În calitate de consumator, apreciez transparența din partea companiilor și a vânzătorilor de la care cumpăr.
Numai exact, transparența în ceea ce privește modul în care funcționează o organizație și cum decide prețul produselor sale.
O companie pe care am găsit-o care face acest lucru este Everlane, un comerciant cu amănuntul de îmbrăcăminte provenită din surse etice.
Pentru a genera mai multe vânzări, Everlane folosește un model de preț bazat pe costuri pentru a se diferenția de concurenții săi – mai multe despre strategia lor mai jos.
Câteodată, modelul dvs. de stabilire a prețurilor poate fi, de fapt, un subiect de discuție care îi ajută pe vânzători să genereze mai multe vânzări.
Mai jos, să trecem în revistă strategia de stabilire a prețurilor în funcție de costuri, avantajele și dezavantajele, precum și câteva exemple.
Ce este stabilirea prețurilor în funcție de costuri?
Prețul în funcție de costuri este o metodă de stabilire a prețurilor care se bazează pe costul de producție, de fabricație și de distribuție. În esență, prețul unui produs este determinat prin adăugarea unui procent din costurile de fabricație la prețul de vânzare pentru a obține un profit. Există două tipuri de prețuri bazate pe costuri: prețul cost-plus și prețul de prag de rentabilitate.
Strategia de stabilire a prețurilor bazate pe costuri
O strategie de stabilire a prețurilor bazate pe costuri este implementată astfel încât o companie să poată obține un anumit procent mai mult decât costul total de producție și de fabricație.
Prețul bazat pe costuri este o alegere populară de stabilire a prețurilor în rândul organizațiilor de producție.
Această strategie are două metode de stabilire a prețurilor: cost-plus și break-even pricing.
Meredith Hart, marketer de conținut pentru Owl Labs, spune: „O strategie de stabilire a prețurilor cost-plus, sau strategia de stabilire a prețurilor de marcare, este o metodă simplă de stabilire a prețurilor în care un procent fix este adăugat pe lângă costul de producție pentru o unitate de produs (cost unitar).”
Ea adaugă: „Această strategie de stabilire a prețurilor ignoră cererea consumatorilor și prețurile concurenților.”
Pentru a calcula prețul cost-plus, va trebui să adunați costurile cu materialele, manopera și cheltuielile generale și apoi să le înmulțiți cu (1 + valoarea marjei).
Cea de-a doua strategie de stabilire a prețurilor bazată pe costuri este prețul de prag de rentabilitate sau prețul de rentabilitate-țintă.
Cu această strategie, prețul unui produs este determinat de costul de prag de rentabilitate sau costul de rentabilitate-țintă.
Pentru a calcula acest lucru, tot ce trebuie să faceți este să împărțiți (costul fix) la (prețul – costul variabil). În cele din urmă, această strategie este utilizată pentru a determina câte unități trebuie să vândă o companie pentru a atinge pragul de rentabilitate, în loc să marcheze fiecare unitate individuală.
De asemenea, dacă o companie are în vedere un anumit randament țintă, atunci formula se schimbă ușor în (cost fix + randament țintă) / (preț – cost variabil). Aceasta este formula pe care ați folosi-o pentru a afla câte unități trebuie să vindeți pentru a obține un anumit randament al investiției.
Ambele strategii de stabilire a prețurilor în funcție de costuri sunt atractive pentru companii, deoarece sunt simple și asigură acoperirea costurilor de producție și a cheltuielilor generale.
În plus, pot asigura o rată constantă a profitului. Aceasta este una dintre singurele strategii de stabilire a prețurilor care poate garanta un profit.
Cu toate acestea, metodele de stabilire a prețurilor bazate pe costuri au și câteva dezavantaje. Să ne scufundăm în ele mai jos.
Dezavantajele stabilirii prețurilor în funcție de costuri
Precierea în funcție de costuri nu ia în considerare cererea sau concurența.
În special, companiile trebuie să fie conștiente de costurile totale pentru a vinde un produs.
Dacă concurenții produc același produs la un preț mai mic, dar îl vând la același preț, acei concurenți vor obține profituri mai mari.
Atunci, pentru a ține pasul, celelalte companii ar trebui să mențină costurile scăzute sau să practice un preț mai mare.
De obicei, stabilirea prețurilor în funcție de costuri are ca rezultat prețuri drastic diferite față de cele de pe piață. Acest lucru ar putea însemna că o companie vinde un produs cu un preț mult prea mare sau prea mic.
Dacă un concurent vinde la un preț mai mare și consumatorii plătesc pentru asta, înseamnă că clienții sunt dispuși să plătească acea sumă pentru un produs. Pe de altă parte, dacă practicați un preț mult mai mare decât un concurent, probabil că veți avea mai puțini clienți.
În ambele cazuri, compania va pierde profituri.
Din moment ce nicio companie nu-și vinde produsul în siloz, este aproape întotdeauna important să luați în considerare ceea ce fac concurenții. Acesta este un caz simplu de cerere și ofertă.
În plus, această metodă ar putea duce la o metodă ineficientă de fabricație și producție. Orice companie care utilizează prețuri bazate pe costuri nu va trebui să ia în considerare procesul de fabricație, deoarece costul este transferat către client.
Și raționalizarea costurilor furnizorilor și a costurilor de fabricație este o modalitate importantă prin care o companie poate reduce costurile și își poate crește marjele de profit.
Exemple de prețuri bazate pe costuri
Deși pot exista dezavantaje, dacă sunt implementate cu o previziune strategică, strategiile de prețuri bazate pe costuri pot duce la încrederea clienților și la profituri previzibile.
De fapt, Everlane, compania pe care am menționat-o mai sus, își bazează întreaga strategie pe prețurile bazate pe costuri.
Compania este comercializată ca fiind radical transparentă în ceea ce privește prețurile sale.
Aceasta înseamnă că dezvăluie costurile reale din spatele fiecărui produs pe care îl vinde – de la materiale la forță de muncă și transport. Apoi, își dezvăluie marja lor de preț.
Iată un exemplu de calcule, chiar de pe site-ul său:
Sursa imaginii
În acest exemplu, Everlane folosește strategia cost-plus, mărind produsele sale de două până la trei ori mai mult decât costul real.
Acest lucru este folosit ca o tactică de marketing și vânzări, deoarece retailerii tradiționali marchează produsele de cinci până la șase ori mai mult decât costul real.
Într-un alt exemplu, să spunem că un avocat dorește să folosească strategia de stabilire a prețurilor bazată pe pragul de rentabilitate.
Dacă acel avocat calculează că costul de funcționare a firmei sale este de 200.000 de dolari și percepe 200 de dolari pe oră, el știe că trebuie să lucreze 1.000 de ore pentru a atinge pragul de rentabilitate.
Atunci, dacă avocatul dorește să obțină un randament de 20% din costurile sale, va trebui să lucreze încă 200 de ore.
Strategiile de stabilire a prețurilor sunt o parte importantă a asigurării veniturilor pentru compania dumneavoastră. În plus, ele pot fi folosite ca o tactică de vânzare pentru vânzătorii dumneavoastră. Uneori, strategia dvs. de stabilire a prețurilor și transparența pot chiar să determine mai multe vânzări.
Vreți să aflați despre mai multe strategii de stabilire a prețurilor? Consultați ghidurile noastre despre prețurile bazate pe valoare sau pe concurență.
.