4 fuentes de tráfico gratuitas para llevar más de 1.000 visitantes a tu tienda online (diariamente)

¿Qué te parecería llevar más de 1.000 visitantes a tu tienda de comercio electrónico, cada día?

Luego 2.000…

Luego 4.000…

…todo gratis.

Suena increíble, ¿verdad?

Aquí están las buenas noticias: no necesitas gastar ni un solo céntimo en adquirir tráfico.

Ahora, no me malinterpretes. Los anuncios PPC y los anuncios de Facebook son ambos masivamente efectivos para tu negocio online. Pero requieren tiempo, dinero y esfuerzo.

Lo que estoy diciendo es esto: Incluso si usted es un inicio con $ 0 para gastar en la comercialización, todavía se puede conducir el tráfico a su tienda en línea.

¿Cómo?

Al utilizar las fuentes de tráfico libre impresionante que voy a compartir con ustedes en este artículo.

¡Entremos de lleno!

#1: Tu blog

Si estás descuidando el blog de tu tienda de eCommerce, eso es un gran error. Tu blog es posiblemente la fuente de tráfico más importante de tu arsenal.

Aquí está el porqué:

El tráfico de búsqueda orgánica de los motores de búsqueda como Google es uno de los tráficos de mayor conversión que puedes conseguir. Es mucho mejor que los anuncios de banner o el marketing en redes sociales. Pero hay una advertencia…

El posicionamiento de su tienda en los motores de búsqueda requiere backlinks de otros sitios web. Y conseguir backlinks a páginas de productos o categorías es realmente jodidamente difícil. O consume mucho tiempo, si estás escribiendo posts de invitados.

Conseguir enlaces a posts de blog de alta calidad o infografías, sin embargo, es MUCHO más fácil.

Además, incluso si clasificas tus páginas de productos en Google, todavía estás limitado a las palabras clave alrededor de tus productos. Una vez que se clasifica para ellos, usted golpea un techo.

El contenido de calidad puede ayudar a conducir aún más tráfico libre y conduce a su sitio. Por ejemplo, si tuvieras una tienda de zapatos de cuero, podrías posicionarte para algo como «Cómo cuidar los zapatos de cuero» utilizando tu blog.

Así que ahora te estarás preguntando…

¿Cómo crear contenido de calidad?

Si sientes que te entra un ataque de pánico al pensar en sentarte frente a tu portátil y escribir un post de 2.000 palabras, no te preocupes – no estás solo.

Muchos propietarios de tiendas de comercio electrónico, como tú, luchan con la escritura de posts en el blog.

Por eso hemos escrito una guía completa para el marketing de contenidos de comercio electrónico. Pero si necesitas más ayuda para que tu creatividad fluya, aquí tienes algunos consejos de Andrianes Pinantoan de Canva:

Consejo #1: Usa Buzzsumo

Introduce un tema o un sitio web, y esta herramienta te mostrará cuáles son los artículos con mejor rendimiento según las acciones sociales.

Digamos que tu tienda de eCommerce vende extensiones de pelo y uno de tus competidores es Luxy Hair.

Simplemente ve a Buzzsumo, busca luxyhair.com, y podrás ver cuál de los contenidos de su sitio web ha sido ampliamente compartido.

Como se ve en la captura de pantalla de arriba, este artículo de How To obtuvo unos impresionantes 5,6k compartidos en Pinterest.

Ahora, no deberías copiar el contenido de tu competidor o parafrasear su artículo entero.

Pero definitivamente use esto como inspiración para sus sesiones de lluvia de ideas.

Al entender qué tipos de artículos obtienen la mayor cantidad de acciones, le resultará más fácil generar temas de blog que sean bien recibidos por su audiencia.

Consejo nº 2: Pregunte a su público sobre qué quiere leer

Este es bastante sencillo:

Configure una campaña de correo electrónico automatizada para que en el momento en que alguien se suscriba a su boletín, su proveedor de correo electrónico le envíe una nota de agradecimiento a su bandeja de entrada.

En esta nota de agradecimiento, pregúntale a esta persona qué tipo de contenido es el más relevante para ella.

Si eres una tienda de comercio electrónico de moda, tus opciones podrían ser:

• Estilos de celebridades e inspiración
• Consejos útiles y consejos de moda
• Recordatorios de los últimos productos

¡Ya tienes la idea!

Consejo #3: Prueba tus titulares

Los titulares son súper importantes.

Puedes tener el artículo de blog más informativo y bien escrito que exista, pero si no viene con un titular convincente, nadie va a hacer clic y leerlo.

Toma este artículo del equipo Canva, por ejemplo:

Cuando publicaron por primera vez este artículo, se titulaba:

Por qué Steve Jobs daba largos paseos y por qué tú también deberías hacerlo.

Según Andrianes, fue un fracaso.

No había forma de saber por qué no funcionaba bien – y lo único que quedaba por hacer era cambiar el titular e intentarlo de nuevo.

Así que eso es exactamente lo que hizo el equipo de Canva: volvieron a publicar el artículo con el titular Por qué todo el mundo, desde Beethoven, Goethe, Dickens, Darwin hasta Steve Jobs, dio largos paseos y por qué tú también deberías hacerlo.

Fue un éxito instantáneo, y este artículo acabó consiguiendo que Canva lo compartiera 70.000 veces.

¿La moraleja de la historia?

No podrás acertar siempre con el titular, aunque seas un escritor de contenidos experimentado.

Pero si pruebas diferentes titulares, podrás sacar el máximo partido a tu artículo y conseguir más tráfico gratuito.

#2: Tus publicaciones en las redes sociales

Siguiente en la lista de fuentes de tráfico gratuito para tu sitio web?

Mercadeo en las redes sociales.

No es ningún secreto que los propietarios de tiendas de comercio electrónico pasan toneladas de tiempo perfeccionando su feed de Instagram en estos días.

Buscas en Google «cómo tomar buenas fotos de Instagram» y arreglas cuidadosamente tus flatlays.

Utilizas tres aplicaciones de filtros diferentes y aplicas tus filtros minuciosamente.

Y esperas hasta el momento óptimo antes de publicar cada día.

Ahora, aquí hay un paso adicional que quiero que tomes:

En todos tus pies de foto de Instagram (y en todos tus pies de foto de las redes sociales, en realidad), incluye una llamada a la acción que dirija a la gente a tu sitio web.

La razón detrás de esto es simple:

Conseguir más Likes y Seguidores en tus canales de redes sociales es genial, pero lo que es crucial para tus ingresos es convertir estos Seguidores en clientes reales.

#3: Tu lista de suscriptores

El siguiente en nuestra lista de fuentes de tráfico gratuito es… tu lista de suscriptores.

Muchos propietarios de tiendas de eCommerce están obsesionados con conseguir más «exposición» para su marca y ser vistos por más gente.

Pero aquí está la cosa:

En realidad es mucho más productivo centrarse en el marketing a los clientes que ya te han comprado.

Míralo de esta manera:

Digamos que configuras una campaña de remarketing para dirigirte a personas que han abandonado sus carritos en las últimas 24 horas.¡

Esencialmente está llegando a un público altamente cualificado – el más «caliente» de sus clientes potenciales.

Se necesita mucho menos esfuerzo para convertirlos en un cliente de pago, a diferencia de alguien que nunca ha interactuado con su marca antes.

Compruebe estas estadísticas:

En primer lugar, mientras que un típico correo electrónico de marketing sólo tiene una tasa de apertura del 21%, los correos electrónicos de remarketing tienen una impresionante tasa de apertura del 57%!

Además, los correos electrónicos de remarketing tienen una tasa de conversión del 30% de media, frente a la tasa de conversión del 5% de un correo electrónico estándar.

Pero no se limite a configurar los correos electrónicos de remarketing.

Aunque son una forma rápida y sencilla de captar la fruta más fácil, también debería atraer al resto de su lista de suscriptores, especialmente a los que están inactivos.

¿Necesita algo de inspiración?

Aquí tienes algunas ideas de Carly Stec de Hubspot:

#1: Adopta un enfoque irónico

A Carly le encanta el enfoque del correo electrónico de Piperlime:

Imagen de ImpactBND.com.

Un correo electrónico divertido y desenfadado como éste hará que sus suscriptores se rían… y pulsen ese botón para ser redirigidos a su sitio web.

#2: Incorpore otras formas de medios

En el correo electrónico que se muestra a continuación, Earbits utiliza el mismo enfoque de estilo de ruptura que Piperlime.

Pero aquí es donde hacen las cosas de manera diferente:

Incluyen una pequeña «cinta de mezclas» en la que sus suscriptores pueden hacer clic y escuchar.

Esto realmente tiene mucho sentido para Earbits, porque son un sitio de descubrimiento de música.

Pero las tiendas de comercio electrónico pueden seguir la misma línea y animar sus correos electrónicos con clips de sonido, GIFs, u otros tipos de medios de comunicación para llamar la atención de sus lectores.

#3: Sobornarlos

Cuando todo lo demás falla… siga adelante y soborne a sus suscriptores.

Así es como lo hace Crocs:

¿La belleza de usar esta estrategia?

Es inesperadamente versátil.

Digamos que eres una tienda de eCommerce que vende productos para el cuidado de la piel, como Belmondo. He aquí una forma rentable de sobornar (o, digamos, incentivar) a tus clientes para que vuelvan a visitar tu tienda: Ofréceles muestras gratuitas (¡consigue que tus proveedores te den algunas!) con cada compra.

No tienes que desembolsar ni un solo céntimo y tus clientes están contentos porque han conseguido cosas gratis.

¿Qué tal si salimos ganando?

#4: Quora

En pocas palabras, Quora es un lugar en el que cualquiera puede hacer preguntas y recibir respuestas de expertos del sector.

Si estás intentando conseguir tráfico de calidad, Quora es una de las mejores fuentes de tráfico gratuito.

A esto me refiero:

Instagram está lleno de navegantes casuales, y pueden o no estar en la etapa del Buyer’s Journey en la que están dispuestos a comprometerse con una compra.

Quora, por otro lado, está repleto de personas que están buscando una solución a su problema.

Como tal, son mejores prospectos…

…y es probable que puedas convertir el tráfico de Quora en clientes de pago más fácilmente.

Pero nos estamos adelantando.

Primero, abordemos la pregunta:

¿Cómo comercializar tu marca en Quora, y utilizar Quora para dirigir el tráfico a tu tienda?

Empieza por filtrar las preguntas que no son populares y céntrate sólo en las preguntas que tienen el potencial de dirigir el tráfico a tu sitio.

Para ayudarte, aquí tienes una lista de los 10 temas más seguidos en Quora:

Digamos que eres una tienda de eCommerce que vende cuchillos.

Podrías responder a preguntas bajo el tema «Cuchillos», que tiene 30.4k seguidores…

Pero, ¿por qué querrías hacer eso cuando puedes responder a preguntas sobre el tema «Comida», que tiene 16,2 millones de seguidores?

Por supuesto, elegir un tema más genérico también tiene sus desventajas:

Tendrás que revisar las preguntas con más cuidado para encontrar las que son relevantes para tus productos.

Pero tienes mucho más potencial con 16,2 millones de seguidores frente a 30,4k seguidores – ¡así que vale la pena el esfuerzo extra!

Una vez que hayas decidido en qué tema quieres centrarte, navega hasta el «Topic FAQ», que te muestra las principales preguntas que se hacen en este momento.

Desplácese por la lista de preguntas y busque las que han sido respondidas por mucha gente.

Luego haga clic en la pregunta y podrá ver el número de personas que la siguen.

Una vez que escribas y publiques tu respuesta, estas personas serán notificadas – ya sea por correo electrónico, a través de una notificación, o de alguna otra manera.

Cosas geniales, ¿eh?

Ahora vamos a hablar de cómo elaborar una respuesta impresionante en Quora que te llevará tráfico a tu tienda.

Imran Esmail de EscapeYourDeskJob.com tiene tres grandes consejos:

En primer lugar, contar historias.

Así es como Imran lo pone:

Las historias personales de la tragedia, la lucha y la perseverancia personal hacen excepcionalmente bien en Quora.

No quieres que tu respuesta de Quora se lea como una página de Wikipedia. Añade ejemplos y anécdotas personales (cuanto más emotivas, mejor) e incorpora humor e ingenio si es posible.

En segundo lugar, utiliza imágenes en tu respuesta.

Piensa en cómo la gente consume el contenido.

¿En sus escritorios? Normalmente no. ¿En sus ordenadores portátiles? Sí, pero con menos frecuencia. ¿En sus teléfonos móviles? Todo el tiempo.

Tu respuesta en Quora debe estar optimizada para la gente que la lee sobre la marcha.

¿Qué significa esto? Evita los párrafos gruesos y utiliza imágenes para mantener el interés de tus lectores.

Aquí tienes un gran ejemplo que ha sacado Imran:

Imagen de SmartBlogger.com.

(Para tu información, creo que esta respuesta es genial.)

En tercer lugar, no vendas la granja.

Este último consejo de Imran es posiblemente el más valioso para los propietarios de tiendas de comercio electrónico que esperan atraer tráfico gratuito a sus sitios web.

Básicamente, usted quiere proporcionar suficientes detalles para que usted tiene una respuesta lo suficientemente robusta (que le trae puntos de vista y votos) …

… pero no demasiados detalles que sus lectores no tienen ningún incentivo para hacer clic a través de su sitio web.

Por ejemplo, digamos que usted está respondiendo a la pregunta: ¿Cuáles son las tres cosas más importantes que debe saber un cocinero novato?

Tus tres puntos pueden ser:

• Sazonar adecuadamente
• Higiene de los alimentos
• Elegir tus electrodomésticos y equipo

Adelante, detalla los dos primeros puntos.

Cuando llegues al último punto, habla de la importancia de comprar el equipo de cocina adecuado…

….y luego enlaza a un artículo de comparación de productos en tu sitio web que exponga los pros y los contras de las tres principales marcas de cuchillos (¡incluida la tuya!) del mercado.

Inteligente, ¿eh?

Bonificación: Guest Blogging

Los guest posts son artículos que escribes en el blog de otra persona.

Al principio, esto parece una locura. Escribir contenido de calidad en su propio sitio ya es bastante difícil, ¿por qué querría hacerlo para otra persona?

Además de la construcción de enlaces, que puede mejorar su clasificación y el tráfico de búsqueda, los posts de invitados pueden conducir tráfico directo a su sitio. Usted está esencialmente «tomando prestado» el tráfico de ese sitio – suponiendo que incluya una fuerte llamada a la acción dentro de la entrada que conduce de nuevo a su blog.

Los comerciantes afiliados son conocidos por publicar como invitados mucho. Es una de sus tácticas favoritas de construcción de enlaces.

Pero su puede utilizar esta estrategia como una de sus mejores fuentes de tráfico del sitio web si lo haces bien. Te recomiendo leer esta guía para aprender más.

Unas palabras finales sobre el uso de fuentes de tráfico gratuitas para llevar clientes a tu tienda

Aunque esta lista de fuentes de tráfico gratuitas no es en absoluto una guía definitiva, debería ser suficiente para mantenerte ocupado durante los próximos meses.

Podrás ver resultados bastante rápido con algunas de las técnicas que he mencionado aquí (ej. incluir llamadas a la acción en tus publicaciones en las redes sociales y llegar a tu lista de suscriptores)…

…pero para las otras técnicas, como reforzar los artículos de tu blog y responder a las preguntas en Quora, pasará algún tiempo antes de que consigas alguna tracción.

Recuerda: Roma no se construyó en un día.

La clave es comprometerse con un horario que sea manejable para ti (¿quizás escribir un artículo en el blog y tres respuestas en Quora por semana?) y mantenerlo.

Dentro de tres meses, puedo garantizar que verás un buen aumento en el tráfico de calidad.

Dentro de seis meses, deberías experimentar un repunte en las ventas debido a tu creciente tráfico.

Y a medida que construyas tu negocio online, todos los gráficos que estás vigilando sólo se volverán más y más exponenciales. Y la mejor parte es que no tienes que gastar dinero en anuncios de Facebook!

¡Aquí está la explosión de tu tráfico en 2018!

Lee a continuación: Cómo iniciar una tienda en línea

(BTW, ¿ves cómo compartimos un artículo al final aquí para que sigas leyendo? Esta es una gran manera de obtener más tráfico directo a sus puestos populares. Conseguirás tráfico en poco tiempo!)

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