Franciza

Ce este o franciză?

O franciză este un tip de licență care acordă unui francizat accesul la cunoștințele de afaceri, procesele și mărcile comerciale brevetate ale unui francizor, permițând astfel francizatului să vândă un produs sau un serviciu sub numele comercial al francizorului. În schimbul achiziționării unei francize, francizatul plătește, de obicei, francizorului o taxă inițială de pornire și taxe anuale de licență.

Franciza

Înțelegerea francizei

Când o afacere dorește să își mărească cota de piață sau acoperirea geografică la un cost redus, își poate franciza produsul și numele de marcă. O franciză este o întreprindere comună între francizor și francizat. Francizorul este afacerea inițială. Acesta vinde dreptul de a-și folosi numele și ideea. Francizatul cumpără acest drept de a vinde bunurile sau serviciile francizorului sub un model de afaceri și o marcă comercială existentă.

Francizele sunt o modalitate populară pentru antreprenori de a începe o afacere, în special atunci când intră într-o industrie foarte competitivă, cum ar fi fast-food-ul. Un mare avantaj al achiziționării unei francize este faptul că aveți acces la numele de marcă al unei companii consacrate. Nu va trebui să cheltuiți resurse pentru a vă face cunoscut numele și produsul către clienți.

Modelul de afaceri de franciză are o istorie istorică în Statele Unite. Conceptul datează de la mijlocul secolului al XIX-lea, când două companii – McCormick Harvesting Machine Company și I.M. Singer Company – au dezvoltat sisteme de organizare, marketing și distribuție recunoscute ca fiind precursoarele francizei. Aceste structuri de afaceri noi au fost dezvoltate ca răspuns la producția de mare volum și au permis McCormick și Singer să își vândă secerătoarele și mașinile de cusut pe o piață internă în expansiune.

Primele francize în domeniul alimentar și al ospitalității au fost dezvoltate în anii 1920 și 1930. A&W Root Beer a lansat operațiunile de franciză în 1925. Howard Johnson Restaurants și-a deschis prima unitate în 1935, extinzându-se rapid și deschizând calea pentru lanțurile de restaurante și francize care definesc industria americană de fast-food până în prezent.

Există peste 785.000 de unități de franciză în SUA, care contribuie cu aproape 500 de miliarde de dolari la economie. În sectorul alimentar, francizele au inclus mărci recunoscute, cum ar fi McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches și Dunkin’ Donuts. Alte francize populare includ Hampton by Hilton și Day’s Inn, precum și 7-Eleven și Anytime Fitness.

Bazele și reglementările privind francizele

Contractele de franciză sunt complexe și variază pentru fiecare francizor. În mod obișnuit, un contract de franciză include trei categorii de plăți către francizor. În primul rând, francizatul trebuie să achiziționeze drepturile controlate, sau marca comercială, de la francizor sub forma unei taxe inițiale. În al doilea rând, francizorul primește adesea o plată pentru furnizarea de formare, echipamente sau servicii de consultanță în afaceri. În cele din urmă, francizorul primește redevențe permanente sau un procent din vânzările operațiunii.

Un contract de franciză este temporar, asemănător unui contract de leasing sau de închiriere a unei afaceri. Acesta nu semnifică proprietatea afacerii de către francizat. În funcție de contract, contractele de franciză durează, de obicei, între cinci și 30 de ani, cu penalități serioase în cazul în care un francizat încalcă sau reziliază prematur contractul.

În SUA, francizele sunt reglementate la nivel de stat. Cu toate acestea, Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a stabilit o reglementare federală în 1979. Regula privind francizele este o dezvăluire legală pe care un francizor trebuie să o ofere potențialilor cumpărători. Francizorul trebuie să dezvăluie pe deplin orice riscuri, beneficii sau limite ale unei investiții în franciză. Aceste informații acoperă taxele și cheltuielile, istoricul litigiilor, vânzătorii sau furnizorii de afaceri aprobați, așteptările estimate de performanță financiară și alte detalii cheie. Această cerință de divulgare a fost cunoscută anterior sub numele de Uniform Franchise Offering Circular înainte de a fi redenumită Franchise Disclosure Document în 2007.

Pro și contra francizelor

Există multe avantaje ale investiției într-o franciză, dar și dezavantaje. Printre avantajele larg recunoscute se numără o formulă de afaceri gata făcută pe care să o urmezi. O franciză vine cu produse și servicii testate pe piață și, în multe cazuri, cu o recunoaștere stabilită a mărcii. Dacă sunteți un francizat McDonald’s, deciziile cu privire la ce produse să vindeți, cum să vă amenajați magazinul sau chiar cum să vă concepeți uniformele angajaților au fost deja luate. Unii francizori oferă instruire și planificare financiară, sau liste de furnizori aprobați. Dar, în timp ce francizele vin cu o formulă și un istoric, succesul nu este niciodată garantat.

Dezvantajele includ costuri mari de pornire, precum și costuri permanente cu redevențele. Pentru a lua exemplul McDonald’s mai departe, suma totală estimată de bani pe care o costă înființarea unei francize McDonald’s variază între 1 și 2,25 milioane de dolari. Prin definiție, francizele au redevențe permanente care trebuie plătite francizorului sub forma unui procent din vânzări sau venituri. Acest procent poate varia între 4,6% și 12,5%, în funcție de industrie.

Pentru mărcile în ascensiune, există cei care fac publice informații inexacte și se laudă cu ratinguri, clasamente și premii care nu trebuie să fie dovedite. Astfel, francizații ar putea plăti sume mari de dolari pentru o valoare de franciză nulă sau scăzută. De asemenea, francizaților le lipsește controlul asupra teritoriului sau creativitatea cu afacerea lor. Finanțarea de la francizor sau din altă parte poate fi dificil de obținut. Alți factori care afectează toate afacerile, cum ar fi o locație sau un management slab, sunt, de asemenea, posibilități.

Franciza vs. Startup

Dacă nu doriți să conduceți o afacere bazată pe ideea altcuiva, puteți începe propria afacere. Dar înființarea propriei companii este riscantă, deși oferă recompense atât monetare, cât și personale. Atunci când vă începeți propria afacere, sunteți pe cont propriu. Multe lucruri sunt necunoscute. Se va vinde produsul meu? Le va plăcea clienților ceea ce am de oferit? Voi face suficienți bani pentru a supraviețui?

Rata de eșec pentru noile afaceri este ridicată. Aproximativ 20% dintre întreprinderile nou înființate nu supraviețuiesc în primul an. Aproximativ 50% rezistă până în al cincilea an, în timp ce doar 30% sunt încă în afaceri după 10 ani. Dacă afacerea dvs. va învinge șansele, doar dvs. puteți face ca acest lucru să se întâmple. Pentru a vă transforma visul în realitate, așteptați-vă să munciți ore îndelungate și grele, fără sprijin sau pregătire de specialitate. Dacă vă aventurați de unul singur, cu puțină sau deloc experiență, șansele sunt împotriva dumneavoastră. Dacă acest lucru sună ca o povară prea mare, calea francizei poate fi o alegere mai înțeleaptă.

De obicei, oamenii cumpără o franciză pentru că văd poveștile de succes ale altor francizați. Francizele oferă antreprenorilor atenți un model stabil și testat pentru a conduce o afacere de succes. Pe de altă parte, pentru antreprenorii care au o idee măreață și o înțelegere solidă a modului în care să conducă o afacere, lansarea propriului startup reprezintă o oportunitate de libertate personală și financiară. A decide care este modelul potrivit pentru dumneavoastră este o alegere pe care numai dumneavoastră o puteți face.

Întrebări frecvente

Care sunt avantajele francizelor?

Câteva dintre avantajele larg recunoscute ale francizelor includ o formulă de afaceri gata făcută pe care să o urmezi, produse și servicii testate pe piață și, în multe cazuri, recunoașterea mărcii stabilite. De exemplu, dacă sunteți un francizat McDonald’s, deciziile cu privire la ce produse să vindeți, cum să vă amenajați magazinul sau chiar cum să vă proiectați uniformele angajaților au fost deja luate. Unii francizori oferă instruire și planificare financiară sau liste de furnizori aprobați. Cu toate acestea, în ciuda acestor beneficii, succesul nu este niciodată garantat.

Care sunt riscurile francizelor?

Dezvantajele includ costuri inițiale grele, precum și costuri permanente de redevență. Prin definiție, francizele au redevențe permanente care trebuie plătite francizorului sub forma unui procent din vânzări sau venituri. Acest procent poate varia între 4,6% și 12,5%, în funcție de industrie.

Există, de asemenea, riscul ca un francizat să fie păcălit de informații inexacte și să plătească sume mari în dolari pentru o valoare de franciză nulă sau scăzută. De asemenea, francizaților le lipsește controlul asupra teritoriului sau creativitatea cu afacerea lor. Finanțarea de la francizor sau din altă parte poate fi dificil de obținut, iar francizații ar putea fi afectați negativ de o locație sau un management deficitar.

Cum câștigă bani francizorul?

În mod obișnuit, un contract de franciză include trei categorii de plăți către francizor. În primul rând, francizatul trebuie să cumpere drepturile controlate, sau marca comercială, de la francizor sub forma unei taxe inițiale. În al doilea rând, francizorul primește adesea o plată pentru furnizarea de formare, echipamente sau servicii de consultanță în afaceri. În cele din urmă, francizorul primește redevențe permanente sau un procent din vânzările operațiunii.