11 Conseils immobiliers pour vendre votre première maison comme si vous l’aviez déjà fait

Au moment où vous serez prêt à vendre votre première maison, vous ne serez plus cet acheteur aux yeux étoilés qui imagine des roses et des arcs-en-ciel derrière chaque maison avec une grande apparence. Chaque mois de paiements de logement, chaque fuite de plomberie surprise, chaque heure passée à entretenir le jardin vous endurcit et fait de vous un propriétaire plus expérimenté.

Mais pour ce qui est de vendre votre maison ? Bienvenue dans un tout nouveau territoire !

Tout comme vous pouvez avoir des regrets en tant qu’acheteur (44 % de tous les propriétaires, en fait, en ont), les vendeurs aussi peuvent ressentir les affres du  » et si ?  » Et si j’avais attendu pour vendre ? Et si j’avais négocié différemment ? Et si j’avais pris plus de temps pour que la maison ait l’air incroyable ?

À ce moment-là, vous êtes quelqu’un qui a beaucoup d’argent en jeu, et aucune expérience directe. C’est intimidant. Cependant, soyez assuré qu’il existe des moyens d’augmenter vos chances de vendre rapidement et au plein prix, même en tant que premier vendeur.

Faites comme vous le feriez pour tout autre nouveau défi : ralentissez et creusez vos recherches avant de faire quoi que ce soit. Nous sommes ici pour vous aider avec ces 11 conseils immobiliers sur la vente de maisons directement des pros.

S’assurer que vous êtes prêt à laisser partir.

Vendre votre maison vient avec un bagage beaucoup plus émotionnel que, disons, mettre vos vieux écouteurs en vente sur Craigslist. Vous vous séparez d’un endroit appelé « maison » qui, selon toute probabilité, est l’endroit où vous avez passé une bonne partie du temps au cours des 13,3 dernières années. Autant qu’une décision financière, c’est aussi une décision personnelle.

« Vous êtes tellement investi dans la maison, et pour la plupart des gens, leur maison est le plus gros investissement qu’ils font », dit Homer Tyre, agent de Greenville, Caroline du Nord, qui vend le plus. « Ils ont eu tellement de bons souvenirs ou de souvenirs qui ont changé leur vie dans cette maison que c’est comme être dans une relation à long terme. »

Avant de mettre votre maison sur le marché, faites le travail émotionnel. Promenez-vous dans votre maison et parlez de vieux souvenirs. Réfléchissez à la façon dont la maison a rempli sa fonction pendant tout le temps où vous y avez vécu. Rappelez-vous comment vous avez aimé vivre ici avec votre conjoint, vos enfants et les membres de votre famille. Pensez à ce que sera la vie après cette vente et si vous êtes heureux de cette image.

Gérez toute anxiété ou appréhension que vous avez à l’idée de vous en séparer (ressentir cela est 100% normal !) Et décidez si vous êtes prêt et disposé à entendre des critiques sur votre maison. Si l’idée de recevoir des commentaires négatifs de la part des acheteurs vous fait reculer, ou si vous n’êtes pas prêt à négocier cela comme une affaire commerciale, alors vous pourriez vivre une expérience difficile.

Une fois que vous acceptez une offre, vous êtes sous contrat pour aller jusqu’au bout de la vente. Un vendeur a changé d’avis après avoir signé le contrat, puis a essayé de saboter l’affaire pour effrayer l’acheteur. Ce n’est pas une situation idéale. Faites ce que vous pouvez pour éviter le remords du vendeur le plus tôt possible.

Embauchez un agent qui est digne de votre entreprise.

Il y a plus de 2 millions d’agents actifs aux États-Unis, et probablement des milliers dans votre seule ville. Tout agent immobilier auquel vous parlez sera heureux d’inscrire votre maison et de percevoir sa commission à la clôture. Mais tous les agents n’ont pas le même niveau d’expérience, les mêmes aptitudes ou les mêmes antécédents de réussite.

Le défi pour vous n’est donc pas de trouver un agent, mais d’en trouver un excellent. Et parce que l’agent qui vous correspond parfaitement peut être différent de celui qui a aidé votre collègue, votre ami ou votre voisin, vous devez vous mettre à la recherche d’un agent spécialement adapté à vos besoins particuliers. Prenez soin de sélectionner le bon professionnel au cours de cette étape, et cela fera un monde de différence dans votre expérience de vente de maison.

Si l’idée de savoir par où commencer vous submerge, HomeLight peut vous mettre en relation avec trois meilleurs agents locaux qui 1) ont une expérience avérée dans votre quartier exact, votre niveau de prix et votre type de propriété, 2) vendent des maisons plus rapidement et pour plus d’argent que l’agent moyen de la région (nous calculons cela en utilisant l’historique de performance objective d’un agent), et 3) sont hautement recommandés par d’anciens clients.

Vous êtes le bienvenu !

Travaillez les finances.

Si vous êtes confiant dans la décision de vendre votre maison, alors la prochaine étape est de vous assurer que vous êtes dans une position financière solide pour le faire. Vous avez besoin du produit de la vente pour couvrir tous les frais associés à la vente (sinon vous devrez apporter de l’argent à la table), et avec un peu de chance, vous empocherez également un certain bénéfice.

« Si quelqu’un inscrit une propriété, mais qu’il ne passe pas en revue ces chiffres, alors au moment où vous obtenez le séquestre, vous découvrirez à quel point il est vraiment coûteux de vendre la maison », dit Brooks Bailey, un agent de premier plan à Redlands, en Californie. « Il est bon de connaître ces chiffres à l’avance.

Vous devriez commencer par une estimation de la valeur de votre maison, moins le solde de votre prêt hypothécaire (c’est aussi ce qu’on appelle la valeur nette de votre maison). De là, soustrayez les frais de clôture, qui comprennent les commissions d’agents, les frais et les taxes, et qui peuvent représenter entre 6 et 10 % du prix de vente de votre maison. La calculatrice du produit net simple de HomeLight fera tous ces calculs pour vous !

Lentement votre rouleau sur le travail de préparation.

Selon une enquête, 30 % des vendeurs débutants et récurrents disent qu’ils auraient souhaité se donner plus de temps pour préparer leur maison pour le marché – ce qui fait du manque de préparation le regret le plus courant chez les vendeurs. Ne laissez pas cela vous arriver!

Une fois que votre maison sera mise en vente, elle commencera à accumuler ce que l’on appelle les « jours sur le marché ». Plus votre maison reste longtemps sur le marché, plus les acheteurs commenceront à se demander si quelque chose ne va pas, pourquoi elle n’a pas été vendue et s’ils peuvent s’en tirer à bon compte. Prenez le temps de rendre la maison présentable et cela sera payant en bout de ligne.

La bonne nouvelle, c’est que la préparation de la maison n’a pas besoin de nécessiter des rénovations massives. L’enquête Top Agent Insights de HomeLight pour le premier trimestre 2019 montre que les tâches simples de désencombrement et de nettoyage peuvent ajouter près de 4 000 $ au résultat net d’un vendeur en moyenne. Laissez-les de côté et vous laissez de l’argent facile sur la table.

Autres idées simples (et rentables) de préparation de la maison comprennent :

• Neutralisez toutes les odeurs pour vous assurer que la maison sent frais.
• Organisez vos placards (retirez 50 % de ce que vous avez dedans) pour mettre en évidence le potentiel de stockage de votre maison.
• Utilisez des applications comme letgo, Offerup et Facebook Marketplace pour faire un peu d’argent dans le processus de désencombrement et vous inciter à vous séparer de plus de choses avant de devoir les déplacer.

Concentrez-vous sur l’attrait du trottoir.

Si vous ne faites littéralement rien d’autre pour préparer votre maison à la vente, faites au moins en sorte que l’extérieur soit beau. Gravez ceci dans votre cerveau maintenant (faites-vous tatouer si nécessaire) : Curb. Appel. Est. Everything.

Seventy-six pour cent des meilleurs agents immobiliers affirment que l’amélioration de l’attrait extérieur est la première chose qu’un propriétaire peut faire pour stimuler la commercialisation de sa maison. 94 % des agents affirment que l’attrait de la bordure ajoute également une valeur monétaire à la vente.

Bien que les évaluateurs ne puissent pas nécessairement mettre un prix sur l’attrait de la bordure par le biais de méthodes d’évaluation quantitatives, les évaluateurs en tiennent compte qualitativement lors du rapprochement de cette valeur finale. Et il y a aussi le facteur « wow » qui attire plus de concurrence pour votre maison et rend les acheteurs excités de voir ce qu’il y a à l’intérieur.

Selon l’enquête Q2 Top Agent Insights de HomeLight, voici les 5 principaux projets d’attrait de la bordure à entreprendre :

• Service d’entretien de base de la cour – tondre et fertiliser la pelouse, tuer les mauvaises herbes (91% des agents le recommandent)
• Enlever la saleté, la crasse, et les toiles d’araignées de l’entrée (90% des agents le recommandent)
• Tailler vos arbres et arbustes (85% des agents le recommandent)
• Disperser du paillis frais (85% des agents le recommandent)
• Mettre une nouvelle couche de peinture sur la porte d’entrée (71% des agents le recommandent)

Mettre en scène la maison afin d’éveiller l’imagination des acheteurs.

Le nettoyage et le désencombrement mettront votre maison dans les bonnes conditions pour la mettre en scène. La mise en scène de la maison, au cas où vous ne seriez pas familier, est l’art de montrer un espace sous son meilleur jour avec les bons meubles, la décoration et les accents. Il s’agit de l’apparence de la maison et de la sensation qu’elle procure.

La quasi-totalité des agents de premier plan s’accordent à dire que la mise en scène est bénéfique pour obtenir plus d’argent pour votre maison ou pour attirer des acheteurs à la vente, selon les données de HomeLight. Plus de 67 % des agents affirment que la mise en scène augmente le prix de vente d’une maison dans une certaine mesure.

« Lorsqu’elle est mise en scène vraiment, vraiment bien, cela suffit pour que les gens tombent amoureux de la maison », dit Bailey. Il a même eu plusieurs acheteurs qui ont demandé à acheter la maison avec tous les meubles mis en scène. « Ils ne veulent même pas risquer de ne pas ressembler à cela. »

Prenez de l’avance sur les demandes de réparation avec une inspection de préinscription.

Bailey recommande toujours à ses clients vendeurs d’acheter une inspection de la maison avant de l’inscrire. Cela s’appelle une inspection de préinscription. Cela semble contre-intuitif, mais « Cela rebutera les acheteurs s’ils commencent à trouver des choses », dit-il.

Basiquement, un rapport d’inspection avec une longue liste de problèmes donne aux acheteurs plus de pouvoir de négociation. Pire, les acheteurs peuvent trouver quelque chose qui les pousse à se retirer de la transaction, laissant votre maison sur le marché plus longtemps. Mais si vous faites faire une inspection de la maison en premier, vous avez un peu plus de contrôle.

Au lieu d’être sous la pression de réparer les choses rapidement avec votre date de clôture qui approche rapidement, vous aurez plus de temps pour faire les réparations nécessaires, et de magasiner les entrepreneurs au meilleur prix. De plus, vous rendez difficile pour les acheteurs de ne pas offrir le plein prix pour votre maison lorsqu’ils ne trouvent rien à redire.

« Écrasez » vos photos d’inscription (engagez un pro !)

Après avoir fait le travail de nettoyage en profondeur, de désencombrement, d’organisation et de mise en scène, assurez-vous que vos photos d’inscription reflètent tout ce dur labeur. « Bien souvent, c’est la seule chose que les gens verront en ligne et décideront s’ils veulent continuer à chercher ou non », conseille Bailey. « Vos photos doivent écraser si vous voulez que votre maison se vende rapidement. »

Une étude de VHT Studios a révélé que la photographie haut de gamme peut faire en sorte que votre maison se vende 32% plus rapidement qu’une maison avec des photos de faible qualité ou moyennes.

C’est tout aussi vrai pour une maison de 135 000 $ qu’une inscription de plusieurs millions de dollars. Votre agent ne devrait pas traiter les photos de votre inscription avec moins d’importance qu’il ne le ferait pour un manoir de Beverly Hills.

Votre agent devrait avoir un ou quelques photographes professionnels avec lesquels il travaille constamment et en qui il a confiance pour faire un excellent travail. Laissez-les s’en occuper pour vous.

Cependant, si de belles photos sont indispensables, sachez que vous pouvez pousser trop loin les  » améliorations  » des photos – comme la mise en scène virtuelle et le doctorat.

« Vous ne voulez pas avoir des photos qui sont tellement maquillées, quand les acheteurs arrivent à la maison, ils sont comme, « oh cette maison est merdique, nous pensions qu’elle était belle, mais elle ne l’est pas », explique Bailey.

Ce n’est pas différent d’une bonne image de profil de rencontre.

Définissez un prix bien étudié et compétitif.

Les résultats de l’enquête Top Agent Insights de HomeLight pour le 4e trimestre 2019 montrent que la surévaluation est le plus grand risque pour une vente de maison réussie.

La connexion personnelle d’un vendeur à sa maison et sa motivation à en tirer le plus d’argent possible peuvent obscurcir leur jugement sur le prix de manière importante. Cela peut faire en sorte que votre maison s’attarde sur le marché et reste  » périmée  » jusqu’à ce que vous soyez contraint à une réduction de prix.

Veuillez vous assurer que votre prix est soutenu par des ventes comparables (des maisons récemment vendues qui sont similaires à la vôtre en termes d’emplacement, de taille, de condition et de caractéristiques). Votre agent effectuera une analyse comparative complète du marché pour éclairer votre décision. Faites confiance à son expertise. Faites attention à ces signes clairs qui indiquent que votre prix d’inscription est hors norme et, en cas de doute, consultez ces stratégies d’établissement du prix de la maison par les meilleurs agents dans le domaine.

Traitez votre agent comme un partenaire et non comme un employé.

Si vous entrez dans le partenariat avec une attitude qui dit « C’est ma façon ou l’autoroute » au lieu d’être ouvert aux commentaires de votre agent, vous pourriez ne pas obtenir les résultats que vous espériez. Par exemple, disons que vous êtes déterminé à vendre votre maison à un certain prix, mais que votre agent vous dit que ce n’est pas la juste valeur marchande. Si vous l’ignorez et que vous refusez des offres équitables, vous risquez de vous faire mordre la poussière alors que votre maison accumule les jours sur le marché. Écoutez votre agent lorsqu’il vous dit qu’une offre est une bonne affaire.

« Si vous pouvez vous lancer dans cette affaire à bras ouverts et en voulant être coéquipiers, je pense que c’est une très grande affaire que beaucoup de vendeurs ne semblent pas comprendre », dit Bailey. Votre agent choisit de travailler avec vous tout autant que vous choisissez de travailler avec lui.

Et n’adoptez pas une approche en retrait. Si vous voulez avoir de leurs nouvelles, mettez un point d’honneur à les contacter chaque semaine et à leur demander les commentaires des acheteurs, les mises à jour du marché et tout taux de réponse aux annonces qu’ils diffusent. Certains clients ne veulent rien savoir tant qu’il n’y a pas de nouvelles, tandis que d’autres veulent discuter souvent, alors soyez clair avec votre agent sur ce qui vous convient. Faites-leur savoir à quelle fréquence vous voulez avoir de leurs nouvelles afin qu’il n’y ait pas de mauvaise communication.

Présenter la maison à la dernière minute, même si elle n’est pas en parfait état.

C’est peut-être la tâche la plus gênante de la vente de votre maison – qu’elle doive avoir l’air parfaite à tout moment. Vous ne savez jamais quand votre agent peut appeler avec un acheteur sérieux qui espère programmer une visite, genre, maintenant. Et si vous voulez vendre votre maison aussi vite que possible, refuser des visites n’est pas bon.

Voici donc un petit secret : continuez à faire le ménage du mieux que vous pouvez, mais même si vous n’avez pas passé l’aspirateur depuis une semaine ou s’il y a quelques jouets d’enfants supplémentaires que vous n’aurez pas le temps de ramasser, ne sautez pas la visite. Faites savoir à votre agent que vous n’aurez pas le temps de nettoyer, et il pourra relayer le message.

Puis, en cas de pincement, il suffit de suivre cette liste de contrôle d’urgence pour la visite de la maison :

• Mettre tous les sièges de toilette vers le bas.
• Retirer les articles personnels/les articles de toilette de la salle de bain.
• Essuyer toutes les surfaces qui en ont besoin.
• Videz vos poubelles.
• Recueillez les jouets détachés ou les objets aléatoires dans une poubelle.
• Mettez tout ce qui se trouve dans l’évier dans le lave-vaisselle.
• balayez les planchers où il y a des saletés ou des débris évidents.
• Faites les lits.
• Faites les portes des placards.

Vendre une maison est un gros travail, mais ce n’est pas un travail que vous voulez bâcler. Mais si vous suivez ces conseils, il sera difficile de se tromper… et vous remettrez votre maison à ses nouveaux propriétaires en un rien de temps.