Un tur rapid al serviciului de evaluare a mașinilor de ocazie KBB.com al Kelley Blue Book vă arată de ce. Luați o Honda Accord EX sedan din 2010 în stare „foarte bună”, cu 50.000 de mile pe kilometraj și vedeți cât valorează.
Kelley spune că valoarea de schimb este de 13.054 de dolari și că s-ar vinde unui privat pentru 14.549 de dolari. Aceasta este o diferență de 1.500 de dolari, dar diferența ar putea fi mai mare, deoarece mulți dealeri nu oferă întreaga valoare de schimb Kelley Blue Book. Ei încearcă să cumpere la un preț en-gros scăzut și să vândă la prețul de vânzare cu amănuntul de top.
Comerțul unei mașini complică, de asemenea, achiziționarea unei mașini noi, oferindu-i dealerului o deschidere pentru a injecta mai mult profit în afacere prin scăderea prețului mașinii dumneavoastră. De asemenea, este mult mai ușor pentru un cumpărător să negocieze o singură tranzacție – cumpărarea unei mașini – decât să adauge o a doua tranzacție în afacere.
Dar înțelegem că unii oameni nu vor să se chinuie să vândă singuri o mașină. Aceasta înseamnă să anunți vehiculul, să lași străinii să îl conducă, să negociezi prețul și, uneori, să accepți mii de euro în numerar. Dacă mașina este scumpă, s-ar putea să trebuiască să așteptați ca un cumpărător să obțină un împrumut. De asemenea, trebuie să vă ocupați și de actele de transfer.
Așa că, dacă aveți de gând să vă vindeți mașina, luați câteva măsuri de bază pentru a vă asigura că veți obține o afacere corectă.
În primul rând, stabiliți prețul pentru noua dumneavoastră mașină înainte de a discuta despre prețul pentru schimbul dumneavoastră.
Mulți dealeri preferă să negocieze ambele prețuri în același timp, lăsându-le o deschidere pentru a juca afacerile unul împotriva celuilalt. Dacă insistați să obțineți mai mult pentru schimbul dumneavoastră – sau pur și simplu un preț corect – dealerul poate încerca să vă ceară mai mult pentru mașina nouă. Sau invers: dacă insistați să obțineți o ofertă avantajoasă pentru mașina nouă, acesta va încerca să vă reducă prețul de schimb.
Nu sunteți obligat să îi spuneți dealerului că aveți un schimb până când nu ați convenit asupra prețului pentru mașina nouă. Dacă vă întreabă, insistați pur și simplu că nu veți vorbi despre prețul schimbului până când nu ați ajuns la un acord cu privire la noua achiziție.
În timp ce negociați această parte a tranzacției, trebuie să începeți cu informații solide despre cât valorează vechea dumneavoastră mașină.
Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să o duceți la cel mai apropiat dealer de mașini de ocazie CarMax. CarMax este cel mai mare vânzător de mașini second-hand din SUA și are peste 120 de magazine răspândite la nivel național. Compania vă va evalua gratuit mașina și vă va face o ofertă valabilă timp de șapte zile. De asemenea, va identifica orice probleme majore care ar putea afecta valoarea mașinii dumneavoastră.
Utilizați prețul CarMax ca limită inferioară pentru ceea ce veți accepta de la dealer. De asemenea, vă oferă un al doilea potențial cumpărător. În cazul în care dealerul insistă să vă coboare prețul, puteți oricând să vindeți mașina la CarMax.
Kelley Blue Book oferă, de asemenea, un serviciu online prin care puteți obține oferte „instantanee” pentru mașina dumneavoastră de la dealeri. Nu generează întotdeauna o ofertă, dar vă va oferi o listă de dealeri care ar putea fi interesați să vă cumpere mașina, chiar dacă nu intenționați să achiziționați un vehicul nou de la ei.
Dacă nu puteți obține un preț satisfăcător nici de la CarMax, nici de la dealer, puteți reveni întotdeauna la opțiunea de a o vinde unui cumpărător privat – la un preț de vânzare cu amănuntul, în loc de vânzare cu ridicata. Dacă sunteți hotărât să o vindeți rapid, stabiliți un preț mai mic decât cel al mașinilor de vânzare cu amănuntul de același model și an, dar totuși peste cel oferit de CarMax. Ar trebui să fie achiziționată.
.