Efektivní reklamní techniky speciálně pro malé firmy

Dnes už chytrý marketing neznamená jen vytvoření televizní reklamy, reklamy v časopise nebo vražedného rozhlasového spotu. Spotřebitelé nyní vyhledávají nové výrobky a služby na internetu díky množství digitálních platforem, od mobilní reklamy a kampaní v sociálních médiích až po vlivné doporučení na blogu.

Co to znamená pro majitele malých podniků? Velké korporace mohly kdysi využít hluboké kapsy k ovládnutí tiskové, televizní a rozhlasové reklamy. Takzvaná „tradiční média“ však stále častěji oslovují stále méně lidí tak efektivně jako dříve. Rozhlas narušil tisk a televize narušila rozhlas. Nyní digitální média narušují všechna výše uvedená média.

Určete svůj cílový trh

Všechna tato narušení znamenají, že pokud jste důvtipní, můžete za své peníze získat hodně marketingových prostředků. Budete však muset velmi cíleně využívat své marketingové prostředky.

Co má tedy malý podnik dělat?

Efektivní reklamní techniky: základy malého podnikání

Tyto čtyři efektivní reklamní techniky jsou dnes základem každého malého podniku. Zvládněte je a máte silný základ:

Nástroj 1: Branding

Naše kolektivní posedlost vším technologickým často znamená, že přehlížíte některé ze základních a velmi účinných způsobů propagace svého podnikání.

Ty, příteli, potřebuješ ceduli.

Dnešní cedule však není jen něco, co visí nad dveřmi do kanceláře. Nesmí zrezivět. Nemůže spadnout a udeřit někoho do hlavy. Dnešní značení je především o budování značky: ostré logo, dobře navržené webové stránky a přesvědčivé titulní obrázky na sociálních sítích.

To je první nezbytný krok na vaší cestě digitálního marketingu. Vaši budoucí zákazníci potřebují vidět konzistentní image a sdělení vaší značky.

Stále se spoléháte na kutilskou grafiku z vašich začátků? Objednejte si renomovaného grafika, který vytvoří vybroušený, ucelený vzhled vaší firmy – vizuální identitu, která buduje důvěryhodnost a povyšuje vaši firmu nad konkurenci. Do image vaší firmy se vyplatí investovat.

Nástroj 2: Sociální média

Máte stránku na Facebooku. Máte profil na Twitteru. Možná máte i několik dalších profilů na sociálních sítích. Dnes to všechno může být bezvýznamné – pokud s tím něco neuděláte. Vstupte do reklamy na sociálních sítích.

Mít stránku na sociálních sítích není totéž jako mít skutečnou přítomnost na sociálních sítích. Efektivně využívat sociální média znamená být skutečně součástí širší konverzace se svými zákazníky a potenciálními zákazníky. Co to přesně znamená?

Vaše firma potřebuje zajímavý obsah, který lidé chtějí číst. Vaším úkolem je poskytovat zákazníkům – současným i potenciálním – užitečné a relevantní informace. Věnujte jednou týdně hodinu tomu, abyste prošli internet a vyhledali relevantní články, tipy a nástroje. Uchovávejte si dokument s těmito odkazy a odpovídajícím jedno- nebo dvouvětým textem příspěvku na Facebooku nebo Twitteru. Ještě lépe: Vytvořte dokument Google, aby váš tým mohl přispívat, když najde skvělý odkaz hodný sociálních médií! Zveřejňování příspěvků na Facebooku není povinností, když máte připravený arzenál zabijáckého obsahu.

OK, takže pravidelně zveřejňujete na Facebooku použitelný obsah. Co teď? Komunikujte se svými zákazníky! Pokud mají otázky, odpovězte na ně. A to včas.

Profi tip: Nastavte si určité zásady moderování komunity, včetně vhodné doby odezvy a pokynů pro řešení negativních komentářů nebo obav. Tak bude celý váš tým na stejné vlně.

Ačkoli nemusíte žít na svých stránkách sociálních médií, musíte své zákazníky oslovovat včas. Především buďte vstřícní. Vaše firma pak bude vypadat dobře. A vypadat dobře rovná se více obchodů.

Nástroj 3: Mobilní reklama

Růst mobilních zařízení není nijak výbušný a mobilní reklama mění pravidla hry. S tím, jak stále více lidí používá mobilní telefon, nabývá mobilní reklama obrovského významu. V příštích letech dostanou své první chytré telefony stovky milionů lidí v rozvojových zemích. Je vaše firma připravena?“

Srdcem mobilní reklamy je zajistit, aby byly vaše webové stránky optimalizované. Chcete, aby webové stránky vašeho podniku vypadaly skvěle a bez problémů fungovaly při prohlížení na různých zařízeních. Jak nám ukázala mobilní aktualizace společnosti Google, zvyšování návštěvnosti webu jen proto, aby web na mobilních zařízeních fungoval špatně, prostě nepomůže.

Lidé stále častěji používají mobilní zařízení k vyhledávání a nakupování. Musíte být ve hře o mobilní zařízení. Mobilní reklama, například SMS, může být velmi účinná a cenově dostupná. Vaše webové stránky však přesto musí být mobilně přívětivé.

Co to přesně znamená? Za prvé, vaše stránky se musí na mobilních zařízeních rychle načítat. Ujistěte se, že jste optimalizovali obrázky a minimalizovali kód, aby vaši budoucí zákazníci během pomalého načítání neodešli z vašich stránek X. Vyhněte se technologii Flash a ujistěte se, že vaše klikací tlačítka mají správnou velikost pro prst. Je také dobré optimalizovat web pro místní vyhledávání – to znamená zahrnout město a stát do metadat – a nezapomeňte, aby adresa a telefonní čísla byly textové, aby na ně uživatelé mohli kliknout.

Nástroj 4: Blogování

Blogování dokáže s optimalizací pro místní vyhledávání divy. Pokud máte omezený rozpočet, zapomeňte na snahu zaujmout přední klíčová slova ve vašem oboru a raději se zaměřte na výsledky místního vyhledávání. Tímto způsobem můžete přilákat místní zákazníky a udržet se o krok před konkurencí.

Zkombinujte blogy optimalizované pro místní vyhledávače se slevami, nabídkami, věrnostními programy odměn, programy doporučení a dalšími pobídkami a začnete vidět výsledky.

Nemáte sami zájem o blogování? Využijte obrovské množství blogerů, kteří již mají skupinu oddaných příznivců. Oslovte blogující influencery a nabídněte jim sponzoring nebo je jednoduše požádejte, aby doporučili váš produkt. Porovnejme dva scénáře:

Po dobu jednoho měsíce zveřejníte jeden blog týdně; na Facebooku získají dohromady 10 lajků
Vlivný bloger s 50 000 fanoušky podpoří váš výrobek nebo službu

Který z nich bude mít podle vás větší dopad na vaše hospodářské výsledky?

Kreativní reklama: zintenzivněte své marketingové nástroje a techniky

Kreativita je jednou provždy základem účinných reklamních technik. Kreativní reklama 21. století je však zcela jiná, než byla ve druhé polovině 20. století.

Avi Dan, úspěšný manažer mnoha ikonických značek a nyní konzultant, říká, že žijeme v „postreklamním věku“. V mnoha ohledech má pravdu.

Přejděme k jádru revoluce, která mění reklamu ve vědu, a k tomu, jak opět začne vládnout kreativita.

Reklama jako věda

Data, spousta dat, velká data – ta dnes řídí reklamu a jejich vliv bude jen růst. Alexandra Levitová tvrdí: „Tak rychle, jak se technologické inovace v posledních letech množí a šíří, jsou připraveny měnit se a růst exponenciální rychlostí, kterou lidská intuice není schopna předvídat.“ Shromažďuje se nepřeberné množství informací o demografických údajích spotřebitelů, jejich online prohlížení a nákupních zvyklostech, preferovaných sociálních médiích a dokonce i o jejich oblíbených barvách.

Clark Howard říká: „Technologičtí giganti jako Amazon, eBay, Facebook a Google mohou sledovat uživatele napříč zařízeními. Podle výzkumné společnosti eMarketer dokáže 6 % všech obchodníků spolehlivě sledovat spotřebitele napříč zařízeními. S rozvojem technologií však tuto schopnost získá stále více z nich. Chytré telefony jsou zlatým dolem pro lidi, kteří vás chtějí sledovat, pitvat, kdo jste, a prodávat vám.“

Začíná se vám zdát, že bývalý spolupracovník Fox Business News Charles Payne měl možná pravdu, když řekl: „V jednu chvíli vám Amazon pošle domů věci, které jste si neobjednali, ale když je dostanete, necháte si je, protože věděli, že je chcete.“? I když tam ještě nejsme, síly, které by to mohly uskutečnit, jsou nyní v čele odvětví.

Všeobecná reklama je cílená a agresivně všudypřítomná, přestože ji spotřebitelé mohou vypnout. Vzhledem k tomu, že spotřebitelé mají k dispozici nástroje jako AdBlock Plus, Privacy Badger a Disconnect, které zabraňují sledování vašich online aktivit, snaží se na vás obchodníci vrhnout co nejvíce reklam v co největším počtu kanálů v naději, že jich pár projde. Webové stránky, které jsou závislé na příjmech z reklamy, odmítají zobrazovat obsah uživatelům, kteří jejich stránky nezařadí na bílou listinu. V časopise Forbes, jednom z webů typu „whitelist us or else“, to nedávno výstižně shrnul partner reklamní agentury McKee Wallwork + Company Jonathan David Lewis: „Moderní spotřebitel je zahlcen obrovským množstvím mediálního hluku a zároveň má více než kdy jindy možnost jej vyladit. Místo hledání nové relevance však reklamní průmysl reagoval snahou zlepšit se ve spamování spotřebitelů.“

Taková se stala reklama v době 300 televizních kanálů a nespočtu dalších způsobů, jak oslovit spotřebitele. Sledovat spotřebitele a zjistit, na co se dívá, pak před něj dostat reklamu přesně přizpůsobenou jeho metrikám, a to za směšně nízkou cenu. Lewis vysvětluje požadavek pokrýt všechny reklamní kanály obsahem „rychleji a levněji“ a jako analogii používá vývoj montážní linky ve výrobě automobilů Henrym Fordem. „Jediný způsob, jak vyrobit velké množství obsahu rychleji a zároveň levněji, je být extrémně efektivní. Tím klesá kreativní kvalita a stoupá kvantita. Když k tomu připočteme rostoucí přístup k ‚dostatečně dobrým‘ komunitám nezávislých tvůrců, nástroje pro navrhování na ovládacím panelu, jako je Squarespace, a nadcházející revoluci v oblasti umělé inteligence, nastává úsvit reklamy na montážní lince,“ říká.

Skvělá hláška z klasického filmu o reklamě „The Hucksters“ z roku 1947 naznačuje, že nejlepší způsob, jak prodat výrobek, je „dráždit, dráždit, dráždit“, dokud spotřebitelé nejsou psychologicky přinuceni výrobek koupit.

Strategie, která se před 70 lety používala k prodeji mýdla Ivory v telenovelách a prostřednictvím tištěných reklam, dnes straší na webových stránkách a stránkách sociálních médií, kde se objevují reklamy na výrobky, na které jsme se právě dívali někde jinde.

Nemá smysl tuto skutečnost deklasovat, a možná by se ani neměla zaklepat. Bez ohledu na to je to současný stav. Google AdWords a Facebook Ads Manager jsou nástroje řemesla, které ohrožují existenci tradiční reklamní agentury. Metriky, jako jsou imprese, míra prokliku, míra dokončení, čas strávený prohlížením a efektivní náklady na promile, určují strategii.

S úpadkem tradiční kreativity musí reklamní profesionálové pochopit, co musí znamenat být kreativní, aby se jim v této realitě dařilo.

Co kdysi znamenala kreativita

Zesnulý Bill Bernbach, jeden ze zakladatelů Doyle Dane Bernbach (DDB), byl reklamním novátorem a dnes je v tomto odvětví legendární postavou. Jeho reklamy na uvedení Volkswagenu na americký trh, Alka-Seltzer a spořitelní obchodní dům Ohrbach přinesly klientům obrovské výsledky, protože vyprávěly poutavé příběhy, s nimiž se čtenáři a diváci mohli ztotožnit. Byl mistrem v době, kdy kreativita v reklamě znamenala to, co znamenala kdysi.

Bernbach svému týmu a každému, kdo chtěl poslouchat, slavně řekl: „Varuji vás před vírou, že reklama je věda“. Bylo to dávno před érou velkých dat, ale je naivní si myslet, že reklamní manažeři nebyli při určování reklamní a marketingové strategie zaneprázdněni chroupáním jakýchkoli čísel o čtenosti a sledovanosti, která jim přišla pod ruku.

Bernbach ve své době viděl potenciál „scientifikace“ reklamy a jeho základní poselství, že reklama vyžaduje uměleckou kreativitu, se ztrácí v převzetí datové analýzy jako základu pro určování reklamní strategie.

Napadá mě často citovaná věta Setha Godina. Ten řekl: „Lidé nekupují zboží a služby. Kupují vztahy, příběhy a kouzla“. Toto odvětví kdysi vyvažovalo magii kreativní reklamy s logikou úspěšné marketingové strategie. Kouzlo se zmenšuje, ztrácí se v tlaku na „rychlejší a levnější“.

Kreativita je však aktivum, které nikdy neztratí svou sílu. Lewis ji nazývá „přední konkurenční výhodou v podnikání“. Kreativní lidé mezi námi se dostanou do popředí, když kreativitu správně nasměrují. Být efektivně kreativní v 21. století znamená využít tyto schopnosti na logické straně rovnice.

Nová role kreativity a jak ji využít

Kreativita je mocným aktivem. To stojí za to zopakovat a jeho pravdu je třeba přijmout. Zde je však rozdíl mezi úspěšnými reklamními společnostmi a profesionály: Nejefektivnější využití kreativity dnes není ve vývoji obsahu s jeho mantrou „rychleji, levněji“. Je to v povýšení kreativity, které jí umožní ovlivnit celý náš přístup k reklamě, včetně obchodních příležitostí, o které usilujeme.

Tady jsou čtyři zásady pro úspěch s kreativní reklamou v „postreklamním světě“:

Najděte mezeru, uspokojte potřebu

Vývoj produktů byl vždy o nalezení nebo vytvoření potřeby a jejím naplnění. Nyní reklamní agentury strukturují celý svůj obchodní plán na základě nejstaršího marketingového principu, který existuje.

Například:

McKee, Wallwork + Company má úspěch se zaměřením svého úsilí na změnu značek, které jsou „na mrtvém bodě, zaseknuté a vyčpělé“, aniž by se snažily být vším pro všechny potenciální klienty.
Broadhead zaplňuje mezeru tím, že poskytuje rozumné marketingové a reklamní strategie venkovsky zaměřeným společnostem v oblasti zemědělství, hnojiv a veterinárních služeb na farmách.
Immersion Active se může pochlubit svými výsledky v oslovování trhu boomerů a starších lidí ve věku 50+, zatímco Fuse Marketing je lídrem v marketingu pro mládež a mileniály.

Termín „jedinečná prodejní nabídka“ neboli USP je definován jako „taková, která zdůrazňuje výhody, díky nimž je lepší než konkurence nebo se od ní alespoň účinně liší.“

Jaká je vaše USP? Jak ho prosadíte ve světě reklamy, kde se každá agentura definuje jako „outside the box, thought leaders, disruptive“ a dalšími otřepanými termíny?“

Najděte problém a vyřešte ho

Henry Ford nebyl prvním výrobcem automobilů, ale jako první našel způsob, jak vyřešit problém nákladů. Jeho montážní linka umožnila Fordu vyrábět auta rychleji a levněji, takže si je mohla dovolit většina pracujících rodin. Victor & Spoils vyřešil poptávku po „rychlejší a levnější“ reklamě tím, že se stal první agenturou, která kompletně využívala crowdsourcing kreativy. Začalo to tím, že společnost zveřejnila brief svému davu 7200 kreativních typů a využila vstupy k získání zakázky pro Harley Davidson.

Pamatujte, že cílem je prodávat věci

Reklama existuje proto, aby produkovala prodej. Tradičně to znamenalo pomoci klientovi prodat více zboží. Nyní to může znamenat stát se vývojářem vlastních produktů. Reklamní profesionálové jsou plní kreativních reklamních nápadů, které ostatním vydělávají miliony dolarů. Proč si nevydělat vlastní hromadu peněz?“

Anomaly vytvořila balzám na rty Eos a dotlačila tuto značku k tomu, aby se v roce 2013 stala nejprodávanějším balzámem na rty v USA a porazila tak lídra trhu ChapStick, a zároveň spoluvytvořila a finančně podpořila kuchařský pořad Avec Eric na stanici PBS s šéfkuchařem Ericem Ripertem ze čtyřhvězdičkové restaurace Le Bernardin.

New Yorská agentura Droga5 založila vývojářské studio DE-DE a její první produkt, Thunderclap, získal lva na mezinárodním festivalu kreativity Cannes Lions.

Montrealská agentura Sid Lee založila architektonickou firmu poté, co se stala agenturou pro ostatní, a právě oznámila svou „řadu nevhodných mýdel“ Insoapropriate, jako jsou glycerinové mýdlové koule Stellar Vision a mýdla ve tvaru kužele Crystalline Hearing.

Myslete méně na produkty a více na problémy

Jak dobře znáte problémy svých zákazníků? Dokážete jim pomoci najít řešení? Pokud ano, bude pravděpodobně přenositelné i do jiných odvětví a vy jste narazili na něco jedinečně přínosného a ziskového. Tím pádem se nebudete tolik soustředit na prodej toho, co mají, a pomůžete jim vyrobit něco lepšího.

Když už máte základy kreativní reklamy za sebou, pojďme se podívat na dvě moderní, účinné reklamní techniky, které vaši malou firemní reklamu posunou o úroveň výš: retargeting reklamy a nativní reklamu.

Retargeting reklamy:

Začněme základní definicí retargetingu. Retargeting je proces, který umožňuje zobrazovat reklamu lidem, kteří v minulosti navštívili váš web nebo produktovou stránku.

Příklad přijdete na Amazon, prohlédnete si pár bot nebo sadu golfových holí a pak odejdete. Poté procházíte internet a tytéž boty nebo golfové hole vidíte v reklamách uvnitř Facebooku, na cnn.com nebo na dalších navštívených webových stránkách. Jedná se o retargeting společnosti Amazon na produkt, který jste si prohlédli.

Proč byste se měli zajímat o retargeting?

Lidé obvykle nenakupují při první návštěvě vašeho webu. Studie ukázaly, že může trvat až 12 interakcí s vaší značkou, než někdo nakoupí, zejména pokud je cena produktu vysoká. Retargeting vám dává možnost získat další „doteky“ značky s potenciálním kupujícím a dát mu příležitost k akci na vašem webu.

Tady je několik dalších pádných důvodů, proč používat retargeting:

Retargeting dosahuje lepší míry prokliku a procenta konverze.
Lidé potřebují před nákupním rozhodnutím několik kontaktů.
Technologie retargetingu vám dává možnost zahrnout a vyloučit skupiny lidí z reklam pro lepší správu reklamy.
Dává vám také možnost zaměřit reklamní rozpočet na konkrétní produkt nebo službu.
Retargeting je levnější než jiná reklama placená za kliknutí.

Podle časopisu CMO Magazine je „průměrná míra prokliku u display reklamy 0,07 % a průměrná míra prokliku u retargetované reklamy 0,7 %“. To je docela výrazný skok v míře prokliku.

Krátká případová studie o tom, proč potřebujete retargeting

Jeden člen týmu Keap se s námi nedávno podělil o tento příběh:

„Když jsem začal pracovat s touto společností, nepoužívala retargeting a denně přicházela o zhruba 400 dolarů na výdajích za reklamu. Po spolupráci s nimi a zavedení retargetingu jsou nyní na kladné návratnosti investic a každý den dostávají zdarma potenciální zákazníky, protože retargeting jim generuje dostatečné příjmy na to, aby pokryli své náklady na reklamu a ještě dosáhli zisku. Návratnost investic do retargetingových kampaní, které provozují, se pohybuje mezi 488 a 2054 procenty. To znamená, že za každý dolar, který utratí za retargetingové reklamy, získají 488 až 2054 dolarů příjmů.“

Kde retargetovat

Retargetovat můžete na Facebooku, v zobrazovací síti Google, na YouTube a ve výsledcích vyhledávání Google. V ideálním případě byste chtěli použít alespoň Facebook a Google, abyste získali co nejširší dosah a zvýšili šanci, že lidé podniknou akci. Nejlepší by bylo, kdybyste mohli k retargetingu použít všechny tři platformy, abyste měli co největší dosah a expozici.

Při nastavování retargetingu se ujistěte, že můžete sledovat lidi skrz trychtýř až k nákupu. Tímto způsobem je můžete po nákupu z retargetingu odstranit a ušetřit výdaje za reklamu tím, že nebudete inzerovat lidem, kteří již nakoupili. Můžete také použít svůj seznam zákazníků a nastavit seznam pro retargeting, abyste vyloučili lidi, kteří v minulosti nakoupili.

Další skvělou věcí na retargetingu je, že jakmile máte zákazníka na seznamu pro retargeting, můžete použít křížový prodej pro upsell nebo cross-sell na jiné produkty.

Podívejte se na hodnocení životního cyklu marketingu společnosti Keap a zjistěte, jak si vaše firma stojí mezi nejlepšími v oboru.

Několik základů retargetingu

Na Facebooku můžete lidi retargetovat až 180 dní. Na Googlu a YouTube to může být až 540 dní. V ideálním případě byste chtěli lidi retargetovat po dobu, která umožní dokončení prodejního cyklu.

Chcete-li nastavit retargeting, umístěte na každou stránku svého webu retargetovací pixely Facebooku a Googlu. To vám umožní největší flexibilitu při vytváření seznamů pro retargeting. Chcete vytvořit seznam lidí, kteří provedou následující akce:

Navštíví váš web
Zobrazí si stránku produktu
Přidá produkt do košíku
Zakoupí produkt

To vám umožní retargetovat lidi skrze váš trychtýř a přimět je k dalšímu kroku. Pokud například někdo navštíví vaši produktovou stránku, ale nepřidá produkt do košíku, můžete ho znovu zacílit a dostat ho zpět na produktovou stránku. Pokud někdo něco přidá do košíku, ale nenakoupí, můžete ho retargetovat zpět do košíku, aby dokončil nákup. Díky tomu můžete vyplnit díry v prodejním trychtýři a získat více lidí z horní části trychtýře, kteří se stanou vašimi zákazníky.

Strategie nativní reklamy pro malé podniky

Co je to nativní reklama? Nativní reklama je placený obsah, který se tváří jako organický obsah.

Níže jsou uvedeny důvody, proč byste měli zvážit spuštění nativní reklamy pro svůj malý podnik, a následně několik navrhovaných taktik pro její začlenění do marketingové strategie:

Proč používat nativní reklamu

Nativní reklama je přístupná podnikům všech velikostí. Nevyžaduje velké vstupní náklady, aby dobře fungovala. Nativní reklamu mohou využít i ty nejmenší firmy.

Úroveň zapojení u nativní reklamy je mnohem vyšší než u jiných typů reklamy. Je to pravděpodobně proto, že reklamy nejsou rušivé, nezasahují do uživatelského prostředí jako vyskakovací okna a poskytují cenné informace, které členové publika již možná hledají.

IPG uvádí, že spotřebitelé se do nativních reklam zapojují o 53 % více než do tradičních zobrazovacích reklam. Téměř 32 procent z nich bylo také nuceno sdílet nativní reklamu se svými sociálními kruhy.

Přizpůsobené cílení, které nativní reklama umožňuje, také poskytuje lepší návratnost investic než jiné typy tradičních digitálních reklamních taktik. Je to jedno z mála reklamních médií, u kterého máte jistotu, že ti, kteří vidí vaši nativní reklamu, skutečně patří k vaší cílové skupině.

Nativní reklamy jsou označeny jako reklamy, takže uživatelé vědí, o co se jedná. Tato transparentnost vám pomáhá udržovat upřímný vztah s publikem. (Nemá smysl snažit se oklamat publikum, které je stejně velmi dobře obeznámeno s taktikami online marketingu). Zároveň tyto reklamy více zapadají do celkového online prostředí.

Protože je nativní reklama zaměřena na hodnotný obsah, když na ni uživatel klikne, máte větší šanci na konverzi tohoto potenciálního zákazníka, protože se ve srovnání s jinými reklamními formáty více zajímá o to, co nabízíte.

Shareaholic zjistil, že 70 % dotázaných se chce o produktech dozvědět spíše prostřednictvím obsahu než reklamního textu.

V současné době je k dispozici mnoho formátů nativní reklamy, které nabízejí více způsobů, jak navázat kontakt s publikem. Mezi tyto formáty patří reklamy ve feedu, placené reklamy ve vyhledávání, doporučující widgety, propagované výpisy, standardní reklamy IAB s jednotkami nativních prvků a vlastní reklamní jednotky.

Jaké je nejoblíbenější příjmení ve vašem státě?https://t.co/2yYuGrtfVl

– Ancestry (@Ancestry) 13. července 2017

Stanovení cílů a účelu nativní reklamy

První věc, kterou musíte udělat, jakmile se rozhodnete nasadit strategii nativní reklamy, je sepsat všechny své marketingové taktiky. Cíle nativní reklamy musíte sladit se svými stávajícími iniciativami a sděleními, abyste vytvořili konzistentní zážitek napříč všemi kanály.

Je vaším cílem generovat potenciální zákazníky? Nebo propagovat své myšlenkové vůdcovství?“

Jakmile znáte účel nativní reklamy, musíte se rozhodnout, na jaký segment publika se zaměříte, abyste mohli stanovit, jaký by měl být obsah reklamy.

Nativní reklamy a tvorba obsahu

Zvažte různé platformy nativní reklamy: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn atd. Každá z nich má jiný účel a jiné zaměření na publikum.

Zjistěte, na jaké platformě tráví vaše cílové publikum nejvíce času, a pak prozkoumejte možnosti nativní reklamy na této platformě. LinkedIn například nabízí sponzorovaný obsah, sponzorovanou poštu InMail a dynamické reklamy.

Když jste připraveni vytvořit obsah pro svou strategii nativní reklamy, použijte stejný přístup jako pro příspěvek na blogu. Udělejte obsah hodnotný a pro publikum poutavý.

Testujte a revidujte

Abyste pochopili, jak si vaše nativní kampaň vede, sledujte metriky, včetně zobrazení stránek, konverzí, času stráveného na stránce, počtu konverzí a odkazů, které získáte, impresí a odchozích odkazů a všech celkových reakcí souvisejících se zapojením a zpětnou vazbou publika.

Pomocí A/B testování můžete zdokonalit technické prvky nativní reklamy až po titulky, obrázky, velikost a formát kopie a konkrétní nabídku.

U nativní reklamy existuje určitá křivka učení, ale je to reklamní médium, které vám umožňuje testovat a revidovat, aniž byste při tom ztratili své publikum.

Příležitostí pro reklamu vašeho malého podniku přibývá

V dnešní době existuje více účinných a nákladově efektivních možností reklamy než kdykoli předtím. Malé podniky mají k dispozici celou sbírku reklamních nástrojů, které jejich výrobky, nápady a služby posunou do popředí zájmu zákazníků.

Marketingové nástroje a techniky máte, nyní je čas je využít. Sociální média, blogy a pobídky mohou být velmi účinné, ale musíte být také kreativní, abyste v moři dnešní reklamy vynikli – a musíte mít přehled o nejnovějších reklamních nástrojích.

V postreklamní době musíte rozšířit svůj rozhled.