonnés)…

…mais pour les autres techniques, comme muscler les articles de votre blog et répondre aux questions sur Quora, il faudra un certain temps avant d’obtenir une quelconque traction.

Rappellez-vous : Rome ne s’est pas construite en un jour.

La clé est de s’engager dans un calendrier qui est gérable pour vous (peut-être écrire un article de blog et trois réponses Quora par semaine ?) et de s’y tenir.

Dans les trois mois, je peux garantir que vous verrez une belle augmentation du trafic de qualité.

Dans les six mois, vous devriez connaître une augmentation des ventes en raison de votre trafic croissant.

Et au fur et à mesure que vous construisez votre entreprise en ligne, tous les graphiques que vous gardez à l’œil ne feront que devenir de plus en plus exponentiels. Et la meilleure partie est que vous n’avez pas à dépenser de l’argent sur les publicités Facebook !

Voici comment faire exploser votre trafic en 2018 !

Lire la suite : Comment démarrer un magasin en ligne

(BTW, vous voyez comment nous avons partagé un article à la fin ici pour que vous continuiez à lire ? C’est un excellent moyen d’obtenir plus de trafic direct vers vos articles populaires. Vous obtiendrez du trafic en un rien de temps !)

Si vous avez aimé cet article, veuillez le partager avec vos amis du commerce électronique !

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