Effektive reklameteknikker specielt til små virksomheder

I dag handler smart markedsføring ikke længere kun om at skabe en tv-reklame, en annonce i et magasin eller et fantastisk radiospot. Forbrugerne finder nu nye produkter og tjenester på nettet takket være et væld af digitale platforme, lige fra mobilreklamer og kampagner på sociale medier til indflydelsesrige bloghenvisninger.

Hvad betyder det for ejeren af en lille virksomhed? Store virksomheder kunne engang bruge de dybe lommer til at dominere print-, tv- og radioreklamer. Men i stigende grad når de såkaldte “traditionelle medier” ud til færre og færre mennesker lige så effektivt, som de plejede at gøre. Radioen afbrød den trykte presse, og fjernsynet afbrød radioen. Nu er de digitale medier ved at forstyrre alle de ovennævnte.

Identificer dit målmarked

Alle disse forstyrrelser betyder, at hvis du er dygtig, kan du få meget markedsføring for dine penge. Men du skal være meget målrettet med hensyn til, hvordan du bruger dine markedsføringskroner.

Så hvad skal en lille virksomhed gøre?

Effektive reklameteknikker: det grundlæggende for små virksomheder

Disse fire effektive reklameteknikker er det grundlæggende for enhver lille virksomhed i dag. Behersk dem, og du har et stærkt fundament:

Værktøj 1: Branding

Vores kollektive besættelse af alt det teknologiske betyder ofte, at du overser nogle af de mere grundlæggende og meget effektive måder at markedsføre din virksomhed på.

Du, min ven, har brug for et skilt.

Dagens skiltning er dog ikke bare noget, der hænger over døren til dit kontor. Det må ikke blive rustent. Det kan ikke falde ned og ramme nogen i hovedet. Nutidens skiltning handler om branding: et skarpt logo, et veldesignet websted og overbevisende coverbilleder på de sociale medier.

Det er det afgørende første skridt på din digitale markedsføringsrejse. Dine fremtidige kunder har brug for at se konsistens i dit mærkes image og budskab.

Hviler du stadigvæk på DIY-grafikken fra dine tidlige dage? Få en anerkendt grafisk designer til at skabe et poleret, sammenhængende udseende for din virksomhed – en visuel identitet, der skaber troværdighed og hæver din virksomhed over konkurrenterne. Din virksomheds image er investeringen værd.

Værktøj 2: Sociale medier

Du har en Facebook-side. Du har en Twitter-profil. Måske har du endda et par andre profiler på sociale medier. I dag kan alt dette være meningsløst – medmindre du gør noget ved det. Indtast reklame på sociale medier.

At have en side på et socialt medie er ikke det samme som at have en ægte tilstedeværelse på et socialt medie. At bruge sociale medier effektivt betyder faktisk at være en del af en større samtale med dine kunder og kundeemner. Hvad betyder det helt præcist?

Din virksomhed har brug for interessant indhold, som folk har lyst til at læse. Det er din opgave at give dine kunder – nuværende og potentielle kunder – nyttige og relevante oplysninger. Brug en time en gang om ugen på at finkæmme internettet efter relevante artikler, tips og værktøjer. Opbevar et dokument med disse links og den tilsvarende tekst til et Facebook- eller Twitter-opslag på en eller to sætninger. Endnu bedre: Lav et Google-dokument, så dit team kan bidrage, når de finder et godt link, der er værd at bruge på de sociale medier! Det er ikke en pligt at skrive på Facebook, når du har et arsenal af fantastisk indhold klar til brug.

OK, så du skriver regelmæssigt brugbart indhold på Facebook. Hvad gør du nu? Interager med dine kunder! Hvis de har spørgsmål, så svar på dem. Og det skal ske i god tid.

Pro tip: Opstil nogle retningslinjer for moderation af fællesskabet, herunder passende svartider og retningslinjer for håndtering af negative kommentarer eller bekymringer. På den måde er hele dit team på samme side.

Selv om du ikke behøver at leve på dine sociale mediesider, er du nødt til at henvende dig til dine kunder i tide og utide. Frem for alt skal du være lydhør. Det får din virksomhed til at se godt ud. Og at se godt ud er lig med mere forretning.

Værktøj 3: Mobilreklamer

Mobilens vækst er intet mindre end eksplosiv, og mobilreklamer er ved at ændre spillet. I takt med at flere mennesker øger deres mobilbrug, har mobilreklamer fået en enorm betydning. I de kommende år vil hundredvis af millioner af mennesker i udviklingslandene få deres første smartphones. Er din virksomhed klar?

Hjertet i mobilreklamer er at sørge for, at dit websted er optimeret. Du ønsker, at din virksomheds websted skal se godt ud og fungere problemfrit, når det bliver vist på forskellige enheder. Som Googles mobilopdatering viste os, er det ikke nok at skabe webtrafik, hvis webstedet kun fungerer dårligt på mobilen.

Mennesker bruger i stigende grad mobilen til at undersøge og foretage indkøb. Du er nødt til at være med i det mobile spil. Mobilreklamer, som f.eks. sms’er, kan være meget effektive og overkommelige. Men dit websted skal stadig være mobilvenligt.

Hvad betyder det helt præcist? For det første skal dit websted indlæses hurtigt på mobile enheder. Sørg for at optimere billederne og minimere koden, så dine fremtidige kunder ikke X’er ud af dit websted under en langsom indlæsningstid. Undgå Flash, og sørg for, at dine klikbare knapper har den rette størrelse til en finger. Det er også en god idé at optimere dit websted til lokale søgninger – det betyder, at du skal inkludere din by og stat i metadataene – og glem ikke at gøre din adresse og dine telefonnumre tekstbaserede, så brugerne kan klikke på dem.

Værktøj 4: Blogging

Blogging kan gøre underværker for lokal søgeoptimering. Hvis du har et begrænset budget, så glem alt om at forsøge at få fat i de bedste søgeord i din branche, og fokuser i stedet på lokale søgeresultater. På denne måde kan du tiltrække lokale kunder og holde dig et skridt foran konkurrenterne.

Kombinér lokale søgemaskineoptimerede blogs med rabatter, tilbud, loyalitetsbelønningsprogrammer, henvisningsprogrammer og andre incitamenter, og du vil begynde at se resultaterne.

Er du ikke selv interesseret i at blogge? Udnyt den enorme pulje af bloggere, der allerede har en dedikeret gruppe af følgere. Tag kontakt til bloggende influencers og tilbyd sponsorat, eller bed dem simpelthen om at anbefale dit produkt. Lad os sammenligne to scenarier:

1. Du skriver en blog om ugen i en måned; de får tilsammen 10 likes på Facebook

2. En indflydelsesrig blogger med 50.000 fans støtter dit produkt eller din tjeneste

Hvilken af dem tror du vil have en større indvirkning på din bundlinje?

Kreativ reklame: styrk dine markedsføringsværktøjer og -teknikker

Kreativitet er det en gang og fremtidige fundament for effektive reklameteknikker. Men det 21. århundredes kreative reklame er meget anderledes, end den var i anden halvdel af det 20. århundrede.

Avi Dan, en succesfuld brand manager for mange ikoniske brands og nu konsulent, siger, at vi lever i en “post-reklametid”. Han har på mange måder ret.

Lad os komme ind til kernen af den revolution, der gør reklame til videnskab, og hvordan kreativitet igen vil komme til at herske.

Reklame som videnskab

Data, masser af data, big data – det styrer reklame i dag, og dens indflydelse vil kun vokse. Alexandra Levit hævder: “Lige så hurtigt som den teknologiske innovation er blevet mangedoblet og spredt i de seneste år, er den klar til at ændre sig og vokse med en eksponentiel hastighed, som den menneskelige intuition ikke kan forudse.” Der indsamles et væld af oplysninger om forbrugernes demografi, online browsing- og indkøbsvaner, foretrukne sociale medier og endda deres yndlingsfarver.

Clark Howard siger: “Teknologigigiganter som Amazon, eBay, Facebook og Google kan alle spore brugerne på tværs af enheder. 6 procent af alle markedsføringsvirksomheder kan pålideligt spore forbrugere på tværs af enheder, ifølge analysefirmaet eMarketer. Men flere vil få denne mulighed i takt med, at teknologien udvikler sig. Smartphones er en guldmine for folk, der ønsker at spore dig, dissekere, hvem du er, og sælge til dig.”

Er det begyndt at føles som om, at den tidligere Fox Business News-medarbejder Charles Payne måske havde ret, da han sagde: “På et tidspunkt vil Amazon sende ting til dit hus, som du ikke har bestilt, men når du får det, vil du beholde det, fordi de vidste, at du ville have det”? Selv om vi ikke er nået dertil endnu, er de kræfter, der kan gøre det til en realitet, nu førende i branchen.

Almene reklamer er målrettede og aggressivt gennemtrængende på trods af forbrugernes evne til at slå dem fra. Eftersom forbrugerne har værktøjer som AdBlock Plus, Privacy Badger og Disconnect til at forhindre sporing af dine onlineaktiviteter, forsøger markedsføringsvirksomhederne faktisk at smide så mange annoncer som muligt på dig på så mange kanaler som muligt i håb om, at nogle få vil slippe igennem. Websteder, der er afhængige af annonceindtægter, nægter at vise indhold til brugere, der ikke vil whiteliste deres websteder. I Forbes, et af “whitelist us or else”-webstederne, opsummerede Jonathan David Lewis, partner i reklamebureauet McKee Wallwork + Company, det for nylig på en rammende måde: “Den moderne forbruger er overvældet af den enorme mængde af mediestøj og har samtidig mere end nogensinde før mulighed for at lukke af for den. Men i stedet for at søge ny relevans har reklamebranchen reageret ved at forsøge at blive bedre til at spamme forbrugerne.”

Det er, hvad reklame er blevet til i en tid med 300 tv-kanaler og utallige andre måder at nå ud til forbrugerne på. Følg en forbruger for at finde ud af, hvad han/hun kigger på, og få derefter en annonce foran ham/hende, der er tilpasset præcist til hans/hendes målinger, og gør det til en latterlig lav pris. Lewis forklarer kravet om at dække alle reklamekanaler med indhold, der er gjort “hurtigere og billigere”, og bruger Henry Fords udvikling af samlebåndet inden for bilproduktion som analogi. “Den eneste måde at lave en masse indhold både hurtigere og billigere på er ved at være ekstremt effektiv. Den kreative kvalitet går således ned, og kvantiteten stiger. Læg dertil den voksende adgang til freelancefællesskaber, der er “gode nok”, dashboard-designværktøjer som Squarespace og den kommende revolution inden for kunstig intelligens, og du står ved begyndelsen af samlebåndsreklamer,” siger han.

En god replik fra “The Hucksters”, en klassisk film om reklame fra 1947, foreslog, at den bedste måde at sælge et produkt på var at “irritere, irritere, irritere, irritere”, indtil forbrugerne blev psykologisk kuet til at købe produktet.

Den strategi, der blev brugt til at sælge Ivory-sæbe i sæbeoperaer og gennem trykte annoncer for 70 år siden, spøger nu på websider og sider på sociale medier, hvor der vises annoncer for produkter, som vi lige har kigget på et andet sted.

Det nytter ikke noget at fordømme denne virkelighed, og måske burde man heller ikke banke på den. Uanset hvad, så er det den nuværende tilstand. Google AdWords og Facebook Ads Manager er de værktøjer, der truer det traditionelle reklamebureau i dets eksistens. Metrics som impressions, click-through rate, completion rate, time spent viewing og effective cost per mille er styrende for strategien.

Med nedgangen for traditionel kreativitet må reklamefolk forstå, hvad det må betyde at være kreativ for at trives i denne virkelighed.

Hvad kreativitet engang betød

Den afdøde Bill Bernbach, en af grundlæggerne af Doyle Dane Bernbach (DDB), var en reklamefreak og er i dag en legendarisk figur i branchen. Hans annoncer for Volkswagens introduktion på det amerikanske marked, Alka-Seltzer og Ohrbachs genbrugsvarehus gav store resultater for kunderne, fordi de fortalte overbevisende historier, som læsere og seere kunne relatere til. Han var en mester, da kreativitet i reklame betød det, som det plejede at betyde.

Bernbach sagde som bekendt til sit team og til alle, der ville lytte: “Jeg advarer jer mod at tro, at reklame er en videnskab.” Det var længe før big data-æraen, men det er naivt at tro, at reklamecheferne ikke havde travlt med at knuse alle de tal, de kunne få fingre i om læsertal og seertal, når de skulle fastlægge reklame- og markedsføringsstrategien.

Bernbach så potentialet for “videnskabeliggørelse” af reklame i sin tid, og hans grundlæggende budskab om, at reklame kræver kunstnerisk kreativitet, er ved at gå tabt i dataanalysernes overtagelse som grundlag for fastlæggelse af reklamestrategien.

Seth Godins ofte citerede sætning kommer mig i hu. Han sagde: “Folk køber ikke varer og tjenesteydelser. De køber relationer, historier og magi.” Engang balancerede branchen mellem magien i kreative reklamer og logikken i en vellykket markedsføringsstrategi. Magien er ved at svinde ind, tabt i presset for “hurtigere og billigere”.

Kreativitet er imidlertid et aktiv, som aldrig vil miste sin styrke. Lewis kalder det “de vigtigste konkurrencefordele i erhvervslivet”. De kreative blandt os vil nå forrest i flokken, når kreativiteten bliver kanaliseret rigtigt. At være effektivt kreativ i det 21. århundrede betyder at sætte disse talenter i spil på den logiske side af ligningen.

Kreativitetens nye rolle og hvordan man bruger den

Kreativitet er et stærkt aktiv. Det er værd at gentage, og dets sandhed skal omfavnes. Men her er forskellen mellem succesfulde reklamevirksomheder og professionelle: Den mest effektive anvendelse af kreativitet i dag er ikke inden for indholdsudvikling med dens mantra om “hurtigere og billigere”. Det er i at løfte kreativiteten til at lade den påvirke hele vores tilgang til reklame, herunder de forretningsmuligheder, vi forfølger.

Her er fire principper for succes med kreative annoncer i “post-reklameverdenen”:

Find en niche, opfyld behovet

Produktudvikling har altid handlet om at finde eller skabe et behov og udfylde det. Nu strukturerer reklamebureauer hele deres forretningsplan omkring det ældste markedsføringsprincip, der findes.

For eksempel:

• McKee, Wallwork + Company har succes med at fokusere sin indsats på at vende brands, der er “gået i stå, fastlåst og forældet” uden at forsøge at være alt for alle potentielle kunder.
• Broadhead udfylder en niche ved at levere fornuftige markedsførings- og reklamestrategier til virksomheder med fokus på landdistrikterne inden for landbrug, gødning og dyrlægetjenester til landbruget.
• Immersion Active kan prale af sin erfaring med at nå ud til boomer- og ældremarkedet 50+, mens Fuse Marketing er førende inden for markedsføring til unge og millennials.

Udtrykket “unikt salgsargument” eller USP defineres som “et, der fremhæver de fordele, som gør det bedre end, eller i det mindste effektivt anderledes end, dets konkurrenter.”

Hvad er dit USP? Hvordan vil du bringe det til udtryk i en reklameverden, hvor alle bureauer definerer sig selv som “outside the box”, “thought leaders”, “disruptive” og andre slidte udtryk?

Find et problem og løs det

Henry Ford var ikke den første bilproducent, men han var den første til at finde en måde at løse omkostningsproblemet på. Hans samlebånd gjorde det muligt for Ford at fremstille biler hurtigere og billigere, så de fleste arbejderfamilier havde råd til at købe en bil. Victor & Spoils løste efterspørgslen efter “hurtigere og billigere” i reklameverdenen ved at blive det første bureau, der fuldstændig crowdsourcede kreativitet. Det startede, da firmaet sendte en briefing til sin crowd af 7.200 kreative typer og brugte input til at vinde Harley Davidson-kontoen.

Husk, at målet er at sælge ting

Reklame er til for at skabe salg. Traditionelt betød det at hjælpe en kunde med at sælge flere varer. Nu kan det betyde, at man bliver udvikler af sine egne produkter. Reklameprofessionelle er fulde af kreative reklameidéer, der giver andre millioner af dollars. Hvorfor ikke lave din egen bunke penge?

Anomaly skabte Eos læbepomade og fik mærket til at blive den mest solgte læbepomade i USA i 2013 og udkonkurrerede markedslederen ChapStick, samtidig med at han var med til at skabe og finansielt støttede et madlavningsshow på PBS kaldet Avec Eric med kokken Eric Ripert fra den firestjernede restaurant Le Bernardin.

Droga5, et New York-baseret bureau, lancerede et softwareudviklingsstudie DE-DE, og dets første produkt, Thunderclap, vandt en løve ved Cannes Lions International Festival of Creativity.

Montreals bureau Sid Lee lancerede et arkitektfirma efter at have været bureauet for andre og har netop annonceret sin Insoapropriate “line of inappropriate soap”-produkter som Stellar Vision glycerin-sæbekugler i glycerin og Crystalline Hearing kegleformede sæber.

Tænk mindre på produkter og mere på problemer

Hvor velkendt er du med dine kunders problemer? Kan du hjælpe dem med at finde en løsning? Hvis du kan, vil den sandsynligvis kunne overføres til andre brancher, og du vil have ramt noget unikt gavnligt og rentabelt. På den måde vil du være mindre fokuseret på at sælge det, de har, og hjælpe dem med at producere noget bedre.

Nu da du har fået de grundlæggende principper for kreativ reklame under bæltet, skal vi se på to moderne, effektive reklameteknikker, der vil løfte din reklame for små virksomheder op i en højere enhed: ad retargeting og native advertising.

Ad retargeting: Lad os starte med en grundlæggende definition af retargeting: Annoncering med retargeting: De smarteste marketingfolks hemmelige våben

Lad os starte med en grundlæggende definition af retargeting. Retargeting er en proces, der giver dig mulighed for at vise dine annoncer til personer, der tidligere har besøgt dit websted eller din produktside.

For eksempel går du ind på Amazon og kigger på et par sko eller et sæt golfkøller, hvorefter du går igen. Derefter går du rundt på internettet og ser de samme sko eller golfkøller i annoncer på Facebook, på cnn.com eller på andre websteder, du besøger. Det er Amazon, der retargeter dig for det produkt, du kiggede på.

Hvorfor skal du bekymre dig om retargeting?

Folk køber normalt ikke ved første besøg på dit websted. Undersøgelser har vist, at det kan tage helt op til 12 interaktioner med dit brand, før nogen køber, især hvis prisen på produktet er høj. Retargeting giver dig mulighed for at få ekstra mærke-“berøringer” med din potentielle køber og give dem mulighed for at foretage en handling på dit websted.

Her er nogle andre overbevisende grunde til at bruge retargeting:

1. Retargeting får bedre klik- og konverteringsprocenter.
2. Mennesker har brug for flere berøringspunkter, før de træffer en købsbeslutning.
3. Retargeting-teknologi giver dig mulighed for at inkludere og udelukke grupper af personer fra annoncer for bedre annoncestyring.
4. Det giver dig også mulighed for at fokusere dit reklamebudget på et specifikt produkt eller en specifik tjeneste.
5. Retargeting er billigere end anden pay-per-click-annoncering.

Som CMO Magazine skriver: “Den gennemsnitlige klikrate for en displayannonce er 0,07 procent, og den gennemsnitlige klikrate for en retargeted annonce er 0,7 procent.” Det er et ret markant spring i klikrate.

En hurtig casestudie om, hvorfor du har brug for retargeting

Et medlem af Keap-teamet delte for nylig denne historie med os:

“Da jeg først begyndte at arbejde med denne virksomhed, brugte de ikke retargeting, og de mistede omkring 400 dollars om dagen i annonceudgifter. Efter at have arbejdet med dem og implementeret retargeting har de nu en positiv ROI og modtager gratis kundeemner hver dag, fordi retargeting genererer nok indtægter til, at de kan dække deres annonceudgifter og stadig lave et overskud. ROI’en på de retargeting-kampagner, de kører, ligger mellem 488 procent og 2054 procent. Det betyder, at for hver dollar, de bruger på retargeting-annoncerne, genererer de mellem 488 og 2.054 dollars i omsætning.”

Hvor man kan retargete

Du kan retargete på Facebook, Googles display-netværk, YouTube og i Googles søgeresultater. Ideelt set vil du som minimum bruge Facebook og Google for at give dig den bredeste rækkevidde og øge dine chancer for at få folk til at foretage en handling. Det bedste ville være, hvis du kunne bruge alle tre platforme til at lave din retargeting for at give dig den største rækkevidde og eksponering.

Når du opstiller din retargeting, skal du sørge for, at du kan spore folk gennem din tragt hele vejen, indtil de køber. På den måde kan du fjerne dem fra din retargeting, når de har købt, og du kan spare på annonceudgifterne ved ikke at annoncere til personer, der allerede har købt. Du kan også bruge din kundeliste til at oprette en retargetingliste for at udelukke folk, der tidligere har købt.

Den anden gode ting ved retargeting er, at når du først har en kunde på en retargetingliste, kan du bruge krydssalg til mersalg eller krydssalg til andre produkter.

Tjek Keaps Lifecycle Marketing Assessment for at finde ud af, hvor din virksomhed befinder sig blandt branchens mest effektive virksomheder.

Nogle grundlæggende oplysninger om retargeting

På Facebook kan du retargete folk i op til 180 dage. På Google og YouTube kan det gå helt op til 540 dage. Ideelt set vil du gerne retargete folk i en periode, der giver mulighed for at afslutte salgscyklussen.

For at opsætte retargeting skal du placere Facebook- og Google-retargetingpixels på alle sider på dit websted. Dette vil give dig den største fleksibilitet til at oprette dine retargetinglister. Du ønsker at oprette en liste over personer, der foretager følgende handlinger:

1. Besøg på dit websted
2. Se din produktside
3. Føj dit produkt til indkøbskurven
4. Køb produktet

Dette giver dig mulighed for at retargete folk gennem din tragt og få dem til at tage det næste skridt. Hvis en person f.eks. besøger din produktside, men ikke føjer produktet til indkøbskurven, kan du retargete for at få dem tilbage til produktsiden. Hvis en person tilføjer noget til kurven, men ikke køber, kan du retargete dem tilbage til kurven for at få dem til at gennemføre købet. Dette giver dig mulighed for at udfylde hullerne i din salgstragt og få flere personer fra toppen af din tragt til at blive dine kunder.

Native advertising-strategi for små virksomheder

Hvad er native advertising? Native advertising er betalt indhold, der ser ud til at være organisk indhold.

Her er grundene til, at du bør overveje at køre native ads for din lille virksomhed, efterfulgt af nogle foreslåede taktikker til at indarbejde det i din markedsføringsstrategi:

Hvorfor bruge native advertising

Native advertising er tilgængelig for virksomheder af alle størrelser. Det kræver ikke et stort buy-in for at fungere godt. Selv de mindste virksomheder kan drage fordel af native ads.

Engagementniveauet med native ads er meget højere end andre typer reklamer. Det skyldes sandsynligvis, at annoncerne ikke er påtrængende, at de ikke forstyrrer brugeroplevelsen som pop-ups, og at de leverer værdifulde oplysninger, som publikumsmedlemmerne måske allerede søger.

IPG rapporterede, at forbrugerne engagerede sig 53 procent mere i native ads end i traditionelle displayannoncer. Næsten 32 procent blev også tvunget til at dele en native annonce med deres sociale kredse.

Den tilpassede målretning, som native advertising muliggør, giver også et bedre investeringsafkast end andre typer af traditionelle digitale annoncemetoder. Det er et af de få reklamemedier, hvor du kan være sikker på, at dem, der ser dine native annoncer, rent faktisk tilhører din målgruppe.

Native annoncer er mærket som annoncer, så brugerne ved, hvad de er. Denne gennemsigtighed hjælper dig med at opretholde et ærligt forhold til dit publikum. (Der er alligevel ingen grund til at forsøge at narre et publikum, der er meget bevidst om online markedsføringstaktikker). Samtidig passer disse annoncer bedre ind i den samlede onlineoplevelse.

Da den native annonce er fokuseret på værdifuldt indhold, har du, når brugeren klikker på den, en bedre chance for at konvertere dette lead, da de er mere interesserede i det, du tilbyder, sammenlignet med andre annonceformater.

Shareaholic opdagede, at 70 procent af de adspurgte ønsker at lære om produkter gennem indhold i stedet for annoncetekst.

Der er nu mange formater til rådighed for native annoncering, hvilket giver flere måder at engagere sig med dit publikum på. Disse formater omfatter in-feed-annoncer, betalte søgeannoncer, anbefalingswidgets, promoted listings, IAB-standardannoncer med native element-enheder og tilpassede annonceenheder.

Hvad er det mest populære efternavn i din stat?https://t.co/2yYuGrtfVl

– Ancestry (@Ancestry) July 13, 2017

Fremstilling af mål og formål med native annoncer

Den første ting, du skal gøre, når du beslutter dig for at implementere en native annoncestrategi, er at liste alle dine markedsføringstaktikker. Du skal tilpasse dine native ad-mål med dine eksisterende initiativer og budskaber for at skabe en ensartet oplevelse på tværs af alle kanaler.

Er dit mål at generere leads? Eller at fremme dit thought leadership?

Når du kender formålet med dine native annoncer, skal du beslutte, hvilket målgruppesegment du vil målrette dig mod, så du kan finde ud af, hvad dit annonceindhold skal være.

Native annoncer og indholdsoprettelse

Overvej de forskellige native annonceringsplatforme: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn osv. De har hver især et andet formål og målgruppefokus.

Find ud af, hvilken platform din målgruppe bruger mest tid på, og udforsk derefter mulighederne for native annoncering på den platform. LinkedIn har f.eks. sponsoreret indhold, sponsoreret InMail og dynamiske annoncer.

Når du er klar til at skabe indhold til din native advertising-strategi, skal du bruge den samme fremgangsmåde, som du ville bruge til et blogindlæg. Gør indholdet værdifuldt og engagerende for publikum.

Test og revider

For at forstå, hvordan din native kampagne klarer sig, skal du følge dine målinger, herunder sidevisninger, konverteringer, den tid, der bruges på siden, antallet af konverteringer og henvisninger, du får, indtryk og udgående links og eventuelle overordnede svar i forbindelse med engagement og feedback fra publikum.

Brug A/B-test til at hjælpe dig med at forfine de tekniske elementer i din native annonce ned til overskrifter, billeder, kopistørrelse og -format samt det specifikke tilbud.

Der er en klar indlæringskurve med native annoncer, men det er et reklamemedie, der giver dig mulighed for at teste og revidere uden at miste dit publikum i processen.

Mulighederne for at reklamere for din lille virksomhed er stigende

Der er mere effektive og omkostningseffektive reklamemuligheder i dag end nogensinde før. Små virksomheder har en hel samling af reklameværktøjer til at få deres produkter, idéer og tjenester frem i kundernes bevidsthed.

Du har markedsføringsværktøjerne og -teknikkerne, nu er det på tide at tage dem i brug. Sociale medier, blogging og incitamenter kan være meget effektive, men du skal også være kreativ for at skille dig ud i det hav af reklamer, der findes i dag – og du skal holde dig ajour med de nyeste reklameværktøjer.

I post-reklamealderen skal du udvide dit syn.